如何將冷淡的訪客變成熱門潛在客戶：潛在客戶生成的秘訣

Holger 發布的一份 b2b 潛在客戶生成報告顯示，大多數營銷人員對他們獲得的結果並不滿意。 大約80%的受訪者表示，他們的努力只是略有成效或有些成效。 只有 16% 的人認為他們的努力非常有效，4% 的人報告他們的潛在客戶生成計劃根本無效。

16% 的營銷人員正在做哪些 80% 沒有做的事情？ 很簡單。 他們制定了成功的潛在客戶生成策略。 為了成功地為您的業務產生將轉向客戶的潛在客戶，您需要製定可靠的戰略。

在這篇文章中，您將學習如何吸引訪問者的注意力，使用四個關鍵要素將他們轉化為潛在客戶和潛在客戶：

1. 內容營銷
2. 登陸頁面
3. 電子郵件營銷
4. 臉書廣告。

讓我們開始吧。

1. 內容營銷

內容營銷正在突飛猛進。 事實上，預計到2019 年該行業將增長到 3000 億美元。 內容營銷是為 B2B 和 B2C 細分市場產生潛在客戶的好策略。 這就是為什麼 91% B2B 營銷人員使用內容營銷而 86% B2C 營銷人員使用內容營銷的原因。

一種有效的內容營銷策略是博客。 事實是，博客獲得的潛在客戶增長比沒有博客的小型企業高126%。 這是因為 77% 的互聯網用戶閱讀博客。 事實上，在閱讀博客上的推薦後， 61% 的美國在線消費者進行了購買。

另一個很棒的內容營銷策略是網絡研討會。 Readytalk 進行的一項調查顯示，62% 的 b2b 營銷人員使用網絡研討會來尋找或培養潛在客戶，49% 的人表示 20-40% 的網絡研討會註冊人變成了合格的潛在客戶，而網絡研討會平均有 42% 的註冊人轉化為與會者。

其他潛在客戶生成內容營銷策略包括白皮書、分析師報告、視頻、網絡廣播、幻燈片演示、電子書和信息圖表。

那麼，如果內容營銷是產生優質潛在客戶的有效策略，那麼它的成本是多少？

關於內容營銷的有趣事實是它非常便宜。 事實上，它比傳統營銷和每花費一美元的成本低 62%，它產生的潛在客戶數量約為傳統營銷的 3 倍。

上述統計數據表明，內容營銷對於為您的業務產生高質量的潛在客戶是有利可圖的。 但是，要讓內容營銷為您服務，您需要為您的受眾創建高質量、搜索引擎優化且引人入勝的內容。 您需要定期執行此操作，以便始終將網站訪問者轉化為熱門潛在客戶。 找出訪問者想要的內容並為他們創建。

確保您廣泛宣傳您的內容以產生良好的效果。 事實上，內容營銷就是20%的內容創作和80%的內容推廣。 讓我們來看看一家使用內容營銷為其業務產生高質量潛在客戶的公司。 Marcus Sheridan 是 Pool ( River Pools ) 的銷售人員，他寫了一篇博文，推動了流量並產生了超過 2,000,000 美元的銷售額。

2.登陸頁面

當您開始為您的博客增加流量時，您需要在戰略位置的登陸頁面來收集訪問者的電子郵件地址，以便您可以將他們轉化為潛在客戶。

您是否知道超過 68% 的 b2b 公司使用登錄頁面為其業務生成新的潛在客戶？ 這就是在您的網站上擁有著陸頁的重要性。

然而，大多數情況下，訪問者不會想要放棄他們的電子郵件地址。 在這種情況下，您可以向他們提供免費資源，例如電子書、報告、白皮書、指南、清單等。這將幫助您輕鬆吸引他們註冊您的電子郵件列表。

確保在表單中使用較少的字段。 太多的字段需要時間來填寫，這可能會阻止用戶註冊。 營銷實驗對具有九個、七個和五個字段的三個登陸頁面形式進行了測試。 具有五個字段的表單優於其他字段。

因此，著陸頁表單越短越好。 使用吸引觀眾的醒目標題。 添加圖像和信任元素，例如推薦、反垃圾郵件聲明、社會證明等。添加可操作的 CTA 。 使用有說服力的詞，如“現在”、“獲取”或“嘗試”，讓您的觀眾點擊。

從登陸頁面產生大量潛在客戶的公司的一個例子是Moz 。 他們創建了一個產生 100 萬美元的登陸頁面。 您想了解更多有關此主題的信息嗎？ 探索完美登陸頁面的解剖結構。

3. 電子郵件營銷

現在您已經開始吸引訪問者並獲取他們的電子郵件地址，是時候開始培養他們將他們轉變為付費客戶了。 電子郵件營銷非常有效。 它的投資回報率為 4,300% 。 此外，66% 的消費者因電子郵件營銷信息而在網上進行了購買，收到電子郵件優惠的消費者比未收到電子郵件的消費者多花 138%。

但是，為了將您的電子郵件列表變成潛在客戶生成機器，您必須確保您的電子郵件與您的訂閱者相關，否則它們將比您想像的更快被刪除。 這意味著您必須了解您的訂閱者以及他們喜歡的內容類型。 在正確的時間將正確的內容交付給正確的訂閱者。

在向訂閱者提供相關內容時，您可能希望將訂閱者分組，以便您可以輕鬆地向他們提供有用的內容。 根據 Campaign Monitor，細分的電子郵件活動可以使收入增加 760%。

確保您進行 a/b 測試以提高轉化率。 嘗試新的電子郵件格式、測試新的主題行、調整 CTA 按鈕並調整您的內容以有效優化您的電子郵件活動。

確保您的電子郵件不要太長，因為它會阻止您的訂閱者閱讀。 使其簡潔並使用可操作的 CTA。

4. 臉書廣告

Facebook是目前最受歡迎的社交媒體網絡之一。 截至 2017 年第三季度，該平台每月擁有超過 20.7 億用戶。

您可以在平台上找到您的受眾，並使用Facebook 線索廣告直接定位他們。 事實上，讓訪問者從搜索引擎或 Facebook 訪問您的網站並非易事。 但是，借助 Facebook 線索廣告，您可以指定目標受眾、創建廣告並定位他們。 它便宜、有效並且具有良好的投資回報率。

Facebook 線索廣告表格很容易填寫。 它預先填充了用戶的信息，因此他們不必填寫詳細信息。 他們所需要的只是確認詳細信息是否正確，然後提交。 這會減少觀眾的阻力，讓您有機會將他們轉化為潛在客戶。 您可以在此處了解如何製作 Facebook 線索廣告。

使用 Facebook 線索廣告來產生線索的公司的一個很好的例子是豪華汽車製造商瑪莎拉蒂。 他們創建了一個 Facebook 線索廣告來銷售他們新發布的 Levante SUV。 Facebook Lead 廣告在 Facebook和 Instagram 上吸引了 400 萬人。

這產生了 21,000 個潛在客戶，並售出了 127 輛汽車。 下面是廣告。

結論

現在，您只需使用內容營銷、登錄頁面、電子郵件營銷和 Facebook 線索廣告策略，即可將冷淡的網站訪問者變成熱門線索。

這將使您能夠不斷地為您的業務產生無休止的潛在客戶。您是否嘗試過上述任何策略來為您的業務產生潛在客戶？ 讓我們在評論部分討論。

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