停止音高拍打。 以下是如何編寫出色的 LinkedIn 消息。

LinkedIn InMail 可以成為銷售人員武器庫中最強大的武器之一。 在從潛在客戶那裡生成回复時，InMail 的命中率為 10-25%，比包含完全相同內容的電子郵件高出 300%。 但是有一個猖獗的趨勢正在毀掉每個人的 LinkedIn InMail：推銷。

InMail 不會為您創造奇蹟。 如果您的銷售信息未達標，您將不會在 LinkedIn 上看到直接消息傳遞的結果。 俯仰拍打永遠行不通！

什麼是一記耳光？

不管你是否熟悉“pitch slap”這個詞，你幾乎肯定已經接受了一個。

它們是那種提供很少價值但要求您做出大量承諾的信息。 通常，會有一個模糊的、通用的介紹——或者根本沒有介紹——以及一個你從未聽說過、不需要也沒有購買意圖的產品的近乎即時的推銷。 沒有嘗試建立雙向對話並了解您的業務目標。

簡而言之，正是這種互動給銷售帶來了壞名聲。

我不應該發送哪些 LinkedIn 消息？

幸運的是，很容易避免拍打。 只要確保您從不執行以下任何操作：

發送默認連接請求

第一印像很重要，您只能獲得一次。 那麼，您為什麼要使用 LinkedIn 的默認連接消息呢？

如果您要求某人將大部分預算用於您銷售的產品或解決方案，那麼您至少可以在第一次與他們聯繫時付出一點努力。

依賴默認連接請求與此完全相反。 它標誌著你是一個懶惰的銷售人員，他們不太關心交互來製作個性化、引人入勝的信息。 簡而言之，它沒有激勵潛在客戶接受或回應。

為您的產品或服務發送銷售宣傳

根據 CSO Insights 的研究，四分之三的 B2B 新客戶銷售至少需要四個月才能完成，而近一半需要七個月或更長時間。 這不足為奇。 決策過程變得越來越複雜，產品也越來越複雜。

所有這些都意味著通過一條 LinkedIn 消息完成交易的機會幾乎為零。 即使您的產品是 100% 終身免費的，大多數企業仍然希望在開始使用它之前了解更多信息。

然而儘管如此，許多銷售代表仍然堅持通過LinkedIn消息發送即時銷售宣傳的過時方法。 當它不可避免地失敗時，他們會轉向下一個潛在客戶並做同樣的事情。

他們所做的只是燒毀潛在客戶名單並損害公司的聲譽。

要求比你準備給的更多

另一個常見的“推銷”是代表向他們當前的一個聯繫人尋求推薦。

這裡的邏輯至少是相對合理的，HubSpot 發現口碑和客戶推薦是新業務推薦的兩大來源。

然而，雖然向長期客戶尋求建議是完全合理的，但聯繫你幾乎不認識的人並要求他們為你付出代價絕對是不合理的。

一個好的經驗法則是：如果你不准備推荐一個人，因為你對他們了解不夠，不要要求他們為你做同樣的事情。

將 LinkedIn 視為約會網站

根據皮尤研究中心的數據，5% 的男性和 16% 的女性在網上​​受到過性騷擾，在 35 歲以下的人群中分別上升到 11% 和 33%。

性騷擾在任何情況下和任何平台上都是不可接受的，LinkedIn 也不例外。 然而，有無數文章講述了 LinkedIn 用戶（主要是年輕女性）通過社交網站收到不當信息的經歷。

雖然這不言而喻，LinkedIn 是一個專業的網絡平台，而不是一個約會網站。 評論某人的外表是不合適的，即使你認為你“只是很好”。 不要這樣做。

如何撰寫出色的 LinkedIn 消息？

既然我們已經討論瞭如何避免在 LinkedIn 上無意（或故意）推銷某人，這裡有四個提示可以幫助您製作更強大、更具吸引力的信息。

從特定的標題開始

就像電子郵件外展一樣，強大的主題行使您的 LinkedIn 消息更有可能被打開和閱讀。

要編寫有效的主題行，請首先定義您與要聯繫的人的關係：

• 這是你真正認識的人嗎？
• 如果是這樣，您是否親自見過他們？
• 你有任何共享連接嗎？

該信息將幫助您創建更具體的主題。 例如，如果您在最近的一次會議上遇到了相關人員，請寫下類似的內容：“從 [事件名稱] 跟進”。 這裡的關鍵是要明確你不僅僅是一個隨機的陌生人。

在您的開場白中建立個人聯繫

在沒有先了解潛在客戶的一些具體細節以幫助個性化您的信息之前，不要考慮在 LinkedIn 上進行冷門外展。 他們的LinkedIn個人資料只需點擊一下即可，其中包含您建立更多個人聯繫所需的所有信息。 理想情況下，您將能夠找到共同點。 例如：

• 你上過同一所學校嗎？
• 你是同一個州的嗎？
• 你們都和同一個人一起工作過嗎？
• 你參加過同一個活動嗎？

在您的信息的早期引用任何共同點，以幫助打破僵局並為更有意義的雙向對話奠定基礎。

簡潔的

LinkedIn 自己的數據顯示，該網站 57% 的流量來自移動設備。 這意味著您的消息很有可能會在小屏幕上被閱讀，因此您需要計算每個字符。

如果您的潛在客戶打開您的消息以查看多個文本屏幕，不要指望他們能堅持到最後，更不用說花時間回復了。

始終致力於用盡可能少的語言表達你的觀點。 如果你能用兩三句話做到這一點，那就太棒了。 但作為一般規則，不要超過兩個相對較短的段落，每個段落不超過兩三個句子。

不能用這麼幾句話表達你所有的觀點嗎？ 您的信息可能太複雜了。 請記住，這裡的目的是讓對話繼續進行，而不是在一條消息中完成交易。 為您的後續消息留下任何無關的細節。

表達感激之情

人們很忙，所以不要忘記感謝他們花時間閱讀您的信息（並希望回复）。 同時，明確你希望他們下一步做什麼。 您希望他們與您預約通話嗎？ 接受您的連接？ 推薦給同事？

結論

編寫非個性化的 LinkedIn 銷售消息很容易，它說明您產品的通用功能和優勢。

要根據每個潛在客戶的特定需求定制該信息並給他們一個令人信服的理由做出回應要困難得多。

這就是為什麼打耳光如此普遍的原因。 但它很懶惰，它不起作用。 每次都給自己時間撰寫出色的 LinkedIn 消息，您肯定會看到更好的結果。