如何撰寫真正能被閱讀的 LinkedIn 介紹信息

想要建立您的專業網絡、擴大 LinkedIn 受眾並吸引潛在客戶嗎？ 您需要一個 LinkedIn 介紹消息策略來帶來積極的回復和新的聯繫。

那麼，如何發送突出並被讀取而不是被忽略或刪除的連接請求呢？

在本文中，我們將介紹如何撰寫最佳的 LinkedIn 介紹消息，以便您可以產生潛在客戶並培養與您的個人和專業品牌互動的社區。

為什麼營銷人員應該利用 LinkedIn 建立專業網絡

LinkedIn 擁有超過 9.3 億會員，是全球最大的職業社交平台。 無論您是想發展個人網絡還是需要營銷您的業務，LinkedIn 最大的好處之一就是它專注於社交銷售。

與直接銷售相比，社交銷售的重點是建立聯繫、建立關係和了解潛在客戶。 它包括分享您自己的思想領導力、與潛在客戶開始對話以及真正了解您的目標市場。

對於首席營銷官和社交媒體經理來說，社交銷售對於建立信任和發展參與型社區至關重要。

LinkedIn 最近推出的思想領袖廣告使社交銷售和個人品牌變得更加有價值。 現在，公司頁面可以直接宣傳高管或員工的內容，利用他們的個人品牌來發展業務並實現營銷目標。

在您可以利用您的個人品牌或利用社交銷售為您（或您的公司）帶來優勢之前，您需要一個網絡。 下面，我們將逐步介紹一個戰略性發展網絡的框架，然後我們將探討 LinkedIn 介紹消息示例。

如何戰略性地構建您的 LinkedIn 網絡

當受眾增長是您的主要目標時，您很容易會關注數字並爭取獲得盡可能多的關注者。 但請記住，吸引不符合您理想客戶檔案 (ICP) 的關注者不會幫助您建立活躍的受眾群體或與客戶建立聯繫。

那麼如何採取戰略方法來構建您的網絡呢？

我建議從買家角色開始——您公司的 ICP 或您的理想客戶。 列出您想要的關注者或客戶的人口統計數據和專業特徵。 然後使用此列表通過以下兩種方法尋找並過濾潛在的聯繫。

檢查您的 LinkedIn 評論

您是否已經定期發布 LinkedIn 內容？ 如果您使用平台的創建者模式來增強您的信號，您網絡之外的人可能會經常評論您的帖子。 擴大人際網絡的一種方法是挖掘這些評論以尋找潛在的聯繫。

儘管 LinkedIn 沒有簡單的方法來對評論進行排序，但 Agorapulse 使這個過程變得簡單。 從 Agorapulse 儀表板中，打開 LinkedIn 收件箱並在一處查看所有評論。

查看評論時，您可以在右側邊欄看到用戶的姓名和 LinkedIn 簡介。 在某些情況下，這可能足以告訴您此人是否符合您的 ICP。 如果沒有，您可以直接在 LinkedIn 上點擊查看完整個人資料。

為了簡化勘探工作，我特意使用 Agorapulse 收件箱中的書籤和標籤。 如果我收到深思熟慮的評論或發現符合我的 ICP 的人，我會為該評論添加書籤或添加“潛在客戶”標籤。

有時，需要進行幾次互動才能知道某人是否會為您的網絡增加價值。 在您決定聯繫之前，您可以在 Agorapulse 收件箱中打開任何成員的用戶個人資料，查看他們留下的所有評論。

尋找新的連接

如果您剛剛開始在 LinkedIn 上發揮思想領導力，或者想採取積極主動的方法來發展您的網絡，我建議您花時間尋找新的聯繫。

LinkedIn 的內置搜索工具非常強大。 因此，在許多情況下，您無需支付平台的高級版費用即可找到潛在客戶。 首先在 LinkedIn 搜索欄中輸入 ICP 的一般描述。

舉個例子，假設您想與在高等教育領域工作的營銷人員建立聯繫。 在 LinkedIn 搜索欄中輸入該內容，然後單擊頂部菜單中顯示的“過濾器”按鈕。

從下拉菜單中選擇“人員”，然後使用您的 ICP 選擇相關過濾器。 例如，您可以按公司、此人談論的主題或某些人的聯繫進行過濾。 您還可以按職位名稱中的特定關鍵字進行過濾。

儘管 LinkedIn 不允許您為個人資料添加書籤，但您可以手動將潛在的聯繫人添加到列表中。 然後使用下面的想法來接觸那些對你的網絡有很大幫助的人。

撰寫可得到回复的 LinkedIn 介紹消息的 5 種方法

在大多數情況下，您有一次機會在 LinkedIn 上與潛在客戶建立聯繫。 如果他們忽略或拒絕您的連接請求，您繼續向他們發送消息的選項有限。 換句話說，第一次就做好外展工作至關重要。

根據我的經驗，您能做的最糟糕的事情就是發送不附加消息的連接請求。 忙碌的潛在客戶可能會忽略這些消息，因為它們提供零上下文並且沒有提供明確的聯繫原因。

也許你能做的第二糟糕的事情就是發送一條沒有真正說明任何內容的通用介紹消息。 這些消息通常看起來像垃圾郵件，可能會被拒絕，這可能會影響您的連接機會。

那麼如何寫一篇好的 LinkedIn 介紹信息呢？ 我始終致力於使我的聯繫請求既個性化又具有相關性。

編寫一條既引人注目又符合 LinkedIn 300 個字符的介紹消息限制的消息可能很棘手。 我使用這個簡單的框架來提煉我的外展活動：

1. 為什麼我要建立聯繫，這通常集中於潛在客戶做過、經歷過或知道的事情。
2. 為什麼我與潛在客戶相關，這通常集中在我們共同的行業或我如何提供價值。
3. 我希望潛在客戶採取哪些後續步驟，可能是聯繫或回答問題。

以下是一些示例 LinkedIn 消息模板，您可以使用它們來編寫自己的消息模板。

1. 參與他們所說的事情

潛在的聯繫人是否發布了特別有思想的帖子或分享了有趣資源的鏈接？ 回复他們最近在 LinkedIn 上發布的內容是開始對話的好方法。 這是我最常使用的方法。

嗨，[名字]——非常喜歡你關於[主題]的帖子。 同意你的[他們提到的角度]。 很想連接！

這是一個例子：

嗨帕特 - 真的很喜歡你關於營銷歸因挑戰的帖子。 同意您的觀點，正確的測量工具至關重要，但我們還需要超越歸因。 願意交流並分享資源！

2. 提及他們的工作或榮譽

如果您的潛在客戶不經常在 LinkedIn 上發布帖子，您將需要採用不同的方式來啟動連接。 如果您想與高管或領導者建立聯繫，請使用最近的新聞或他們發布的內容來開始對話。 瀏覽他們的 LinkedIn 公司頁面往往是一個不錯的起點。

你好[姓名] – 恭喜你[最近獲得的榮譽]。 【恭喜】！ 我也在[行業]並且很樂意聯繫。

這是一個例子：

你好 Pat – 恭喜您成為 SaaS 營銷超級明星的焦點！ 您在該活動中獲得的投資回報率非常令人印象深刻。 我也從事 SaaS 營銷工作 – 很樂意與您聯繫，以便我可以遵循您的更多策略。

3. 以你們的共同點為主導

您最近是否參加過同一個現場會議或 LinkedIn Live 活動？ 你們都在同一家公司工作嗎？ 你們有一些共同的聯繫嗎？ 提及你們的共同點也是建立初步聯繫的好方法。

嘿[姓名] – 注意到你也參加了[活動]。 你對[發生的事情]有什麼看法？ [提示分享他們的想法或經驗。]

這是一個例子：

嘿帕特 – 注意到您昨天也參加了 Agorapulse 網絡研討會。 您對注重證明投資回報率有何看法？ 好奇哪些社交媒體渠道為您的團隊帶來了最佳的投資回報率。

4.提出一個引人注目的問題

您不必將外展活動集中在特定活動、新聞或帖子上。 另一種選擇是提出與潛在客戶的專業領域相關的問題。 例如，您可能會詢問他們對行業趨勢的看法。

[姓名]，想知道您對[趨勢]是否有洞察力。 我關注您在[主題]方面的專業知識，並認為您對此會有有趣的看法。 我很樂意與您聯繫，以便我們能夠就此保持聯繫。

這是一個例子：

帕特，想知道您是否有關於衡量社交媒體投資回報率的見解。 我關注你是因為你在 Instagram 上的專業知識，並且認為你有一個有趣的方法或工具來跟踪價值。 我很樂意與您聯繫，以便我們能夠就此保持聯繫。

5. 展示你提供的價值

LinkedIn 的介紹信息通常在涉及潛在客戶時效果最佳。 但在某些情況下，例如當潛在客戶談論您的企業可以解決的問題時，關注您可以提供的價值是有意義的。 如果您走這條路，請避免發送過於推銷的宣傳，否則可能會被忽略。

您好 [姓名] – 看到您最近關於 [主題] 的問題，我想我也許可以提供幫助。 我的公司提供[產品或服務]。 如果這聽起來有幫助的話，很高興[詳細說明後續步驟]。

這是一個例子：

你好，帕特——看到你最近關於社交媒體投資回報率的問題，我想我也許能幫上忙。 我的公司擁有適用於所有主要社交渠道的投資回報率衡量解決方案。 聽起來有幫助嗎？ 很高興分享詳細信息並設置演示。

保持這些消息簡短。 您不想讓收件箱裡充滿不必要的文字。 盡量保持簡短。

根據 LinkedIn 的說法，較短的 LinkedIn 消息可以獲得更好的響應。

獎勵：發送帶有主題行的 InMail

您可以直接從該平台的免費版本發送上述任何 LinkedIn 介紹消息模板。 如果您訂閱了 LinkedIn 的高級計劃之一，您還可以使用 Sales Navigator 進行勘探，使用 InMail 進行外展。

發送 InMail 時，您可以向發送的任何郵件或連接請求添加主題行。 這些主題行可以幫助您的郵件在收件箱中脫穎而出，這可能會提高您的打開率和回复率。

然而，為了讓 InMail 對您有利，您需要出色的主題行。 與消息本身一樣，主題行應該具有相關性和個性化。 但由於主題行的空間有限，因此您必鬚髮揮創意。

我建議使用切中要害的主題行，準確地告訴收件人他們可以從郵件中得到什麼。 重新調整您用於製作消息的角度（見上文）以引導主題行。 以下是一些想法：

• 關於您的[簡要描述]帖子的問題
• 喜歡你對[以獨特角度發帖或評論]的看法
• 通過[共享群組或活動]進行連接

請記住，添加個性化並不意味著將收件人的姓名插入到其他通用主題行中。 我建議避免過於通用的主題行，例如：

• [姓名]，快速提問
• 給你的消息，[姓名]

我發現這些信息通常是推銷宣傳，這對於社區建設來說並不是很好。 正如您所看到的，我通常會將這些消息靜音並將它們移至 LinkedIn 收件箱中的“其他”選項卡。

如何將您的網絡變成一個積極參與的社區

獲得對 LinkedIn 介紹消息的積極回應是很好的第一步。 一旦您開始吸引理想的受眾群體，您就需要建立有意義的關係並讓關注者持續關注高質量的內容。

借助 Agorapulse，您可以將內容髮布並安排到您的個人資料或公司頁面。 您還可以回複評論並跟踪投資回報率。 以下是如何使用我們的社交媒體解決方案進行 LinkedIn 營銷。

使用 Agorapulse 安排 LinkedIn 內容

無論您是想在個人 LinkedIn 個人資料中發布快速帖子，還是需要在公司頁面的 LinkedIn 輪播上獲取團隊的輸入，Agorapulse 都能提供合適的工具。 從帖子編輯器中，選擇您想要發布的 LinkedIn 個人資料，或者選擇交叉發佈到多個社交渠道。

然後輸入標題和鏈接或媒體。 除了照片和視頻之外，Agorapulse 現在還可以發布 LinkedIn 輪播或 PDF 文檔。

想讓您的標題在 LinkedIn 上脫穎而出？ 點擊魔棒即可使用Agorapulse的AI寫作助手。 應用您選擇的七種音調，並將重寫的標題發送給作曲家進行最終編輯。

在發布之前需要由營銷同事或您的法律團隊運行該帖子嗎？ 安排帖子的發佈時間，然後將其分配給同事。 一旦他們完成審批工作流程，該帖子將按計劃上線。

使用 Agorapulse 跟踪社交媒體投資回報率

您的 LinkedIn 內容是否產生了超出點贊和評論的結果？ 借助 Agorapulse 的跟踪工具，您可以輕鬆監控和衡量所有 LinkedIn 帖子的投資回報率。

當您發布帶有外部鏈接的 LinkedIn 帖子時，您可以單擊“未跟踪”按鈕來創建營銷活動並添加 UTM 代碼。 創建活動後，您可以將相同的跟踪設置應用於多個帖子以衡量大規模的工作。

Agorapulse 的 UTM 跟踪也適用於評論，如果您不想添加帖子本身的鏈接，這會很有幫助。 當您安排 LinkedIn 帖子時，您可以啟用第一個評論選項並直接從儀表板打開跟踪。

帖子上線後，您可以從 Agorapulse 的 ROI 儀表板監控結果。 它揭示了每個渠道、個人資料、登陸頁面、內容類型甚至內容片段的流量、交易和價值。

使用 Agorapulse 回複評論

將內容髮佈到 LinkedIn 後，您可以直接從 Agorapulse 管理評論。 如果您的 LinkedIn 通知似乎永遠無法正常工作（就像我的一樣），Agorapulse 的社交收件箱可以為您節省大量時間。

在收件箱中，您可以直接回复公司頁面帖子或個人資料帖子上的評論。 您還可以為評論添加書籤和標籤以進行勘探，或將選定的項目分配給您的團隊以供進一步審查。

在 LinkedIn 上跟踪您的社交銷售指數

想知道您建立關係的努力得到了怎樣的回報嗎？ 檢查您的 LinkedIn 創建者分析可以告訴您哪些類型的帖子帶來最多的印象和參與度。

但我還建議您關注您的社交銷售指數，LinkedIn 會自動為您計算該指數。 該指數跟踪您在吸引受眾、建立關係和建立個人品牌方面的成功。

這有助於確保您有效地使用該平台及其工具。 它還將您的表現與公司、行業和網絡中的其他人進行比較，以便您可以在上下文中監控您的結果。

總結我們對 LinkedIn 介紹消息的了解

建立 LinkedIn 網絡對於個人品牌和社交銷售非常有幫助。 憑藉可靠的內容策略和良好的 LinkedIn 介紹信息，您可以吸引合適的受眾，培養社區，並將參與的潛在客戶轉變為客戶。

立即註冊免費試用，了解如何使用 Agorapulse 解決您的 LinkedIn 工作。