利用入站營銷和績效營銷之間的協同作用

非此即彼的心態不再符合您組織的最大利益。 利用入站營銷和績效營銷的綜合效應是實現潛在客戶和銷售質量和數量的關鍵。 這兩者對於最大化投資回報率都是必不可少的。

要在當今市場取得成功，組織需要真正做好兩件事：

• 推動需求。
• 對影響底線的轉化行動進行戰略性投資。

推動需求要求企業在建立信譽和信任的同時，提供滿足客戶獨特需求的解決方案。 另一方面，“期望的轉換操作”這個短語不言自明。 它強調有形的結果。

一個要求組織廣泛撒網，最大限度地提高知名度和與正確受眾的互動。 其他要求營銷團隊採取鳥瞰圖並專注於產生回報的行動，如增加收入或市場份額。 聽起來可能違反直覺，但合乎邏輯的解決方案不是選擇一種方法並將所有精力都集中在它上面。

推動需求類似於確保您飲食健康，為您的身體提供穩定且可預測的營養來源。 績效營銷類似於您採用的鍛煉方式，以減少多餘的脂肪並確保您的肌肉始終處於最佳狀態。 沒有需求生成，您將把您的公司推向飢餓，增加各個部門的壓力，沒有任何喘息的空間來吸收不可預測性。 而且，如果沒有績效營銷，您的公司將承擔額外的負擔，使其難以敏捷和有效。

將績效營銷原則與入站方法相結合有助於建立一個可以在兩個方面都取得成果的整體數字戰略。 下面的段落概述了入站營銷和績效營銷的各自優勢，然後深入探討了組織可以從利用它們之間的相互作用中獲得的好處。

入站營銷帶來了什麼

入站的優勢是無限的。 然而，在當前背景下，我們提出了對持續增長至關重要的三個因素。

隨時隨地會見您的客戶。

回想一下您上次努力了解更多有關您面臨的挑戰的預期解決方案的情況。 是不是在你積極尋找答案的時候？ 或者當您最喜歡的節目中間彈出廣告時？

入站方法可幫助您在觀眾選擇的時間或地點通過相關且有用的內容與他們建立聯繫。 讓它變得更好的是，您不需要大量的客戶服務/支持人員，從長遠來看，它更具可持續性。

在不打擾的情況下提供個性化的體驗。

通過入站，您可以創建一對一交互的錯覺，而無需為每個訪問者單獨創建內容。 如何？ 因為他們找到了您的博客、網頁或視頻以響應特定查詢。 因此，只要提供相關且有價值的信息，單個內容就可以感覺像是對每個網站訪問者的個人回應。

同時，它也不是乾擾性的，因為您是在他們要求時而不是在您方便的時候提供內容。

建立信任、信譽和回憶。

當你需要幫助時，你會打電話給哪個朋友？ 那個在您需要時總是在那裡並尊重您的界限的人？ 還是從不接聽電話但在需要時回撥的人？

入站方法使您成為前者，您的客戶信任和記住的朋友/解決方案提供商。 它通過關注如何滿足客戶的需求並讓他們成為故事中的英雄來幫助您推動需求。

績效營銷優勢

時間、金錢和資源：它們都不是無限的。 績效營銷的原則可幫助您充分利用現有資源。

成為數據驅動。

通過根據一組標準指標（如 CTR、CPC 或 CPL、ROI 等）衡量每個活動的績效，績效營銷可以進行同類比較。

以智能定位推進。

採用數據驅動的方法還有助於建立數據支持的受眾檔案，使您能夠根據受眾的獨特需求擴展和細分受眾。 行為和興趣與人口統計一樣重要。

集中精力。

當您知道客戶想要什麼以及在哪裡可以找到他們時，缺乏大量資源就不會讓人感到難以承受。 您可以將精力集中在能夠產生影響並最大化投資回報率的策略上。

協同效應

每種方法都有其獨特的優勢。 但是，當您將它們兩者放在一起時，您將獲得兩全其美的效果。

入站可幫助您深入了解驅動受眾的情感方面，而績效營銷可幫助您使用數據對其進行驗證。 績效營銷會發現最適合您的渠道，而入站營銷有助於為每個渠道利用合適的內容。

入站幫助您推動需求並建立信任，而績效營銷為您提供將所述需求轉化為合格銷售線索和銷售所需的數據驅動方法。

當您利用這種協同作用時，您將不再需要在兩者之間做出選擇。

前進的方向

組織不能再在以下方面妥協：

• 在客戶所在的地方會見客戶。
• 最大化投資回報率； 預算限制不會很快提高。

如果您未能利用入站營銷和績效營銷之間的協同作用，您將難以取得成果。

然而，當您踏上在您的營銷機器中建立這種協同作用的旅程時，請記住沒有放之四海而皆準的策略。 確保你調整你的方法來填補你係統中的現有差距，並在你推動如此多的需求以至於你的團隊無法跟上之前加強你的基礎。

如果您不確定從哪裡開始，讓我們談談吧！ 與同行進行快速諮詢或集思廣益總能幫助我們走上正軌。