如何開始使用 LinkedIn 廣告
已發表: 2019-12-13你在 Facebook 上投放了幾十個廣告，在 Google 上投放了兩倍。 雖然這一切都很好，但如果您想看到潛在客戶呈指數級增長，就不能只停留在這兩個平台上。
有沒有想過LinkedIn廣告？
LinkedIn 擁有 6.3 億用戶，其中 6300 萬擔任決策職位，它可能是一個強大的平台，可以接觸到您所在行業的數百萬人。 最好的部分是什麼？ 您的大部分目標受眾能夠就他們的業務採購做出行政決策。
事實上，65% 的 B2B 公司已經使用 LinkedIn 付費廣告來獲取新客戶。 該平台在產生潛在客戶方面的效率也比 Facebook 高 277%。
考慮到這一切，您不能再忽視 LinkedIn 廣告了。 因此，請閱讀此 LinkedIn 廣告指南，以更好地了解該平台必須提供的內容以及如何使用它來獲得更多潛在客戶。
入門
使用活動管理器
首先登錄LinkedIn Campaign Manager。 LinkedIn 廣告管理器是您可以管理您的 LinkedIn 廣告活動的地方。 在開始使用 Campaign Manager 之前，如果您還沒有 LinkedIn 帳戶，則需要創建一個； 創建一個只需幾秒鐘。
輸入您的帳戶名稱並選擇您的貨幣。 如果您代表企業投放廣告，請將您的廣告系列與 LinkedIn 頁面鏈接。
設置相關的廣告目標
接下來，為您的廣告活動選擇目標。 您希望更多人了解您的業務嗎？ 也許您想吸引更多的網站訪問者。 或者，也許您想獲得更多潛在客戶。
LinkedIn 廣告為銷售漏斗的三個不同階段（認知、考慮和轉化）提供了多個目標可供選擇。 在此階段，您可以為特定的 LinkedIn 廣告活動設置最相關的目標。
如果您是為空缺職位做廣告的雇主，您還可以選擇設定目標以促進工作機會。
確定您的廣告定位
除非您定位正確的人，否則您無法投放成功的廣告。 確保你清楚地知道你希望你的廣告覆蓋什麼樣的人。 您有多種針對 LinkedIn 廣告的定位選項——您是否希望根據位置、行業、公司規模、教育、工作職能或技能來定位用戶。
您甚至可以一次選擇多個屬性以進一步縮小定位範圍。 您還可以選擇排除具有與您不相關的某些屬性的受眾。
在保存廣告活動之前，請確保啟用受眾擴展，以便 LinkedIn 可以通過您的廣告活動擴展並吸引新的受眾。 此選項會自動包括與您選擇的人具有相似屬性的人。
選擇正確的 LinkedIn 廣告類型
您選擇的廣告類型將對您的廣告系列的成功發揮重要作用。 如果您不確定哪種廣告格式會吸引您的目標受眾，請測試不同的 LinkedIn 廣告類型，看看哪種廣告效果最好。 例如，一些用戶可能幾乎不檢查他們的收件箱，但會定期滾動瀏覽他們的提要以查找新內容。 在這種情況下，贊助消息可能不是您廣告預算的最佳用途。
LinkedIn 提供多種廣告格式和展示位置供您選擇：
贊助內容
LinkedIn 贊助的內容看起來就像你會在你的 feed 上看到的常規帖子，除了一個 CTA 按鈕和一個“推廣”標籤：
您可以從三種不同格式的讚助內容中進行選擇——單張圖片、輪播或視頻。 每隔一段時間在這三個選項之間切換可能會更好，以比較它們的表現，看看哪一個最適合你的觀眾。
留言廣告
消息廣告也稱為贊助 InMail，顧名思義，它們將您的廣告作為消息直接發送到目標受眾的收件箱。
贊助的 InMail 消息往往更加直接和個性化，這使得它們對於定位高度特定的利基受眾非常有效。
文字廣告和動態廣告
按點擊付費 (PPC) 文字廣告出現在桌面屏幕的右側。 它們包括一個小圖像以及一個簡短的標題和簡介。 它們可能不如贊助內容突出，但根據您的活動目標仍然可以非常有效。
動態廣告有點像文字廣告，只是它們更加個性化。 他們將按姓名與用戶聯繫，並包括他們的個人資料照片，如下例所示。 公司聚光燈廣告、關注者廣告、內容廣告和招聘廣告是 LinkedIn 上一些更常見的動態廣告。
領英廣告的最佳實踐
一旦決定了要測試的 LinkedIn 廣告類型，就該發現有助於成功開展廣告活動的最佳實踐了。
1.保持正確的LinkedIn廣告規格
您的 LinkedIn 廣告需要立即吸引和吸引您的目標受眾，如果沒有出色的視覺效果，您將無法做到這一點。 在為您的廣告創建視覺效果時，請確保您遵循正確的 LinkedIn 廣告規格和尺寸。
每種 LinkedIn 廣告類型和廣告格式的規格各不相同。 以下是基礎知識：
贊助內容
單圖廣告
- 應為 JPG 或 PNG 格式。
- 文件大小應為 5MB 或更小。
- 將標題保持在 70 個字符以下以避免截斷。
- 將描述保持在 100 個字符以下以避免截斷。
- 圖像以 1200 x 627 像素顯示，寬度至少應為 400x。
查看完整的LinkedIn廣告規格以了解更多信息。
輪播廣告
- 每個廣告使用 2-10 張卡片。
- 單個卡不應大於 10MB。
- LinkedIn 建議對單個圖像使用 1080 x 1080 像素，縱橫比為 1:1。
- 將介紹性文本保持在 150 個字符和兩行以內，以避免被截斷。
- 廣告下方的字符限制為最多 45 個字符，或帶有潛在客戶 CTA 按鈕的 30 個字符。
查看輪播廣告的完整 LinkedIn 廣告規範以了解更多信息。
視頻廣告
- 將其保持在 15 秒以下，以提高參與度（儘管 LinkedIn 允許最多 30 分鐘的視頻廣告）。
- 文件大小應在 75KB 和 200MB 之間
- 您的視頻應該是 MP4 格式，運行速度低於每秒 30 幀。
- 音頻大小應小於 64KHz。
多種縱橫比和質量選項可滿足不同的要求。 查看完整的視頻廣告 LinkedIn 廣告規範以了解更多信息。
留言廣告
- 橫幅廣告素材應為 300×250 像素。
- 它不應大於 40KB。
- 它應該是 JPG、非動畫 GIF 或 PNG（無 Flash）格式。
- 使用最多 70 個字符的錨文本添加最多三個鏈接。
- 消息文本不應超過 1,500 個字符。
- 主題不應超過 60 個字符。
查看完整的 LinkedIn 消息廣告規範以了解更多信息。
文字廣告
- 廣告圖片應為 100×100 像素
- 它應該是JPG或PNG格式
- 文件大小不能大於 2MB
- 標題不超過 25 個字符
- 將描述保持在 75 個字符以下
請注意，文字廣告有五種不同的尺寸和廣告規格。 還有一大堆 LinkedIn 廣告尺寸和動態廣告規格，例如追隨者和聚光燈廣告，根據您選擇的格式為個人用戶量身定制。
為了通過您的 LinkedIn 廣告獲得更好的潛在客戶生成結果，一些專家還建議在您的視覺效果中使用與平台的藍色和白色形成對比的顏色。 這將使您的廣告立即流行起來，使您能夠有效地吸引目標受眾。
2. 使用 LinkedIn Lead Gen Forms
將 LinkedIn Lead Gen Forms 與您的讚助內容和讚助 InMail 一起使用，讓您的潛在客戶更容易轉化為潛在客戶。 這些表格會使用有關潛在客戶的相關信息自動填充表格字段； 他們需要做的就是點擊“提交”按鈕，然後他們就設置好了。
由於您的目標受眾只需很少的努力，他們就可以沿著漏斗移動并快速轉化為合格的潛在客戶。
以下是有人點擊您的廣告 CTA 後 LinkedIn Lead Gen Form 的外觀。
3.衡量你的廣告成功
您沒有理由不投放 LinkedIn 廣告。 您這樣做是希望獲得一些投資回報。 這使得監控和衡量您的廣告成功至關重要，這樣您就可以了解您的投資是否得到了回報。
也許您甚至可能會注意到某些 LinkedIn 廣告類型比其他類型的廣告效果更好，並且您希望將注意力轉移到這些類型上。 您可能還會發現某些廣告根本沒有提供任何結果，因此您不想再將錢花在那些不起作用的東西上。
LinkedIn 廣告管理器具有強大的報告功能，可讓您跟踪關鍵指標以了解您的廣告效果。 這包括點擊次數、展示次數、每次點擊費用、點擊率、每次展示費用、轉換、每次轉換費用、潛在客戶和每次潛在客戶費用等指標。
您甚至可以在廣告管理器中使用不同的受眾人口統計數據來跟踪您的表現。 例如，您可以查看執行特定工作職能的人對您的廣告的點擊次數、展示次數和點擊率的反應。
但請確保在您的網站上安裝 LinkedIn Insight 標籤，以準確了解您的轉化情況並啟用人口統計報告。
4.不斷測試和優化
根據從您的效果跟踪工作中收集的見解，您會發現一些改進廣告的絕佳機會和想法。
對不同的 LinkedIn 廣告類型、廣告創意、廣告文案和 CTA 運行 A/B 測試。 找出與您的受眾產生共鳴的內容，並使用它來進一步提高您的廣告效果。
此外，您甚至可能希望使用 A/B 測試來優化您的廣告定位。 對您的定位標準稍作修改，以確定哪些受眾對您的廣告最敏感。 這最終將幫助您完善您的 LinkedIn 廣告定位，並從您的廣告工作中獲得更多收益。
使用 LinkedIn 廣告更快地發展
通過正確的方法，LinkedIn 廣告提供了大量機會來與合適的受眾建立聯繫並發展您的業務。 但是當你剛開始時，它可能會變得不知所措。 充分利用上面提供的步驟來構建成功的 LinkedIn 廣告策略並產生有價值的潛在客戶。
你有任何使用LinkedIn廣告的經驗嗎？ 如果您有任何想法或最佳實踐要分享，請告訴我們。