為什麼每個行銷人員都應該聽取財報電話會議
已發表: 2023-07-31如果您是行銷人員或業務領導者，您就會知道尋找策略規劃的見解和靈感的重要性。 市場研究是有效行銷執行的一個重要方面，您應該仔細考慮收集資訊的來源。
這就是為什麼在這篇文章中，我們將探討為什麼每個行銷人員都應該開始傾聽財報電話會議，以及如何提取有意義的數據來推動您的行銷策略。
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為什麼聆聽財報電話會議很有用
收益電話會議是上市公司定期舉行的活動，是其季度財務報告的一個重要方面。
儘管他們的主要受眾是渴望評估公司業績和財務健康狀況的投資者和利益相關者，但這些電話蘊藏著大量有價值的訊息，行銷人員可以利用這些資訊來發揮自己的優勢。 事實上，對於在殘酷的商業世界中尋求競爭優勢的精明行銷人員來說，這些財報電話會議無異於一座金礦。
在這些電話會議中，公司不僅透露其財務業績，還透露對其策略、行動、勝利甚至挫折的重要見解。 利用這些財報電話會議提供的數據寶庫可以讓您全面、全景地了解市場格局。
想像一下，獲得第一手資料，了解您的競爭對手為取得成功而採取的正確做法，或者相反，他們可能犯了哪些您可以避免的錯誤。 這些資訊有助於制定您自己的行銷策略、定位您的品牌以及完善您的方法以在競爭中脫穎而出。
雖然財務報告可能看起來像是枯燥的數字和統計數據，但這些財報電話會議提供了獨特的機會，可以窺探幕後的情況，了解與您爭奪相同目標受眾的公司的內部運作。
全面了解競爭對手的行動、意圖和預測，使您能夠做出明智的決策、優化行銷工作並最大化回報。 這類似於一本充滿有價值數據的策略手冊，讓您能夠保持敏捷並回應不斷變化的市場動態。
以下是身為行銷人員應該專注於與您的業務或客戶的業務相關的品牌的財報電話會議的一些關鍵原因：
- 最佳競爭分析：財報電話會議揭示了競爭對手在行銷和銷售工作中的正確和錯誤做法。 對於任何希望調整策略並獲得競爭優勢的行銷人員來說，這些資訊都是無價的。
- 宏觀趨勢與產業方向：身為行銷人員，我們應該隨時掌握產業趨勢的脈動。 財報電話會議提供了有關行業發展方向的寶貴線索，幫助您了解如何在未來有效地定位您的品牌。
- 成功的策略規劃：透過了解競爭對手的計劃，您可以製定行銷策略以配合或抵消他們的舉措。 這種積極主動的方法可以顯著影響您的市場地位和下一步行動的整體方法。
聆聽財報電話會議的技巧
財報電話會議可能會很漫長且耗時。 然而，有一些有效的方法可以收集最有價值的信息，而無需投入過多的時間。
以下是一些優化收益電話分析的提示：
摘要時事通訊
對於精明的行銷人員來說，Grit Capital、Quill Intelligence 和 Fize 等簡訊是尋找簡明財報電話會議摘要的絕佳選擇：
這些時事通訊充當您值得信賴的策展人，精心地將財報電話會議期間分享的大量資訊濃縮成易於理解的見解。
具有濃縮見解的 YouTube 頻道
對於視覺學習者和忙碌的專業人士來說，YouTube 提供了一個絕佳的平台，讓他們可以從財報電話會議中獲得濃縮的見解。 在眾多的內容創作者中，Brian Feroldi 在 Motley Fool 的 YouTube 頻道脫穎而出，成為簡短而資訊豐富的影片的可靠來源，這些影片概括了財報電話會議最重要的方面：
這些濃縮影片通常長度為五到十分鐘，能夠消除噪音並直擊問題的核心。 布萊恩和他的評論員同事熟練地提煉出重要的要點，以高效的方式為您提供有價值的資訊。
選擇性方法
不要試圖分析你接到的每一次財報電話會議，而是將你的注意力集中在選定的幾家關鍵公司上，尤其是那些在你的廣告領域運營的公司。 這種專注的方法使您能夠深入了解最相關的競爭對手的績效、策略和未來計劃。
透過縮小範圍，您可以更全面地了解您的利基市場的行銷格局。 這些深入的知識使您能夠做出明智的決策，優化您的行銷工作，並為您的品牌定位以獲得成功。
此外，選擇性方法為您提供了時間和精神頻寬來更深入地研究可用數據。 您可以仔細檢查更精細的細節，識別模式並檢測否則可能難以捉摸的新興趨勢。
乍一看，深入研究財報電話會議似乎是你已經很擁擠的待辦事項清單上的額外任務。 然而，在這種實踐中投入時間可以將您的行銷遊戲提升到新的高度。
財報電話會議幫助您了解您的受眾
財報電話會議通常包括有關客戶回饋和滿意度的討論。
這種以客戶為中心的訊息使行銷人員能夠自訂他們的訊息傳遞和行銷計劃，以在更深層次上與目標受眾產生共鳴。 這裡還有一些好處：
透過在財報電話會議期間以客戶為中心的討論，行銷人員可以識別受眾中新出現的偏好和趨勢。 這些見解為設計符合客戶偏好的行銷活動提供了寶貴的基礎，確保品牌保持相關性和吸引力。
透過更深入地理解客戶的痛點和情緒，行銷人員可以製定高度個人化的訊息傳遞和舉措，以適應受眾不斷變化的偏好。
基於數據的個人化可以創造一種與受眾的相關性和連結感，從而培養更強的品牌忠誠度並鼓勵客戶參與。
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關於為什麼你應該聽取財報電話會議的最終想法
當您想到行銷策略時，聆聽財報電話會議可能不是您首先想到的事情，但這無疑是讓您在競爭中脫穎而出的秘密武器。 它並不總是保證為您自己的策略提供有用的建議，但它們偶爾會導致您在其他地方找不到的捷徑。
這是我們作為行銷人員在一家大公司上市時應該感到高興的原因之一，因為它通常會導致公開有關他們如何制定策略以及這些策略的結果的資訊。
因此，總而言之，我們的建議是盡可能多地聽取相關公司的財報電話會議。 你永遠不會知道; 它們可能是您在下一個行銷專案中尋找的靈感！
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改編自我們的行銷學院播客。