100 多個 LinkedIn 廣告統計數據可協助您改善 B2B 行銷活動

已發表: 2023-06-22

作為 B2B 企業，如何制定有效的 LinkedIn 行銷策略？ 許多廣告商首先閱讀 LinkedIn 廣告統計數據，以了解哪些策略將有利於他們的行銷工作。

如果您正在尋找有關 LinkedIn 所有內容的最新統計數據，那麼您來對地方了。 我們整理了 100 多個 LinkedIn 廣告統計數據，為您的下一個 B2B 廣告活動提供靈感。

傑奎琳·福斯特
需求產生行銷，Lever.co

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請留意：廣告中常見的誤導性統計數據類型——以及如何識別它們

LinkedIn 一般統計數據

  • LinkedIn 是世界上最值得信賴的社群媒體平台。 （要求聖人）
  • 截至 2022 年，LinkedIn 是全球成長速度第七快的品牌，其品牌年增率為 63%。 （影響者行銷中心）
  • 超過 5800 萬家公司在 LinkedIn 上上市。 （胡特套件）
  • LinkedIn 上 47% 的企業是中小企業。 （要求聖人）
  • 80% 的 B2B 行銷人員使用 LinkedIn 廣告。 （胡特套件）

週二是一周中最適​​合在 LinkedIn 上發文的日子。 （影響者行銷中心）

  • LinkedIn 是 B2B 行銷人員第二受歡迎的平台，僅次於 Facebook。 （奧伯洛）
  • 在 LinkedIn 上發文的最佳時間是中午左右。 （影響者行銷中心）
  • LinkedIn 是最受歡迎的 B2B 潛在客戶開發平台。 （影響者行銷中心）
圖3
圖片來源：NP Digital
  • 十分之四的 B2B 行銷人員表示 LinkedIn 是吸引高品質潛在客戶的最佳管道。 （影響者行銷中心）
  • 89% 的 B2B 行銷人員使用 LinkedIn 來開發潛在客戶。 （萌芽社交）
  • 近三分之一的美國成年人使用 LinkedIn。 （影響者行銷中心）
  • LinkedIn 廣告的潛在覆蓋範圍為 9.002 億。 （數據入口網站）
  • LinkedIn 廣告在美國的覆蓋範圍為 1.6 億。 第二名是印度，有 6,200 萬用戶，第三名是中國，有 5,000 萬用戶。 （奧伯洛）
  • 百慕達的廣告覆蓋率為 104.8%。 （影響者行銷中心）
  • LinkedIn 在英國的品牌知名度高於在美國（影響者行銷中心）
  • LinkedIn 是最受歡迎的 B2B 廣告平台。 （影響者行銷中心）
  • LinkedIn 廣告的覆蓋率季度成長 1.6%。 （奧伯洛）
  • LinkedIn 廣告有 19 種語言版本。 （領英）
  • LinkedIn 廣告覆蓋率的年比變動為 +11.4%。 （數據入口網站）
  • 擁有活躍 LinkedIn 頁面的企業獲得的展示次數增加了 7 倍，頁面瀏覽量增加了 5 倍，每個追蹤者的點擊次數增加了 11 倍。 （要求聖人）
  • LinkedIn 建議在開展廣告活動之前擁有 300 名追蹤者。 （萌芽社交）
  • LinkedIn 負責 B2B 網站和部落格社群媒體流量的 50%。 （要求聖人）
  • LinkedIn 可在 200 多個國家和地區使用。 （奧伯洛）
  • 自 2022 年 1 月 10 日起，LinkedIn 已停止在歐盟的贊助訊息活動中進行地理定位。(Demand Sage)
  • LinkedIn 上有超過 10,000 個 B2B 軟體頁面。 （要求聖人）
  • 每天有 270 萬家公司在 LinkedIn 上發文。 （胡特套件）
圖7
  • 擁有個人資料照片的 LinkedIn 用戶被發現的可能性高出 7 倍。 （要求聖人）
  • 2026 年，LinkedIn 預計將產生 77 億美元的廣告收入。 （統計）
  • 80% 的 B2B 行銷線索來自 LinkedIn。 （領英）
  • 40% 的 B2B 買家表示 LinkedIn 是吸引高品質潛在客戶的最有效管道。 （胡特套件）
  • 超過 50% 的 LinkedIn 行銷人員表示他們希望同時進行產品和需求行銷活動。 （要求聖人）
  • 69% 的行銷人員表示，超級定位比更廣泛的方法更成功。 （要求聖人）
  • 微軟於 2016 年收購了 LinkedIn。(LinkedIn)

用戶 LinkedIn 統計

  • LinkedIn 擁有超過 9.3 億會員。 （領英）
  • LinkedIn 預計到 2025 年將擁有 10 億用戶。 (Demand Sage)
  • 57% 的流量來自 LinkedIn 應用程式用戶。 （要求聖人）
  • 16.2% 的 LinkedIn 用戶每天都會使用該應用程式。 （要求聖人）

每秒有 3 位新會員在 LinkedIn 上註冊。 （要求聖人）

  • 2018 年至 2024 年間，行動流量預計將增加五倍。(Oberlo)
  • 用戶平均每次在 LinkedIn 上花費七分鐘。 （萌芽社交）
  • LinkedIn 用戶中的 5 名中有 4 名負責制定業務決策。 （胡特套件）
  • LinkedIn 近 25% 的用戶是高階影響者。 （奧伯洛）
  • LinkedIn的用戶中56.3%是男性，43.7%是女性。 （數據入口網站）
  • LinkedIn 廣告更有可能吸引男性而不是女性。 （影響者行銷中心）
  • 60% 的 LinkedIn 用戶屬於千禧世代。 （統計）
圖6
  • 大多數 LinkedIn 用戶是美國人，美國用戶總數達 2 億（Statista）
  • 美國 LinkedIn 用戶最有可能透過桌面造訪該網站。 （萌芽社交）
  • 來自美國的會員佔LinkedIn流量的31.6%。 （要求聖人）
  • 30% 的 LinkedIn 用戶居住在城市地區。 （萌芽社交）
  • 97% 的財富 500 強執行長都在 LinkedIn 上。 （有影響力的高階主管）
  • LinkedIn 每天有 172,800 名新用戶。 （客戶端提升）
  • 三分之一的 LinkedIn 用戶擁有學士學位。 （萌芽社交）
  • 4600 萬 LinkedIn 用戶是大學生。 （岸光）

LinkedIn的53%的用戶每月收入很高。 （萌芽社交）

  • 印度擁有第二多 LinkedIn 會員，擁有 1.01 億用戶。 （要求聖人）
  • #India 是最受關注的標籤。 （胡特套件）
  • 2023 年第一季度，LinkedIn 的國際基礎成長速度是美國市場的兩倍。(Hootsuite)
  • 只有 51% 的 LinkedIn 用戶擁有完整的個人資料。 （強大的行銷人員）
  • 在任何特定時間，都有超過 2000 萬個職缺。 （聰明的部落客）
  • 每週有 5200 萬人使用 LinkedIn 尋找工作。 （胡特套件）
  • 每分鐘有 101 份工作申請在 LinkedIn 上提交。 （胡特套件）
  • LinkedIn 每分鐘就有 8 名員工被聘用。 （胡特套件）
  • 截至 2022 年第二季度，已確認的招聘人數年增 110%。 （要求聖人）
  • 最受歡迎的招聘行業是運輸、物流、客戶服務、金融和建築。 （影響者行銷中心）
  • 自 2022 年 1 月起，LinkedIn 上的前全職員工轉而從事自由工作者 (9%) 和自營工作者 (6%) 工作。(LinkedIn)

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LinkedIn 廣告內容統計

  • 贊助貼文是 LinkedIn 上最有效的廣告形式。 （要求聖人）
  • LinkedIn 上的一則廣告可以覆蓋全球 14.6% 的人口。 （胡特套件）
  • 50% 的公司在進行 LinkedIn 廣告活動後被視為「品質更高」。 （胡特套件）
  • 97% 的 B2B 行銷人員使用 LinkedIn 作為內容分發平台。 （客戶端提升）
  • 91% 的行銷主管轉向 LinkedIn 來消費高品質內容。 （客戶端提升）
  • 大多數 LinkedIn 用戶都會分享「…的未來」貼文。 （克萊特助推）

每週發布的頁面的追蹤者比每月發布的頁面多 5.6 倍。 （胡特套件）

  • 民意調查和清單文章是 LinkedIn 上效果最好的內容。 （萌芽社交）
  • 60% 的 LinkedIn 用戶尋求行業見解。 （要求聖人）
  • 78% 的行銷人員將廣告加入他們的 LinkedIn 行銷策略中。 （客戶端提升）
  • 思想領導力對於 90% 的 B2B 決策者來說非常重要。 （萌芽社交）
  • 一半的高階主管希望每週花一小時參與此類內容。 （萌芽社交）
  • 150 個字元以下的標題會帶來更多參與度。 （領英）
  • LinkedIn 直播收到的回應數量是一般社群媒體影片的 7 倍，留言數量是一般社群媒體影片的 24 倍。 （胡特套件）
  • LinkedIn 帶有圖像的貼文獲得的評論率高出 2 倍。 （胡特套件）
圖5
  • 有圖片的廣告的點擊率比其他形式的內容高出 38%。 （萌芽社交）
  • 高解析度影像可將點擊率提高 38%。 （要求聖人）
  • 單一圖片搜尋廣告的點擊率為 0.56%。 （B2B之家）
  • 影片贊助內容的點擊率為 0.44%。 （B2B之家）
  • 品牌和收購資訊的轉換可能性提高了 6 倍。 （萌芽社交）
  • 留言廣告的開啟率為30%。 （B2B之家）
  • 文字廣告的點擊率為 0.02%。 （B2B之家）
  • 輪播贊助內容的點擊率為 0.40%。 （B2B之家）
  • 標準動態廣告的點擊率為 0.06%。 （B2B之家）
  • 包含 4 張圖片的廣告的吸引力提高了 4 倍。 （萌芽社交）
  • 包含 8 張圖片的廣告參與度最高。 （要求聖人）
  • 包含 11 張圖片的廣告參與度排名第二。 （影響者行銷中心）

在訊息廣告中新增潛在客戶產生表單可將潛在客戶數量增加 4 倍。 （要求聖人）

  • 90% 的人希望在 2023 年看到更多影片內容。（影響者行銷中心）
  • 影片的參與度提高了 5 倍。 （萌芽社交）
  • 影片廣告必須在失去潛在客戶注意力之前的前 10 秒內吸引觀眾。 （萌芽社交）
  • LinkedIn 用戶分享影片的可能性比其他類型的貼文高出 20 倍。 （萌芽社交）
  • 71% 的消費者認為品牌在敏感議題上表明立場並傳播意識非常重要。 （萌芽社交）
  • 短視頻的吸引力是長視頻的兩倍。 （萌芽社交）
  • 34%的消費者希望看到更真實、更製作的影片。 （萌芽社交）
  • 廣告商應在每個 LinkedIn 廣告中新增 CTA。 （影響者行銷中心）
  • 在廣告中使用主題標籤來吸引更廣泛的受眾。 （影響者行銷中心）
  • 除了#India 之外，最受歡迎的主題標籤是#innovations、#management、#HumanResources、#DigitalMarketing、#technology、#creativity、#future、#entrepreneurship 和#careers。 （影響者行銷中心）

廣告成本與投資報酬率 LinkedIn 統計數據

  • 58% 的行銷人員表示，LinkedIn 貼文和廣告在 ROAS 方面產生了最佳價值。 （客戶端提升）
  • LinkedIn 的 ROAS 是其他社群媒體平台的 2-5 倍。 （要求聖人）

LinkedIn 的每次點擊費用平均在 2-7 美元之間。 （客戶端提升）

  • 62% 的 B2B 行銷人員表示 LinkedIn 可以產生潛在客戶。 （萌芽社交）
  • LinkedIn 廣告經理的成功轉換率為 65%。 （客戶端提升）
  • 行銷人員發現 LinkedIn 上的轉換率比其他平台高 2 倍。 （胡特套件）
  • LinkedIn 廣告有可能產生 2.74% 的潛在客戶轉換率。 （客戶端提升）
  • 1,000 個 LinkedIn 展示費用為 6.05 美元。 （客戶端提升）
  • 在 LinkedIn 上投放廣告後，品牌的購買意願增加了 33%。 （胡特套件）
  • 使用 LinkedIn 轉換追蹤工具的廣告主發現每次獲取成本降低了 13.5%。 （胡特套件）
  • 與其他線上受眾相比，領英會員的購買力是其兩倍。 （胡特套件）
  • LinkedIn 上的每位潛在客戶成本比 Google Ads 低 28%。 （萌芽社交）
  • 73% 的 B2B 行銷人員表示影片對他們的投資報酬率產生了積極影響。 （萌芽社交）
  • LinkedIn 建議 B2B 行銷預算將 54% 投資於需求行銷，46% 投資於產品，以捕捉和轉換更多潛在客戶。 （要求聖人）

為什麼應該使用 LinkedIn 廣告？

如果這些統計數據不足以證明您應該將 LinkedIn 廣告納入您的行銷計劃，請了解您的利基市場中一些最有影響力的決策者都在 LinkedIn 上：

圖4

數以百萬計的各種規模的企業都在這個平台上。 其中還包括關鍵決策者，例如一些令人印象深刻的財富 500 強高管。 大多數 B2B 買家將其用於產品研究和決策，這使其成為最有效的商業廣告管道之一。

與其他主流社群網路相比，LinkedIn 是最值得信賴的平台。 雖然 Instagram 等社群管道更適合 B2C 廣告，但 LinkedIn 貼文將幫助您轉換更多 B2B 潛在客戶。 此外，與其他社交媒體管道相比，它可以產生更好的廣告支出回報率，並且每次潛在客戶的費用都比 Google Ads 便宜。

由於 LinkedIn 是一款強大的廣告工具，因此該管道提供最新的內容功能和工具，幫助企業吸引更廣泛的 B2B 受眾。 這包括照片、視頻，甚至直播。

廣告主還可以追蹤轉換情況，企業可以查看參與度、品牌知名度、潛在客戶開發、網站合格流量和網站轉換等目標。

LinkedIn 廣告的類型

LinkedIn 平台上有多種類型的廣告可供企業使用，包括：

  • 文字廣告
  • 贊助內容
  • 付費影片廣告
  • 贊助郵件
  • 動態廣告
  • 輪播廣告
圖片1

廣告商也可以選擇增加自然貼文。

為什麼有些公司不使用 LinkedIn 廣告

儘管 LinkedIn 為 B2B 公司提供了許多好處和強大的廣告工具，但一些公司仍然優先考慮其他行​​銷管道。 是什麼促使這些公司到其他地方尋找行銷需求？

企業可能將廣告工作集中在其他平台上有幾個原因。

一個主要考慮因素是高昂的廣告價格。 平均每次點擊費用為 5.58 美元，而 Google Ads 的每次點擊費用通常在 2 至 4 美元之間。 但儘管每次點擊費用有差異，上述統計數據顯示，LinkedIn 的每次潛在客戶成本低於 Google Ads，而且它產生的 ROAS 比其他社群廣告平台更好。

公司將廣告資金投入其他平台的另一個原因是他們將接觸到的受眾。 廣告商可能已經發現他們的受眾在網路的不同角落更加活躍。

或者，他們的目標受眾可能在 LinkedIn 上很活躍，但他們尚未在該平台上建立足夠的追蹤者來充分利用這個機會。

正確制定預算並瞄準正確的 B2B 買家將確保您能夠提高投資回報率並轉換潛在客戶。 使用這些 LinkedIn 統計數據來了解您的受眾以及如何制定勝利的廣告策略。

深入探討：建立 LinkedIn 廣告活動的終極指南

LinkedIn 廣告適合您的公司嗎？

這些統計數據證明 LinkedIn 廣告有潛力吸引世界各地的高品質買家和潛在客戶，使其成為大多數企業的有效解決方案。

但有些公司在其他地方做廣告可能會產生更好的效果。 例如，Facebook和Instagram是最受歡迎的廣告管道，尤其受到B2C廣告商的青睞。

雖然 Facebook 也深受 B2B 廣告商歡迎，但吸引商業線索的行銷人員在 LinkedIn 上做廣告比在 Instagram 上更成功。

LinkedIn 上排名靠前的行業是：

  • 建造
  • 衛生保健
  • 房地產
  • 電腦和技術
  • 零售
  • 行銷
  • 金融

然而，某些行業（例如醫療保健）將需要更高的每次潛在客戶成本才能涵蓋目標受眾：

圖片2

企業必須制定適當分配廣告預算的行銷計劃，以達到最佳效果。

但大多數瞄準這些熱門利基市場之一的公司在 LinkedIn 上仍會比在其他管道上取得更好的成功。

關於 LinkedIn 廣告統計的最終想法

LinkedIn 是 B2B 品牌最有效的社群廣告管道之一。 作為世界上最值得信賴的社交平台之一，它使企業能夠吸引和轉化潛在客戶，同時提高 ROAS。

該平台擁有超過 9.3 億會員，其中許多是財富 500 強公司的高階主管及其組織的關鍵決策者。 B2B 廣告主不僅有機會增加銷售額，還可以改善與客戶的關係。

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