LinkedIn 廣告：成功開展廣告活動的廣告類型、成本和提示
已發表: 2022-05-02當您在項目的間隙提到 LinkedIn 廣告時，總會有些懷疑。 “LinkedIn 廣告很昂貴。” 它可以是：在廣告活動的基本指標級別，數字不言自明。
Linkedin 的平均點擊成本遠高於谷歌和 Facebook 廣告，轉化成本也是如此。 而且，一般來說，最初的起始預算要高得多，這讓很多營銷人員遠離了在 LinkedIn 上做廣告。
“也許下次我們會做一個測試……”。
與 Facebook 相比，LinkedIn 當然也受到神秘的光環和較差的溝通技巧的影響，而且微不足道的事實是，它不像 Facebook 那樣擁有數十億（實際上，不是比喻）用戶的主流。
此外......通過LinkedIn廣告活動，您可以獲得驚人的結果，對於具有特定目標和目標的一些營銷策略，例如在B2B領域或當您想要接觸特定專業人士時，在明確定義的生產部門或特定公司角色（買家， CEO、人力資源經理等）。
結果可能在數量上並不突出，但在質量上卻非常出色。 並註意：通常與競爭對手的成本相當。
今天，我們想為您提供一些有關 LinkedIn 廣告的提示：它的工作原理、廣告類型、技巧和一些良好實踐，以使您的營銷活動與 LinkedIn 廣告一起運行！
有哪些可用選項？
活動管理員提供 3 種類型的活動（因此可在自助服務中為所有人提供）：
- 文字廣告；
- 贊助內容；
- 贊助的 InMail 消息。
#1。 文字廣告
讓我們打開和關閉文字廣告； 我們可以因為各種原因假裝它們不存在：
- 應用和移動版本上不顯示（約佔流量的 60%）；
- 它們在點擊率（點擊次數與展示次數相比）方面通常不是很有效；
- 儘管如此，它們還是相當昂貴的（每次點擊至少 1.5/2 歐元）。
這並不能消除某人可以通過這種格式取得成功的事實……但只需看看哪些廣告商通常處於這些位置，就可以了解專業人士和 SME 不會從這種格式中受益匪淺。
另一方面，文字廣告是一種反映在線廣告舊概念的格式。
#2。 贊助內容
Facebook 教會了我們並使我們習慣了贊助內容的概念，對於經驗不足的人來說，即使他們不是追隨者，也可以讓它出現在目標受眾的新聞源（主頁）中。
在LinkedIn上，這只能使用公司頁面，您可以贊助頁面上已經發布的內容，甚至可以僅為不會出現給所有關注者的讚助（直接贊助內容）編寫臨時內容。
也可以贊助原生視頻，即直接上傳到 LinkedIn，這將在此顯示，並帶有突出顯示的號召性用語。
在任何情況下，那些在他們的新聞源、桌面或移動設備中看到贊助的人都會看到帶有“已推廣”字樣的更新。
內容贊助雖然比 Facebook 貴得多（每次點擊總是至少 1.5/2 歐元），但它是一種有用的工具，可供中小企業使用。
贊助內容的一個強大實現是用於聯繫人生成的潛在客戶模塊，它允許您通過鏈接到贊助更新的模塊直接通過 LinkedIn 收集對您的產品或服務感興趣的人的聯繫人，而無需登錄頁面或網站。
成本仍然是讚助的成本，並且該工具允許快速有效的轉換。
引導模塊實際上消除了外部登錄頁面出現的所有優化和信任構建問題。
#3。 洞察標籤
通過在網站的所有頁面上安裝 HTML 代碼（稱為 Insight 標籤），如今 LinkedIn 可以（通過 cookie）收集有關其網站頁面訪問者的大量信息，具有 3 個不同的目的：
- 您網站流量的專業人口統計數據（非常有用的免費服務）！
- 創建個性化受眾（用於重新定位）；
- 監控廣告系列的轉化。
特別是，當以使用戶執行特定操作、訪問頁面、填寫表格或進行購買為目標的活動時，轉換監控工具在驗證數量、來源和成本方面非常有效轉換。
#4。 贊助的 InMail 消息
LinkedIn 提供的最後一個廣告工具是讚助 InMail，即格式比 LinkedIn 的免費消息更豐富的私人消息，可以發送到根據專業特徵確定的目標群體。
在這種情況下，發送者是人。
該工具通常每次發送費用約為 0.5 歐元，迄今為止非常有效，因為可能由於其使用率低，它具有非常高的打開率和點擊率。
此外，對於贊助的 InMail 消息，可以連接一個集成的潛在客戶生成模塊，從而以有利的成本/聯繫方式實現非常有趣的轉換性能。
在 LinkedIn 上創建有效廣告活動的 5 個技巧
以下是我們在 LinkedIn 上運行和投放廣告活動的一些技巧； 如果您有任何問題或想告訴我們更多提示，請聯繫我們或對本文發表評論！
#1。 刷新廣告
“令人窒息的內容”：每 4/6 週更改一次您在 LinkedIn Ads 上的廣告內容。
隨著時間的推移，廣告活動“失去效力”。
Facebook 廣告也需要更新：用戶往往會多次看到相同的廣告（具有相同的創意），隨著時間的推移，越來越多的用戶可能會決定隱藏重複的廣告。
這些操作由 Facebook 廣告算法解釋，導致廣告質量得分下降。
道德：您支付的點擊次數和轉化次數越來越多，廣告就會失去效力。 當需要更改廣告時要關注的值是 CTR（點擊率 - 用戶對廣告的點擊率）。
當它下降很多時，是時候改變了。
#2。 使用 LinkedIn 廣告重新定位
用LinkedIn重新定位？ 是的，使用 LinkedIn Insight 標籤。 在網絡營銷中，你需要一點想像力，一點實驗。
Facebook Ads 的再營銷效果很好，但每個平台都有自己的特點——使用相同類型的廣告——會導致不同的結果。
使用 LinkedIn 廣告重新定位允許您攔截使用 LinkedIn 帳戶訪問過您網站某些頁面的專業人士。
重新定位雖然昂貴，但在這種情況下，隨著特定的工作類別或角色（例如董事總經理、銷售總監、藝術總監、生產經理等）變得非常精確和可分割。
#3。 自動報價 VS 手動報價
LinkedIn Ads 上的自動報價：一些直接來自 LinkedIn Ads 的經驗證據和建議與 Facebook Ads 或 Google Ads 的趨勢有些背道而馳，在這些情況下，自動報價通常可以根據活動設定的目標完美優化預算.
在 LinkedIn Ads 上，情況通常相反：在活動開始時，最好使用手動報價，與最佳推薦報價相比提高 1 歐元，直到您達到您想要的參與率廣告。
何時在領英廣告中使用自動報價？
- 當活動在不同的日子里平均分配預算時（至少連續 7 天）；
- 當活動截獲的受眾規模趨於超過 100,000 時；
- 每日支出控制在計劃每日預算的70%以內時；
- 最好從活動的第 10/15 天開始（如前所述，在前 10/15 天，繼續手動提供可能是有意義的）。
#4。 實驗
LinkedIn Ads 通常被視為“做一點測試”的另一個渠道。
好的，這很好……但這種思維方式常常導致忘記 Google Ads 和 Facebook Ads 所推崇的良好做法。
例如，廣告類型、通信內容以及所宣傳的產品/服務的不斷變化通常在按點擊付費活動期間始終很重要：這也適用於 LinkedIn 上的每個廣告。
一般來說，在 LinkedIn 廣告上嘗試“多”策略也很好：
- 多種類型的廣告；
- 多種消息/創意；
- 產品種類多。
因此，請注意 CTR% 以及轉化率和成本，通常因情況而異。
#5。 轉化率和文案
與其他指標一樣，LinkedIn 上的潛在客戶生成表格的轉化率非常可變。
如果您也想在這裡提供參考，您可以考慮 10% 的已完成表格。
低於 10% 的表格完成率可能表明目標受眾過於廣泛、不准確，但任何考慮都應向您的行業、廣告、廣告信息報告。
拍攝人物總是有風險的！
考慮在 LinkedIn 廣告中使用的創造力 -> 廣告活動的圖像和視頻可以是創新和巧妙的，引發更多的興趣，因此點擊次數（點擊率高）。
這方面是所有通信平台的核心。
但是——對於任何廣告平台來說都是如此——請記住，合理的副本（文本標題；廣告的文本）可以使任何視覺效果飛起來，或者相反，使任何視覺效果崩潰。
預算和 LinkedIn 廣告成本？
仍然關於 LinkedIn 廣告的預算和優惠，我應該花多少錢？ 序言：嗯，這個問題沒有具體的答案。
任何條件都沒有合適的和確定的最小值。
涉及的變量太多（行業、產品/服務類型、轉換類型、目標類型、國家/地區等）。
但在許多情況下可以提供一些有效範圍：
- LinkedIn 廣告費用：每天 20/30 到 100 歐元（甚至更多），具體取決於您的目標；
- 注意每個潛在客戶的成本，LinkedIn 的平均成本高於其他平台。 您通過廣告擊中的受眾越小，CPL 的平均上升幅度就越大（但聯繫的質量會很高）。 這裡也有一些參考資料：> 10,000 個用戶 -> 小觀眾； 多達 100,000 名用戶 -> 中/大型受眾。 您必須為您的廣告系列找到正確的折衷方案；
- 目標更窄更精確； 活動的平均持續時間少於其他平台，每日支出更大；
- 如果您的每日預算經常用完，那麼您可能無法接觸到全部潛在受眾。
與其他平台相比，LinkedIn 上的廣告更昂貴。 但是，如果設置得當，您的廣告系列可以產生高 ROAS。
結論
鑑於可用的社交網絡過多，尋找理想的廣告平台來創建和協調您的廣告計劃可能會很繁重。
領英廣告可能不是所有公司的完美廣告平台。
事實上，沒有廣告平台真的是。 正如我們在上面已經指出的，更高的 ROAS 是通過整合不同的廣告平台和策略，以及採用永遠在線的廣告策略來實現的。
另一方面，與基於情緒的營銷活動（如 Facebook 廣告）相比，使用更合理的促銷技術的神經營銷策略可能更方便。
與往常一樣，持續測試策略用於確定有效的方法以及如何使活動更有效。
你怎麼看？ 你用過LinkedIn廣告系統嗎？ 你取得了哪些成果？
讓我們在評論中知道！ ......請繼續關注未來的文章！