實際有效的 LinkedIn 對話廣告 [附示例]

LinkedIn 對話廣告是預訂銷售會議和提高網絡研討會出席率的有效方式，讓您的品牌成為潛在客戶的焦點。 雖然創建對話廣告很容易，但找到有影響力並能引起受眾共鳴的消息卻困難得多。 讓我們深入了解創建活動的分步操作，該活動可與 Directive 中這些經過驗證的 LinkedIn 對話廣告示例實際配合使用。

第 1 步：在 LinkedIn Campaign Manager 中創建新營銷活動

首先，導航到 LinkedIn Campaign Manager 並創建一個新的營銷活動。 到達那里後，將活動重命名為相關的名稱，並確保您在“高級”選項卡中工作，然後再單擊“下一步”。

第 2 步：選擇網站訪問/轉化或潛在客戶發掘表格

LinkedIn 對話廣告提供兩個主要選項（但以五個目標出現在廣告格式中）：將用戶引導至網站或使用潛在客戶生成表單。 由於這種廣告類型價格較高，因此我們建議避免將其用於品牌知名度和參與度活動。 這些選項之間的選擇取決於您的具體目標：

• 如果您的目標是讓用戶下載資產或與您網站上的號召性用語互動，請選擇網站訪問或網站轉化選項。
• 如果您的目標是激勵會議或預訂演示，請選擇潛在客戶發掘形式，這通常會帶來更高的轉化率。

儘管有些人可能會認為潛在客戶開發形式可能帶來質量較低的潛在客戶，但有一些策略可以優化其有效性。

第 3 步：設置廣告系列定位

定位您想要向其發送對他們的職位、行業等有意義的信息的特定受眾。在此示例中，我們的目標是加拿大和美國的 800-900 名 C 級營銷專業人士。

利用 LinkedIn 廣泛的定位選項，例如位於第一方、手動驗證的總可尋址市場列表之上的職務、行業、公司規模和地理位置（您可以通過 CSV 文件在 LinkedIn 受眾群體中上傳）。

通過分層多個定位條件，您可以提高廣告的相關性和個性化，並確保每次發送的內容都發送給您的銷售團隊可以銷售的對象。

營銷活動中的排除項是定位的一個要素，它與包含項同樣重要，甚至更重要。 不斷增加添加到營銷活動中的排除對像數量將有助於將受眾群體定位到您需要的準確目標。

您可以通過定期查看競選活動的人口統計數據並確定職位名稱、職位資歷、公司規模等是否合適來輕鬆做到這一點。 如果不是，您可以將它們添加到排除項中並減少浪費的支出。

例如，即使我們使用了所有排除項，我們仍然可以在活動的人口統計數據中看到顧問、會員、董事會成員、創始人和聯合創始人。

請務必測試不同的定位組合，以確定適合您的特定廣告系列的最有效方法。 由於這種方法創建的目標受眾規模較小，因此您希望找到更多可能錯過的機會。

例如，通過對行業和職位進行分層，同時排除 TAM 列表，您只會將淨新公司拉到 TAM 之外。

最後，確保不選擇“啟用受眾擴展”以實現更有針對性的方法。

第 4 步：確定預算和出價

設置較高的初始每日預算並高出價以贏得發送消息的拍賣，並記住每人 21 天的限制。 隨著 LinkedIn 最近推出對話廣告更新（目前仍在增加中 - 暫定發佈時間表將在 2023 年 9 月初實現 100% 的帳戶增加），會員可以在 7 天內看到同一廣告最多 3 次，因此您可以更頻繁地接觸更多目標受眾。

• 並非每個人都會同時查看這些消息，因此最初的高出價很重要。
• 儘管建議的出價可能約為 40 美分，但出價高會增加您首先被發送的機會。
• 最高出價限制為 300 美元，但大多數廣告系列都達不到該金額； 他們通常保持在 4 美元到 20 美元之間。
• 許多人的出價並不高，因此您的實際支出可能會低於您的出價。

第 5 步：選擇發件人

選擇一個頭銜與營銷對象密切相關的發件人，最好是在同一部門。 例如，如果您要向首席營銷官或需求生成主管進行營銷，則具有“營銷總監”等頭銜的發件人會更有效。

• 考慮使用公司中高度敬業且在 LinkedIn 上擁有大量追隨者的人員，因為這可以提高打開率。
• 確保發件人的標題與目標受眾相關，以便更好地參與。
• 除非您要向銷售人員進行營銷，否則請避免使用銷售頭銜。
• 與男性發件人相比，女性發件人的打開率通常高 5%。

第 6 步：設計廣告信息

這就是奇蹟發生的地方。 使用空白模板創建廣告並包含有關激勵的詳細信息。 這可以像提供禮品卡以安排介紹電話一樣簡單。

在描述中，讓人們更深入地了解通話的內容，從而設定他們的期望。

LinkedIn 的潛在客戶生成表單會自動填寫名字、姓氏、職位、公司名稱、公司規模和行業等字段，這有助於保持高轉化率。

對於工作電子郵件地址，並非每個人的 LinkedIn 個人資料中都有一個。 您可以創建需要手動輸入的自定義字段，這可能會稍微降低轉化率，但可能會導致收集更多工作電子郵件。 此決定取決於您組織的優先級。

LinkedIn 最近還添加了一個驗證工作電子郵件字段的選項，這將限制會員提交常見的個人電子郵件（即 gmail、hotmail 等），從而提高了收集的電子郵件的質量，但影響了總體提交率。

在下一條消息中，再次提及激勵措施並使用 Chili Piper 等工具提供調度鏈接。 這使得潛在客戶可以直接預訂電話，而不必等待您的銷售團隊與您聯繫。 事實證明，結合調度鏈接可以顯著提高轉化率。

• 製作引人注目的廣告信息，突出激勵措施並為通話提供背景信息。
• 利用 LinkedIn 的自動填充功能簡化潛在客戶生成流程。
• 在確認消息中提供日程安排鏈接，以方便直接預訂並提高轉化率。

第 7 步：設計可轉化的報價

創建一個有吸引力的報價，將您的服務或產品的激勵和價值結合起來。 要設計可有效轉化的優惠，請遵循以下準則：

1. 突出獎勵：以禮品卡或您提供的其他獎勵作為引導，但確保它補充了通話或會議的整體價值。
2. 強調價值：清楚地傳達電話或會議的好處，例如創新的營銷策略或根據潛在客戶的需求量身定制的有價值的見解。
3. 包括社會證明：通過添加推薦、案例研究或提及與您合作過的知名客戶來展示您的可信度。 這有助於建立信任並展示您服務的有效性。
4. 概述您的服務：簡要概述您的服務，確保它們符合潛在客戶的興趣和痛點。 這有助於潛在客戶了解您的產品如何幫助他們實現目標。
5. 重申激勵措施並添加計劃鏈接：提醒潛在客戶禮品卡或其他激勵措施，並在他們提交潛在客戶開發表單後在感謝消息中包含計劃鏈接。 這增強了會議的價值，鼓勵採取行動，並簡化全渠道活動中的預訂流程。

通過精心設計您的優惠並突出您的服務價值和激勵措施，您可以創建引人注目的信息，從而推動轉化並提高 LinkedIn 對話廣告的參與度。

結論：掌握 LinkedIn 對話廣告並實現您的目標

現在您已經掌握了製作真正有效並讓您在競爭中處於領先地位的出色對話式廣告的關鍵要素。

通過實施這些行之有效的策略，例如引人入勝的廣告信息、有吸引力的優惠和方便的安排鏈接（實現無縫預訂體驗），您將有效地吸引目標受眾的注意力並推動轉化。

請記住測試、調整、再次測試以優化您的廣告系列。 畢竟，取得營銷成功需要將數據驅動的決策和創意天賦相結合。

LinkedIn 對話廣告常見問題解答：

問：什麼是 LinkedIn 對話廣告？

答：LinkedIn 對話廣告（有時稱為對話啟動廣告）是一種創新的營銷解決方案，旨在通過個性化的交互式消息吸引目標受眾。 這些廣告通過提供定制內容、戰略優惠和無縫調度鏈接來促進有意義的對話，最終推動轉化並增強您的品牌在平台上的影響力。

問：如何跟踪和衡量 LinkedIn 對話廣告的效果？

答：您可以使用 LinkedIn 中的三種工具來跟踪和衡量對話廣告的效果：報告、流程圖和人口統計數據。

使用 LinkedIn 的報告，您可以在列中選擇贊助消息，這將提取與對話廣告相關的所有指標。 最有影響力的監控是：

• 打開率：打開總數除以發送總數。 最好注意對話廣告的打開率，尤其是 LinkedIn 最近進行的投放更改。
• 點擊打開率：打開 InMail 後點擊的人數百分比（點擊次數除以打開次數）。 這將幫助您了解您的第一條消息（和優惠）是否足夠吸引人，足以在收件人打開您的廣告後保證點擊。
• 線索：這一點是不言自明的。
• 每個潛在客戶的成本：收集每個潛在客戶所花費的金額。 您應該期望對話廣告的 CPL 更高，因為它們更昂貴。 您的報價越好、越有吸引力，CPL 就越低。
• 潛在客戶表單打開：會員打開潛在客戶表單的次數。 這可以幫助您了解某人通過您的流程進入銷售線索表格的頻率。
• 潛在客戶表單完成率：已提交的打開表單的百分比（表單提交數除以表單打開數）。 這個很重要。 這會讓您知道潛在客戶發掘表格的效果如何。 如果完成率較低，請評估您是否要求提供太多信息，或者您是否清楚地解釋了他們從提交表格中獲得什麼。
• 來自 CRM 的指標：我們會查看已安排的介紹呼叫、已保留的介紹呼叫，一直到已結束的贏得情況和交易金額。 這有助於我們評估 LTV:CAC 比率以及投資回報率是否存在。

通過對話廣告流程圖，您可以查看對話廣告中每個號召性用語按鈕收到的點擊次數。 您還可以通過檢查廣告中每個可用操作的參與度並更改點擊量下降的流程部分來優化對話廣告的效果。 如果您編輯對話廣告，流程圖將僅顯示最新版本廣告的點擊次數。 所有其他報告工具和導出的報告都包含所有廣告版本的點擊次數。 您可以在 Campaign Manager 的帳戶、廣告系列組、廣告系列和廣告級別獲取對話廣告的受眾特徵報告。 “人口統計”部分提供與與您的廣告互動的人員相關的人口統計維度的報告，並概述了您可以在廣告系列級別改進定位的領域：

• 工作職能
• 職稱
• 公司
• 公司產業
• 工作年資
• 公司規模
• 地點
• 國家

問：LinkedIn 對話廣告的定位選項和最佳實踐是什麼？

答：在 LinkedIn 上，您可以使用基於個人資料的專業屬性來定位成員，重新定位網站或廣告參與中的訪問者，以及上傳 TAM 列表中的聯繫人或公司列表。 以下是您在製作廣告系列時會發現的定位選項：

• 地點和語言
• 公司：公司名稱、公司行業、公司關注者、公司增長率、公司類別和公司規模
• 工作經驗：工作職能、工作資歷、職稱、成員技能和經驗年限
• 教育：學位、學習領域和成員學校
• 興趣與特質：會員興趣、會員群體和會員特質
• 人口統計：年齡和性別

最佳實踐是：

• 將您的 TAM 列表與 LinkedIn 定位分層，以創建小規模受眾。
• 創建一個有吸引力的報價和引人注目的信息，與特定受眾產生共鳴。
• 選擇與該受眾群體相符的發件人。
• 使用潛在客戶發掘表格來減少摩擦。
• 針對移動和桌面視圖進行優化。
• 利用 ChiliPiper 等調度工具來改善用戶體驗並為銷售提供更多時間。

問：創建 LinkedIn 對話廣告內容有任何具體準則或限制嗎？

答：您的廣告必須符合 LinkedIn 的典型廣告政策才能通過其審核。 您可以在這裡找到該政策。

• 發件人：您只能從可用的發件人中進行選擇。 如果您想將某個人添加為發件人，您必須與 LinkedIn 上的某個人建立聯繫。
• 簡介消息：
  • 您的字符數上限為 8,000 個，包括空格、表情符號和標點符號。 您可以在簡介消息字段中使用最多 10 個表情符號。
  • 可以使用項目符號、斜體和粗體等富文本選項，但我們建議保持格式簡單且對話式，因為您處於對話空間中。
  • 介紹消息字段會自動填充示例消息，包括宏支持，這使您可以更輕鬆、更快速地創建自定義消息。 插入自定義字段下拉列表列出了可用的宏，其中包括收件人的名字、姓氏、公司名稱、職位或行業。
  • 工具提示提供有關創建有影響力的消息的信息，並為超過 500 個字符啟用動態反饋建議（因為更少的字符可以提高參與度）。
• 號召性用語按鈕文本：最多可以使用 25 個字符，包括空格和標點符號。 每條消息最多可以創建五個 CTA 按鈕。
• 消息內容：您最多可以使用 8,000 個字符，包括空格、表情符號和標點符號，但 LinkedIn 建議使用 500 個字符。消息越長，用戶決定不採取行動的時間就越長。 在對話廣告活動中，每個消息層最多可以使用 10 個表情符號，但我們發現最好不超過 3 個。
• 可以使用項目符號、斜體和粗體等富文本選項，但他們建議保持格式簡單且易於對話，因為您處於對話空間中。 聽起來越不像推銷詞越好。
• 目標 URL： URL 必須具有 http:// 或 https:// 前綴，並且目標鏈接最多可以使用 2,000 個字符。