如何編寫高價值的教學計劃，使您的課程易於銷售

在線教育的需求呈爆炸式增長。

在線課程的全球市場估計約為1070億美元。 令人難以置信的人物，對不對？

想像一下，將一美元的鈔票塞進53英尺的卡車中。 根據賬單的皺摺程度，您需要大約1,000輛裝滿車頂的卡車來運輸這些1070億美元的賬單。

您想要其中一輛卡車為您帶來一大筆錢嗎？

然後，您必須制定一個非常有價值的課程計劃，以使學生對購買您的在線課程感到興奮。

高價值的教學計劃會激勵人們學習和實施您的建議。 它使學生對新近學習的技能感到非常高興，以至於告訴所有朋友您的課程。 這就是您的課程開始像熱蛋糕一樣開始銷售的方式。

準備開始了嗎？

步驟1：仔細評估學生的需求

在您自己的平台上開發課程時，最合乎邏輯的起點通常是您的專業知識。

您如何向他人傳授您的技能？

這種常見的方法要求麻煩。 大麻煩。

因為當您從自己的角度而不是從學生的角度思考時，很難創造有價值的學習體驗。

首先考慮一下課程買家：

• 誰來買你的課程？
• 課程將如何改變它們？
• 他們為什麼對這種轉變感興趣？

例如，假設您是社交媒體專家，並且您想創建一門課程來分享您的Twitter知識。 您可以以多種不同的方式回答上述三個問題：

• 您可能想要針對希望建立Twitter關注者的Twitter新手，因為他們想要更多的網站流量。
• 您可能要針對那些希望與出版商和有影響力的人聯繫的自由作家，因為他們想為付費較高的知名出版物撰稿。
• 您可能要針對那些發現Twitter太麻煩的小型企業營銷人員。 他們希望在更短的時間內推廣自己的品牌。

這些受眾中的每一個都需要不同的課程計劃，因為他們具有不同的學習目標和不同的體驗水平。

因此，在創建教學計劃之前，請定義受眾群體以及如何幫助他們。

如果不確定，請在相關論壇中閱讀問題，並查看熱門博客的評論部分。 或者，甚至更好的是，詢問您自己的電子郵件訂戶，他們正在苦苦掙扎以及如何提供幫助。

了解聽眾和課程的總體目標之後，就可以開始創建課程計劃-流行課程的基礎。

步驟2：為課程的每個部分分配學習目標

課程通常無法提供流暢的學習體驗，因為參與者無法跟踪自己的目標。

當學生不了解每節課的價值時，他們會變得很沮喪。 他們看不到您的信息如何幫助他們實現目標。 他們甚至可能會忘記為什麼要選擇您的課程。

為了保持參與者的積極性，請將課程的總體目標細分為每節課的微型目標。

您可以為每個目標填充此神奇句子的空白：

了解[如何運作]，以便您可以[某某方面]。

課程中的每個模塊，每個課程和每個作業都應有一個目的。 當參與者了解信息的價值以及他們如何從中受益時，他們更有可能參與您的課程並實施您的建議。

而且，您寶貴的教案也使製作銷售頁面變得輕而易舉。

您已經知道誰將購買您的課程以及為什麼購買（用於轉型）。 您已經列出了功能（人們可以學到的東西）和收益（他們為什麼關心學習您所教的信息）。 因此，您的課程計劃是您課程的理想銷售工具。

但是，您如何定義每節課的目的？ 您如何確保所有課程都可以幫助學生實現總體目標-轉變？

步驟＃3：創建簡單易懂的課程

上課時是否感到不知所措？

或者，也許您已經努力學習了一門課程，卻想知道：“現在，什麼？”

確保您的課程達到或超過買家的期望是一項艱鉅的任務。 您不能留有任何空白，但也不能通過向學生淹沒過多的信息而使他們不知所措。

為了避免課程計劃中的空白，請首先列出完成特定任務所需採取的步驟。

首先讓我們看一個簡單的例子。

想像一下，為騎自行車的人創建一個迷你課程，內容是包裝自行車以便在飛機上運輸。 您可以通過記下打包自行車時要採取的步驟來創建本課程。

在這種情況下，錄製自己的視頻並提供連續的評論甚至更加容易。 但是，當您講授領導力或數字營銷技巧等抽象主題時，難度會更大。

對於抽象主題，請對流程進行逆向工程

作為專家，您通常會毫不費力地完成任務。 您無需考慮如何創建演示文稿； 您只需將幻燈片放在一起。 您無需考慮如何寫電子郵件或給客戶報價。 您只需執行任務即可。

要破壞您的流程，請首先問自己：“我是如何得出這個結果的？”

想像一下為高級經理創建在線培訓材料。 您要教的一項技能是進行績效評估，以激勵員工並提高他們的生產力。

您可以想像自己正在經歷的過程：

• 你要如何準備？
• 您如何要求團隊成員做好準備？
• 您如何進行績效評估？
• 你記什麼類型的筆記？

您可以在心理上演練最新的性能評估並分解複雜的部分。 您可以播放如何與表現欠佳的團隊成員打交道。 您可以考慮要詢問的問題，以幫助您了解團隊成員正在苦苦掙扎的問題。

您會發現您經常需要混合使用不同類型的可消化塊，特別是對於復雜的主題或高級技能。 例如，在我的“迷人的企業博客”課程中：

• 您將學習如何編寫標題，副標題，開頭的段落，主體文本和結尾的段落-這些都是博客文章的不同部分
• 您將學習如何產生想法，概述，編寫初稿和進行編輯-這些都是博客寫作過程的不同階段。
• 您還將學習如何講迷你故事，使用隱喻並包括具體示例-這些都是不同的寫作技巧

您必須深入研究以區分不同的部分，切碎過程並查明技巧。 您必須了解主題的本質和技能的基礎。

例如，在Psychotactics的Sean D'Souza提供的達芬奇課程中，您可以學習如何繪製漫畫。 但是首先，繪圖的基礎是什麼？ 該課程從繪製圓圈開始。

現在，您已經對流程進行了反向工程。 您已經創建了具有邏輯性和吸引力的課程計劃。 每節課都有明確的學習目標，您寶貴的課文計劃已準備就緒。

步驟4：激勵學生實施您的建議

以可消化的塊形式消費信息與學習不同。

為了給您的學生真正的價值，並培養忠實的粉絲，請鼓勵學生實施您的建議。 在每節課的最後，為他們創建一個作業。

例如，與朱莉婭·裡穆特（Julia Rymut）共同撰寫的關於頁面的編寫指南是一個為期五天的小型課程。

每天都有新信息和作業，因此您可以實施所學到的知識：

• 了解如何訂購“關於”頁面的關鍵組件以創建引人入勝的流程。 查看您喜歡的網站如何傳達“關於”頁面的基本組成部分（對他人工作的分析有助於鞏固本課）。
• 了解如何為“關於”頁面產生想法。 填寫一份23分的問卷調查表，這樣就可以輕鬆地寫出自己的情況。
• 了解關於頁面的特定編輯提示。 編輯頁面，使您的內容可信，有說服力並且令人愉快。

請記住，有價值的教案不會簡單地共享信息。 它通過建議活動和作業來激發學生實施您的建議。

步驟5：避免課程創建中的最大陷阱

你是專家。 您對主題充滿熱情。 您想分享您的知識並教您的技能。 您想激勵人們。

您的赤膊熱情既是巨大的優勢，也是巨大的潛在陷阱。

儘管您的教材可能會反映出您的熱情並使學生對您的課程感到興奮，但您的熱情也可能使您容易不知所措。

因為你想教他們一切。 每種方法。 每個把戲。 每個例子。 每個異常。 這樣您就有可能讓學生喘不過氣來。

共享您所知道的一切都是不必要的。 回到您的課程目標，並問自己：“達到該目標所需要的最低學習要求是什麼？”

然後評估您的課程計劃：

• 您能消除所有不是絕對必要的學習材料嗎？ （而不是取消課程，請考慮將其轉變為獎勵材料。）
• 每節課都有一個簡單易懂的學習目標，還是您將多個目標潛入了一節課而使自己的計劃混亂了？ 嘗試將課程分成小塊。
• 對於每次練習或作業，您是否涵蓋了相關的知識和技能？
• 學習目標是否按照邏輯順序相互遵循？
• 什麼會阻止學生實施您的建議？ 您如何幫助克服這些障礙？
• 您是否警告過學生常見的錯誤？
• 學習目標是否符合您的總體承諾？

太多的信息會使學生感到不知所措並導致無所作為。 信息不足，會使學生感到困惑和失敗。 好的老師會通過提供正確數量的信息來激勵學生。

在運行課程的測試驅動器或Beta版時，請密切注意人們提出的問題。

重要信息丟失了嗎？ 特定的任務是絆腳石嗎？ 學生是否因為失去信心而需要在課程中途進行一次鼓舞人心的演講？ 還是您需要放慢速度並回顧到目前為止的課程？

作為一名好老師，要做的不僅僅是分享信息。 鼓勵。 激勵。 啟發。

為蓬勃發展的在線培訓業務奠定基礎

有人說，在線學習可能比傳統的課堂學習模式更有效。

人們可以按照自己的步調學習。 他們不會浪費時間旅行，並且可以在家中學習來節省能源。 他們可以與世界各地志同道合的人保持聯繫。

但是在線學習只有在我們作為提供者提供有價值的學習體驗的情況下才有效。

制定有價值的課程計劃可能很棘手。 我敢肯定，您上的課程會讓您感到困惑，目瞪口呆且沒有頭髮。 也許您早就放棄了。 擊敗後，您進入了下一個閃亮的課程。 沒有進步。

你的學生應該得到的比這更好。

因此，不要簡單地分享您的知識。 創建一個教授真正技能的課程。 使您的課程更具啟發性，以至於人們懇求您接下來創建另一門課程。

您寶貴的課程計劃是蓬勃發展的培訓業務的堅實基礎。

您能聽到卡車鳴笛嗎？

駕駛員從窗外傾斜，臉上露出微笑。 他向你招手，準備交出一堆美鈔。

編者註：這篇文章的原始版本發佈於2015年8月18日。