LinkedIn 廣告格式指南關於如何有效地將它們用於 LinkedIn 廣告活動

作為在線營銷人員，您可能已經知道了解不同社交媒體營銷平台上不同廣告格式的重要性。

營銷人員很有可能在 2022 年通過 LinkedIn 廣告覆蓋 8.496 億用戶，使其成為世界上最大的社交營銷平台之一。

這不是在您的營銷活動中開玩笑的數字，因此需要以正確的格式讓您的廣告活動覆蓋正確的受眾。

您可以通過多種方式使用 LinkedIn 平台來推廣您的業務。 LinkedIn 提供了大量的廣告格式選擇，包括圖片廣告、Spotlight 廣告、視頻廣告、文字等。

了解這些格式具有各種規格以及在選擇廣告格式之前需要考慮的不同因素是很有價值的。

此外，測試每種廣告格式很有用，這樣您就不會錯過潛在的目標市場，因為每種格式都適合不同的受眾，這可以基於年齡、性別、位置等等。

嘗試這些格式將確保您的新廣告系列將優於現有廣告系列。 為您的業務使用最佳的 LinkedIn 廣告格式對於實現您的營銷目標和最大化您的結果至關重要。

本指南將概述所有各種 LinkedIn 廣告格式，並幫助您最好地利用其中的每一種。

領英有哪些不同的廣告格式？

#1。 領英單圖廣告

單圖廣告是一種贊助內容廣告格式。 這些廣告以一張圖片為特色，並直接出現在您的營銷活動目標市場成員的 LinkedIn 訂閱源中，無論是在桌面設備還是移動設備上。

適合：潛在客戶生成

推薦的出價類型：18.69 美元（對於我們的示例）

出現在：您的提要

橫幅尺寸：1200×628

介紹性文字：最多 600 個字符

贊助內容可能是最流行和最有效的 LinkedIn 廣告格式。 它出現在您想要聯繫的專業人士的提要上，圍繞他們的有機內容和諧地整合。

這種內容格式偽裝得非常好，以至於您只知道該帖子是由標記在公司名稱下方的“Promoted”一詞贊助的。

LinkedIn 單圖廣告通常適用於幾乎所有內容，從宣傳活動到網絡研討會，從 B2B 產品到電子書等。

贊助內容是 LinkedIn 廣告格式中最靈活的。 因為它與 LinkedIn 的提要融合得非常好，所以侵入性較小。

侵入性廣告讓客戶非常惱火，他們往往更喜歡侵入性較小的廣告格式，而適合上下文的創意和單一圖像廣告格式符合所有條件。

而且由於它在廣告商中如此受歡迎，它也有很多競爭，這使得它在價格方面是狗咬狗。

有兩種使用贊助內容的方法，一種是您將用戶發送到您的登錄頁面，或者生成一個 LinkedIn Lead Gen 表單，該表單自動填寫用戶個人資料中的數據。

#2。 視頻廣告

適合：品牌知名度

推薦的出價類型：18.69 美元（對於我們的示例）

出現在：您的提要

視頻尺寸：寬高比介於 9:16 和 16:9 或 1:1 之間

介紹大小：最多 600 個字符

視頻廣告是 LinkedIn 上一種形式的讚助內容，您可以通過它接觸到專業觀眾。

您可以使用 LinkedIn 頁面中的視頻贊助帖子，也可以在 Campaign Manager 中創建新的 LinkedIn 視頻廣告。 由 Campaign Manager 創建的視頻廣告稱為直接贊助內容。

然而，根據個人經驗，當廣告目標是產生潛在客戶時，視頻廣告是效率最低的 LinkedIn 廣告格式之一。

一方面，用戶通常不會將它們與必須單擊某處才能填寫登陸表單相關聯。 他們停頓一分鐘，觀看視頻，聳聳肩，繼續向下滾動。

登陸頁面的路徑有點長，因為點擊視頻不會將用戶直接帶到登陸頁面。 到達那裡的唯一方法是單擊視頻下方的 CTA 按鈕。

這是在用戶觀看視頻並發現它足夠有趣而想要更多地了解您的品牌之後發生的。 等待用戶在視頻下方使用 CTA 不是一個合理的策略，因為 CTA 不是屏幕上最顯眼和最引人注目的功能：

請不要誤會我的意思； 如果您的視頻令人嘆為觀止，視頻廣告可以成為建立品牌知名度甚至潛在客戶的一種非常有效的方式。 但在我看來，它們的製造成本非常高，而且並不總是具有最佳的投資回報率。

在以微薄的預算進行競選時，不應將它們視為一種選擇。 但是，嘿，我還沒有把這種廣告格式釘在十字架上，知道了！ 這是一個反複試驗的問題，所以你應該試水，但不要用兩隻腳試水。

#3。 聚焦廣告

非常適合：提供工作職位/增加追隨者/潛在客戶

推薦的出價類型： 5.89 美元（對於我們的示例）

出現者：右欄

廣告標題：最多 50 個字符

廣告說明：最多 70 個字符

Spotlight 廣告與視頻廣告不同，當用戶點擊您的廣告時，他們會直接進入目標網頁，而無需任何來回操作。

這些動態廣告適用於桌面設備，並根據每個會員自己的 LinkedIn 個人資料信息（如個人資料照片、公司名稱或職位）量身定制。

Spotlight 廣告出現在您的 Feed 的右欄中，我認為它們非常引人注目。 他們會自動提取用戶的 LinkedIn 個人資料圖像並將其放入廣告中：

這個用於放置聚光燈廣告的屏幕位置具有戰略意義，因為當您在廣告中看到您的照片時，它會立即吸引註意力。

雖然對於 LinkedIn 的平台來說這是一個簡單而自動化的過程，但它感覺是為用戶定制的，這總是一件好事。

Spotlight LinkedIn 廣告格式非常適合宣布您的受眾可能非常適合的空缺職位。

對於希望比採用有機方式更快地增加 LinkedIn 關注度的企業來說，它們也是一個不錯的選擇。

另外，您可以簡單地使用聚光燈廣告來產生潛在客戶。 儘管聚光燈廣告格式非常有效，但它們也非常昂貴。

在聚光燈廣告中，如果您選擇目標求職者，則可以選擇另一種廣告格式。

此選項不適用於任何其他廣告目標，它允許您宣傳您的空缺職位

單一職位廣告是一種非常獨特的廣告格式，它無法與任何 LinkedIn 廣告格式相媲美，因為它允許非常特定類型的操作。 您無法使用其他格式在 LinkedIn 中宣傳您的職位。

#4。 留言廣告

適用於：接觸非常特定的受眾/潛在客戶

推薦的出價類型：每次發送 0.36 美元（對於我們的示例）

出現在：您的目標受眾的收件箱

橫幅尺寸： 300×250

文本大小：最多 500 個字符

主題行：最多 60 個字符

LinkedIn 消息廣告也稱為 Sponsored InMail，這些廣告直接發送到您的目標受眾的收件箱。

關鍵元素是出現在消息中心的核心文本。 它通常包含多個 CTA，一個在開頭，一個在左上角，一個在讚助 InMail 的底部。

贊助的 InMail 通常伴隨著一張圖片——收件箱右欄中的方形橫幅。 通過這種方式，公司可以提高他們的廣告知名度，同時以各種方式吸引用戶的注意力。 但是，重要的是要注意，用戶不能向發件人發送響應。

這種廣告格式通常推薦給您希望更直接地接觸到的目標明確的受眾。

LinkedIn 對垃圾郵件非常小心，因此用戶通常不會在一個月內收到超過一個品牌的讚助商 InMail。

與其他 LinkedIn 廣告格式相比，LinkedIn 贊助的 InMail 成本更低； 但是，與其他形式的 LinkedIn 廣告相比，InMail 的工作方式非常強大。

您可以使用 LinkedIn Sponsored Inmail 做什麼

#1。 以個人方式接觸您的受眾：將直接的一對一消息發送到您的受眾的 LinkedIn 收件箱，他們將大部分時間花在這些收件箱中，以及他們最投入的時間和正確的心態。

#2。 保持目標參與以推動質量結果：當您的目標是提供交互式 LinkedIn 消息時，使潛在客戶可以輕鬆地在他們想要的時間獲得他們想要的內容和優惠。

#3。 提升您的潛在客戶管道：當您想通過潛在客戶表格和自動號召性用語等交互式功能產生更多潛在客戶並推動更多網站流量時。

#5。 文字廣告

適用於：品牌知名度

推薦的出價類型： 9.79 美元（對於我們的示例）

出現：右欄/頁面頂部

廣告標題：最多 25 個字符

廣告說明：最多 75 個字符

在所有的LinkedIn廣告格式中，LinkedIn文字廣告是最簡單、視覺效果最差的一種。 它們通常出現在桌面提要的頂部。

借助文字廣告，您可以定位高度專業的受眾，並為您的業務帶來高質量的潛在客戶，而這一切都在微不足道的預算內。

這些廣告格式幾乎比贊助內容、輪播甚至視頻廣告的出價便宜兩倍。

它們是品牌知名度而不是潛在客戶的理想選擇。 另外，如果您有一個可以放在一個句子中的強大廣告語句，它們是一個不錯的選擇。 否則，文字廣告很難吸引用戶的注意力。

#6。 對話廣告

適用於：調整您的報價以適應用戶的個人需求

推薦的出價類型：每次發送 0.36 美元（對於我們的示例）

出現：在您的目標受眾的收件箱中

對話廣告是 LinkedIn 廣告格式，允許廣告商向目標 LinkedIn 成員的收件箱發送預先確定的消息。 它們在成員和廣告商之間提供類似聊天的體驗。

創建對話路徑時，您可以從頭開始，也可以從各種模板中進行選擇，包括：

從好的方面來說，對話廣告為廣告商提供了更好地了解他們的受眾的機會。 它為他們提供詳細的點擊報告，顯示有多少人點擊了他們的對話框，以及這些用戶對對話的參與程度。

不利的一面是，它們需要一定程度的用戶參與度，而您的用戶可能不願意使用聊天機器人。 但是，這不一定是負面的，它也可以作為過濾器來查看誰真正參與並對您的產品感興趣。

但是，在使用對話廣告評估您的投資回報率 (ROI) 時考慮到這一點非常重要，您的潛在客戶可能會更少，但它們的質量會更高，因為它們已經與您的業務很好地互動。

#7。 活動廣告

適合：推廣LinkedIn現場活動

推薦的出價類型： 18.69 美元（對於我們的示例）

出現：在會員的訂閱源上

介紹性文字：最多 600 個字符

活動廣告是 LinkedIn 廣告塊的最新格式，這種 LinkedIn 廣告格式於 2020 年問世，以幫助宣傳您的活動並轉化您想要參加活動的專業人士。 這種格式值得注意的是，您必須使用單圖廣告。

LinkedIn 活動廣告格式如何運作？ 用戶在他們的提要中看到事件廣告，如果他們感興趣，他們可以繼續點擊“查看事件”按鈕。

點擊後，會員進入活動頁面，點擊“參加活動”。 在此過程中，您可以包含一個表單，但這不是強制性的。

直播活動是直接在領英動態中創建和發布的活動，無需將您的受眾發送到第三方網站。 您可以從公司頁面輕鬆創建直播活動（確保您以管理員身份登錄）

注意事項

#1。 啟動廣告後，無法編輯活動頁面鏈接。 因此，如果您必須修改 URL，請複制廣告並包含新鏈接。

#2。 它不能在 LinkedIn 故事中啟動。 這就是為什麼確保您的目標受眾主要訪問 LinkedIn 提要很重要的原因。

#3。 活動廣告從活動頁面獲取標題圖像和標題。 因此，在創建活動頁面時，請考慮內容是否適合廣告。

#4。 建議包含一個表格。

#8。 輪播圖片廣告

適用於：展示產品組合/資源，例如電子書

推薦的出價類型： 18.69 美元（對於我們的示例）

出現：在您的提要中

橫幅尺寸： 10張1080×1080的圖片卡

介紹性文字：最多 255 個字符

輪播廣告格式允許廣告商在單個廣告中展示多種視覺效果，從而提高轉化的可能性。

這種廣告格式可幫助您用廣告講述故事、獲得品牌認知度並提高廣告投資回報率。

這些廣告以原生方式出現在新聞提要、您的 LinkedIn 頁面上，以及包括移動設備在內的多種設備和平台上的關注者的新聞提要中。

一個典型的 LinkedIn 輪播廣告有多個圖片卡片，每張卡片都有一個標題和介紹性文字

您可以針對兩個廣告系列目標、品牌知名度、品牌考慮和轉化創建輪播廣告。 根據您設置的廣告系列目標，您可以：

#1。 將用戶發送到您的點擊後頁面

#2。 使用 LinkedIn Lead Gen Form 收集潛在客戶

結論

現在您已經熟悉了所有 8 種 LinkedIn 廣告格式，您可以開始測試它們以找出最適合您的營銷目標的廣告格式。

儘管我在本文中發表了意見和觀察，但最好的選擇是始終自己嘗試所有這些。

因為沒有一個是萬能的。 對於保險業的公司而言，可能最有效的方法可能不是金融業公司的最佳選擇。

同樣重要的是要記住，一旦您在創建廣告系列時選擇了廣告格式，以後就無法修改它。

保存廣告系列後，這些將用於目標和格式。 因此，請確保仔細計劃您的活動。