LinkedIn 內容營銷指南

認為 LinkedIn 只是用於商業網絡和求職？

再想想。

毫無疑問，該平台是這兩件事的理想目的地，但它也是一個明智的地方，至少可以集中您的一些內容營銷工作。

為什麼？ LinkedIn 的受眾比您想像的要廣泛，僅在美國就有 6680 萬月活躍用戶，全球總用戶達到8.496 億。

這當然包括專業人士，但也包括全球 18 歲及以上人口的 14.6%。 LinkedIn 最大的受眾是 25 至 34 歲的人群，他們佔該平台用戶的近 60%。

這意味著您的受眾很有可能正在使用 LinkedIn，您可以通過可靠的內容營銷來吸引他們並培養他們。

您可能還記得，內容營銷是關於規劃、創建和發布有用的、相關的、有價值的內容，以吸引特定的受眾並隨著時間的推移培養他們的信任。

最終，這種信任會轉化為有利可圖的行動：想想註冊、下載、選擇加入和銷售。

讓我們進一步探討這一切。

在本指南中，您將學習如何設置您的 LinkedIn 內容營銷策略。

為什麼在 LinkedIn 上進行內容營銷？ 4大好處

我總是建議首先關注您的網站以進行內容營銷，但 LinkedIn 可能是一個值得關注的輔助渠道。

這裡有幾個原因。

吸引更多觀眾

通過在 LinkedIn 上發佈內容，您有可能接觸到更廣泛的受眾。

正如我們所說，LinkedIn 擁有令人印象深刻的用戶群，全球用戶數量接近 10 億。 利用這種影響力是一種很好的方式，可以超越主要的自然流量驅動因素（即搜索引擎和主要社交網絡，如 Facebook 或 Instagram），找到更多需要你的人。

建立你的網絡

除了廣泛的用戶群，LinkedIn 還是您所在行業專業人士的社交大本營。

6500 萬決策者和 6100 萬高級影響者使用該平台——換句話說，是為無數企業做主的人。

這意味著在這裡發布一致的內容會吸引更多的觀眾。

您可以吸引同行和同事的注意，他們可能正在建立人際網絡並尋找合作機會——想想客座發帖、演講演出、採訪等等，這將進一步將您的名字傳播給新的受眾。

與這些人的潛在合作夥伴關係可能是互惠互利的，尤其是當您的受眾重疊時。

將流量帶回您的網站

LinkedIn 是分享您的博客內容的好地方，它可以將流量帶回您的網站。

在 LinkedIn 上保持一致、有價值的形像也將培養您的受眾並建立他們的信任。

這將使他們更有可能點擊您分享的鏈接，與您的其他內容互動，甚至通過電子郵件註冊或直接購買您的產品/服務進行轉化。

跟上你的競爭

您的競爭對手是否使用 LinkedIn 進行營銷？

最有可能的。 96% 的 B2B 營銷人員使用 LinkedIn 進行內容分發。

如果您沒有 LinkedIn 的存在，您可能會錯失一部分有價值的受眾 - 而您的競爭對手將會抓住這些受眾。

LinkedIn 的內容營銷：如何制定策略

要查看來自 LinkedIn 的內容結果，您需要做的不僅僅是保持在那裡的存在。

相反，您需要投資 LinkedIn 內容營銷策略，包括目標設定、針對特定受眾以及智能內容創建/分發。

該策略應直接與您的網站和博客內容策略相關聯，因為它們可以——而且應該——協同工作。 （例如，正如我們提到的，在 LinkedIn 上分享您的博客內容有助於將流量帶回您的網站。）

為獲得最佳結果，請制定並記錄您的策略並保持一致。 就是這樣。

1. 為您的 LinkedIn 內容營銷設定目標

每一個內容營銷策略指南都從目標（或應該）開始。 原因如下：

• 設定目標為您的營銷活動提供了目的和目的地。
• 不是為了營銷而營銷而沒有方向，您將積極努力將您的品牌發展到特定的目標。
• 設定目標會讓您負起責任，迫使您跟踪自己的進度並回顧您的得失。
• 您將看到您的投資回報率來自何處，以及如何調整您的策略來改進它。

您的 LinkedIn 內容營銷目標可以相對簡單並且與您的總體營銷目標相關。

例如，您可以選擇建立品牌知名度或增加網站流量的主要目標。

設定一兩個目標後，決定如何跟踪和衡量它們。

對於品牌知名度，您可以查看您的網站流量，看看隨著越來越多的人了解您的品牌，流量是否會隨著時間的推移而增加。

或者，您可以查看帖子參與度，看看它如何隨著您的聲譽而增長。

2. 研究和定義您的 LinkedIn 受眾

歸根結底，定義您的受眾就是發掘需要您銷售的產品並且最有可能購買的人。

如果您的品牌已經建立，您可能已經完成了受眾調查以找到這些人。 如果是這種情況，請查看您的理想客戶和角色以確定他們中的哪些人最有可能在 LinkedIn 上。

如果他們所有人都可能使用該平台，那麼這是發布不同類型的內容以針對每個角色的好機會。

由於 LinkedIn 主要是專業人士網絡，您還應該考慮受眾的就業水平。

例如，您的聽眾是否主要由獨立的個體企業家組成？

還是您正在與公司的經理和負責人交談？ 或者，也許您的目標是向一位或多位老闆報告的中層員工。

無論您的目標是誰，請確保您了解並充分理解他們，以便您的內容可以根據他們的需求和願望量身定制。

順便說一句，LinkedIn 提供有關其用戶的見解，包括行為和人口統計數據，這些在您研究受眾時可能會派上用場。

3.設置主題領域和內容類型來創建

LinkedIn 內容策略計劃的下一部分需要包括您將創建的內容類型以及您將關注的主題領域。

要找到最佳主題領域，您需要達到兩個目標：

• 你的觀眾想讀什麼。
• 您的品牌專長。

永遠不要猜測您應該寫什麼 - 始終依靠您的受眾研究來準確了解他們想要閱讀的內容以及他們喜歡的格式。

在 LinkedIn 上，您有多種內容類型/格式選項。 最有可能的是，您可能會輪換幾個以保持觀眾的參與度。 讓我們分解一下關鍵類型。

文本帖子（狀態更新）

與 Facebook 類似，LinkedIn 讓您可以選擇發布簡短的狀態更新或僅包含幾段文字的“迷你博客”（目前此類帖子的字數限制為 542 字）。 這些帖子還可能包含主題標籤和鏈接。

• 發佈內容：
  • 分享人生課程或鼓舞人心的時刻。
  • 分享一些技巧或好主意。
  • 寫下改變你的經歷。
  • 分享有趣或發人深省的名言。

• 什麼不能發布：
  • 您的產品/服務有很多宣傳。 如果每隔一個帖子都是推銷，你就會讓人們失望。
  • 無關緊要的更新。
  • 更新太多（你好，垃圾郵件發送者）。

長篇文章（文章）

您還可以在 LinkedIn 上發布長篇文章，就像您在博客上發布的內容一樣。

通常，LinkedIn 為這些文章推薦 1,500-2,000 個單詞。 它們應該是深入的、相關的和有意義的，更不用說給你的讀者很多價值了。

任何人都可以在線閱讀 LinkedIn 文章，而不僅僅是 LinkedIn 會員。

它們還可以在 Google 中編入索引並在搜索結果中排名 - 因此請確保您使用關鍵字並優化您的頁面以幫助更多人發現您的內容。

照片帖子

LinkedIn 不是照片驅動的社交網絡。

也就是說，散佈在各處的照片帖子增加了多樣性，並可能增加參與度——尤其是當您發布與您的品牌和專業知識相關的與觀眾相關的照片時。

您也不限於發布一張圖片。 您還可以選擇發布一組組合在一起的照片。

鏈接帖子

鏈接帖子是分享您在其他地方（例如您的博客）發布的內容的絕佳工具。

他們參與是出於另一個原因。 鏈接帖子包括一個預覽，它會自動從您​​鏈接到的網站中提取圖像。

原生視頻

是的，您也可以將視頻上傳到 LinkedIn（注意：這不同於視頻廣告或嵌入來自 YouTube 的視頻等）。

視頻參與度已得到證明，因為觀眾分享視頻的可能性是任何其他內容類型的 20 倍。

當您創建和共享視頻時，請使用與您編寫的內容相同的標準：

• 保持以觀眾為中心。 他們想听/看什麼？
• 保持相關性。 不要隨意發布與您的工作、銷售的商品或銷售對象無關的視頻。
• 講述關於您的品牌、公司文化、您的客戶和您自己的故事。

文檔帖子

LinkedIn 獨有的文檔帖子讓您可以上傳 PDF、PowerPoint 演示文稿、Word 文件等文檔。

這意味著您可以將更深入的內容（如電子書、白皮書、案例研究、最新演示文稿的幻燈片、研究報告等）直接發佈到 LinkedIn 帖子中。

您的聽眾也可以下載您以 PDF 文件形式發布的文檔，

要讓文檔帖子真正給人留下深刻印象，請確保它們具有引人注目的設計，例如來自 Moz 的這個。

深入挖掘： LinkedIn 為創作者提供的 10 個快速簡便的技巧

4. 為 LinkedIn 平台量身定制您的內容

請記住，LinkedIn 不是像 Facebook 或 Instagram 這樣的平台。

它是一個社交網絡，但它的用途與其他網絡的用途並不完全相同。

這也意味著使用 LinkedIn 的受眾群體略有不同，他們可能希望看到針對 LinkedIn 平台量身定制的內容。

因此，不要錯誤地將您的內容從一個社交網絡複製並粘貼到另一個社交網絡。 很多在別處行得通的東西不會轉化為 LinkedIn。

相反，專門為 LinkedIn 創建內容——尤其是當它是您博客之後的主要關注渠道時。

通過進行社交聆聽和一些調查，確定您的受眾喜歡在他們的 LinkedIn 動態中看到什麼。 然後嘗試發布帖子，直到找到適合您品牌的內容。

最後，不要忘記在 LinkedIn 上使用主題標籤。 您的大部分帖子都可以包含它們。 此外，它們還可以方便地覆蓋您網絡之外的更廣泛的受眾。

5. 設定發佈時間表

每個好的內容策略都需要包括發佈內容的時間表——包括可信賴的內容日曆。

如果沒有日曆，您將迷失在日常的發布中，忘記什麼時候發布的。 當您實際上想做相反的事情時，您將更容易錯過在正確的時間發布或重複發布的內容。

如果您的博客已經有一個內容日曆（您應該這樣做），您也可以將它用於您的 LinkedIn 帖子。

大多數工具都有選項卡功能或按類型對帖子進行顏色編碼的方法，因此您可以跟踪所有內容頻道的所有帖子。

（我最喜歡的日曆工具是 MeetEdgar 和 Airtable。如果您的預算緊張，請考慮使用 Google 表格。）

在考慮發佈時間表時，請考慮以下幾個因素：

• 在不犧牲質量的情況下，您每周可以創建多少帖子。
• 您將發布的內容類型（狀態更新、圖像、文章等）。
• 為您的聽眾在 LinkedIn 上發帖的最佳時間。
• 提前製定創建和安排 LinkedIn 內容的計劃，這樣您就永遠不會手忙腳亂地發帖。

6.互動和參與

LinkedIn 上的內容營銷不是一維的。

要通過在平台上持續發帖獲得最佳結果，您還需要持續與他人互動。

這包括喜歡、評論和分享他人的內容。

記住那句話，“你得到你所給予的？” 這適用於此。

友好的社交形象將有助於建立您的品牌知名度和聲譽，就像始終如一的高質量內容一樣。

考慮到這一點，將一些與他人互動的日常基準添加到您的 LinkedIn 內容營銷策略中。 這將有助於讓你負起責任。

7. 衡量結果並根據需要調整策略

如果您真的在 LinkedIn 內容策略上投入了大量資金，請不要忘記衡量您的結果並跟踪您實現目標的進度。

您不僅會發現自己的努力是否奏效，還會密切關注它們是否值得。

LinkedIn 提供了一些有用的工具來檢查您的內容的執行情況，包括每個帖子的印象和參與度等分析。

如果您的企業有領英主頁，您將能夠查看範圍廣泛的數據，例如綜合瀏覽量、唯一身份訪問者、關注者指標等。 定期檢查您的指標以跟踪您的成長。

在 LinkedIn 上開始內容營銷

如果您希望通過內容營銷擴大影響範圍，請考慮將 LinkedIn 添加到您的發布渠道。

如果您的聽眾包括專業人士或企業主，那麼加入是一個更明智的主意。

然而，不要只是隨意發帖——想出一個內容營銷策略並磨練你的努力以獲得最好的結果。

也不要完全關注 LinkedIn。 相反，將您的網站和博客視為內容的優先事項，LinkedIn 僅排在第二位。

最終，您不想在租用的房地產上建立品牌影響力。

LinkedIn 可以成為一個有效的渠道，用於接觸更廣泛的受眾、建立品牌知名度和培養潛在客戶。 只要確保你有策略地去做。

本文中表達的觀點是客座作者的觀點，不一定是 Search Engine Land。 此處列出了工作人員作者。

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