LinkedIn 重定向的 9 個最佳實踐，可降低成本並提高轉化率
已發表: 2023-07-12LinkedIn 是接觸目標受眾的絕佳渠道。 它具有強大的定位選項，可以幫助您以多種不同的方式吸引潛在客戶。 這也是重新定位的絕佳渠道。
LinkedIn 廣告的示例。
但 LinkedIn 也是一個昂貴的再營銷渠道。 首先，重新接觸那些已經以溢價與您互動過的用戶可能會讓人覺得違反直覺。 但是，您可以遵循一些最佳實踐，以確保您充分利用自己的資金。 今天，我將分享經濟高效、成功的 LinkedIn 重定向策略的秘訣。
LinkedIn 重定向的 9 個重要技巧
遵循以下重要的 LinkedIn 重定向最佳實踐，以獲得最大結果：
1.利用所有可用來源的受眾
創建再營銷策略時的首要任務是確保包含盡可能多的人。 儘管網站訪問者受眾是一個常見目標，但這並不能說明全部情況。 僅僅因為某人沒有使用過您的網站並不意味著他們不熟悉您的品牌。
在 LinkedIn 廣告平台中，您可以從多個不同來源創建受眾群體，每個來源都可以發揮作用。 以下是當您單擊在 LinkedIn 上創建新受眾時會看到的選項列表：
不僅僅是網站重定向。
第一組是您可以上傳已有的客戶信息的地方，無論是聯繫人列表、公司列表還是線下活動的數據。 其中每一個都可以讓您在 LinkedIn 上匹配到您已經認識的用戶後，無論他們最近是否訪問過您的網站。
在“重定向方式”部分中，大多數選項與您的網站無關。 相反，他們關注的是用戶如何在 LinkedIn 上與您的品牌互動。
他們是否參與了您的公司頁面、您贊助的活動？他們是否打開和/或提交了潛在客戶發掘表格？ 創意呢？ 他們是否點擊了單個圖片廣告，或者是否觀看了您的一個視頻廣告一段時間？
當您嘗試尋找具有品牌意識的用戶並將其納入您的列表時，這些是您需要考慮的重要接觸點。 如果您沒有將這些用戶納入 LinkedIn 重定向策略，您就會錯過潛在的強大受眾群體。
您是否想向 LinkedIn 上的網站訪問者進行再營銷，但您的受眾規模仍然太小？ 下載我們的免費指南，了解 25 種為您的網站帶來更多流量、快速建立 LinkedIn 重定向受眾的方法！
2. 受眾規模影響您的廣告成本
除了錯過大量可以與之互動的用戶之外，您還應該在重定向策略中包含更多用戶，還有另一個原因。
在 LinkedIn 廣告平台上，受眾規模越大，覆蓋這些用戶的成本就越低。
以下是我們可以使用的兩個受眾的簡單示例，這些受眾是 PPC 領域的目標人群：
第一批受眾只是美國的兩個職位：數字營銷經理和數字營銷專家。 受眾規模為 160,000 人，預計每次點擊成本在 1.26 美元到 1.88 美元之間。
但是，您會在下面注意到，當我擴展列表以包含具有符合 PPC 的成員組的人員時，視覺效果會發生一些變化：
雖然我只能將目標受眾擴大到 180,000 人，但您可以看到估計的每次點擊費用範圍確實略有下降，降至 1.15 美元到 1.72 美元。 雖然這看起來似乎不是一個大轉變，但當您運行 LinkedIn 廣告活動時，每一點都會累積起來。
硬幣的另一面是，儘管您降低了成本，但如果擴張太大，可能會稀釋您的受眾。 您不想在不考慮用戶對您的營銷活動的價值的情況下簡單地添加用戶。 如果是這種情況，您可以堅持使用稍高的成本和更具體的受眾，以確保您的廣告系列實現您的目標。
3. 及時更新排除受眾群體（包括潛在客戶發掘廣告）
與我上面的觀點類似，如果您只是為了擴大受眾群體而將用戶添加到受眾群體中，而不是針對正確的人群，那麼您可能無法實現廣告系列目標。
從您的營銷活動中排除合適的人員與定位合適的人員一樣具有影響力。 上面顯示的每種受眾類型都可用於營銷活動中的定位，但也可用於排除。
根據 LinkedIn 重定向營銷活動的目標，請確保使用上述所有列表類型來排除已採取這些操作的用戶。
我最喜歡的一項是 LinkedIn 潛在客戶開發表單排除。 如下所示，您可以創建在 LinkedIn 廣告活動中打開並提交潛在客戶表單的用戶列表。 這顯然是一個潛在客戶，因此，如果您的重定向營銷活動旨在產生相同類型的潛在客戶，您可能應該從您的營銷活動中排除所有潛在客戶生成表單提交者。
4.使用多種廣告格式（包括文字廣告）
當使用 LinkedIn 廣告重新定位用戶時，您必須記住這些人已經以某種方式與您的品牌互動。 然而，想要簡潔地了解每個用戶的旅程幾乎是不可能的。
使用多種廣告格式可以讓您繼續以新穎獨特的方式吸引 LinkedIn 重定向受眾，即使廣告本身的內容並沒有太大不同。 （我們稍後會討論這個問題。）
每種廣告格式都有自己的規範，並且需要不同的東西，因此如果您有興趣更好地了解這些格式，可以觀看此視頻。
也就是說，一種廣告格式一直是我最喜歡的重定向廣告格式，每次在 LinkedIn 上重定向時我都會使用它：文字廣告。
雖然文字廣告可能不是 LinkedIn 上最具視覺吸引力的格式，但它們可以成為重定向廣告的絕佳工具。 與信息流廣告不同，文字廣告顯示在 LinkedIn 界面的右側。
它們較小，需要非常不同的圖像類型（通常只是徽標或單點焦點照片），因為它很小，並且文本有限。 此外，大多數用戶看不到它們，因為它們不會顯示在界面的所有屏幕上。
因此，為了設定您的期望，文字廣告通常具有較高的展示次數、較低的點擊次數和非常糟糕的點擊率。 雖然這聽起來很糟糕，但文字廣告（根據我的經驗）的每次點擊費用往往比任何信息流格式都要低得多。 轉化率也可能會低一些，但每次獲取的總體成本通常比其他格式低得多。
因此，雖然文字廣告可能只會帶來少量的增量轉化，但它們通常也更便宜，這永遠不會讓我失望。
5. 混合使用號召性用語，直到找到最有效的方法
就像廣告格式一樣，改變您正在使用的號召性用語非常重要，直到找到適合不同受眾的最佳點。
使用與原始廣告活動相同的號召性用語通常不是一個好主意。 如果用戶第一次沒有採取行動，是什麼讓您認為他們第二次會採取行動？
此外，LinkedIn 重定向與其他渠道有點不同。 通常，非常低的渠道操作（例如購買或演示請求）在這裡效果不佳。 在這個渠道上，我們需要瞄準漏斗的中間。
為什麼是中間而不是頂部？ 出於幾個原因。 首先，這些用戶已經在某種程度上熟悉您，因此高水平的品牌知名度印象並不是真正必要的。 其次，為這些品牌知名度信息向 LinkedIn 支付高價根本沒有意義。 如果您想通過這些消息吸引更多受眾，請在其他平台上使用它們，或者針對 LinkedIn 上的淨新用戶。
6. 控制輪換設置以實現您的目標
您是否知道 LinkedIn 為您的廣告創意提供輪換設置？ 如果你不這樣做，不用擔心。 很多人都沒有意識到它，因為它有點隱藏在界面中。
在每個廣告系列中，在編輯器的廣告設置選項卡上，您會在頁面頂部找到此齒輪圖標。
當您點擊它時，您可以選擇優化廣告或均勻輪播。
就我個人而言，我喜歡均勻地輪換廣告，這樣我就可以決定哪些指標對我來說最重要。 如果您使用優化，您的廣告將在開始時輪播，但隨著時間的推移，將根據某些廣告的效果開始偏向某些廣告。
優化可能聽起來不錯，但我的建議是您測試一下什麼最適合您的帳戶。 儘管被稱為“優化”並試圖優先考慮具有“最佳效果”的廣告，但根據我的經驗，優化設置並不總是返回最佳結果。
7. 始終包含五個廣告以實現全面覆蓋
在界面的同一選項卡上，您會看到一條消息，告訴您“創建五個廣告以提高效果”。
它建議您應該在活動中創建五個廣告，以獲得更高的 LinkedIn 廣告效果。 我同意這一點本身的優點，但也因為，至少對於贊助內容廣告來說，在廣告印像數方面，五是一個神奇的數字。
對於贊助內容，如果您的廣告系列中有五個廣告，您可以在 48 小時內向受眾中的每個用戶展示全部五個廣告。 如果您只有三到四個廣告，那麼在同一 48 小時內您只會獲得三到四次展示。
其他格式的各自的頻率上限有不同的展示次數，但我使用贊助內容，因為它似乎是最受歡迎的。
如果您有興趣使用所有其他格式，並希望了解要使用的廣告素材數量，請觀看 AJ Wilcox 主持的 LinkedIn 廣告秀這一集。
8. 監控覆蓋範圍和頻率以避免廣告疲勞
即使有頻次上限和適當的受眾規模，在實施 LinkedIn 重定向時，仍然可能會削弱某些受眾對您的歡迎程度。 可以幫助實現這一點的兩個指標是覆蓋率和頻率。
覆蓋面是指在給定時間範圍內向您的廣告展示的唯一用戶數量。 頻率是每個用戶在同一時間段內看到這些廣告的平均次數。
您可以通過單獨添加這些數字的列或使用預設的“交付列”選項來查找這些數字。
您的里程可能會有所不同，具體取決於您可以將這些統計數據向受眾推送多少。 我建議每當您沒有看到良好的效果或者您的廣告素材已經運行了一段時間時，請檢查它們。 也許是時候改變廣告格式、消息傳遞、號召性用語或其某種組合了。
9. 使用人工出價（並通過現場出價）
我對 LinkedIn 重定向營銷活動的最後一個建議是盡量降低點擊次數。
在每種廣告系列類型中，您都可以選擇手動出價作為選項，而不是最大投放或其他默認策略。 這使您可以選擇在廣告展示拍賣中要出價的價格。
我通常總是從一個非常低的數字開始，因為我知道我會錯過一些展示次數，但也知道我將為目標受眾獲得盡可能最低的平均每次點擊費用。
隨著時間的推移，如果表現強勁，我可以通過提高出價並贏得更多拍賣來獲得更多成交量。 這是我在所有 LinkedIn 廣告活動中使用的經過驗證的真實出價策略，它對於重定向效果更好。
創建蓬勃發展的 LinkedIn 重定向營銷活動
乍一看，LinkedIn 重定向似乎並不總是尋求發展的企業的首選策略。 然而，這些最佳實踐將為您提供為受眾帶來良好回報的最佳機會。 雖然 LinkedIn 廣告可能是一個更昂貴的廣告平台，但利用我的重要 LinkedIn 再營銷技巧可以幫助您降低成本並最大限度地提高營銷投資回報率。
回顧一下，以下是 LinkedIn 的九個重定向最佳實踐：
- 使用所有可用來源的受眾
- 受眾規模影響您的廣告成本
- 及時更新排除受眾群體（包括潛在客戶發掘廣告）
- 使用多種廣告格式（包括文字廣告）
- 混合號召性用語，直到找到最有效的
- 控制您的目標的輪換設置
- 始終包含五個廣告以實現全面覆蓋
- 監控覆蓋範圍和頻率以避免廣告疲勞
- 使用手動出價（並通過現場出價）