掌握 LinkedIn 員工宣傳的 10 個技巧
已發表: 2022-11-23快速思維實驗：當我說到工作、思想領導力和網絡時，我會想到什麼社交平台？ 我敢打賭是 LinkedIn。 作為思想領袖和求職者等的中心，LinkedIn 是發現新線索和人才的金礦。 LinkedIn 員工宣傳是您接觸他們的方式。
員工宣傳——對個人工作的公司進行宣傳——可以提高任何渠道的品牌知名度、銷售線索和人才招聘。
在本文中，讓我們深入探討為什麼是時候開始您的策略，以及幫助您入門的 10 個技巧。
- 為什麼 LinkedIn 員工宣傳適合您的社交策略？
- 在 LinkedIn 上掌握宣傳的 10 個技巧
- 技巧 1：優化您的 LinkedIn 頁面
- 技巧 2：為您的策略設定目標
- 技巧 3：對利益相關者進行分類
- 技巧 4：策劃內容並創建副本
- 提示 5：向員工展示它對他們有什麼好處
- 技巧 6：入職和培訓員工
- 技巧 7：設置內部晉升計劃
- 技巧 8：獲得高管的支持
- 技巧 9：測量、報告和重新調整
- 技巧 10：言出必行
- LinkedIn 宣傳指標
為什麼 LinkedIn 員工宣傳適合您的社交策略？
68% 的營銷人員說他們的公司有宣傳策略是有原因的。 這是接觸未開發的受眾同時讓您的員工更加參與的關鍵。 對於您的員工來說，它也有很多。
員工依賴 LinkedIn 作為他們的家來分享他們的工作內容和他們自己的思想領導力，這是啟動你的計劃的完美場所。
LinkedIn 很容易成為優先考慮宣傳策略的最重要平台。 以下是 LinkedIn 上的宣傳可以帶來實際業務成果的幾種方式。
與決策者聯繫
LinkedIn 上有超過6500 萬決策者，它是與您的下一個 B2B 買家聯繫的地方。 內容是接觸他們的關鍵。
從深刻的思想領導力到對行業見解的相關模因評論，內容非常強大。 考慮到大多數 B2B 買家使用社交媒體做出購買決定，有趣、有說服力的內容可以轉化為美元。
員工內容獲得的參與度大約是品牌頻道內容的八倍。 想像一下鼓勵您的員工發帖可能產生的影響。
與潛在人才和買家建立信任
人們信任他們認識的人——朋友的推薦是人們在社交媒體上購買的首要原因。
員工職位是數字化的口碑營銷。 鼓勵他們成為思想領袖，通過擴大可信賴的聲音來增加品牌信任度； 可信度是 CEO 聲音的三倍。
信任很重要，並會轉化為銷售額——72 % 的消費者表示，當他們信任某個品牌時，他們會感覺與該品牌產生了聯繫。 感覺與品牌聯繫更緊密的消費者更有可能選擇他們而不是競爭對手。 同樣，大多數高級專業人士表示，思想領導力是評估供應商比營銷材料更值得信賴的基礎。
品牌信任還可以讓您挑選頂尖人才。 畢竟，您首先會相信什麼：CEO 或員工寫的一篇說“我的公司是最佳工作場所”的帖子？
吸引您的員工
擁有敬業的員工並不一定意味著每天都去辦公室，或者參加每個歡樂時光。
倡導策略可幫助員工以一種能夠增強自身影響力和網絡的方式參與業務。 根據 LinkedIn 的數據，擁有敬業員工的公司留住他們的可能性要高 20% 。
如果您擔心的是買進，請考慮一下：如果流程變得簡單，大多數員工都會發布有關他們公司的信息，而宣傳策略會解決這一問題。
在 LinkedIn 上掌握員工宣傳的 10 個技巧
既然您知道了“為什麼”，那麼讓我們來看看“如何”讓您的 LinkedIn 員工倡導策略起步。
與任何策略一樣，最困難的部分是開始。 因此，我們有 10 個可操作的技巧來啟動您的策略並在此過程中掌握品牌放大。
1：優化貴公司的LinkedIn頁面
如果您鼓勵員工發布更多信息，則您的公司頁面需要美觀。 畢竟，在 LinkedIn 上每分享 6 條內容，就會影響 13 個公司頁面瀏覽量、1 個新關注者和 6 個對你職業的看法。
我們的LinkedIn 審計文章對此進行了更深入的探討。 現在，這裡有一些快速的勝利：
- 檢查您的品牌：您的個人資料圖片和封面圖片應該是高質量的、引人注目的和最新的。
- 完善您的個人資料：這很簡單——不完整或貧乏的個人資料不會激發信任。
- 添加新職位： LinkedIn 上每分鐘有 8 人被錄用。 發布您的開放角色並刪除過時的角色。
- 最近的帖子分享：讓您的帖子保持最新狀態。 更好的是，參與員工職位以表明您關心。
2：為您的策略設定目標
品牌放大策略具有跨團隊優勢。 這意味著你需要跨團隊的目標。
要為您的戰略設定目標，請考慮擴大您的 LinkedIn 影響力可以為您的每個團隊做些什麼。
對於您的營銷團隊，目標可能以品牌知名度、建立印象和影響力、增加追隨者等為中心。
對於招聘而言，減少僱用時間、增加申請和減少離職率是巨大的。
對於銷售，請考慮增加潛在客戶和潛在客戶轉化率。
與其他團隊會面，向他們展示您的計劃將如何使他們受益，並設定相關目標。
3：對利益相關者進行分類
宣傳是一項貫穿始終的團隊努力。 合作是成功的最佳入場券。
確定誰應該至少參與進來，誰最多可以提供幫助。 以下是一些需要考慮的利益相關者：
項目業主
即使是協作性的，宣傳計劃也需要有人監督。 項目所有者可以負責監督或積極：
- 策劃內容供員工分享
- 為該內容創建副本
- 共享帶有共享內容的內部通訊
- 為該計劃提供培訓和入職員工
- 收集和報告績效結果
- 和更多
確定項目所有者。 然後，確定每個團隊的首選倡導者向您發送數據、幫助策劃或只是鼓勵他們的團隊發布您提供的現成內容。
內容支持者
始終如一地為員工提供後期準備好的內容和副本是宣傳的關鍵部分。 但這也很耗時。 利用您的創意團隊提供幫助可以提供新的領導機會，同時減輕工作量。
“我們的三人社交團隊時間有限，”Sprout Social 的內容專家和倡導者 Aubree Smith 說。 “為了支持宣傳，內容團隊策劃了我們最高優先級的內容，並編寫了預先批准的社交副本供員工在 LinkedIn 上使用。”
這種合作使得提供更多後期準備好的內容成為可能。 員工內容的多樣性越好，他們分享思想領導力的能力就越強。
內部影響者
當您想到“影響者”時，您可能會想到擁有一百萬粉絲的賬戶。 但是你的屋簷下有影響力——你精通社交的員工。
確定已經在社交媒體上活躍的員工，以及擁有大型 LinkedIn 網絡的員工。 然後，向他們推銷您的程序。 這可以通過像 Sprout 的倡導平台這樣的工具來簡化，該工具可以識別擁有大量追隨者的員工。
首先將您的計劃在一個小的、感興趣的群體中進行試點，這將有助於您在將其擴展到整個組織之前確定您的流程。 在您的計劃開始後，您可以通過查看誰最常分享宣傳帖子來識別更多全明星內容分享者。
4：策劃內容並創建副本
從簡單的轉發到冗長的“ broetry ”，在 LinkedIn 上發帖的方式有很多種——而且可能讓人不知所措。
“我一直想在 LinkedIn 上保持活躍，但我經常會遇到這樣的問題：我應該發布什麼？ 我在為誰寫作？ 我有沒有增加任何價值？” Sprout Growth 客戶主管 Chris Long 告訴我們。 他擁有近 10,000 名 LinkedIn 關注者，是經過認證的 Sprout 影響者。
不知道該發什麼和發帖焦慮會阻止員工發帖——即使他們想發帖。 通過提供員工宣傳內容和預先編寫的帖子副本來解決此問題，使發布更容易，並確保消息傳遞符合品牌。
想想你的員工最有可能發布什麼。 慶祝員工聚光燈和行業洞察是一個很好的起點，因為員工最有可能分享員工更新和教育內容。 此外，它們會對您的品牌形象產生積極影響。
除了提供內容之外，您還需要一個方便員工查找內容的地方，以及一種定期與員工共享新內容的簡便方法。
這是使用工具的最佳理由之一。 Sprout 的宣傳平台為您提供一站式中心來策劃 LinkedIn 副本和內容，並供員工找到它。 我們甚至有一個內置的時事通訊工具，可幫助您與您的團隊分享精選的新內容。
申請演示
從我們的宣傳平台共享的所有內容看起來都是 LinkedIn 的原生內容，使您的員工的思想領導力看起來天衣無縫。
正如 Chris 所說，“我喜歡 Employee Advocacy，因為它幫助我回答了最初的問題，讓我在坐下來寫作時可以繼續前進。 大局觀，它幫助我獲得了對自己社交形象的信心。”
5：向員工展示這對他們有什麼好處
在員工福利方面，金錢獎勵總是很誘人。
但我們的研究表明，擴大網絡和內容自豪感也是主要動力。
Chris 對此總結得最好：“通過宣傳，我可以通過更一致的發布輕鬆地建立‘肌肉記憶’。 隨著時間的推移，我看到了對潛在客戶產生的切實影響，人們主動聯繫職位空缺並建立真正的行業聯繫。”
當您介紹您的計劃時，請考慮您將提供什麼好處——例如贈品、金錢獎勵或認可。 並強調員工通過宣傳獲得的技能，例如成為思想領袖、擴展他們的網絡和產生業務影響。
6：入職和培訓您的員工
毫不誇張地說：員工參與的關鍵是輕鬆。
無論您是提供現場培訓、錄製的培訓、文檔指南還是以上所有內容，以下是一些可以提供培訓的領域：
- 不要發布的內容：如果您有靈活的宣傳計劃並鼓勵員工獲取自己的內容，這一點尤其重要。 提供有關品牌語言、品牌價值和注意事項的指南。
- 發佈內容：就適合幫助員工製定自身戰略的思想領導力類型、見解和資源提供指導。
- 社交媒體文案：提供有關使用主題標籤、如何為 LinkedIn 寫作、表情符號最佳實踐和社交寫作最佳實踐的培訓。
- 如何使用您的工具：如果您正在使用像 Sprout 的員工宣傳平台這樣的強大解決方案，請培訓管理和批准內容的管理員，以及將使用宣傳工具作為中心來搜索內容並將內容直接發佈到他們的頻道的員工。
7：設定內部晉升計劃
如果您在社交媒體上進行促銷，您知道您不會只發布一次。
宣傳也是如此。
當你啟動你的程序時，通過電子郵件、內部通訊、團隊消息系統、市政廳等方式推廣它。
然後，通過一致的內部晉升計劃將宣傳放在首位。 這可以包括：
- 準備發佈內容的定期時事通訊和供員工共享的副本
- 當有一批新的宣傳內容時，Slack 或 Teams 中的提醒
- 表彰發布最多的員工的排行榜更新
- 更新他們的宣傳帖子對業務的影響
8：獲得高管的支持
有老大站在你這邊，提升你的節目資源，總是加分項。
但是對於宣傳計劃，它可以添加全新級別的執行驅動內容。 雖然員工的聲音可以強有力地建立信任，但人們也希望聽到您的 CEO 的意見——70 % 的消費者覺得與活躍於社交媒體上的 CEO 的品牌聯繫更緊密。
詢問您的主管是否願意創建帖子或內容，員工可以在自己的網絡中發布。
並非您提供給員工的所有內容都需要鏈接到博客或視頻。 您還可以提供帖子供他們轉發並添加他們自己的評論。 當您使用像 Sprout 的 Employee Advocacy 這樣的平台時，您可以提供他們可以轉發的高管職位，他們的職位將看起來是 LinkedIn 的原生職位。
9：測量、報告和重新調整
一旦你的計劃開始，重新審視你的目標。 查看他們的跟踪情況，以及您的策略或目標是否需要調整路線。
並評估宣傳計劃本身——知道它不會立即完美。 評估您的績效、調查員工並與您的利益相關者會面以確定哪些有效，哪些無效。
專業提示：與您的員工分享進展。 他們讓你走到這一步。 慶祝他們的帖子在多大程度上推動了戰略、貴公司的 LinkedIn 存在和您的業務目標。
10：言出必行
自己分享員工宣傳內容！
你不想成為一個發帖者。 當您鼓勵員工分享自己的想法時，讓您自己的思想領導力發揮作用。
除了以身作則之外，這還將幫助您了解如何使用您使用的任何員工宣傳工具、過程中的痛點，並將幫助您制定技巧。
LinkedIn 員工擁護分析：衡量什麼以及為什麼
我們已經討論了衡量和報告您的進度的重要性。 您可以使用一些突出的指標來衡量員工宣傳工作以證明投資回報率。
雖然 LinkedIn 的分析是衡量擁護度的有力入門，但它們只能深入到此。 我們將向您展示 Sprout 的宣傳平台可以提供幫助的幾種方式。
讓我們來看看其中的一些以及它們為何重要。
指標告訴您，“有多少人在使用宣傳？”
兌換率
查看您的員工中有多少百分比選擇加入您的宣傳計劃，看看您是否需要再次推動。 如果您的數字很高，這也是與高管分享以獲得更多支持的重要指標。
通過將對您的宣傳計劃表現出興趣的員工人數除以您選擇加入的員工總數來找到這一點。
積極參與
不是每個人都會參加您的計劃——沒關係。 但是你仍然需要評估你是否有健康的參與。
查看LinkedIn 內置的宣傳分析中的“推薦的員工發帖”，可以看到員工分享了多少帖子。
但是使用像 Sprout 的 Employee Advocacy 這樣的平台會變得更加具體，提供預先計算的積極發帖員工百分比、每位員工的平均份額等等。
主要貢獻者和帖子
了解誰參與最多以及哪些帖子表現最好有助於您確定向誰提供獎勵。
了解您策劃的哪些帖子獲得最多的員工分享有助於您了解員工喜歡分享什麼，以及更頻繁地策劃哪些類型的故事。
領英股票
分享提供了另一種衡量員工最有興趣分享哪些帖子的方法。
這也可以提升您的業務目標和品牌知名度。
告訴您“宣傳如何支持業務目標？”的指標
宣傳後的影響或印象
直接達到品牌知名度業務目標。
在 LinkedIn 的分析中，該指標告訴您有多少 LinkedIn 成員與員工及其公司、地點、工作職能、資歷和行業分享的宣傳帖子進行了互動。
但是 Sprout 的宣傳平台通過查看分享您的內容的每個員工的網絡以及該內容可能已經覆蓋了多少新人來衡量潛在的影響範圍。
贏得媒體價值
宣傳本質上是為您的公司提供由員工驅動的廣告。 贏得的媒體價值使您可以直接比較員工的影響力與付出的努力。
換句話說，此指標可以向您的組織顯示您的宣傳計劃為他們節省了多少廣告費用。 在 Sprout 的宣傳平台中，您可以根據自己的需要對其進行自定義。
點擊次數和參與度
查看點擊次數和參與度是將社交媒體宣傳工作與為您的網站、時事通訊、博客等吸引流量聯繫起來的好方法。
參與可以幫助您了解哪些內容在您的員工之外是成功的，並吸引新的受眾停下來與員工共享的內容互動。
領英 SSI
社交銷售是 LinkedIn 可以為您的銷售團隊帶來的最強大的好處之一。 根據 LinkedIn 的數據，經常分享內容的銷售人員超出配額的可能性要高 45% 。
當您的銷售團隊分享他們自己的宣傳帖子時，他們的LinkedIn 社交銷售指數將會上升，逐步達到他們的個人領先目標和您的業務目標。
使用 LinkedIn 員工宣傳工具加強您的戰略
從內容策劃到衡量員工參與度，我們在本文中討論了很多變化的部分。 使宣傳對您的員工來說輕而易舉並簡化您的工作的最佳方法是使用 LinkedIn 員工宣傳工具。
Sprout 的 Employee Advocacy 平台簡化了您戰略的每一步——從內容策劃和共享到衡量您的努力。 倡導讓員工很容易參與進來，讓你很容易開始，並為你節省重要的廣告費用。
工具是您創建具有實際影響的強大程序的入場券——對您的社會和整個組織。 詳細了解我們的解決方案將如何實現長期成果。