提升LinkedIn營銷遊戲的7個技巧

LinkedIn 擁有超過 6.6 億註冊專業人士，是 B2B 營銷人員可以利用的最大資源。 因此，如果您還沒有使用該平台，或者您還沒有充分利用它的潛力，那麼是時候重新考慮了。 正確的 LinkedIn 營銷策略可以為您的個人品牌創造奇蹟，最終也可以為您的業務創造奇蹟。

在這篇文章中，您將發現一些改進您的 LinkedIn 營銷工作的最佳方法——無論您是在營銷自己還是在公司營銷。 讓我們開始。

為什麼選擇LinkedIn營銷？

但為什麼首先在 LinkedIn 上進行營銷？ 這可能是你腦海中浮現的第一個想法。 這是可以理解的，因為您想確保您的努力進入一個能夠提供真實結果的平台。 因此，這裡快速瀏覽一下在 LinkedIn 上進行營銷的好處：

• LinkedIn 已幫助 45% 的營銷人員獲得客戶。
• 與 Facebook 相比，它更有效地產生了 277% 的潛在客戶。
• LinkedIn 佔 B2B 潛在客戶的 80%。
• 它還佔 B2B 網站總社交流量的近 50%。
• LinkedIn 是專業相關內容的首選，91% 的高管選擇該平台。

這些只是您應該將精力集中在LinkedIn營銷上並優化您可能擁有的任何現有策略的眾多原因中的一部分。

如何在 LinkedIn 上進行營銷

現在讓我們繼續討論這篇文章中最重要的部分——如何在 LinkedIn 上進行營銷。 儘管您絕對可以從頭開始構建您的 LinkedIn 營銷策略，但這些技巧將為您的活動提供靈感。 查看平台上的這七個營銷技巧。

1.優化您的個人資料

這似乎是最基本的步驟，但當您將精力集中在更高級的 LinkedIn 營銷策略上時，很容易被忽視。 無論您是通過公司頁面還是個人帳戶進行營銷，進行某些個人資料改進至關重要，這將增加您獲得關注的機會。

從與您的品牌相關的高質量個人資料圖片開始。 您個人資料上的照片可讓您的個人資料瀏覽量增加 21 倍。 雖然公司頁面可以使用品牌徽標作為個人資料圖片，但高分辨率專業頭像是個人資料的理想選擇。 但這可能因您的行業和品牌個性而異。

優化您的 LinkedIn 個人資料的其他方法包括添加您的當前職位，這可以讓您獲得多達五倍的連接請求。 並且不要忘記包含至少五項相關技能，因為這可能會幫助您從招聘人員和其他 LinkedIn 成員那裡獲得 31 倍的信息。

對於那些設置公司頁面的人，我們關於如何構建完美的 LinkedIn 頁面的詳細指南向您展示了分步過程。

2.發布增加價值的內容

LinkedIn 上的營銷與其說是創建銷售促銷信息，不如說是為觀眾的生活增加價值。 事實上，將受眾的信息需求放在首位的 B2B 營銷人員佔內容營銷表現最佳的 88%。

因此，您應該使用 LinkedIn 來創建、共享和發布服務於某種目的的內容——無論是為了教育、通知、指導、啟發或娛樂您的受眾。 這提高了讓您的受眾參與您的內容並與您或您的公司建立聯繫的機會。

當有人與您的帖子互動時，它也有可能出現在他們的連接源中，從而進一步擴大您的覆蓋面。 這是一個例子：

請注意，您不必只分享您的原始內容。 但請不要猶豫，分享與您的行業相關的有見地和信息豐富的內容，即使它來自第三方。 這將確定您是有價值的行業相關信息的首選來源。 但是偶爾嘗試使用原生的LinkedIn發布平台。

3.讓你的員工參與進來

LinkedIn 是關於您建立的聯繫的全部內容。 作為您品牌最可靠的倡導者，您的員工可以在擴大您的影響力和加強您在平台上的網絡方面發揮關鍵作用。 因此，您的 LinkedIn 營銷策略需要您的員工大量參與。

鼓勵您的員工將您的公司添加到他們的個人資料中。 這會自動將他們變成追隨者，並幫助您的公司在平台上受到關注。 此外，它還可以讓您的員工更輕鬆地參與公司更新並與他們的聯繫人分享。 他們可以分享以您的品牌為特色的新聞、文章或綜合帖子，例如 Moosend 的以下示例。

此外，您應該鼓勵您的一些頂級員工參與相關的 LinkedIn 群組並建立他們在該領域的專業知識。 LinkedIn群組是指定的頁面，允許同一行業或具有共同興趣的人相互交流。

有了這些信息，考慮在 LinkedIn 上為您的組織建立員工倡導計劃。 鼓勵員工分享內容、突出成就並宣傳。 為員工倡導制定目標和戰略後，如果做得正確，您的組織可以期望看到其影響範圍擴大。 Thermo Fisher Scientific 是 LinkedIn 上員工倡導的主要案例研究示例。 這不僅對您的營銷組織來說是一個巨大的變化，可以擴大其影響範圍，它還為員工創造了機會，讓他們發揮思想領袖的專業知識並獲得曝光率。

4. 發送個性化 InMail

與員工參與 LinkedIn 營銷的方式相同，請考慮通過發送個性化 InMail 更進一步。 雖然此功能僅適用於個人高級帳戶，而不是通過 LinkedIn 公司頁面，但這將是利用您組織中其他人的專業知識的機會。

因此，無論銷售代表或招聘人員是在聯繫潛在客戶還是與有影響力的人士建立聯繫，直接將 InMail 發送到他們的收件箱通常都可以解決問題。 因為它更個人化，接收者很可能會注意到它，甚至會做出回應。 事實上，LinkedIn InMail 收到的回復是普通電子郵件的三倍。

這非常適合向高度相關的潛在客戶推廣您的產品和服務。 根據收件人的個人資料，發送優惠、分享您的新內容並提供有關收件人可能感興趣的最新服務的更新。

將此視為與平台上有影響力的成員聯繫並與他們建立聯繫的好方法。 例如，將您的連接請求與個性化的 InMail 一起發送是吸引他們注意力並可能讓他們接受請求的好方法。

除了 InMail 之外，高級帳戶還可以訪問其他功能，包括內置分析，因此您可以深入了解不同類型的消息的執行情況以及如何產生更令人印象深刻的結果。

5. 使用匹配受眾功能投放廣告

另一個出色的 LinkedIn 營銷策略是在平台上投放廣告時定位最相關的用戶。 Matched Audiences 功能允許您重新定位訪問過您網站的人以及您現有帳戶或電子郵件聯繫人中的人，從而完全做到這一點。

由於這些人已經對您的公司或您的個人品牌有一定的了解，因此您掩飾他們的機會就會增加。 此功能對您的 LinkedIn 廣告工作有很大的影響，因為大多數人在與您的業務的第一次互動時不會轉化。 但如果你重新定位他們，你會溫和地提醒他們你的存在，並逐漸推動他們轉變。

6. 使用富媒體創造更大的影響

儘管 LinkedIn 是一個專業平台，但這並不意味著您應該嚴格限制自己只發布純文本帖子。 就像在任何其他社交媒體平台上一樣，添加照片和視頻等具有視覺吸引力的元素可以幫助您更有效地吸引 LinkedIn 目標受眾的注意力。

添加自定義圖像可以使您對帖子的評論數量增加一倍，從而顯著提高您的整體覆蓋面和參與率。 視頻還將您的參與率提高了五倍，這使其成為您的 LinkedIn 營銷策略的關鍵部分。 最令人印象深刻的數字是實時視頻，它可以幫助您獲得高達 25 倍的參與率。

所以你真的應該考慮在你的LinkedIn營銷工作中加入富媒體內容，以產生更大的影響。 這適用於有機的和有償的努力。

如果它可以幫助您更有效地解釋您的敘述，請不要猶豫分享插圖故事和漫畫。 這是 VaynerMedia 的首席執行官 Gary Vaynerchuk 的一篇此類帖子，該帖子獲得了超過 14,000 條回復和 500 多條評論。

我們的 LinkedIn 算法指南重點介紹了該平台上也可以使用的其他類型的內容。

7. 用分析數據支持你的努力

最後，至關重要的是，您不要在沒有進行一些研究的情況下就跳入 LinkedIn 營銷。 否則，您將盲目地發布數百個帖子而沒有任何可行的結果，您的所有努力都將付諸東流。 原生 LinkedIn 分析數據可讓您深入了解帖子的執行情況。 因此，請定期檢查您的績效數據並尋找任何改進的餘地。

對於 Sprout Social 用戶，LinkedIn 集成可以更好地洞察您的績效分析。 除了分析公司頁面的增長和參與率外，它還提供詳細的受眾人口統計數據，以改善您的定位工作。 它甚至可以讓您比較有機內容與付費促銷的效果，以便您更好地評估投資的影響。

與LinkedIn營銷一起成長

通過正確的策略，LinkedIn 可以成為公司和企業家的強大參與中心。 我們在上面提供的提示將讓您了解如何加快您的 LinkedIn 營銷工作。

但不要忘記，這一切都始於瞄準合適的人。 除非您能夠接觸到合適的受眾，否則這些技巧都不會產生您預期的那種影響。 因此，請務必下載我們的 LinkedIn 定位指南，以掌握 LinkedIn 營銷流程的這一部分。