2019 年 13 種極好的鉛磁鐵可擴大您的潛在客戶生成

歡迎來到 2019 年。您不擁有自己的社交媒體追隨者——Facebook 通過廣告接管您的有機覆蓋面解決了這一問題。 你也不能控制你的搜索流量——谷歌通過 RankBrain 的左像素化眼睛來操縱它。 那麼，你擁有什麼？

您的電子郵件列表。

當然，在 Twilio SendGrid，我們有點偏頗，但數字不會說謊。 沒有營銷渠道比您的電子郵件營銷計劃更有價值。 每投資一美元，電子郵件平均返回 42 美元。 此外，通過建立一個合法的本土電子郵件列表，您可以在一個安全的地方培養您的收件人，谷歌和社交媒體卡特爾永遠無法觸及。

增加一個參與的電子郵件列表是一項艱苦的工作。 你的電子郵件列表不是你可以隨便花錢看成長的東西——它需要發現、吸引、培養、轉化。 這是一個過程，但是，男孩，最終是否值得。

你如何開始建立你有價值的電子郵件列表？ 有很多方法，但沒有什麼能與久經考驗的鉛磁鐵相媲美。 這種強大的電子郵件建設資產可以幫助傳播您的品牌，教育您的受眾，並最終為您的潛在客戶提供動力——所有這些都同時進行。

什麼是鉛磁鐵？

鉛磁鐵是您為換取潛在客戶的聯繫信息而提供的具有吸引力的報價。 它可以像折扣一樣簡單，也可以像電子書一樣複雜——只要它是電子郵件地址的交易價值，它就是一塊磁石。

毫無疑問，您在互聯網上的旅行中已經看到了數百個（如果不是數千個）鉛磁鐵，而且您很有可能已經註冊了一個或多個。 如果不遇到他們，你甚至不能去當地的集市。 扶輪社的女士們讓你填寫的那張紙條進入贈品——是的，那是一塊鉛磁鐵。

然而，並非所有的鉛磁鐵都是一樣的。 您需要確定幾種成分才能獲得高轉化率。

大鉛磁鐵的 6 個基本要素

在我們深入探討所有最好的鉛磁鐵的想法之前，讓我們花點時間來分解一下什麼是超級有效的鉛磁鐵。

1. 高質量且令人難以抗拒的內容：您的鉛磁鐵應該是一個優秀的內容——您引以為豪的內容。 遵循這樣的鏈條：偉大的免費內容會帶來奇妙的鉛磁鐵，從而帶來令人難以置信的付費產品或服務。
2. 直接價值：人們很忙。 為他們提供解決問題或增加價值的鉛磁鐵——快！ 領先的磁鐵“在 7 天內實現 Facebook 廣告 400% 投資回報率的黃金秘訣”比“在 Instagram 廣告上成功的 90 天完整指南”更具吸引力。
3. 不可否認的 CTA：您的鉛磁鐵 CTA 需要包裝強大的強制衝擊力。 忘記“了解更多”和“獲取電子書”CTA。 跳出框框思考並發揮創造力。 也許嘗試“加入數以百萬計的其他人”或“告訴我如何！”
4. 超級特定：你的鉛磁鐵不是學習一切的地方。 使用您提供的內容獲得超具體的信息。 主導電子郵件自動化的指南將比學習 WordPress 的所有內容的綜合課程好得多。
5. 以結果為中心：這個元素可以追溯到你在大學裡被迫參加的社會學 100 課。 更誘人的是什麼？ “21 個驚人的電子郵件主題行公式”或“編寫始終打開的不可抗拒的主題行的秘密”。 營銷人員不想要驚人的主題行——他們想要打開、點擊和購買。
6. 品牌相關：您的磁石不是一個獨立的部分——它是您有凝聚力的營銷策略和品牌的一部分。 如果您的企業銷售會計軟件，那麼推廣鉛磁鐵指南以改善您的 SEO 是沒有意義的。 保持您的磁鐵創意與您的產品和品牌相關。

既然我們已經介紹了完美鉛磁鐵的重要組成部分，讓我們看一些真正的鉛磁鐵示例，您可以從中獲得靈感。

13個有效（簡單）的鉛磁鐵想法和例子

1. 簡單清單

無論您是在教如何創建殺手級電子郵件活動或完善跳投，清單都是釋放內啡肽的寶石。 看看你現有的內容。 任何冗長的指導性博客文章都渴望變成可下載的清單。 你已經有了內容——現在你所要做的就是把它修剪成一個整潔的單頁紙。

易於理解的清單格式不僅可以很好地為潛在客戶評分。 這對於讓您的聽眾對他們正在學習的內容採取行動也非常有用。 如果您的鉛磁鐵對您的品牌是真實的，那麼這些行動可以與您的受眾產生寶貴的親和力。

看看 The Adventure Junkies 的遠足裝箱單。 如果您不熟悉遠足，如果他們已經為您完成了，為什麼還要創建自己的電子表格？

2. 備忘單

備忘單是任何復雜內容的終極 TLDR 解決方案。 它們不需要像清單那樣具有可操作性，但它們在一個單頁紙中涵蓋了整個博客文章。 就像上面 Smart Blogger 的示例一樣，它承諾了實現預期最終結果的藍圖。

您可以想像代碼格式化備忘單對程序員有多大用處，或者備忘單對於對付熊的重要性對徒步旅行者來說有多麼重要。 簡短、易懂、切中要害。

通過深思熟慮的博客文章或指南証明您是某個主題的權威。 然後，提供一個備忘單引導磁鐵，這樣您的聽眾就可以在不掃描整個 10,000 字文章的情況下刷新您的內容。 創建一個 PDF 版本，以便您的觀眾可以根據需要選擇打印它。

3. 完整指南

將免費指南與博客文章區分開來的元素是綜合程度。 指南應為您的聽眾提供掌握特定技能或完成任務所需知道的一切。 與您的指南具體說明。 對於對長跑感興趣的運動員來說，“完成第一次 50 英里比賽的終極指南”將比“跑步終極指南”更具吸引力。

指南不一定要很長才能有效——它們只需要徹底。 並且不要關閉所有長篇內容。 在您的網站上提供大量精彩的指南，而無需相關的鉛磁鐵。 一旦您的觀眾意識到這些內容有多棒，他們就會相信您的封閉式內容會更好。 然後，您的工作就是提供滿足他們好奇心的踢屁股體驗。

4. 可靠的電子書

電子書讓您的終極指南更進一步。 它是對特定主題的所有材料的有組織的彙編：博客文章、指南、資源列表、案例研究等。如果您擁有一家正在運營的商店並想從現有內容創建電子書，它可能包括以下內容：

• 完成第一次 50 英里比賽的終極指南 [指南]
• 賽前、賽后、賽中您需要什麼 [資源列表]
• 如何預防長跑受傷 [博客文章]
• 蒂姆·維爾達（Tim Wilda）：一名運動員如何採用少即是多的方法進行訓練 [案例研究]

現在，不要將您的博客文章和指南複製/粘貼到 PDF 中並將其稱為電子書。 戰略性地重新組織內容以創造有凝聚力的閱讀體驗。 電子書對您的受眾的好處是，他們可以閱讀特定主題的所有內容，而無需爬取您的網站並打開 15 個標籤。

5. 緊湊的工具包或可靠的資源列表

根據主題和行業，有時您的受眾只是在尋找可以找到正確信息的地方。 使用工具包或資源列表，您可以創造性地聚合您的受眾可能會發現有用的鏈接或資產。

Lifehack 的“終極學生資源列表”是優質資源列表的一個很好的例子。 它包括面向學生的免費軟件、有價值的在線工具、研究網站等。 當然，所有這些信息都已經在互聯網上公開可用，但現在學生有一個快速簡便的列表可供參考。 它不僅僅是一個鏈接頁面。 它包含每個資源的深思熟慮的類別和簡短描述。 儘管這是一段未封閉的內容，但您可以輕鬆地將其放在鉛磁鐵後面。

6.VIP訪問殺手工具

您的企業是否創建了任何很酷的工具包、計算器、測試或生成器？ 如果是這樣，請考慮在有限的時間內免費向公眾提供這些貴重物品。 這將使您的觀眾有時間在該工具被封閉之前進行試驗並從中受益。 然後，如果他們想繼續使用該資產，他們需要做的就是交換他們的聯繫信息。

7.內容升級

內容升級是我最喜歡的鉛磁鐵，所以我把它放在第 7 位是有道理的，對吧？ 不過說真的，這是超級有效且易於生產的。 這是它的工作原理。

1. 寫一篇精彩、有用的內容。 它應該是一個獨立的作品——不需要添加。
2. 創建一個內容升級，為您現有的作品添加額外（或升級）的內容。
3. 按照您的原創優質內容推動內容升級。

VideoFruit 的 Brian Harris 使用他的從零開始的日曆完美地執行了內容升級。 他介紹了這個主題，解釋了一個革命性的生產力理念，然後提供了一個封閉的獎金視頻，展示他如何在自己的生活中實施這個概念。 該視頻不是必需的，但如果他的觀眾感興趣，他們會訂閱以深入挖掘。

8. 案例研究

每個人都喜歡灰姑娘的故事。 人們想了解其他人是如何取得成功的——無論是因為他們想尋找靈感還是遵循經過驗證的路線圖。 案例研究不僅是強大的低漏斗潛在客戶生成器，而且還向潛在客戶展示和驗證您的產品或服務。 贏，贏。

9. 聚合留言簿

如果您或您的公司寫過任何客座博客，這是將您的辛勤工作變成磁石的絕佳方式。 在大多數情況下，當您為另一個網站撰寫客座文章時，您同意不在您自己的博客上發布該文章。 這是為了避免因重複內容而受到 Google 的懲罰。 但是，這並不意味著您不能將這些訪客帖子重新用於封閉資產。

留言簿只是您為不同網站編寫的所有精彩內容的彙編，但您的受眾尚未看到這些內容。 接收您的訪客帖子，潤色它們，將它們漂亮整潔地放入留言簿中，瞧——您現在擁有了一塊 Google 無法標記的新磁鐵。

10. 值得信賴的報告

有兩種方法可以創建出色的磁鐵報告。 您可以自己進行研究和收集數據，也可以梳理、分析和提取現有數據。 然後，您會將您的發現編譯成易於理解的格式，並將其作為您的主要磁鐵進行推廣。

Social Media Examiner 製作了一份年度社交媒體營銷行業報告，揭示營銷人員如何使用社交媒體。 這是一個非常值得一個電子郵件地址的數據寶庫。 創建您自己的報告時，請加倍努力，將您的專家評論添加到數據中。 這不僅增強了報告，而且還建立了您作為​​思想領袖的信譽。

11. 清道夫的最愛：贈品

這是一個久經考驗的最愛：贈品。 這很簡單。 您將一件物品免費投入彩票，參與者必須輸入他們的姓名和電子郵件地址才有機會中獎。 這裡的所有都是它的。

不過，贈品是一把雙刃劍。 是的，它有效並且確實產生了潛在客戶——而且價格便宜。 我的意思是，用數千條線索換取一兩個 Roomba 是一筆非常划算的交易。 但這些並不總是最高質量的線索。 您的新潛在客戶可能對您的產品或服務根本不感興趣。 我已經進入（並贏得了）一些非常不起眼的物品的贈品，我記得幾天或幾週後我迅速將自己從郵件列表中刪除，因為我對這個品牌沒有親和力。

12.inspire-me-please 滑動文件

還記得我說過內容升級是我最喜歡的鉛磁鐵嗎？ 它仍然是，但我可能已經註冊了比所有其他鉛磁鐵加起來更多的刷卡文件。 為什麼？ 因為他們讓我的生活變得如此簡單。

滑動文件是經過測試和驗證的廣告和內容營銷理念的集合。 例如，我的最愛之一是 Digital Marketer 的 Headline Swipe File。 它包含可靠的標題模板存儲，允許您即插即用，為您的內容創建出色的標題。 每年，我寫了數百篇博客文章，不可避免地碰到了創意牆——這是我的可取之處。

考慮一下你可以為你的觀眾提供什麼樣的滑動文件。 也許是高性能的電子郵件主題行或不可抗拒的 CTA。 或者可能是 Facebook 廣告文案或盒子標誌設計。

13.獨家內容

最後但並非最不重要 - 獨家內容鉛磁鐵。 這種策略最好的部分是您不需要創建任何新內容。 您只需要求您的網站訪問者輸入電子郵件地址即可查看現有作品。 您可以使用全新的文章或歷史上表現良好的文章來做到這一點。

Backlinko 的 Brian Dean 將這些獨家內容散佈在他的博客中。 如果你正在瀏覽他的內容，你將不會錯過這個。

如何營銷鉛磁鐵

如果您不正確地推銷它，那麼您的鉛磁鐵有多好都沒關係。 出色的營銷幾乎總是勝過出色的產品。 如果您不相信我，請回想一下 Shake Weight 的美好時光。

鉛磁鐵的使用人員、時間和地點對其性能至關重要：

• 誰：誰是這款鉛磁鐵的目標受眾？ 他們的興趣、喜好、厭惡、慾望和需求是什麼？
• 什麼時候：你的聽眾什麼時候最願意註冊你的鉛磁鐵？ 當他們第一次到達您的網站時？ 在他們閱讀博客文章之後？
• 哪裡：哪裡是銷售鉛磁鐵的最佳地點？ 您的鉛磁鐵應該有自己的著陸頁嗎？ 它應該是您網站上的彈出窗口嗎？ 博客文章中的隨意超鏈接？ 在您的側邊欄或頁腳上？

要了解更多註冊表單和方法，請查看我們的 12-Tried-and-True Email List Signup Forms 文章。

不要忘記 A/B 測試

確保定期檢查鉛磁鐵的性能。 您可能會發現您的內容升級正在產生大量合格的潛在客戶，而您的電子書卻一無所獲。 這些信息可以告訴您，您的讀者對簡短的額外內容更感興趣，而不是更大的閱讀量——或者它可能僅僅意味著您需要重新評估您的電子書吸引人的人、時間和地點。

要了解如何進行完美測試，請查看我們的電子郵件 A/B 測試指南和優化您的行動號召。

您可以生產的不同鉛磁鐵沒有限制。 嘗試我們介紹的各種鉛磁鐵示例。 看看哪些能引起觀眾的共鳴，哪些不能。 這不僅會帶來源源不斷的高質量潛在客戶，而且還會揭示有關您的受眾的深刻見解。