LinkedIn 廣告成本：創建有效的廣告活動以獲得更高的 ROAS

與其他社交媒體營銷平台相比，LinkedIn 廣告以昂貴而遠未被認為便宜而聞名，這已經不是什麼秘密了。

大多數 B2B 客戶都會問這個問題。 “為什麼LinkedIn的廣告這麼貴？” 或“LinkedIn 廣告成本這麼高？” 好吧，我堅信LinkedIn上與廣告位掛鉤的昂貴成本標籤反映了該平台的有效性。

這也應該是他們在算法上投入了多少資金來提供高質量的潛在客戶，從而為廣告商帶來大量轉化的結果。

其他應該解釋在 LinkedIn 上做廣告的高成本的因素首先應該包括，它不是像 Google Ads 或 Bing 這樣的傳統媒體渠道。

LinkedIn 是一個獨特的網絡，成員希望在此開展業務。 相互關係在 LinkedIn 生態系統中發揮著關鍵作用。

這種動態使其與其他在線營銷平台不同。

最重要的是，全球有超過8.3億專業人士積極參與 LinkedIn。 這使其成為世界上最賺錢的商業網絡之一。

出於這些原因，以正確的方式在 LinkedIn 上開展您的廣告活動以實現您的目標，同時充分利用您的預算，這一點至關重要。

是的，很遺憾LinkedIn 花費更多的錢，但是，在我看來，使用LinkedIn 作為商業工具的價值仍然大於訂閱成本。

然而，每一個精明的企業主都明白，在 LinkedIn 上找到合適的客戶與其說是在黑暗的水域中隨意吊鉤，不如說是在黑暗的水域中隨意晃動。 它更多的是找到合適的位置並撒網以拖出大漁獲物。

在本文中，我們將抽出寶貴的時間向您解釋 LinkedIn 廣告的工作原理以及為什麼它需要您向平台承諾的金額。

2022年在LinkedIn上做廣告需要多少錢？

在你在平台上投入資源之前，問問自己一個有事業心的專業人士是否會對你的產品或服務感興趣。 如果您的回答是響亮的“是”，那麼 LinkedIn 可能會為您的業務蓬勃發展和開花提供良好的氛圍

LinkedIn 允許您自定義您願意花費的金額和對廣告的出價。 這意味著 LinkedIn 廣告費用的金額取決於廣告客戶的需求。 通常，LinkedIn 上的廣告商為每次點擊支付 5.26 美元的正常價格。

LinkedIn 要求 CPC 和每次展示費用活動的最低出價為 2 美元。 這意味著您的 LinkedIn 廣告每產生 1000 次展示，點擊次數平均為 5.26 美元，而每 1000 次展示為 6.59 美元。

在所有這些中，Sponsored InMail 是最昂貴的選項，活動中每次發送的平均費用約為 0.80 美元。

比我們已經說過的更多，您的真實 LinkedIn 廣告成本將取決於以下因素。

#1。 您的目標受眾

要消除社交媒體空間的噪音，您需要縮小並定義廣告活動的路徑，使其面向明確定義的人群。

如果您的目標是追求高需求的受眾，您將為您的廣告系列支付更多費用。 這有兩個原因：觀眾的感知價值，以及尋找同一觀眾注意力的競爭對手的數量。

在營銷領域，每天都有更多公司、更多品牌和更多產品在排隊投放廣告，這意味著對消費者關注的需求比以往任何時候都多。

因此，廣告商更關注的特定受眾將從系統計費點吸引更多成本。

#2。 您的出價金額

當然，您的出價金額也會影響您的 LinkedIn 廣告成本。 儘管您不必支付高於出價金額的費用，但您將支付一定比例的費用。

這是因為LinkedIn 的廣告拍賣要求獲勝者比亞軍多支付一美分。

#3。 廣告相關性分數

相關性分數是根據我們期望廣告從目標受眾那裡獲得的正面或負面反饋來確定的。

我們收到的積極互動越多，我們錢包上的廣告成本就越低。 您的廣告的相關性在您的 LinkedIn 廣告成本中起著至關重要的作用。

如果您在相關性方面獲得高分，您的費用將會減少。 這是因為 LinkedIn 積極希望向其用戶提供引人入勝的廣告內容。

預算和出價選項

廣告商有三個選項可供選擇並負責他們的 LinkedIn 廣告，其中包括：

#1。 總預算：您為整個廣告活動設置總預算。 這最適合那些希望以一定金額快速開展活動的人。 您可以花費的最低費用是每個廣告系列 10 美元。

#2。 每日預算：您為廣告系列設置的最低金額為 10 美元，每日預算適合那些想要設計不間斷運行的廣告系列的人。

#3。 設置出價：如上所述，設置出價意味著您可以選擇為展示、點擊或發送支付的最高金額。

這意味著您支付的費用永遠不會超過您的出價。 LinkedIn 為每次點擊設定了最低 2 美元的基準。

使用LinkedIn，您在競標過程中有一個選項池，完成了選擇預算選項，下一個池有三個競標選項可供您的LinkedIn廣告選擇。

#1。 第一個選項是每次點擊費用 (CPC) ：這意味著您只需在用戶通過點擊與您的廣告互動時付費。

當您想為網站增加流量或產生合格的潛在客戶時，此出價選項是合適的。

#2。 每次展示費用 (CPM)：這是第二種出價選項，您的廣告每次產生 1000 次展示時，您都會花錢。

印象意味著有人看過您的廣告，但不一定參與其中。 當廣告目標是提高品牌知名度時，此出價選項非常有用。

#3。 每次發送費用 (CPS)：這僅適用於使用 Sponsored InMail 的用戶。 當您競標 CPS 時，您設置了您將為收到您的 Sponsored InMail 廣告的每個用戶支付的最高價格。

由於這會將廣告消息直接發送到用戶的郵箱中，因此最適合希望針對特定用戶提供產品或服務的公司。

領英廣告如何運作？

與其他社交媒體廣告渠道一樣，LinkedIn 廣告為您提供不同的廣告類型和格式供您使用。

而且，與其他渠道一樣，您應該根據要實現的總體目標來選擇廣告格式。

在其所有產品中，LinkedIn 廣告支持品牌知名度、參與度、網站轉換、網站訪問、潛在客戶生成、視頻觀看和工作申請。

儘管 LinkedIn 廣告不像其他平台上的廣告那樣明顯，但參與的用戶每天都會遇到它們。

與在線廣告的典型情況一樣，LinkedIn 廣告費用的金額各不相同，並且以不同的形式存在。 如果您決定在此平台上投放廣告，您可以在讚助內容、文字廣告贊助 InMail 和動態廣告之間進行選擇。

贊助內容

贊助內容廣告與 LinkedIn 平台完美融合。 這些廣告似乎是來自公司提要的“贊助”帖子。

您的廣告經理可以創建帶有標題、圖片和讚助商鏈接的普通帖子。 或者，您可以創建以相同“贊助”格式顯示的輪播廣告、潛在客戶生成廣告和視頻廣告。

文字廣告

如果您經常瀏覽您的 LinkedIn 提要，您可能已經看到了出現在提要頂部的那些小廣告。 或在右側面板上。 這些就是所謂的文字廣告，它們通常是最便宜的 LinkedIn 廣告格式。

LinkedIn 文字廣告是您可以在平台上獲得的最接近 Google 或 Bing 搜索廣告的功能。

LinkedIn 文字廣告以熟悉的按點擊付費 (PPC) 或展示為基礎運作，它們在側邊欄中有特色。

現在，我不會在這篇文章中詳細介紹 LinkedIn 文字廣告，因此我們可以專注於我們的關鍵主題。 有關文字廣告的更多信息，您可以閱讀我們之前的文章。

贊助的 InMail

你還記得當你登錄LinkedIn時電腦屏幕上出現的那個小盒子，裡面裝滿了新消息並被鎖定等待你打開嗎？ 其中一些可能是廣告商通過 Sponsored InMail 進入您的收件箱以獲得一筆小額財富。

廣告商或銷售團隊可以整理聯繫人列表以發送自定義消息。 消息的內容很大程度上取決於您，您想邀請潛在客戶參加活動，甚至嘗試生成呼入電話。

動態廣告

動態廣告可根據您的 LinkedIn 廣告進行定制。 廣告商可以決定推廣職位發布、內容下載、他們的公司頁面，或通過聚焦廣告（也出現在新聞源上）為網站增加流量。

動態廣告出現在領英會員的個人資料數據上，包括公司名稱、個人資料數據、照片、職位等。

由於自動化，您可以在 LinkedIn 桌面上使用單獨填充的廣告快速啟動動態活動。

這些廣告類型非常適合幾種類型的目標，包括：

#1。 為您的觀眾定制體驗。

#2。 大規模自動化個人活動

#3。 針對您希望捕獲的已定義市場目標的可定制廣告。

LinkedIn 廣告受眾定位選項

要將您的廣告信息放在正確的眼球面前，您需要通過 LinkedIn 廣告定位合適的受眾，這在減少廣告支出浪費方面大有幫助，並使您的 LinkedIn 廣告成本在合理的範圍內。

從下面的受眾群體定位選項中進行選擇。

#1。 匹配的受眾

匹配的受眾允許廣告商創建自定義的受眾細分，他們可以將其包含在他們的廣告系列定位選擇中。

首先，在您的網站上放置一個標籤，以便能夠重新定位訪問過您的 LinkedIn 頁面的成員，就像您為 Google 或 Facebook 設置的一樣。

此標籤稱為“洞察標籤”，可用於創建相似受眾。 除了定位您的網站訪問者外，您還可以上傳或合併電子郵件列表並通過 LinkedIn 運行基於帳戶的定位。

LinkedIn 廣告具有受眾選項，可幫助您建立可行的活動受眾，通過其發布商網絡擴大您的影響力。 因此，您不必擔心沒有足夠的網站訪問者或銷售前景。

除了主要的 Insight Tag，您還可以在您的 LinkedIn 廣告活動中包含轉化跟踪。 這些提示非常適合跟踪您網站上的獨特購買或其他操作，特別是如果您不使用營銷自動化系統來創建獨特的登錄頁面和表單。

#2。 受眾屬性

LinkedIn 廣告帶有全面的定位選項； 這意味著您可以確保將您的廣告投放給正確的人。

要設置您的 LinkedIn 廣告定位，請從基礎開始：語言和位置。 您可以選擇用戶配置文件中指定的永久地理位置。

確定語言和位置後，您可以根據這些可用的定位選項縮小受眾範圍。

公司

如果您的銷售團隊指定了垂直行業，則按公司進行定位特別有用。 另一個好處是，與其他社交廣告平台相比，LinkedIn 廣告提供了最佳的公司定位選擇，因為會員更有可能保持他們的就業信息是最新的。

如果定位特定公司不適合您的策略，您仍然可以使用此定位選項來縮小受眾。

公司關係：LinkedIn 允許您針對擁有超過 500 名員工的選定公司的一級關係。

公司關注者：此選擇允許您聯繫公司頁面關注者。

公司行業：如公司所述，公司的主要行業是成員為員工的行業。 可能會推斷出有關公司的其他行業並合併為目標。 您可以聯繫在這些行業工作的成員。

公司名稱：您可以根據個人資料中列出的公司名稱聯繫員工。 這些基於由公司員工保存的 LinkedIn 頁面。

公司規模：這使您可以根據員工所在組織的規模來接觸成員。 公司規模由組織的 LinkedIn 頁面上列出的員工人數來檢查。

公司收入：這使您可以根據公司的估計年收入來定位公司。

人口統計

這要簡單得多：包括您的觀眾中具有特定年齡或性別的成員，如他們的個人資料中所示。

教育

LinkedIn Ads 可讓您根據會員的教育水平、學習領域和他們就讀的機構來吸引他們。

工作經驗

LinkedIn 允許您根據他們的工作來定位受眾。 請注意，在 LinkedIn 上最好根據工作建立受眾。

職能或技能：您可以建立由其工作職位中的角色或個人資料中列出的技能組成的受眾。 這些技能也可以從人脈的認可中獲得。

資歷、頭銜或經驗：吸引具有一定資歷、多年經驗或頁面上列出的職位的領英會員。

興趣

最近，LinkedIn 引入了基於興趣的定位。 現在，您可以加入圍繞某些興趣（如品牌營銷或數字廣告）加入群組的用戶，以及興趣與您的業務相匹配的人。

如果您針對某些職位、特定規模的公司以及公司頁面的關注者，請記住，LinkedIn 根據“AND”語句創建受眾，這可以輕鬆地將您的受眾減少到不切實際的規模。

但是，嘿！ 不用擔心; 您也可以決定排除某些標準。

我建議選擇一個分組來關注。 創建按工作職能定位的受眾和不同的目標群體。

然後，您可以輕鬆衡量您的廣告如何引起共鳴並相應地修改出價。 領英廣告不會讓您與自己競爭，因此如果您的多個受眾中存在的成員之間存在重疊，您無需支付雙倍費用即可接觸到他們。

根據您的受眾規模和您投放的廣告類型，LinkedIn 通常建議您的廣告方式採用一定程度的擁塞。

展示率越高，潛在客戶就越有可能點擊您的廣告。

注意：使用這些定位選項時，請注意不得使用 LinkedIn 工具基於受保護的個人特徵（如性別、年齡或實際或感知的種族或民族）進行歧視。 如果廣告被標記為歧視性的，它將立即從平台上撤下。

如果您的定位選擇嚴重限制了您的覆蓋範圍，您將收到一條“受眾範圍太窄”消息，禁止您保存定位並進入下一步。

解決此問題的唯一方法是增加受眾規模以保存更改。

結論

雖然我不為 LinkedIn 工作，也無法評論廣告編碼，但我認為支付服務費用的決定需要基於多種因素：

#1。 開發和維護所提供服務的成本

#2。 預期從訂閱中獲得的價值

#3。 使用服務節省的時間

有趣的是，這個平台上的廣告回報比 LinkedIn 的廣告成本高出幾英里，為廣告商提供了價值，在我看來，這意味著公平的交換。