LinkedIn廣告：了解LinkedIn營銷和廣告的基礎知識

LinkedIn 是一個社交媒體營銷中心，面向所有業務領域的高管、專業人士、企業主、自由職業者、客戶和客戶

這是一個商業平台，人們可以根據他們的行業或利基建立有利可圖的聯繫。

從前面可以看出，LinkedIn 的溝通是經過深思熟慮和有針對性的，這與其他社交媒體營銷平台完全不同，其他社交媒體營銷平台的廣告有時感覺就像是在向風大喊大叫，沒有人能聽到你的聲音，因為他們沒有與你的聯繫。

LinkedIn 廣告幾乎可以保證您的廣告聲音會直接進入目標受眾的耳膜。

這使 LinkedIn 廣告在廣告商手頭的大量廣告渠道中具有優勢。

在 LinkedIn 上投放廣告可幫助您吸引專業人士社區，以吸引與您的業務相關的潛在客戶。

LinkedIn 廣告在建立融洽的關係、相關性和增值的肩膀上茁壯成長。 它們最適合 B2B 營銷，因為該平台擁有一群在其街道上漫遊的專業人士。

您是否知道社交媒體廣告產生的 80% 的 B2B 銷售和潛在客戶來自 LinkedIn？

這並不意味著它對於直接與最終用戶打交道的企業來說不那麼重要。

LinkedIn 廣告在平台上擁有超過 8.22 億專業人士和 5700 萬家企業，可用於提升品牌知名度、增加潛在客戶並為您的業務帶來更多收入。

很多廣告商已經被 LinkedIn 廣告拉動的浪潮所吸引，如果您還沒有抓住浪潮，那麼現在是時候加入並在您的利基市場中成為成功品牌之一了。

什麼是領英廣告？

LinkedIn 廣告是 B2B 廣告的引擎室。 社交營銷平台為廣告商提供了與具有商業頭腦的受眾互動的獨特機會。

使用 LinkedIn 廣告平台是推廣您的業務並將您的廣告定向到​​非常有針對性的受眾的好方法。

的巨大價值

是它們不僅適用於 B2B 企業。 非政府組織、大學和各種其他組織可以利用這個偉大的廣告平台來實現他們的特定目標。

如何使用 LinkedIn 廣告來改善您的業務

第一件事應該來是正確的； 因此，投放 LinkedIn 廣告的第一步是為您的頁面創建一個頁面。 按照以下步驟成功創建頁面。

#1。 為自己創建一個用戶帳戶。

要訪問LinkedIn，開門的關鍵是創建一個個人帳戶； 此帳戶將作為品牌頁面的管理員。

面對狡猾的網絡犯罪分子，您需要認真對待網絡安全。 我會建議您使用電子郵件地址登錄。

#2。 創建 LinkedIn 業務頁面

LinkedIn Pages 為企業提供了一個平台，可以與他們的社區分享有關其品牌的信息。

因此，要創建 LinkedIn 頁面，請單擊 LinkedIn 主頁右上角的“工作”圖標。 向下滾動並單擊創建公司頁面。

完成後，從以下選項中選擇您喜歡的頁麵類型：

#1。 公司

#2。 展示頁面

#3。 教育機構

然後在相關字段中輸入您的主頁身份、公司憑據和個人資料詳細信息。 選中驗證框以驗證您是否被確認有權代表該公司創建頁面。

你快要結束這個過程了。 單擊創建頁面按鈕，然後單擊開始構建您的頁面！ 您的頁面設置已完成。 恭喜。

# 3. 優化你的頁面

我們上面提到的是基礎知識，現在您需要增加頁面上的流量以增加潛在客戶和銷售量。 為此，您需要優化您的頁面。

這有助於您的品牌在搜索引擎中獲得更高的排名，並提高您的整體網站質量，同時改善用戶體驗。

為此，請向下滾動並單擊藍色的編輯頁面按鈕。 填寫此額外信息區域中的所有字段。

這將清楚地向用戶定義您的業務所涉及的內容，並在您的 LinkedIn SEO 旅程中提供幫助。 據透露，擁有完整檔案的公司每週獲得的瀏覽量增加 30%。

您需要在 LinkedIn 個人資料中完成的關鍵領域

#1。 徽標：將組織的徽標和封面圖片添加到您的個人資料有助於使您的主頁栩栩如生，並使其對訪問者更具吸引力。

#2。 概述：以一種吸引人的方式，捕捉描述您組織的使命和存在目的的相關術語和短語。

#3。 組織信息：輸入您的網站 URL 和位置，並選擇您的行業和公司規模。

#4。 號召性用語按鈕：號召性用語鏈接和按鈕充當路標，通知您的用戶下一步需要做什麼。 如果沒有 CTA，用戶可能會努力尋找購買產品或註冊服務的途徑。

因此，自定義您的按鈕以符合您的目標並在管理視圖或訪問者分析中跟踪點擊次數。

LinkedIn頁面優化提示

#1。 選擇正確的個人資料圖片

您的 LinkedIn 個人資料是了解您品牌的窗口； 它應該對您的用戶有吸引力和歡迎。 它應該給他們留下一個好印象。

確保您的個人資料講述了您的故事。 拍攝一張您直視相機的爆頭照片。 重點是面部和表情，用眼睛微笑。

#2。 添加背景照片

您的背景照片是您個人資料頁面頂部的第二個視覺元素，請確保它也包含您的品牌故事元素。

封面照片定義了上下文，並更多地展示了對您的品牌重要的內容。 正確的背景照片可以幫助您的頁面脫穎而出，吸引註意力並保留記憶。

#3。 使用您的標題字段來描述您的業務角色

你為什麼做你所做的事情，是什麼激勵了你？ 如果您的公司有銷售代表熱衷於社交銷售，請查看他們的個人資料頁面標題以獲取靈感。

#4。 將您的摘要視為您將講述您的故事的空白頁面

令人震驚的是，有多少人在創建他們的 LinkedIn 個人資料時將這個重要的字段留空。 對於這樣的人，聽到這個。 把這個盒子留空是你放棄講述你的故事的機會的方式。

所以不要只是用它來無聊地列出你的技能或你一直從事的工作。 用你的品牌故事為它注入活力，不要害怕投入一些時間，嘗試一些草稿，並將你的總結超越現有的實踐。 這是你最個性化的內容營銷，注意了。

#5。 列出你的相關技能

展示你的簡歷有助於加強標題和摘要中的描述，並為其他人提供一個驗證你的平台。 然而，這裡的關鍵是保持相關性。

#6。 聚焦您提供的服務。

使用您提供的一系列服務填寫您個人資料的“服務”部分，可以提高您在搜索引擎中的知名度。

#4。 建立您的頁面以下

龐大的社交媒體追隨者是社交貨幣和社交證明的一種形式。 當人們訪問您的頁面並看到您的大量追隨者時，他們自然會認為您的業務是合法的。

他們對您的業務構成了這種積極的印象，因為如果您不值得信賴，沒有人會發現您值得追隨。 社交貨幣和證明是一個非常強大的工具，可以幫助您接觸更多人並進行銷售。

同樣，您是否知道您的每個追隨者都是等待被打開的盒子裡的錢？ 當人們在社交媒體上關注您時，他們表示對您提供的內容感興趣。 他們已經在您的銷售漏斗中，等待進入漏斗底部。

因此，建立您的社交媒體追隨者對您的 LinkedIn 廣告之旅至關重要。 畢竟，除非您告訴他們，否則沒有人會知道您的主頁存在。 您可以通過以下幾種方式構建頁面：

#1。 分享：在您的 LinkedIn 主頁上，單擊“編輯”按鈕旁邊的“分享頁面”。 在您的 LinkedIn 個人資料上分享您的新頁面，並請求您的員工、客戶和其他人關注它。

#2。 從您的網站鏈接頁面：將頁面鏈接到頁腳中的所有其他社交媒體句柄，這是捕獲相關成員並將他們引導到您的品牌的另一個機會。

#3。 要求員工更新他們的個人資料：每位員工都可能會在 LinkedIn 上列出他們在現任雇主處的最新職位。 但是，如果在就業時您的企業尚未創建頁面，則需要要求他們更新並鏈接其個人資料中的頁面。

這可以讓他們的聯繫人在關注您後發現並關注您； LinkedIn 算法將用戶顯示為貴公司的員工。 這仍然對您有利。 如何？

顯示您擁有的員工數量可以幫助您的公司在平台上獲得可信度。

#4。 發送關注邀請：您可以從您的頁面向您的聯繫人發送邀請。 LinkedIn 限制您在一天內可以發送多少邀請，以確保人們不會發送垃圾郵件。

#5。 執行您的 LinkedIn 廣告策略

在 LinkedIn 上推廣您的業務需要一套明確定義的目標和策略。

要製定有效的 LinkedIn 策略，需要深入了解您的目標受眾。 讓我們看一下正確使用 LinkedIn 廣告策略的一些已定義方法。

#1。 定義你的目標

您發布的內容類型以及在 LinkedIn 上發佈內容的程序取決於您的最終目標。 這就是為什麼在您的LinkedIn廣告策略開始時起草您的目標很重要的原因。

您可以在策略中實現一兩個目標，LinkedIn 廣告目標包括：

#1。 與您的目標受眾互動

#2。 產生合格的潛在客戶

#3。 增加銷量

#4。 建立品牌知名度

#5。 強化品牌美譽度

#2。 定義您的受眾

一旦您確定了在 LinkedIn 廣告之旅中追求的目標，下一個大膽而重要的步驟就是定義誰可以幫助您的企業實現這些既定目標。

您可以使用一組參數來定義您的目標受眾，例如職業、行業、年齡、位置、性別和其他人口統計數據。

例如，您可能有一本供組織負責人使用的電子書。 在這種情況下，您的目標受眾將由組織中的最高管理幹部組成。 他們可能有諸如“經理”、“董事總經理”、“董事”或“CEO”等職稱。

#3。 創建相關且引人入勝的內容

我相信每條營銷內容都是有目的的，而這個目標應該是解決客戶的痛點。

在製定 LinkedIn 廣告策略時，您應該全力以赴製作符合客戶需求的內容，因為只有被認為相關的內容才會被在線用戶消費。

相關內容應該對用戶具有信息性、幫助性和娛樂性。 這就是為什麼使用這種材料的網站在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上得到更好的關注。

相關內容向潛在客戶展示您了解他們的痛點，並在他們使用您的品牌的用戶旅程中解決他們。

#4。 使用符合您的 LinkedIn 廣告活動目標的圖像和視頻

在您的 LinkedIn 廣告之旅中戰略性地利用圖像和視頻來提高品牌知名度並為您的業務帶來合格的潛在客戶。

全球用戶對帶有圖像和動畫的廣告的反應更加積極。 使用旨在幫助轉化受眾以實現您的廣告目標的圖標、GIF、庫存照片、圖形和視頻。

根據 LinkedIn 的說法，圖片導致評論率提高 2 倍，LinkedIn 視頻引發對話的可能性提高 5 倍。

LinkedIn 建議您製作帶有適當字幕的 1-2 分鐘短視頻。 確保視頻是原創的，反映您品牌的願景並抓住廣告的目標。

#5。 自動化您的外展活動

為了增加您的 LinkedIn 個人資料，您需要在初始階段創建更多相關的連接。 為此，您需要大量接觸 LinkedIn 上的潛在潛在客戶——他們可能會被您的產品所吸引。

但是，手動外展可能要求很高且耗時。 出於這個原因，您需要考慮自動化您的外展活動。

這就是您需要 Dux-Soup LinkedIn 自動化的地方。 Dux-Soup 會自動與您在 LinkedIn 上選擇的潛在客戶互動。 它認可他們的技能，代表您向他們發送個性化的連接請求，並為您的潛在客戶設置活動。

這有助於提高您的參與度並推動更多銷售。

#6。 跟踪網站流量

了解您的 LinkedIn 廣告如何在您的網站上促成有價值的操作，包括內容下載、註冊、購買等。 您還可以跟踪查看過您的廣告的人的轉化，而不僅僅是點擊的人。

跟踪您的 LinkedIn 廣告統計數據可為您提供更多見解，以更好地了解人們在查看或點擊您的廣告後在您的網站上採取的行動。

跟踪網站流量可以深入了解您的 LinkedIn 廣告活動的點擊後和瀏覽轉化，為您提供衡量廣告收益和投資回報率的方法。

LinkedIn 廣告策略的重要性

由於該平台由與其他社交媒體營銷平台不同的受眾組成，因此完全需要針對該平台製定廣告策略。

在LinkedIn上，激進的廣告是一條不可行的路線，因為它們不會產生很好的效果，因為如果不是所有的連接，大多數人都會對公然推送給他們的消息皺眉。

5 個領英會員中有 4 個為他們的公司推動業務選擇，80% 的 B2B 潛在客戶來自領英廣告，領英被稱為專業人士的主要社交媒體講壇也就不足為奇了。

LinkedIn 廣告需要一種不同的方法和策略，以提供平台成員滿意的內容。

您需要運行 LinkedIn 廣告的內容類型

雖然相同的廣告策略並不適合所有受眾類型，但它並不一定很複雜。 不要使用為炙手可熱的觀眾製作的內容，並認為它也適合冷觀眾的托盤。

在投放廣告時，您會注意到大多數公司都在向冷漠的受眾投放錯誤類型的內容。

從廣義上講，冷酷的受眾是最難轉化為付費客戶的成本。 您必須從頭開始，介紹產品，讓他們了解好處和功能，並在相當長的時間內這樣做，直到他們對您的品牌感到滿意為止。

為了更好地了解在 LinkedIn 上放置哪些廣告來定位合適的人，您需要查看三個內容摩擦漏斗。

#1。 漏斗頂部 (TOFU) 觀眾

這些人不知道您正在解決的問題以及您要提出的解決方案。

向從未聽說過您的人推薦視頻是有意義的，它們可以幫助您的潛在客戶看到您現有的客戶對您的業務非常滿意，這表明如果他們光顧您，他們的痛點也會得到解決。

#2。 漏斗中部 (MOFU) 觀眾

處於漏斗這個階段的人知道你正在解決的問題，但不知道你的解決方案。

為不了解您的解決方案的人預訂演示策略是有意義的。 此內容推動了一個人成為客戶的第一步。

#3。 漏斗底部 (BOFU) 觀眾

了解您正在解決的問題並且也了解您的解決方案的人。

在漏斗的這個級別，您可以使用以下任何一項來定位您的受眾：

#1。 產品清單

#2。 產品比較

#3。 實例探究

#4。 產品用例內容

#5。 網絡研討會

#6。 培訓班

#7。 電子書/白皮書

#8。 視頻

#9。 文檔

結論

LinkedIn 為廣告商提供了與正確的決策者和高級影響者建立聯繫的大量機會。

它已經發展成為一種強大的廣告工具，可以幫助您建立品牌知名度並銷售您的產品或服務，而無需擔心您的廣告活動的命運。

深入了解您的最終目標和目標受眾對於您的 LinkedIn 廣告活動的成功非常重要。 有意創建引人注目的公司頁面並針對用戶搜索體驗進行優化。

現在是您認識到其重要性並開始製作強大的 LinkedIn 廣告活動的時候了。

此外，您應該定制您的內容策略並發布能夠在 LinkedIn 上與您的受眾產生共鳴的內容。

最後，跟踪您的網站流量以查找哪些公司或用戶正在從 LinkedIn 訪問您的網站。