如何快速啟動您的 LinkedIn 潛在客戶生成策略

如果您從事 B2B，現在是時候制定您的 LinkedIn 潛在客戶生成策略了。

為什麼現在呢？

首先，最近的社交媒體統計數據指出，45% 的 B2B 營銷人員已經通過 LinkedIn 贏得了客戶。

同樣的統計數據還強調，與 Facebook 相比，該平台為營銷人員產生的 B2B 潛在客戶增加了近 300%。

從吸引新客戶到提高品牌知名度，LinkedIn 是任何 B2B 營銷渠道的主要內容。

也就是說，LinkedIn 潛在客戶並不是偶然發生的。

平台的快速發展意味著對客戶注意力的競爭比以往任何時候都更加激烈。

因此，了解 LinkedIn 的最佳實踐以及如何在人群中脫穎而出是值得的。

需要考慮的 9 種經過驗證的 LinkedIn 潛在客戶生成策略

聽著：吸引 LinkedIn 潛在客戶沒有“靈丹妙藥”。

相反，我們建議結合使用策略來在平台上建立自己並吸引目標受眾。

以下是幫助您做到這一點的九個技巧。

1. 優化您的專業資料以提高參與度

“尋找零件”是 LinkedIn 的首要任務。

畢竟，該平台主要由試圖發揮影響力並突出其成就的專業人士組成。

您填寫的 LinkedIn 個人資料越多越好。 優化您的個人資料不僅意味著使其對平台搜索友好，而且還能夠吸引潛在客戶的注意力。

讓我們從首屏開始，理想情況下應該包括以下內容的組合：

• 清晰友好的爆頭
• 定義您的公司角色和專業領域的頭銜
• 突出您的公司、品牌或鉛磁鐵的高分辨率背景圖片

繼續前進，您的 2000 個字符的“關於”摘要提供了一個展示您的專業知識、工作成果和成就的地方。 請記住，您無需在此處喋喋不休（稍後再說）。

我們推薦您作為專業人士的電梯推銷摘要，加上相關關鍵字，使您的個人資料可通過搜索被發現。 然後，潛在客戶可以僅從您的個人資料中有機地找到您。

下面是“關於”部分的一個很好的例子，它吸引了 Alina 在 Nextiva 的頂級技能和成果的關注，在優化和個性之間找到了平衡。

LinkedIn 最近推出了一個新的“精選”部分，這實際上對潛在客戶產生有用。

該空間允許您突出顯示主要項目和出版物，而不僅限於您可能希望將潛在客戶指向的博客、登錄頁面或鉛磁鐵。

接下來是您的“經驗”部分，您應該在其中加強您的工作經驗並展示您工作過的公司。 這些宣傳語傳統上是關於更多的“西裝和領帶”。

最後但並非最不重要的是，對於您的個人資料，推薦和技能是重要的社會證明，可以向潛在客戶和潛在客戶確認您是合法的。 不要害羞地向客戶、同事和同事請教：提出回報，他們可能會更樂意幫助你。

花時間填寫個人資料的每個部分對於潛在客戶的產生是完全值得的。 同樣，您可以做任何使自己在平台上脫穎而出的事情都是加分項。

2. 確定合適的決策者與之建立聯繫

假設您想積極主動地在 LinkedIn 上尋找和培養潛在客戶。

雖然 LinkedIn 的本地搜索功能確實有點尷尬，但實際上很容易找到決策者和相關聯繫人。

首先輸入特定角色 [“社交媒體經理”]（帶引號）和/或公司 [“Sprout Social”] 的名稱，或者如果您隨意瀏覽外展候選人，則只需單獨搜索這些術語。

但是，假設您正在嘗試在特定公司中尋找某個職位的人，但您並不是 100% 想要的人。

只需轉到任何給定公司頁面的“人員”選項卡。 然後，您將看到一份潛在聯繫人列表，其中包含職位和相關的前沿和中心聯繫。

在盲目發送連接請求之前，請在外展之前仔細檢查這些標題。 此外，請考慮首先與那些共享聯繫是實際同事或同事而不是朋友的朋友的人聯繫。 雖然通過朋友的聯繫很有價值，但通過同事或同事的聯繫是一個更好的起點，因為他們知道你如何工作得最好。

請記住，您可能希望“關注”外展候選人的個人資料，而不是直接聯繫（是的，有區別）。

關注某人將向他們發送類似於連接請求的通知，減去您的聯繫人必須接受它。 這被視為不那麼直接，並且是一種巧妙的方式，可以在不打擾他們的情況下向潛在客戶或潛在客戶介紹自己。

3. 不要“噴灑和祈禱”你的LinkedIn外展活動

我們明白了：您想加強您的 LinkedIn 潛在客戶生成。 您想要更多的聯繫人和客戶。

不幸的是，這導致了營銷人員向平台發送垃圾郵件的不幸現象。

結果，許多經理和 C 級高管都被左右冷冷的信息蜂擁而至。 一些專業人士暫時完全忽略了他們的 LinkedIn InMail。

無賴，對吧？

這並不意味著您不能在 LinkedIn 上進行外展。 不是由一個長鏡頭。

但是，外展活動不能只是“噴灑和祈禱”。 與其冷漠地接近人，不如專注於建立關係、分享內容和參與帖子上的對話。

最近的研究表明，B2B 買家在做出決定之前平均會消費 13 條內容。 B2B 外展意味著玩漫長的遊戲，而不是尋求即時滿足。 不僅如此，如果您的外展活動過於激進，您可能會在您的空間中被標記為垃圾郵件發送者。

理想情況下，您應該個性化您的每條外展信息，並同樣向您的聯繫人提供一些回報（想想：博客提及、時事通訊喊話、報價等）。

此外，考慮到您可以在 LinkedIn 上發現和培養潛在客戶，然後在其他地方與他們聯繫（想想：在 Twitter 上，現場聯繫表格或電子郵件地址）。

這樣做證明您已經研究了您的潛在客戶並了解這些天收到如此多 InMail 的挑戰和挫折感。

4. 通過帖子和互動最大化您的個人資料的可見性

為確保盡可能多的人看到您的個人資料，了解 LinkedIn 算法的工作原理至關重要。

簡而言之：在算法中崛起的最佳方式是成為平台上的積極參與者。

這意味著定期發佈內容、發表評論和對帖子做出反應。

LinkedIn 的優勢在於，您不必寫大量文字或在平台上花費數小時即可被視為“活躍”。 即使是說“恭喜”或給帖子點個贊這樣簡單的事情，也足以增加您的個人資料對尚未關注您的人的可見度。

不過，您還能做些什麼來提高知名度？ 在高峰時段發布更新和內容是個好主意。 對於大多數專業人士來說，工作日的早上和下午早些時候（想想：傳統的工作時間）是一個安全的選擇。

增加LinkedIn內容的可見性和可搜索性的另一種方法是通過標記。 例如，在更新中標記同事或公司將導致向提及的任何人發出通知。 此外，如果有人提到對您的帖子做出反應或評論，這些操作將使您的帖子對這些人或公司的關注者可見。

添加幾個主題標籤（通常在兩個到五個之間）對於任何給定的帖子來說也是明智之舉。 這樣做可以幫助您針對特定主題標籤的內容趨勢，進而為您的關注者帶來更多通知。

5. 將追隨者引導至您的目標網頁並吸引磁力

與 Facebook 不同，LinkedIn 不限制引導人們離開平台的帖子的範圍。

翻譯？ 不要錯過宣傳您的最新博客文章、引人入勝和網絡研討會的機會。

這裡唯一需要注意的是，LinkedIn 不是硬推銷。 相反，將您的更新和促銷活動首先視為具有教育意義。

另外請注意，LinkedIn 將視頻作為其算法的一部分進行優先排序。 考慮到視頻是整個社交網絡上分享最多的內容之一，它絕對應該成為您的 LinkedIn 潛在客戶生成策略的一部分。

例如，考慮如何將最新的報告或帖子與快速的即興視頻結合起來。

6. 考慮投放 LinkedIn 潛在客戶生成廣告

正如我們之前的社會統計數據匯總所指出的，驚人的 65% 的 B2B 營銷人員已經在 LinkedIn 上進行了付費促銷。

那是因為 LinkedIn 廣告在製作時確實考慮到了潛在客戶的產生。 營銷人員可以根據行業、職位和公司規模等特定參數來定位特定專業人士。

請注意，許多 LinkedIn 潛在客戶生成廣告以可下載報告和其他潛在客戶為中心。

毫不奇怪，視頻是 LinkedIn 上最受歡迎的廣告類型之一。

當然，組織廣告活動可以代表您的公司而不是您自己完成。 一旦您成功獲得有機潛在客戶或可以根據您與潛在客戶的對話創建角色，運行廣告可能對您的業務來說是值得的。

7.參與LinkedIn Groups討論以增加您的關注度

主動或被動地獲得更多連接是一種表明您是 LinkedIn 的積極參與者而不僅僅是空西裝的一種方式。

小組是與您所在空間中的其他人聯繫並吸引新聯繫的絕佳場所。 如果不出意外，私人團體可以讓您在小眾社區中建立自己的影響力，並從您所在領域的其他玩家那裡學到一兩件事。

附帶說明一下，在推薦您的網站或服務之前，請務必查看有關內容共享的群組規則。

8.讓你的同事和同事給你動力（反之亦然）

LinkedIn 的另一大好處是，您可以在一些朋友的幫助下立即增加內容的覆蓋面。

如果您的公司中有其他人幫助您進行 LinkedIn 潛在客戶開發，這將特別有用。

通過員工宣傳，您可以提升同事和公司的內容。 例如，查看 vCita 的這篇公司帖子。

然後看看該公司的員工在該帖子上線後不久是如何表現出一些愛的。

對於試圖在 LinkedIn 上發展的營銷人員來說，這種支持是雙贏的。 簡而言之，更大的影響力意味著更多的機會來收集潛在客戶。

9.通過LinkedIn分析確定你表現最好的內容

最後，深入挖掘您的數據是評估您的 LinkedIn 績效和潛在客戶開發工作的必要措施。

例如，您知道哪些類型的帖子最受關注嗎？ 哪些內容對您的引導磁鐵和登錄頁面的點擊次數最多？

要弄清楚什麼有效，什麼無效，只要看看你的數字就知道了。 對於那些獨自飛行或作為小團隊成員的人來說，像 SHIELD 這樣的社交媒體分析工具非常適合 LinkedIn。 該平台按點擊次數、覆蓋率和其他參與度指標對您的更新進行細分。

如果您正在為您的公司頁面尋找 LinkedIn 潛在客戶生成工具，那麼 Sprout 就是您的最佳選擇。

例如，Sprout 的 LinkedIn 管理工具套件可以分解您公司的績效數據。 跟踪點擊次數和參與度，您可以在自然內容、LinkedIn 廣告和新線索之間建立聯繫。

就這樣，我們總結了我們的指南！

你在做什麼來在 LinkedIn 上產生潛在客戶？

的確，LinkedIn 正在經歷 B2B 熱潮。

該平台的獨特之處在於您可以直接接觸潛在客戶並發布將人們直接推向您的促銷活動的內容。

但這並不意味著您僅僅在平台上就可以保證領先。

從 LinkedIn 對潛在客戶進行評分需要一種策略。 上述提示可以平衡您的個人資料和公司頁面，以最大限度地提高其知名度，並幫助您的品牌更容易被目標受眾識別。 如果您正在尋找更多資源來評估您的 LinkedIn 潛在客戶開發工作，請考慮使用我們的社交媒體工具包來激發您的靈感。

不過，我們希望收到您的來信！ 您的 LinkedIn 潛在客戶生成策略是什麼樣的？ 該平台是否為您帶來了高質量的潛在客戶？ 在下面的評論中讓我們知道！