為什麼 LinkedIn 影響者營銷對品牌很重要
已發表: 2020-02-04當您聽到影響者營銷時，您可能會立即想到年輕、有吸引力的人在 Instagram 上發布照片，展示完美策劃的生活方式，同時突出促銷產品
雖然這種類型的影響者營銷適用於某些企業、產品類型和品牌，但對其他人似乎沒有意義。 然而，這並不意味著 B2B 公司或其他可能正在尋找更正式方法的品牌完全不考慮影響者策略。
進入LinkedIn影響者。
LinkedIn 擁有超過 6 億會員和 3 億活躍用戶，是世界上最大的專業社交網站。 無論您身處哪個行業，您都可以找到在其專業領域具有重大影響力的思想領袖。
鑑於此，LinkedIn 影響者營銷可以成為您整體 Linkedin 營銷策略的改變遊戲規則的補充。
為什麼選擇領英影響者？
考慮到其面向業務的利基市場和比 Instagram 或 Facebook 更小的用戶群，LinkedIn 似乎非常適合有影響力的人。 鑑於此，您為什麼要專注於尋找 LinkedIn 影響者？ 幾個原因。
1. LinkedIn 影響者的受眾中有關鍵的決策者
緊隨領英影響者之後的是首席執行官、首席營銷官、首席財務官和許多其他團隊領導和決策者，他們密切關注這些影響者的言論。
當 LinkedIn 影響者提到特定產品或服務時，它會對最有可能購買該產品或服務的人產生直接影響。 如果您想將您的業務展示在您所在行業的關鍵人物面前，LinkedIn 是您的最佳選擇。
Masthead Media 的聯合創始人 Amanda Pressner Kreuser 指出：
LinkedIn 非常受 B2B 影響者的歡迎，因為它是高層管理人員（董事、副總裁和高級管理人員）中受過高等教育的專業人士花費大量時間的地方——高管們正在使用該平台幫助他們在做出購買決定之前收集信息.
2.LinkedIn影響者的意見很重要
與其他平台上的影響者營銷相比，這些影響者所說的話往往會對 LinkedIn 產生更大的影響和更大的影響力。 這就是為什麼。 在 Facebook 或 Instagram 上分享快速消費內容相對容易，例如照片、模因和報價。 雖然這可能是建立追隨者的一種途徑，但在 LinkedIn 上引起關注的較長形式的內容往往在其受眾的心目中更具粘性。
在 LinkedIn 以專業為中心的網絡上，影響力、受眾和權威都建立在專業知識之上。 用戶之所以關注有影響力的人，是因為他們不斷以詳細的帖子、文章和視頻的形式提供行業見解，激發追隨者的好奇心和考慮。
前 Drift 首席營銷官 Dave Gerhardt 是一個很好的例子，他通過定期分享高價值的專家信息來建立平台。 成千上萬的人關注他，因為他們知道他們會從他那裡獲得以下關鍵營銷見解：
ProofHub 的首席營銷官 Vartika Kashyap 是另一個例子。 通過不斷分享高價值資源，她在領英上獲得了近 50 萬粉絲。 她的追隨者指望她為他們策劃精彩的內容。
3. LinkedIn 適合許多品牌
對於許多企業來說，LinkedIn 影響者比 Facebook 或 Instagram 影響者更適合他們的品牌。 如果您的品牌給人一種更加拘謹的感覺，那麼您將更容易在 LinkedIn 上找到一個有影響力的人，這是專門針對商業專業人士的。
它也非常適合處於更複雜或專業領域的品牌，包括希望在競爭中脫穎而出並明確定義其價值主張的 B2B 品牌。 在為 B2B 業務創造潛在客戶方面，LinkedIn 主導了其他社交網絡。 根據 Oktopost 的數據，80% 的社交媒體產生的 B2B 潛在客戶來自 LinkedIn。 所有其他社交網絡加起來構成剩餘的 20%。
如果您想為您的 B2B 業務產生潛在客戶，LinkedIn 的強大功能是難以匹敵的。
如何在 LinkedIn 上找到有影響力的人
現在是百萬美元的問題：您實際上是如何在 LinkedIn 上找到影響者的？ 您如何識別那些受到大量觀眾關注的人？ 有幾種方法，有些方法比其他方法更容易。
LinkedIn影響者列表
LinkedIn 維護自己的影響者列表，其中包含該平台的非常知名的用戶。 在這份名單上，您會發現梅琳達·蓋茨、亞當·格蘭特、薩拉·布萊克利等商界知名人士。 這些人是由 LinkedIn 親自挑選的。
坦率地說，在嘗試尋找有影響力的人與您的企業合作時，您可能會忽略此列表。 這些人非常有名，以至於他們不太可能願意直接為您的企業工作（除非您有數百萬美元可花）。 您需要找到更多的利基影響者。
使用搜索查找領英影響者
找到 LinkedIn 影響者的一種更簡單、更實用的方法是使用關鍵字手動搜索他們。
一種選擇是搜索在職稱或個人資料描述中有特定術語的人，但這是一個相當乏味的過程。 您必須點擊每個人的個人資料，分析他們有多少人脈或關注者，然後查看他們分享的內容，看看它是否與您的業務相關。 然後你需要看看有多少人與他們的內容互動，看看他們分享的內容是否能引起觀眾的共鳴。
找到相關影響者的方法要快得多：進行內容搜索而不是個人資料搜索。
例如，假設您正在尋找定期分享與內容營銷相關的信息的 LinkedIn B2B 影響者。 轉到 LinkedIn 搜索欄並輸入“內容營銷”。 確保將過濾器設置為“內容”，以便向您顯示人們發布的與該主題相關的內容。
然後，您將看到與您的第一個和第二個連接共享的內容營銷相關的所有內容。
當您滾動瀏覽內容時，尋找具有高度參與度的帖子，例如反應、評論和觀看次數（如果是視頻）。 帖子的大量參與表明此人可能擁有大量受眾，並且可能是您想與之合作的影響者。
一旦您確定了潛在的影響者，請轉到他們的個人資料並查看他們的所有帖子。 如果他們分享的所有內容都受到了廣泛關注，那麼這個人可能非常適合他們所在領域的影響者。
加入領英群組
在 LinkedIn 上識別影響者的另一種方法是加入與您所在行業相關的熱門團體。 要查找這些組，只需輸入您的行業或與您的行業相關的關鍵字。 確保過濾器設置為“組”。
考慮加入這些群組，然後關注誰的帖子最一致以及誰的帖子獲得最多的參與度。 這些人是您可能想要聯繫的潛在影響者。
聯繫影響者
一旦您確定了潛在的影響者，下一步就是聯繫他們，看看他們是否有興趣與您合作。
如果您已經與 LinkedIn 上的人建立聯繫，您可以簡單地在平臺本身內向他們發送消息。 如果您與他們沒有聯繫，您可以免費向他們發送一條非常短的消息或升級到 LinkedIn Premium，這樣您就可以直接向您沒有聯繫的人發送消息。 即使您必須為服務付費，InMail（LinkedIn 的高級消息服務）的回复率也比電子郵件高 300%。
如果影響者在他們的個人資料中列出了他們的聯繫信息，您也可以通過這種方式聯繫。
駕馭LinkedIn浪潮
在許多方面，LinkedIn 影響者營銷仍處於起步階段。 與 Instagram 和 Facebook 的影響力營銷完全飽和不同，我們可能會繼續看到影響力策略在 LinkedIn 上繼續發展。
這為品牌提供了獨特的優勢。 現在通過與有影響力的人合作，您可以以更低的價格獲得更多關注。 但不要指望這會持續很長時間。 隨著越來越多的企業轉向LinkedIn，該平台的許多用戶將開始忽略來自影響者的促銷信息。 而且，隨著需求的增加，影響者將能夠為其服務收取溢價。
有鑑於此，明智的做法是現在而不是以後利用 LinkedIn 影響者。
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