如何將 LinkedIn 用於營銷以外的業務

已發表: 2021-05-26

如果您想向各種受眾講述您的品牌故事，LinkedIn 就是您的不二之選。

LinkedIn 是求職者、招聘經理、銷售團隊和消費者的家園。作為唯一為專業網絡建立的唯一社交媒體平台之一，它提供了一個獨特的機會來支持您在營銷之外的業務。平台上的戰略存在可以吸引高素質人才，支持您的銷售渠道並為未來的合作夥伴關係奠定基礎。

營銷人員可以使用 LinkedIn 將他們的品牌與競爭對手區分開來，創造推動結果的頂級商業價值。在本文中，我們將分享如何將 LinkedIn 用於傳統公司公告和職位發布之外的業務。

了解您的 LinkedIn 受眾

確定您的目標受眾（或多個受眾）是創建更全面的 LinkedIn 戰略的關鍵。在深入探討內容創建之前，讓我們更深入地了解一下您可以在 LinkedIn 上聯繫到誰，以及如何在他們的提要中產生影響。

LinkedIn 是 B2B 營銷人員的金礦，但這並不意味著 B2C 公司應該對平台上的強大影響力不屑一顧。其受過高等教育、收入較高的用戶擁有強大的購買力。

B2C 品牌可以通過讓消費者了解其業務運作的幕後情況，在 LinkedIn 上脫穎而出。以 Rothy's 為例：這個直接面向消費者的時尚品牌使用其 LinkedIn 內容來分享有關其可持續發展努力的信息。

這些以企業價值觀為中心的帖子有能力從 LinkedIn 上更傳統的與工作相關的內容中脫穎而出，而且看起來不適合該平台。

每週，有 4000 萬人使用 LinkedIn 搜索就業機會。候選人可以與遠近的公司聯繫，並從同一平台提交申請。在一個日益偏遠的世界中，它是招聘活動的理想場所。

您在 LinkedIn 上推廣雇主品牌的方式有助於吸引合適的候選人擔任空缺職位。研究表明，擁有強大雇主品牌的公司的招聘成本平均下降了 43%。

在潛在員工安排第一次面試之前，使用 LinkedIn 頁面上的“我的公司”選項卡與他們建立信任。使用此功能通過照片、推薦和員工驅動的內容突出您的公司文化。

員工在社交媒體上的參與可以為您的品牌和底線帶來巨大的變化。平均而言，員工擁有的網絡比公司的追隨者基數大 10 倍。根據 LinkedIn 的數據，員工分享的公司內容也獲得了兩倍的平均參與度。讓LinkedIn成為您的員工倡導計劃的主要渠道是讓您的內容出現在新人眼前的一種經濟有效的方式。

跟隨 Airtable 的領導，鼓勵您的員工在 LinkedIn 上與您的品牌互動。他們使用自己的個人資料分享員工聚光燈，以慶祝超越自我的團隊成員。

將此作為例行做法可以使您的品牌人性化，同時提高員工的公眾形象。

投資者正在將他們的研究過程轉向社會化。 63% 的機構投資者使用社交媒體作為他們的主要研究來源。如果您的公司正在尋求獲得資金，LinkedIn 可以在吸引合適的合作夥伴方面發揮重要作用。

除了分享說明您的品牌成長的內容之外，請關注您的 LinkedIn 公司頁面。 LinkedIn 的頁面部分為您提供了一個很好的機會來擁有您的業務敘述，所以不要留下任何未填寫的字段。與您的銷售、產品和客戶支持團隊合作，確定突出貴公司發展的里程碑。

並記得保持參與。如果您的行業內正在發生對話，請參與其中。使用評論將您的公司與競爭對手區分開來，無論是通過您獨特的視角、出色的客戶服務還是其他任何讓您發光的東西。

要建立更有效的 LinkedIn 形象，您需要為平台創建特定目標。花時間與您的銷售、產品、客戶服務和人力資源團隊的代表會面，以確定您的首要任務。

例如，銷售團隊成員可能對 LinkedIn 如何增加網絡流量和推動銷售更感興趣。另一方面，人力資源部門可能希望了解更多有關招聘和員工保留策略的信息。

這些對話可能會產生很多想法。如果您不確定要優先考慮什麼，這裡有一些問題可以指導該過程：

通過評估您當前的資產庫存來簡化您的 LinkedIn 內容創建過程。對您已經擁有的可以重新利用的內容以及需要創建的內容進行快速審核。這是與在您最初的頭腦風暴中提供幫助的每個人重新建立聯繫的好時機，以獲得有助於塑造您的內容的見解。

例如，假設招聘新人才是貴組織的首要任務。 2020 年徹底顛覆了招聘流程。隨著趨勢的不斷變化，與您的人力資源團隊聯繫可以幫助您收集重要信息，了解在線交流品牌員工體驗時的重要事項。這些信息可以貫穿您的 LinkedIn 內容策略，從而增加其對目標受眾的影響。

要在 LinkedIn 上取得成功，您需要與您的關注者互動。回復問題和評論可以提高您在其他用戶的供稿中的知名度，讓您的品牌有更多機會接觸其目標受眾。

首先回复您的業務頁面帖子上留下的每條評論。 LinkedIn 算法偏愛具有更高參與度的帖子，其中包括您吸引關注者的方式。一旦您掌握了參與的基本規則，就可以嘗試使用 LinkedIn 的一些更具交互性的功能，例如投票或 LinkedIn 故事。

社交媒體管理工具可以幫助您跟上收到的評論。 Sprout 的智能收件箱功能將所有入站社交消息整合到一個位置，因此您不必從一個平台跳到另一個平台來保持對話的進行。

當您將新策略付諸實踐時，您將開始收集 LinkedIn 數據，以便為更明智的內容決策提供信息。這些是您應該跟踪以衡量成功的數據點：

LinkedIn 分析的關注者部分可以幫助您跟踪您是否接觸到目標受眾。按關鍵標準（包括資歷、工作職能和位置等）對您的追隨者進行排序，並根據您的原始目標衡量您的績效。

在社交媒體上發帖的最佳時間因平台、行業和受眾而異。如果您想了解您的受眾最感興趣的時間，請從遵循這些數據支持的建議開始。在您安排社交媒體內容時，嘗試不同的時間段，看看哪些內容適合您獨特的在線形象。

如果您使用的是 Sprout Social，請記住利用獲得專利的 ViralPost 技術。該工具計算發布的最佳時間，在最佳時間發布排隊內容以吸引觀眾。

如果您的目標側重於認知度，請查看您的印象並獲取數據。這些指標可以幫助您確定您是否建立了足夠的品牌認知度來對潛在員工和投資者等關鍵受眾產生影響。

在 Sprout 中，您可以通過 LinkedIn 頁面報告快速跟踪這一點。該報告整合了頁面級數據，因此您可以一目了然地了解您的受眾增長、覆蓋面和參與度。

全面的 LinkedIn 戰略可以支持多種業務功能。使用此免費清單打破社交營銷孤島。使用它為您的公司在 LinkedIn 上的存在尋找新的機會，並從今天開始建立更深層次的聯繫。