LinkedIn 廣告入門
已發表: 2023-07-19LinkedIn 最初可能是一個專業的社交平台，但如今它看起來已經大不一樣了。
營銷人員和品牌紛紛湧入該網站分享見解、查找內容並建立專業聯繫。 它仍然是在網絡上發布和查找職位列表的最佳場所之一。 LinkedIn 擁有超過 8.5 億會員，擁有豐富的受眾群體，適合適當的促銷信息。
如果您是一家需要宣傳 B2B 解決方案的企業，那麼 LinkedIn 可能比 Twitter 或 Facebook 等其他社交媒體平台更適合您。 如果您對如何在 LinkedIn 上做廣告有疑問，我們可以提供幫助。 讓我們了解一下如何在平台上設置和購買第一個廣告的基礎知識。
設置 LinkedIn 廣告帳戶
構建 LinkedIn 廣告活動的第一步是創建 LinkedIn 頁面。 個人用戶無法購買廣告。 要創建 LinkedIn 頁面，請執行以下步驟：
單擊 LinkedIn 主頁右上角的“工作”圖標。
滾動到“創建公司頁面”選項並單擊它。
選擇您的頁麵類型：公司、展示頁面或教育機構。
輸入相關詳細信息，例如主頁身份、公司或機構詳細信息以及個人資料詳細信息。
確認您有權代表公司行事。
單擊創建頁面。 如果您發現錯誤，請更正它。
開始構建您的頁面！ 並完成該過程。
建立主頁後，您需要創建一個 Campaign Manager 帳戶。 Campaign Manager 是 LinkedIn 的廣告平台，也是您用來構建廣告的工具。 一旦您將主頁和貨幣鏈接到您公司的主頁，就無法更改。
選擇廣告目標
LinkedIn 使用許多與其他社交媒體平台相同的基本流程來購買和開發廣告內容，從設定預算和出價到開發廣告創意。 但 LinkedIn 廣告的根本基石是廣告目標。
廣告目標有助於確定您到底想通過廣告活動做什麼。 您想讓更多人關注您的頁面嗎？ 您是否想提高您的帖子的參與度？ 您需要為您的銷售團隊尋找潛在客戶嗎？
LinkedIn 為廣告商提供了三個主要目標：
意識
考慮
轉換
意識
品牌知名度活動側重於印象和銷售漏斗的頂部。 它們是打造您的品牌和擴大您的影響力的理想選擇。 他們還可以幫助獲得追隨者。
考慮
考慮度活動側重於渠道中間的受眾。 您可以使用它們來增加帖子的參與度（例如點擊量、社交活動和頁面關注量），但它們對於提高視頻觀看次數和網站流量也非常有用。
轉換
如果您的受眾位於銷售漏斗的底部並準備採取行動，您可以使用轉化活動來幫助通過預先填寫的表格生成潛在客戶。 轉化營銷活動也非常適合吸引用戶訪問您的網站並完成操作，包括下載電子書或註冊您的電子郵件列表。
一些公司使用轉化廣告來宣傳其公司的就業機會。 如果您在填補重要職位方面遇到困難，請考慮使用付費晉升將該職位列表展示給更多合格的申請人。
定義你的目標受眾
目標受眾可以決定廣告活動的成敗。 如果你瞄準了錯誤的群體，你可能看不到任何增長。 如果您定位正確的受眾群體，則可以最大限度地增加看到您廣告的人數並獲得積極的廣告支出回報 (ROAS)。
由於大多數廣告商使用 LinkedIn 作為 B2B 營銷平台，因此受眾定位選項與其他社交媒體平台略有不同。 您可以關注職業特徵，例如職位、公司規模，甚至行業，而不是關注語言、地點、年齡或性別等興趣和人口統計信息。 讓我們看看 LinkedIn 上不同類型的廣告定位選項：
經驗
根據與工作經歷相關的特徵來定位廣告受眾。 您可以根據以下品質創建營銷活動並吸引受眾：
職位職能：職位名稱的標準化分組。 例如醫生、護士、外科醫生、牙醫和其他類似職業的醫務人員
職位名稱：職位名稱按照 LinkedIn 算法進行分組，並組織成標準化的Titles 。 假設您正在招聘一名新的軟件工程師並希望晉升該職位。 雖然大多數工程師的工作類別相同，但軟件和化學工程師的技能組合卻存在顯著差異。
工作資歷：成員對其當前在組織中的角色有多大影響力？ 按職位資歷定位受眾意味著組織結構圖中合適的人員可以看到您的廣告。 定位副總裁或總監可以將廣告展示在擁有正確授權的人員面前，而不是向初級員工投放廣告。
多年經驗：根據多年積累的專業經驗吸引目標受眾。 LinkedIn 通過將成員個人資料中列出的每個工作經歷的持續時間相加來計算這一點。 他們排除了經驗上的差距，並且不會重複計算重疊的經驗。
技能：根據技能定位受眾意味著在會員的個人資料和技能部分中使用高度相關的關鍵字。 這些都表明了專業知識。 LinkedIn 根據職位名稱和描述推斷技能。 由於不同組織的職位名稱各不相同，因此技能定位可以幫助吸引具有專業知識的用戶。
公司
有時您希望將廣告定位到特定公司，特別是如果您是一家 SaaS 公司，希望提高生產力軟件、HRIS 系統等的採用率。 LinkedIn 為特定領域的特定組織或公司提供廣告定位。 這些定位選項包括：
公司名稱：目標是列為其雇主的組織成員。 這些記錄依賴於公司員工維護的 LinkedIn 頁面。 利用它來關注高價值公司並接觸特定組織中的決策者。
公司產業：公司的第一產業。 有時，一個組織可能在不同的部門工作，但主要部門是唯一會得到認可的部門。 用它來定位特定領域的受眾。
公司增長率：根據同比增長率來定位公司，該增長率由員工成長或推斷數據等因素決定。
公司類別：目標來自《福布斯》或《財富》等出版物的精選列表。 您可以識別最傑出、發展最快或最具創新性的公司。
公司規模：根據組織規模吸引成員。 使用此功能可以根據組織的員工人數來定位受眾。 這些數據是推斷出來的，而不僅僅是識別為特定公司員工的 LinkedIn 會員數量。
教育
如果您想根據特定的教育程度或經歷來定位某人，那麼通過教育來定位是最好的方法。 以下教育定位方法可以幫助您吸引目標受眾。
學校：根據用戶就讀或完成課程的學校、學院或大學來定位用戶。 校友會可以針對校友進行捐贈或會員活動。 公司可以尋找特定機構的畢業生。
學位：按獲得的學位劃分的目標用戶。 LinkedIn 對學位進行了標準化，並通過算法對它們進行分組。 此選項可能會限制您的受眾，因為成員並不總是會填充它。
學習領域：如果您正在尋找特定的專業，那麼學習領域就是您的最佳選擇。 研究領域包括會計、創意寫作或生物學等科目。
興趣：興趣類別根據成員在 LinkedIn 上參與的內容來吸引人們。 這可以包括專業主題或推斷的興趣。
會員特徵：根據顯著特徵定位用戶，例如他們是否是經常貢獻者、是否願意接受教育、是否是求職者，甚至他們使用什麼設備。
群組：根據 LinkedIn 群組成員資格定位受眾。
公司定位
LinkedIn 的公司定位選項允許您運行基於帳戶的營銷活動，將目標公司與平台上超過 1300 萬個 LinkedIn 頁面進行匹配。 通過指導決策者完成購買旅程並確保更多合格的潛在客戶來推動更多轉化。 您甚至可以與受眾合作夥伴聯繫，以最大限度地發揮 ABM 的作用。
聯繫人定位
通過聯繫人定位，您可以自定義受眾群體，以向潛在客戶、現有關注者以及 CRM 中已存在的人員進行營銷。 上傳您的客戶列表以發展您的受眾群體，甚至創建與您已有聯繫的受眾具有相同特徵的相似受眾群體。
重定向
重定向營銷活動允許您根據用戶與您的品牌的互動方式為他們提供個性化內容。 使用現有客戶列表創建受眾群體，並通過網站、視頻廣告、潛在客戶開發表格或 LinkedIn 活動進行重新定位。
創建您的 LinkedIn 廣告
您可以使用 LinkedIn 創建什麼類型的廣告？
與其他平台一樣，才華橫溢的營銷人員並不缺乏吸引受眾和推動業績的內容。
贊助內容
贊助內容廣告可幫助您吸引 LinkedIn 新聞源中高度參與的受眾。 當用戶滾動瀏覽網站的主要部分時，它們就會出現在用戶面前。
單圖片廣告：在桌面和移動設備上提供引人入勝的視覺效果的原生廣告。 單圖片廣告最適合使用 5 MB 或更小的 jpg、png 或 gif 文件。 它們提供多種 CTA 選項，可以是水平的，也可以是垂直的。
視頻廣告：視頻廣告可幫助您通過 LinkedIn 新聞源中的原生視頻吸引專業受眾。
輪播廣告：輪播廣告使用一系列照片和標題來講述互動故事，以激勵專業人士採取行動。 輪播廣告不支持視頻。 最好的廣告具有 1:1（方形）圖像，並需要使用 jpg 或 png 文件。
活動廣告：使用活動廣告來最大限度地提高即將舉行的活動的出席率是激發熱情的絕佳方式。 活動廣告包含時間、地點和簡短說明等關鍵細節。
文檔廣告：與 LinkedIn 會員共享文檔，以換取重要的潛在客戶聯繫信息。
贊助消息
LinkedIn 還允許您贊助與潛在求職者和潛在客戶的溝通。 通過付費與新合作夥伴和受眾交談，開闢新的溝通渠道。
對話廣告：邀請您的受眾詳細了解您的服務、訪問您的網站並註冊參加活動。 對話廣告可以包含橫幅圖像形式的引人注目的設計元素。
消息廣告：向潛在客戶發送直接消息，並通過邀請他們討論新機會來激發有價值的行動。
潛在客戶發掘表格
潛在客戶開發表格：通過預先填寫的潛在客戶開發表格，您可以從廣告中收集優質潛在客戶，並邀請他們報名參加活動、下載宣傳冊和電子書以及註冊電子郵件列表。 從潛在客戶那裡收集最多 12 個領域的信息，並使用該信息來發展銷售或招聘關係。
文字廣告和動態廣告
LinkedIn 右欄提供了更多機會向會員展示您的信息。
文字廣告：借助文字廣告，您可以通過預算友好的簡短文案吸引新客戶到您的企業。 通過有效的 CTA 推動用戶執行操作。
聚光燈廣告：聚光燈廣告有助於展示產品、服務、活動等。 通過簡單的圖片、標題、描述和號召性用語 (CTA) 增加網站或目標網頁的流量。
關注者廣告：需要更多關注者？ 關注者廣告會在側欄宣傳您的 LinkedIn 頁面，幫助您無縫獲取他們。 從各種描述和標題選項中進行選擇，以邀請用戶查看您的個人資料、關注您的頁面併申請您組織中的空缺職位。
設置您的廣告預算
LinkedIn 像其他社交媒體和在線廣告提供商一樣確定廣告成本：通過廣告拍賣。 您提出有競爭力的出價來展示您的廣告，並且（希望）LinkedIn 將它們展示給參與的用戶。 您可以根據需要啟動、停止和更改廣告，並且您始終負責廣告費用。
廣告拍賣允許各種規模的企業在該平台上做廣告。
要投放廣告，您必須首先設置預算（每日預算或終身預算）並安排您希望廣告開始的時間。 您還必須決定出價策略。
預算
LinkedIn 允許您為廣告活動選擇生命週期和每日預算。 例如，您可以將每日預算設置為 100 美元，終生預算設置為 7,500 美元。 LinkedIn 只會花那麼多錢。
日程
活動可以連續運行，也可以在特定日期運行。 通過在字段中輸入日期來選擇您的活動計劃。
投標類型
LinkedIn 允許您選擇出價類型，以幫助最大限度地提高營銷活動的效果。 廣告商可以選擇的選項包括：
最大交付：最大交付投標系統使用機器學習並自動為您投標。 此方法使用您的全部預算來為您的廣告系列生成最關鍵的結果。
成本上限：成本上限出價可讓您設置每個結果的成本。 Campaign Manager 以此為基準來調整廣告拍賣中的出價。 它按每千次展示費用 (CPM) 收費，預算的使用量最終取決於成本上限。
手動出價：您可以指定願意為關鍵結果出價的金額。 根據所選的廣告系列目標、廣告格式和優化目標，手動出價可能會按展示次數、著陸頁點擊次數、互動點擊次數、發送次數或視頻觀看次數收費。 雖然它可以讓您最大程度地控制出價金額，但它可能無法提供與其他優化出價策略相同的廣告系列結果。
啟動並監控您的廣告活動
當您啟動營銷活動時，最好的做法是仔細計劃並了解您的目標。 一旦您選擇了廣告格式、預算和出價策略，請記住，LinkedIn 的廣告費用可能比其他網站更高，特別是在每次點擊費用 (CPC) 方面。
要監控您的效果，請跟踪點擊率和轉化率，以確保您的廣告到達合適的受眾並推動所需的操作。 LinkedIn 提供強大的分析工具來製定數據驅動的決策並優化這些活動。 不要害怕對效果不佳的廣告進行更改！
當您正確實施 LinkedIn 廣告時，它們會非常有效，因此請花時間完善和測試您的策略，直到看到所需的結果。
LinkedIn 廣告最佳實踐
當需要坐下來製作 LinkedIn 廣告時，請記住以下最佳實踐：
在創建廣告之前定義您的目標受眾和活動目標。
選擇適合您目標的廣告格式（贊助內容、贊助 InMail 或展示廣告）。
制定合理的預算和出價策略。
在廣告中使用引人注目的圖像和簡潔、引人注目的文案。
使用 LinkedIn 的分析工具定期監控點擊率和轉化率。
根據需要優化您的營銷活動以達到您想要的結果。
為 LinkedIn 或任何其他社交平台製作廣告需要仔細規劃。 在某些情況下，由於價格、廣告類型甚至其他社交媒體平台更適合，LinkedIn 上的社交廣告可能對您的品牌沒有意義。
如果您對社交媒體廣告（包括管理多個社交廣告渠道）有疑問，請考慮 AdRoll 的社交媒體廣告平台。 我們幫助您減少管理社交廣告活動的時間和精力。 今天了解更多。
LinkedIn 廣告常見問題解答
我可以在 LinkedIn 上投放哪些類型的廣告？
您可以在 LinkedIn 上投放多種類型的廣告，包括：
贊助內容：出現在 LinkedIn feed 中的原生廣告，可用於宣傳公司更新、博客文章和其他形式的內容。
贊助 InMail：出現在 LinkedIn 用戶收件箱中的個性化消息可用於向特定受眾群體傳遞有針對性的消息。
展示廣告：出現在 LinkedIn 桌面界面右側的廣告可用於提升品牌知名度並增加網站流量。
動態廣告：使用 LinkedIn 個人資料中的數據來定位個人和組織的個性化廣告，可用於宣傳職位空缺、活動等。
文字廣告：針對特定受眾的小型、簡單的廣告，可用於增加網站流量並促進潛在客戶開發工作。
每種類型的廣告都有獨特的優勢和用例，因此選擇符合您的廣告系列目標和目標受眾的選項至關重要。
如何創建成功的 LinkedIn 營銷活動？
創建成功的 LinkedIn 活動需要仔細的規劃和執行。 以下是需要考慮的幾個步驟：
定義您的活動目標：確定您的目標受眾和具體目標（例如提高品牌知名度、增加網站流量、產生潛在客戶等）
選擇您的廣告格式：根據您的目標從贊助內容、贊助 InMail、展示廣告、動態廣告或文字廣告中進行選擇。
創建廣告：使用引人注目的圖像和簡潔的文案，與您的目標受眾進行交流並與您的廣告系列目標保持一致。
設置預算和出價策略：根據目標受眾的規模和期望的結果分配廣告支出。
定位您的受眾：使用 LinkedIn 的定位選項，根據職位、公司規模、行業、地點等因素來覆蓋最相關的個人和組織。
監控和優化：使用分析工具跟踪您的廣告效果並做出數據驅動的決策來優化您的廣告活動。
測試和優化：不斷測試和優化您的營銷活動元素（例如廣告文案、定位和創意）以實現最佳結果。
通過執行以下步驟，您可以創建成功的 LinkedIn 營銷活動，吸引並吸引您的目標受眾，實現您的營銷活動目標，並提供積極的投資回報。
如何將我的廣告定位到特定的 LinkedIn 用戶？
LinkedIn 提供了多種方法將您的廣告定位到特定用戶。 您可以定位為特定公司工作、就讀特定學校、在一個行業工作或屬於某個團體的受眾。 其他定位方法包括技能、地點，甚至工作資歷。
LinkedIn 廣告文案和視覺效果的最佳做法是什麼？
即使語言規範變得更加隨意，LinkedIn 仍然是職業發展的主要社交媒體平台。 確保廣告文案相關、簡潔且信息豐富。 生活方式圖像有助於與觀眾建立情感聯繫，同時保持專業性。 如果您有能力和時間，請考慮對不同的廣告文案版本進行 A/B 測試，以確定哪個版本最能引起目標受眾的共鳴。