如何利用您的 LinkedIn 銷售摘要（+示例）
已發表: 2022-01-17
LinkedIn 個人資料摘要是您可以用來提高銷售人員效率的主要資產。 這是一個潛在客戶可以窺視並了解您是誰、您為什麼做您所做的事情以及您最擅長的事情的窗口。
如果您通過電子郵件、LinkedIn 甚至冷電話進行任何冷探，那麼毫無疑問，人們會在回复您之前篩選您的 LinkedIn 個人資料。 LinkedIn摘要位於首屏，這意味著它是您在標題之外的第一印象，並且可以說是您個人資料中最重要的部分。
以下是如何最大化您的摘要部分以獲得更多參與度、更多潛在客戶並最終獲得更多銷售。
直言不諱，摒棄行話
行業流行語和諸如“協同效應”之類的詞最好不要在您的摘要中。 行話和技術言論可能會讓人覺得很賣力，並且會讓潛在客戶反感。
另一方面，平淡的談話或談話的語氣令人耳目一新，讓你看起來平易近人、人性化。 一個警告是，保持可搜索性仍然至關重要。 如果客戶會搜索特定術語來找到您，那麼請毫不猶豫地挑選它們並將它們放在有意義的地方。
在行動：
我所做的
我幫助公司充分發揮潛力！
通過我的諮詢服務，我將評估您當前的軟件和技術，調整您的預算，充分利用可用資源，並與您的所有供應商和供應商協商更好的交易。 我的全部目的是為您省錢，並使您的公司成為高效的打破目標的機器。
我能提供什麼幫助
✓深入研究，因此我可以提供絕對最佳的建議
✓將您與您所在行業的合適人員聯繫起來，以最大限度地利用資源
✓跟踪和調整您的指標以提高績效並幫助您實現目標
我如何做到與眾不同
我對諮詢採取了一種極其誠實和令人耳目一新的方式。 我一直在努力為您找到正確的解決方案，即使這意味著我需要在其他地方推薦您。 我只推薦你真正需要的東西，僅此而已。
為什麼與我聯繫
因為我提供面對面、通過 Skype 或電話的無風險免費諮詢。 通過伸出援手，您沒有什麼可失去的，也沒有什麼可得到的。
布萊克·史密斯
銷售顧問
515-236-8888
[email protected]
為什麼有效：
如果你使用像布萊克這樣的結構，就沒有迷路的機會。 他直截了當，用簡單的語言，給你一種他已經在你的團隊中的感覺。
簡短而具體
LinkedIn 將您限制在 2000 個字符以內，這足以傳達使您變得出色的原因。 這裡的一些最佳實踐是堅持幾個短段落並用空白將它們分開。 創建具有大量空白區域的易於掃描的部分很重要，因為如果潛在客戶趕時間，他們可以輕鬆瀏覽您的個人資料。 除此之外，如果您的個人資料由簡短易懂的段落組成，而不是一大段令人生畏的文本，人們更傾向於閱讀您的個人資料。
既然你是簡短的，那麼拐彎抹角是沒有意義的。 開始做正事，說清楚。 如果是這種情況，請指出您最好為中小型企業服務。 當然，您可能會取消一些可能不會回复您信息的大公司的資格，但是當人們回复您時，您會獲得更多合格的潛在客戶。
在行動：
嗨——我是蘇西。 您的團隊是否需要強大的培訓工具，以便他們可以花更少的時間培訓客戶，而將更多的時間用於實現您的目標？
在我的幫助下，您可以提高客戶保留率、創建促銷員、讓您的入職代表更有效率並節省資金。 如果您準備好實現這一目標，請給我發送電子郵件以安排 20 分鐘的免費演示。
蘇西史密斯
軟件銷售
515-236-8888
[email protected]
為什麼有效：
蘇西採取了一種令人耳目一新的方法，不會試圖定位、說服或過分強調她的價值。 她直言不諱，簡短而平易近人，直截了當。
展現個性
你的LinkedIn摘要應該是專業的，但這並不意味著它需要很無聊。 人們被熱情、誠實和積極性所吸引——如果某種溫和的幽默或激進的坦率符合你的個性，那麼一定要去做。
那看起來像什麼？
- 用對話的語氣寫下你的總結。
- 在你的語氣中表現出能量或開個玩笑，如果這是你自然而然的事情。
- 使用“我”陳述以第一人稱寫作，讓自己看起來更平易近人。
在行動：
我創建的營銷內容和廣告令人難忘，身臨其境，旨在讓您的觀眾眼花繚亂。 我的日子都花在確保我們的客戶擁有領導他們的行業所需的支持、技能和閃光上。
我的超能力：品牌和品牌管理、創意產生、活動策劃、公開演講、內容創作以及為各種規模的團隊注入活力。
我最喜歡去的地方：房間裡的死角，幫助人們與夢想中的客戶建立聯繫，在攝像機後面，在空白處寫深思熟慮的內容，乞求一些真實的能量、改變遊戲規則的想法和一點小精靈的灰塵。
艾米莉·史密斯
營銷代理銷售
515-236-8888
[email protected]
為什麼有效：
Emily 出色地展現了她活潑的個性，同時保持專業和行動導向。 她的個人品牌通過展示她對自己所做的事情的熱情而得到提升，同時也讓她變得容易相處和討人喜歡。
講一個故事
在通用的 LinkedIn 摘要世界中，在您的個人資料中添加一些敘述風格可以幫助您在人群中脫穎而出。
但講故事不僅僅讓你更難忘——研究表明，它還可以幫助你將想法、想法和情感植入讀者的大腦。 當您試圖說服人們向您購買時，這非常有用。
但是，你不能只講任何老故事。 它需要以真實、引人入勝的方式展示您的產品或服務的價值，因此您可能希望結合客戶成功故事。
在行動：
想像一下試圖只用石斧和錘子建造西雅圖太空針塔。
X 公司的銷售團隊也有同樣的問題。 他們發現自己正在朝著雄心勃勃的目標努力，但卻被那些無法勝任這項工作的過時工具所困。
就在那時，他們的銷售總監 Jane Smith 來找我。 通過自動化他們的冷電子郵件外展，我幫助 X 公司接觸到更多潛在客戶，提供更好的個性化消息傳遞，並產生 10 倍以上的回复。 在短短三個月內，他們的收入就超過了 100,000 美元，遠遠超過了他們的銷售目標。
想了解我是如何做到的，或者對自動化您自己的外展流程感興趣嗎？ 讓我們開始對話吧。
佐伊·史密斯
軟件銷售代表
515-236-8888
[email protected]
為什麼有效：
這種方法清楚地展示了 Zoey 產品和專業知識的優勢，但比標準的問題-解決方案-結果格式更引人注目。
關注事實
講故事的方法在正確的場景中非常有效。 它可以讓您為您的 LinkedIn 摘要添加一些個性並吸引您的潛在客戶。 但這並不適合所有人。
更傳統行業（如金融、法律或醫學）的潛在客戶可能不想閱讀您的創意摘要。 相反，他們可能更喜歡更正式和更真實的東西。
這種類型的LinkedIn摘要在簡短且中肯的情況下效果最好。 如果這些潛在客戶沒有時間使用創造性的語言，他們可能不想翻閱幾段副本來找到您的 CTA 或找到您的聯繫方式。
在行動：
作為一名主要與建築行業內部團隊合作的法律銷售專業人員，我幫助我的客戶通過技術和自動化提高效率。
在過去的 10 年中，我曾與該國一些最強大的內部法律團隊合作，包括 X 公司、Y 公司和 Z 公司。
要了解自動化如何幫助您節省時間和金錢，請通過以下方式與我聯繫：
布萊克·史密斯
銷售顧問
515-236-8888
[email protected]
為什麼有效：
這個LinkedIn摘要使事情變得專業和簡潔，沒有跳過潛在客戶希望聽到的關鍵信息——比如布萊克的專長和經驗。
談談什麼驅使你
銷售並不總是享有最高聲譽，這已不是什麼秘密。 事實上，只有 3% 的消費者認為銷售人員值得信賴。
從一開始就明確你的意圖和動機可以大大有助於在你和你的潛在客戶之間建立信任。 這種開放程度將幫助您顯得更加透明和真實。
然而，這種方法有一個潛在的缺點——聽起來有點自戀。 通過引用你的產品以及你為什麼喜歡你的角色來避免這種情況。
在行動：
說實話。 你知道我是個推銷員。 如果您非常適合我們的產品，我希望您購買它——如果您去其他地方，我會感到失望。
為什麼？ 因為我被驅動了。 我熱愛銷售，我相信我們的產品，因為我看到了它為我們的客戶帶來的真正好處。 就像 X 公司一樣，在實施我們的解決方案後，銷售合格的潛在客戶同比增長了 150%。
我已經這樣做了很長時間，我對向不想要的人出售劣質產品沒有興趣。
想了解我如何幫助您的企業產生更多潛在客戶並賺更多錢嗎？ 在這里聯系我：
布萊克·史密斯
銷售顧問
515-236-8888
[email protected]
為什麼有效
在這裡，布萊克不怕把她所有的牌都擺在桌面上。 她對她希望推動的結果坦率地說，並將其與公司產品的質量聯繫起來。 這是一個可信且令人信服的組合。
突出你的成就
你每天都在銷售你的產品。 您可能已經銷售同一種產品數月或數年。 在那段時間裡，您可能已經與數十或數百個潛在客戶進行了交談。 因此很容易忘記，雖然與潛在客戶的任何互動對您來說都是“一切照舊”，但對您的潛在客戶而言可能並非如此。
即使您的潛在客戶是對是否投資負有最終責任的決策者，這也可能是他們第一次與您這樣的產品打交道。 他們可能對市場、預算或成功應該是什麼樣子沒有什麼概念。
在這種情況下，很高興知道他們正在與一個熟悉行業和產品的銷售人員打交道，並且有經驗指導他們完成購買過程的每個步驟。
在行動：
作為高級業務發展代表，我幫助我的客戶通過自動化他們的冷電子郵件外展來增加收入。
在過去的五年中，我幫助 100 多家 SaaS 企業實施了新的系統和流程，以提高他們的效率，幫助他們產生更好的潛在客戶，並幫助他們完成更多交易。
要了解我如何幫助您的 SaaS 業務享受銷售自動化帶來的好處，請聯繫我：
保羅·史密斯
高級BDR
515-236-8888
[email protected]
為什麼有效：
從 Paul 的 LinkedIn 總結中可以清楚地看出，他了解我的行業，並且與許多與我有類似挑戰和目標的公司打過交道。 這讓我更容易信任他。
以客戶為中心
佔用一點空間來添加您迄今為止的工作，您的個人歷史，甚至分享您所看到的角色理念的簡短摘要都沒有問題。
但是，您不想只談論自己。 請務必關注您能為客戶做些什麼，以及他們為什麼有興趣與您交談。 為了激發他們的好奇心，您可以寫下您的客戶面臨的常見問題以及如何解決這些問題。 向他們展示一種更好的方式，引起他們的反應，並展示你與其他銷售人員的不同之處。
最後，一個有效的策略是讓你的LinkedIn摘要成為一個電梯推銷，就像你打電話給他們時所說的那樣。 在電話上，你只有 30-60 秒的時間給人留下深刻印象； 你的總結也不例外。
在行動：
您需要多久“在一天結束前快速提供報價或報告”？ 當然，你說是的，然後溜回你的辦公桌，完全意識到這不會很快。 我們在 FakeCompany 的團隊非常了解這個問題，因此我們創建了一個工具，可以在一個地方捕獲您的所有數據，這樣您就可以在 60 秒或更短的時間內構建專業且外觀獨特的報告。
如果您已經準備好放棄加班製作報告並同時看起來像一個模範員工，那麼讓我們開始討論我能為您做些什麼。
佐伊·史密斯
軟件銷售代表
515-236-8888
[email protected]
為什麼有效：
佐伊通過一個問題立即吸引了讀者的注意力，並提醒他們可能面臨的共同痛點。 她對必須完成任務的員工表現出同理心，並始終關注他們和問題。 最後，她不僅要解決問題，還要概述解決問題的好處。
堅持著陸
既然您已經引起了他們的注意，您應該將他們的好奇心引向您的號召性用語。 問問自己，在閱讀您的 LinkedIn 摘要後，潛在客戶的下一個合乎邏輯的步驟是什麼？
如果您銷售高價商品或服務，那麼下一步可能是產品演示。 如果您銷售的一項複雜服務最好通過一小時的會議來解釋，那麼您的行動號召應該全部是安排面對面的會議。
無論您想要什麼結果，您都必須創建一個引人注目的號召性用語，並附上非常清晰的說明。 如果您歡迎潛在客戶的訪問，請務必提供多種聯繫方式，包括電話號碼、電子郵件地址、社交媒體資料，甚至您的辦公室地址。
在行動：
我的公司擁有二十年的會計經驗，與從初創公司到財富 500 強的公司合作。 如果您希望在報稅季節或審計期間釋放關鍵資源，我們擁有最聰明的員工、最好的工具和無限的精力。 或者，如果您的公司需要一些額外的幫助，我們將很高興為您提供諮詢。
讓我們開始討論 Paul Smith & Associates 可以為您做什麼。
您可以通過電子郵件聯繫我 [email protected]
給我發短信或致電 515-236-8888
甚至推特給我@paulsmith
保羅·史密斯
會計師事務所銷售
為什麼有效：
當您的目標是推動行動時，您必須為讀者提供多種聯繫方式。 有些人住在他們的收件箱裡，而另一些人則發誓打電話是最有效的。 保羅在這里為您提供了兩者，以及為精通技術的潛在客戶提供的獎勵社交媒體資料。 最重要的是，保羅並沒有結束他的總結，要求出售。 他明白這裡的目標是在一開始就以小承諾為目標。 在這種情況下，他只是要求開始對話。
作為一名銷售專業人士，您的 LinkedIn 摘要部分應該充當一個社交橋樑，買家可以通過它接受您的郵件、與您聯繫，最重要的是，開始對話。 花一個小時來個性化你的LinkedIn摘要並使其直接、無行話和以客戶為中心可能是你整個星期所做的最好的事情。