利用 YouTube 上的自定義意向受眾
已發表: 2021-10-233 月中旬，谷歌宣布他們將自定義意圖受眾擴展到 YouTube，並推出了帶有更突出的號召性用語的 TrueView 廣告。 對於目前在 YouTube 上做廣告或考慮在 YouTube 上做廣告的任何人來說，這都是一個潛在的巨大勝利。
根據我的經驗，由於各種原因，在 YouTube 上推動行動總是有點困難。 這種新型定位使您可以削減 15 億每月活躍用戶，並在客戶尋求轉換時將您的信息展示給他們。
它似乎正在緩慢推出，因為我還沒有在我的許多帳戶中填充它，但我真的很期待測試它。 這也是新界面的一項附加功能，可幫助推動切換。
什麼是自定義意向受眾？
在最基本的情況下，這些受眾允許人們根據他們的 Google 搜索來定位用戶。 您可以添加與潛在客戶將訪問的產品/服務和網站相關的關鍵字。 從那裡，您可以在潛在客戶面前發布您的信息，並使用 YouTube 以更具吸引力的方式講述您的故事。
如果您在展示廣告網絡上運行這種類型的定位，您應該熟悉它們的來龍去脈，因為它們看起來非常相似。 谷歌宣布了兩種不同的受眾類型：自動創建和自定義構建。 自動創建由 Google 製作，並基於他們在分析您的帳戶時的機器學習。 另一個是由您使用流行的搜索詞和目標市場在研究時使用的網站創建的。 如果您過去創建過自定義相似受眾，則該設置與自定義相似受眾非常相似。
從本質上講，這些是非常強大的定位選項，它們採用了 Google 搜索背後的意圖，並允許在 YouTube 上針對這些人進行定位。
利用自定義意向受眾的想法
通過定位特定的搜索（或想法），這為人們在為特定關鍵字編寫廣告文案時可以做的有針對性的消息傳遞提供了非常相似的機會。 使用 YouTube 通過品牌信息定位廣泛受眾的日子已經一去不復返了。
隨之而來的是我們處理 YouTube 的方式以及我們向潛在客戶展示的創意的轉變。 我們需要從品牌轉變為更量身定制的內容，就像人們用來推動有機流量的那樣。 雖然仍然有基本品牌推廣的空間，但自定義意圖定位確實可以為使用長篇內容和教育潛在客戶提供機會。 在您的潛在客戶和您的公司之間建立這種善意。 以您的品牌出售它們，而不實際出售它們。
我的幾個例子來自我最喜歡的愛好之一，家釀。 這是一個非常注重研究的愛好，有很多不同的玩具可供購買，這使得這種類型的定位非常有趣。 這些想法可能會在 eComm 和 LeadGen 中使用，並對您的業務和漏斗中的特定點稍作調整。
新客戶
很少有人在沒有一點研究或少量經驗的情況下跳入新的愛好。 在進行初步研究時，請仔細研究一些非常基本的研究術語和熱門網站。 當他們希望進行投資和購買設備時，讓他們了解基礎知識並建立這種善意可能會變得非常寶貴。
以下是一個充滿探索性搜索詞和網站的受眾示例，初學者可能會查看這些搜索詞和網站。
這將是一個很好的機會，可以播放更長的視頻，深入了解業餘愛好的基礎知識。 與其說別人為什麼要從你這裡買東西，不如花時間教育他們並建立聯繫。
尋找特定產品的用戶
對於 eComm 客戶尤其有用，可以嘗試測試針對特定產品細分的受眾。 這種更具體的定位確實是意圖變得強大的地方。 您將能夠在用戶執行實際搜索以購買商品之前定位用戶。 策略是類似的，但在這裡您可以提供非常具體類型的內容，這些內容完全適合他們希望投資的內容。
Kegging 是人們通常在弄濕後進行的一項投資。 Kegs，kegerators，水龍頭，有很多可以進入這個設備購買； 如果有人決定自己 DIY 一切，那就更是如此了。 這些銷售額可以從幾百美元到接近 1,000 美元不等，這取決於人們想要實現多大的飛躍。
再一次，通過利用這種基於意圖的定位，我們可以在用戶面前獲得一些非常有用的視頻。 向他們展示建造自己的小桶啤酒的分步指南或有關如何對啤酒進行小桶和碳酸化的指南。 使自己成為該領域的思想領袖，但要瞄準想要購買的用戶。
定位您的熱門關鍵詞
如果您有興趣讓這些受眾群體中的一個快速啟動並運行，只需添加一些表現最佳的關鍵字和頂級競爭對手，這是讓事情順利進行的好方法。
這對於平均每次點擊費用較高的條款尤其有用，因為 YouTube 通常要便宜得多。 也許將那些觀看您視頻的用戶放入再營銷列表中，並將其疊加到您的搜索廣告系列中，或者在展示中創建一個單獨的類別以再次定位這些用戶。
最後的想法
隨著這種新型定位被推廣到 YouTube，在考慮內容創建以及它如何與付費搜索重疊時，它確實打開了大門。 人們在互聯網上消費更多的視頻內容已經不是什麼秘密，這為營銷人員提供了一個獨特的機會來將其與意圖配對。
在 PPC 中，我們可以使用大量數據。 能夠將流量與潛在銷售量（或潛在客戶量）相匹配可以真正幫助指導您的內容創建團隊為您的業務製作最具影響力的視頻並幫助您發展品牌。
YouTube 上的定位正在發生很大變化。 通過構建大型內容庫並通過這些基於意圖的定位策略充分利用它，成為您利基市場的黃金標準。