基於電子郵件指標的潛在客戶評分

已發表: 2021-12-30

如果您的營銷電子郵件包含發展業務的秘訣怎麼辦？使用正確的電子郵件指標，您可以將潛在客戶評分提升到一個新的水平。這樣的評分將導致更多的客戶轉化和更好的機會來擴展您的業務。

想要解開電子郵件指標和潛在客戶評分的秘密嗎？繼續閱讀以發現您一直在等待的商業秘密！

什麼是潛在客戶評分？

我們的指南將幫助您通過電子郵件指標提高潛在客戶評分。但首先，我們需要解決基本問題：什麼是線索評分？

潛在客戶評分實際上是不言自明的。在此過程中，您會檢查您的主要聯繫人並嘗試為每個聯繫人分配一個分數。分數代表客戶在銷售漏斗中的位置。

通過了解每個潛在客戶在銷售漏斗中的位置，您可以更好地確定您的潛在客戶。雖然有多種方法可以進行潛在客戶評分，但電子郵件提供了一種最簡單、最直觀的方法。

這是因為您可以使用 Vertical Response 等電子郵件平台來幫助您收集和分析有關客戶的重要分析。當您調整營銷方法時，垂直響應可以幫助您即時更改電子郵件活動。

Vertical Response 提供了自動化功能，可以更輕鬆地根據其分數使用不同的方法來定位不同的潛在客戶。如果您仍然對潛在客戶評分持觀望態度，那麼讓我們仔細看看它可能為您的業務帶來的不同好處。

一些業主和經理不願接受領先評分，原因很簡單：他們擔心成本。這主要是因為如果不採用不同的自動化平台和工具，您將無法充分利用基於電子郵件指標的潛在客戶評分。

然而，這將我們帶到了領先得分的最佳部分。如果做得好，它可以為您節省不少錢！

這是由於您的營銷和採購成本。當您對潛在客戶不夠了解時，您的營銷方法就像把所有東西都扔在牆上，看看有什麼能堅持下去。雖然這最終會得到結果，但它很快就會變得非常昂貴！

但是對於潛在客戶評分，重點是改善您對潛在客戶的資格並簡化您的營銷工作。這提供了您可以要求的兩個最大好處：同時節省您的時間和金錢！

潛在客戶評分可以提高收入的另一種方法相當簡單。通過改進確定潛在客戶資格的方式，您可以輕鬆提高轉化率。

會改善多少？老實說，這因企業而異，具體取決於從客戶群到數字營銷方法的方方面面。但是，一旦企業對潛在客戶評分方法進行微調，轉化率提高 25% 的情況並不少見。

這是因為一旦每個人都獲得了評分，您就可以建立一攬子規則，例如只接觸得分最低的潛在客戶。當您這樣做時，您最好的專業人士可以專注於最可能的銷售途徑！

我們一直在談論提高轉化率和增加您的收入。但是你可以合理地預期什麼樣的收入增長呢？

根據 Eloqua 編制的研究，公司僅通過實施潛在客戶評分系統就有望平均增加 18% 的收入。老實說，這是大多數企業主和管理者一直在等待的夢想。通過一個簡單的營銷調整，您可以以非常顯著的方式增加您的場地！

您是否因為認為很難建立領先得分而對領先得分持觀望態度？請放心，一旦您實施了正確的自動化服務，這個過程就會變得輕而易舉。

確實，如果您要從頭開始創建潛在客戶評分方法，那麼開發和實施該方法可能需要很長時間。但是，當您受益於電子郵件自動化服務時，您可以在很短的時間內完成所有事情。

正如我們之前提到的，垂直響應是一種很好的入門方式。有多種開箱即用的自動化功能，包括根據特定客戶行為向特定客戶發送消息的能力。結合 Vertical Response 的豐富分析功能，該平台可以極大地推動您的潛在客戶評分計劃。

但是，作為額外的好處，將垂直響應與其他平台（例如 SalesForce）集成起來非常容易。這不僅可以幫助您根據電子郵件指標完善潛在客戶評分，而且附加的自動化功能可以為您節省更多時間和金錢。

如果您正在閱讀本文，那麼您很有可能首次使用基於電子郵件指標的潛在客戶評分進行探索。您可能還有一個我們需要回答的最後一個問題：為什麼現在領先得分比以前更重要？

簡短的回答是 COVID-19。與這種病毒相關的全球大流行已經以深刻的方式擾亂了企業。例如，您的一些潛在客戶的財務狀況可能會因失去工作或以其他方式進行重大生活調整而發生變化。

許多企業一直在與較小的團隊合作，因為他們的財務受到 COVID-19 的影響。對於許多公司來說，這導致他們的銷售代表無法合理跟進的潛在客戶更多。

通過使用基於自動化和電子郵件指標的潛在客戶評分，您也可以享用蛋糕。您將確切地知道每個客戶的立場，並能夠優先考慮您的銷售團隊。無論他們的規模如何，他們現在都會帶來比以往更多的銷售額！

現在您知道了基於電子郵件指標的潛在客戶評分的威力以及垂直響應可以發揮的作用。但是您知道您可以免費體驗垂直響應嗎？

通過今天註冊免費試用，您可以開始對潛在客戶進行評分並提高轉化率的過程。記住：明天的機會從今天開始！