精簡：如何制定精益商業計劃

有兩種類型的企業家：一種是經過周密計劃就開始創業的，另一種是在沒有正式計劃的情況下直接創業。 兩者都提供了成功的途徑，但有計劃的創業可以幫助你想像這條道路——更重要的是，堅持到底。

但有時您的商業計劃對於您的需求或受眾來說太長或太全面。 這就是您的精益業務計劃發揮作用的時候。

什麼是精益商業計劃？

精益商業計劃是您完整的綜合商業計劃的縮短版本。 當您需要針對特定受眾修改計劃時，精益業務計劃非常有用。 通常，精益業務計劃供內部使用。 例如，如果您想在新員工入職流程中分享您的業務計劃，您可以使用精益業務計劃來避免過多的信息使他們不知所措。

雖然您的常規業務計劃可能包含大量信息和完整的段落，但您的精益業務計劃僅包含最重要的、需要了解的信息。 與常規業務計劃相比，您可能會在精益業務計劃中使用更多的要點和列表。

此外，您的完整商業計劃會討論您的商業理念背後的內容、原因、人員、地點和方式。 另一方面，您的精益業務計劃側重於您的業務背後的方式。

精益業務計劃模板

您的精益業務計劃模板應包含以下部分：

• 執行摘要（可選）
• 公司介紹
• 市場分析
• 產品與服務
• 客戶細分
• 營銷計劃
• 物流和運營計劃

很多時候，您也可以省略精益業務計劃的財務部分。

如果您想跟進，請考慮以此業務計劃模板為基礎，然後對其進行修剪以適應您的精益業務計劃需求。

如何編寫精益商業計劃書

出於本文的目的，我們將採用虛構的 Paw Print Post 商業計劃示例並將其修改為精益商業計劃。 如果您還沒有完整的商業計劃書，您可以按照此商業計劃書寫作指南開始。 然後，您可以對其進行如下調整，以滿足您的精益業務規劃需求。

執行摘要

執行摘要應該有要點，突出您的精益業務計劃文件的其餘部分。 執行摘要的工作是吸引讀者並讓他們對隨後的信息感興趣。 說出令人興奮或令人驚訝的信息來激起他們的興趣。

在您的常規商業計劃中，您可能會寫一份類似於 Paw Print Post 的單頁執行摘要：

但是，您希望縮短它並使其更易於掃描以用於您的精益業務計劃。 因此，Paw Print Post 可能會將其精益業務計劃執行摘要更改為以下內容：

• Paw Print Post 是一家獨資企業，銷售印有寵物獨特爪印的定制賀卡。 創始人簡·馬修斯利用她在寵物行業的豐富經驗和正規的平面設計培訓來經營這家公司。
• 寵物行業每年在全球創造 1000 億美元的收入。 Paw Print Post 的高端賀卡填補了市場上的一個小眾市場，為寵物主人提供服務，他們不希望傳統上捕獲的涉及墨水或石膏的爪印混亂。 所有客戶需要做的就是發送他們寵物爪子的數字圖像。
• Paw Print Post 的理想客戶是北美女性，她認為自己是“貓媽媽”或狗媽媽。” 這些賀卡的定價為高級卡，大訂單可享受批量折扣。
• 促銷將通過行業貿易展覽、與現有寵物品牌的合作以及數字廣告進行。
• Paw Print Post 目前處於發布前階段，預計在發布後三個月內每月收入至少為 1,000 美元。

在某些情況下，您可能會選擇完全放棄精益業務計劃的執行摘要，而是直接跳到以下部分。

公司介紹

公司描述解釋了您的業務和銷售情況，並概述了您的業務模式和類型。 我們可能會重新格式化 Paw Print Post 的公司概述文章，如下所示：

Paw Print Post 銷售獨特的、獨一無二的數字印刷卡片，這些卡片採用寵物獨特的爪印進行定制。

• 業務類型：由所有者簡·馬修斯經營的獨資企業
• 行業：寵物行業（初級）； 有些商品可以歸入賀卡行業
• 背景：創始人 Jane Matthews 擁有寵物行業和平面設計師的經驗。 她將這兩種愛好結合起來在市場上佔據了一席之地：用寵物爪印定制的獨特賀卡，無需求助於傳統（且凌亂）的選擇，即用石膏或寵物安全墨水澆鑄寵物的印記。他們蓋上他們的“簽名”。
• 經營目標：
  - 立即：在多倫多重要的寵物博覽會上發布
  - 兩年目標：(1) 通過銷售 Paw Print Post 的簽名賀卡，實現 150,000 美元的年收入； (2) 擴展到兩個新的產品類別
• 團隊：Jane Matthews 是唯一的全職員工
  - 根據需要聘請承包商來支持她的工作流程並填補她的技能空白。
  - 與 Virtual Assistants Pro 簽訂每週五個小時的虛擬助理支持合同。

市場分析

市場分析部分重點介紹了您為驗證您的商業理念所做的研究。 您需要概述這樣一個事實，即有相當多的受眾願意在像您這樣的企業上花錢。 將這些信息提煉成要點。

您的精益業務的市場分析部分也可能包括對您的優勢、劣勢、機會和威脅的 SWOT 分析。 Paw Print Post 將在其精益業務計劃中保留其 SWOT 分析：

您還可以總結您的競爭分析，也許列出您的競爭對手及其優勢和劣勢。

產品與服務

您的精益業務計劃的這一部分將概述您計劃為您的客戶出售的確切內容。 對於您的精益業務計劃，項目符號列表將完美運行。

在 Paw Print Post 商業計劃示例中，我們在完整的商業計劃中有以下產品和服務部分：

對於精益版本，我們可以將其截斷為：

Paw Print Post 的旗艦產品是一系列帶有寵物獨特爪印的賀卡。 以下是它的工作原理：

• 客戶發送寵物爪子的數字圖像
• Paw Print Post 編輯圖像並將其添加到多個卡片選項的正面或內部，包括：
  - 歡迎新寵物
  - 寵物損失哀悼
  - 寵物生日
  - 採用里程碑
  - 培訓課程完成
  - 服務寵物工作開始

客戶細分

您的精益業務計劃的這一部分根據共同的特徵將您的受眾分組。 客戶細分很有幫助，因為它允許您定義特定的受眾並創建直接吸引這些群體的有針對性的促銷和消息傳遞。

對於 Paw Print Post，本節已經很短了：

對於精益業務計劃版本，您可以像這樣重新格式化信息：

這是 Paw Print Post 的理想客戶：

• 擁有貓或狗的女人
• 生活在北美 25-55 歲
• 沒有小孩
• 每周至少網上購物一次
• 大學學位
• $50,000 平均年薪
• 珍惜她的時間
• 可能稱自己為“貓媽媽”或“狗媽媽”

營銷計劃

Paw Print Post 的完整商業計劃詳細概述了價格、產品、促銷和地點。 但是，在準備精益業務計劃時，我們希望截斷所有這些信息，使其更容易一目了然地理解。 因此，我們將半頁營銷計劃部分修改為以下四個要點：

• 價格。 一張卡的價格為 9.50 美元，而捆綁的相同卡降低了價格，三張 20 美元，六張 30 美元。
• 產品。 Paw Print Post 的賀卡解決了一個特定問題——寵物主人想要以他們的寵物為特色的定制高端產品，而爪印是一種獨特且經濟實惠的方式。 由於寵物主人只需要拍攝寵物爪子的數字圖像，因此與目前市場上的卡片相比，這是一種更省力的定制卡片方式。
• 促銷。 領先的行業貿易展覽、合作夥伴促銷活動以及 Facebook 和 Instagram 上的數字廣告。
• 放置。 Paw Print Post 將在 pawprintpost.ca 開設在線商店，客戶可以在那裡下訂單。 Paw Print Post 會將所有訂單運送到客戶選擇的地址。

物流和運營計劃

同樣，我們可以依靠要點的力量使物流和運營計劃部分適合精益業務計劃。 Paw Print Post 的物流和運營計劃佔據了其綜合業務計劃的一整頁。 但我們可以將其縮短如下：

• 供應商。 考慮到每件商品都需要訂購，而且更便宜的離岸選項行不通，當地印刷店只提供一次性印刷品。
• 生產。
  - 客戶下訂單並發送他們的數字圖像
  - Jane 需要五分鐘在 Adob​​e Lightroom 和 Photoshop 中處理圖像，然後將其發送到本地打印機
  - 本地印刷店為定制訂單提供一到兩天的周轉時間。 每張定制卡的設置費用為 2 美元，每次打印費用為 0.75 美元，因此提供的每個捆綁包的費用為：
  - 一張卡：2.75 美元（價格：9.50 美元，保證金：6.75 美元）
  - 三張卡：4.25 美元（價格：20 美元，保證金：15.75 美元）
  - 六張卡：6.50 美元（價格：30 美元，保證金：23.50 美元）
• 設施。 Jane 處理圖像並從她的家庭辦公室發送訂單； 所有承包商都有自己的設施。
• 設備。 Paw Print Post 已經擁有處理圖像所需的軟件和硬件。
• 運輸和履行。 Paw Print Post 將使用 Shopify Shipping 來履行訂單，並且可能會研究當地的履行選項或承包商以在需要時幫助擴大規模。
• 庫存。 Paw Print Post 沒有庫存，所有訂單都是在進來時創建的。