如何在 2022 年使用 LinkedIn Sales Navigator
已發表: 2022-01-17
銷售渠道的數量從未停止過擴展。 先是在城鎮廣場上大喊大叫，然後是郵件，然後是電話，最後是電子郵件。
現在？ 社交媒體，尤其是 LinkedIn，作為最新的溝通方式進入了現場，並出現在每個銷售代表的名冊上。
在這裡，我們將看一下 LinkedIn Sales Navigator，以便您更好地了解如何將其集成到您的銷售流程中。
LinkedIn 銷售導航器
很多人認為 LinkedIn 是一個免費的社交媒體平台，就像 Facebook 和 Instagram 一樣。 這是真的——在一定程度上。
但 LinkedIn 也有一些針對各種專業人士的付費解決方案，例如招聘人員、銷售代表和求職者。
LinkedIn Sales Navigator 是 LinkedIn 的付費銷售產品。 簡而言之，它為銷售專業人員提供了允許他們進行高級搜索並連接到 CRM 的工具。
Sales Navigator 還允許用戶向不在其網絡中的人發送稱為 InMail 的消息。 這對冷外展活動有很大幫助。
LinkedIn Premium 與 Sales Navigator
儘管 LinkedIn 通常被視為一個免費平台，但該公司的另一種付費解決方案 LinkedIn Premium 仍然為 LinkedIn 用戶所熟知。
但是，不應將 LinkedIn Premium 與 LinkedIn Sales Navigator 混淆，因為兩者的用途截然不同。
LinkedIn Premium 有兩種風格：職業和商業。 兩個版本都包含 LinkedIn Learning 課程，它們讓您可以查看誰查看了您的個人資料，並提供對 InMail 的訪問權限。 職業面向求職者，包括獲得面試準備。 業務提供公司見解，因此企業可以跟踪其競爭對手。
另一方面，Sales Navigator 提供專門用於銷售的工具，例如高級搜索和 CRM 集成。
LinkedIn Sales Navigator 的費用是多少？
LinkedIn 提供了三種不同的 Sales Navigator 計劃，每一種都有不同的功能和不同的價格標籤。 每一層都針對不同的用例，因此您需要確定哪一個最適合您的需求。
所有三個計劃都提供以下功能：
- 無限搜索、最多 15 個已保存的搜索，以及查看過去 90 天內誰查看了您的個人資料的能力
- 每周保存 15 個搜索提醒
- 高級搜索和銷售亮點
- 無限的潛在客戶和客戶推薦以及銷售偏好
- Outlook Web 集成和 Sales Navigator 移動應用程序
- 每次搜索顯示 2,500 個個人資料
以下是三個層級中的每一個層級提供的功能：
銷售導航專業
特徵：
- 訪問求職者和 LinkedIn 學習
- 每月 20 條免費 InMail 消息
定價： 99 美元/用戶/月或 79.99 美元/用戶/月，每年按 959.88 美元/用戶/年計費
銷售導航團隊
特徵：
- 沒有座位/用戶限制
- 最多 10 位用戶的免費試用
- 每個座位最多可節省 10,000 條潛在客戶
- 每個席位每月 30 條免費 InMail 消息
- 團隊鏈接訪問
- 使用情況報告
- 導入 Salesforce 帳戶和潛在客戶數據
- Salesforce 和 Microsoft Dynamics 365 集成
- 每個席位每月 25 個個人資料解鎖積分
- 無限的智能鏈接
定價： 149 美元/用戶/月或 108.33 美元/用戶/月，每年按 1,300 美元/用戶/年計費
銷售導航企業
特徵：
- 無限座位
- 每個席位每月 50 條免費 InMail 消息
- 10,000 條已保存的潛在客戶
- 團隊鏈接訪問
- TeamLink 擴展訪問權限
- 使用情況報告
- 導入 Salesforce 帳戶和潛在客戶數據
- Salesforce 和 Microsoft Dynamics 365 集成
- 每月每個席位解鎖 25 個配置文件
- 高級管理功能，包括單點登錄和員工目錄集成
- 無限的智能鏈接
定價：自定義定價。 直接聯繫 LinkedIn 獲取報價。
如何使用領英銷售導航器
像任何工具一樣，最大限度地使用 LinkedIn Sales Navigator 需要練習和技巧。 但是，這些步驟將使您快速啟動並運行。
從免費試用開始
在投資 Sales Navigator 之前，請利用 LinkedIn 提供的免費試用。 這將為您提供一些時間來開始使用這些功能並確定這是否是一個值得為您花錢的工具。
試用期持續 30 天，因此您將有足夠的時間進行試驗並決定它是否有效。
配置您的 Sales Navigator 帳戶
註冊 Sales Navigator 後，您將能夠根據自己的喜好設置帳戶。 您可能希望首先添加一些 LinkedIn 連接作為跟踪線索，找到一些您想關注的公司，並設置您的利基和地理區域。
您還可以同步您的 CRM、設置 TeamLink 並連接您計劃使用的任何其他集成。
熟悉 LinkedIn Sales Navigator 功能
您在 Sales Navigator 上的大部分時間將花費在四個頁面上：高級搜索、潛在客戶列表、客戶列表和發現。
您可以使用高級搜索頁面執行非常精確的搜索。 您可以使用的一些過濾器包括：
- 人物搜索：
- 公司規模
- 公司類型（公共、非營利等）
- 功能
- 行業
- 資歷級別
- 在當前公司工作年限
- 新聞中提到的線索
- 近期工作變動的線索
- 近期LinkedIn活動的線索
- 公司搜索：
- 公司員工人數增長
- 公司收入
- 公司規模
- 財富（財富 50/100/500 名）
- 總部位置
- 在 LinkedIn 上招聘
- 近期高層領導變動
潛在客戶和客戶列表頁面將顯示您保存到 LinkedIn Sales Navigator 帳戶的所有潛在客戶和客戶。
自動生成潛在客戶
LinkedIn Sales Navigator 通過其自動推薦使尋找新線索變得容易。 LinkedIn 會記錄您的銷售偏好、過去保存的潛在客戶等，以便為您推薦潛在客戶。
當銷售代表難以找到潛在客戶並需要一些新的地方尋找時，這可能特別有用。
標記您的前景
如果您沒有條理，您的銷售流程可能會很快失控並減慢您的速度。 幸運的是，Sales Navigator 可以幫助銷售代表通過標記和註釋來組織他們的潛在客戶。
您可以使用這些標籤和註釋來表明誰參與了每筆交易，記下特殊特徵和信息以記住每個潛在客戶，以及您能想到的任何其他內容。
保存搜索以節省時間
您可能不會在每次啟動 Sales Navigator 時都進行全新的搜索。 相反，您可能只是定期檢查相同的幾個搜索詞的更新。
值得慶幸的是，Sales Navigator 可讓您保存搜索，因此您可以檢查新的潛在客戶，而無需一次又一次地重新輸入搜索參數。
Mailshake LinkedIn 集成
感謝 Zapier，Mailshake 與 LinkedIn 集成。
當 LinkedIn 上的潛在客戶填寫潛在客戶表格時，Mailshake 會自動將該潛在客戶添加到您的 Mailshake 活動中。 這不僅可以節省您的時間，還可以幫助您保持數據井井有條，並減少因手動複製聯繫人數據而導致的人為錯誤。
通過此集成，您將永遠不必擔心忘記將潛在客戶添加到 Mailshake 或拼錯電子郵件地址 - 該集成將為您處理所有事情。 沒有從涉及的列表中復制和粘貼。
關鍵要點
LinkedIn Sales Navigator 對於希望使用 LinkedIn 尋找新的潛在客戶和潛在客戶的銷售專業人士來說是一個有用的工具。 它的一些最方便的功能包括高級搜索和 InMail 消息。
提供免費試用，因此感興趣的銷售團隊可以先試用，然後再決定是否投資 LinkedIn 的三個付費訂閱計劃之一。