直播營銷您的品牌：從手機遊戲到直播購物

您是否錯過了大部分目標受眾？ 如果您不使用直播與觀眾互動，那麼您可能是。

直播視頻是內容創作者與觀眾聯繫的一種流行且不斷增長的方式——事實上，到 2021 年初，全球 24% 的流媒體視頻內容是通過直播平台完成的。 直播背後的數字令人印象深刻，如果您還沒有，您應該將這種媒體融入您的移動營銷成功案例和策略中。

直播成為首選內容格式的原因有很多，學者表示，觀眾與直播內容互動是因為他們與主播建立聯繫並提供社交存在感。

什麼是直播？

實時流媒體是一種與目標受眾建立聯繫並以獨特方式個性化您的信息的強大方式。 這是一個簡單的過程，可以產生很好的結果。

通過利用您的社交媒體存在，您可以向大量觀眾流式傳輸實時畫面，並讓您的追隨者對您的公司有獨特的了解。 直播的增長呈指數級增長，市場規模從 2016 年的 300 億美元增長到 2021 年的 700 億美元和 2027 年的 1840 億美元。

這是一個巨大的增長，它迫使營銷人員坐下來注意，28% 的人開始對直播進行更多投資。

賭博

根據 Twitch Tracker 的數據，該網站平均每天有近 280 萬觀眾。 與此同時，Nielsen SuperData 報告稱，到 2020 年，Twitch 的收入將達到 20 億美元。事實上，在所有設備上，Twitch 社區在 2020 年的觀看時間超過了 1 萬億分鐘。

“構成 Twitch 的核心組件——實時流媒體、實時互動和強烈的社區意識——推動了我們在過去十年中的成功。我們在遊戲社區中開創了直播流媒體，圍繞創造沉浸式體驗建立了我們的專業知識，以及現在，我們的內容涵蓋遊戲、娛樂、體育、音樂等等。”


越來越多的遊戲應用程序/平台為玩家提供聊天和消息傳遞功能。 41% 的孩子玩電子遊戲的父母表示，他們的孩子通過 Twitch 和 YouTube Gaming 等流媒體服務與其他遊戲玩家聊天或交流。 遊戲是年輕人參與、社交和娛樂的好方法。 對於年輕人來說，他們可以在遊戲機、應用程序或網站、手機、平板電腦、PC 上或通過智能揚聲器和虛擬現實耳機玩遊戲。

社交應用

來自移動數據和分析提供商 App Annie 的一份新報告《社交媒體應用的演變》稱，直播的繁榮幫助創造了第二代社交經濟。 今年，消費者將在頂級社交應用上花費 5480 億小時的直播時間。


到 2021 年第二季度，社交應用將佔據 7400 億小時的消費者時間，相當於所有移動時間的 44%。 到 2021 年，僅在 Android 手機上排名前 5 位的直播社交應用在中國以外的總時間將超過 5,000 小時，3 年復合年增長率為 25%。 實時流媒體正在推動當前社交應用參與的熱潮。

現場購物

直播購物已成為社交應用的焦點，Instagram、Facebook 和 Pinterest 都與知名創作者一起運行自己的直播購物流，以最大限度地發揮各自的商業潛力。 YouTube 也在尋求進入，即將推出一系列實時假日購物流，讓觀眾能夠與影響者和名人實時互動，同時也促進直接應用內購物。

實時商務通過聊天功能或反應按鈕將特色產品的即時購買與觀眾參與相結合。 在中國，直播電商改變了零售業，並在不到五年的時間裡成為了主要的銷售渠道。 在 2020 年的一項調查中，三分之二的中國消費者表示，他們在過去一年通過直播購買過產品。2 雖然西方零售商在實時商務方面仍落後於中國，但先行者開始產生可觀的銷售額.

在時尚方面，Tommy Hilfiger 在中國取得成功後，最近將其直播節目擴展到了歐洲和北美，據報導，一場節目吸引了 1400 萬觀眾，並在兩分鐘內售出了 1300 件連帽衫。3 2020 年 12 月，沃爾瑪試行了一場現場時尚活動在 TikTok 上吸引的觀眾是預期的 7 倍，並導致該活動吸引的觀眾是預期的 7 倍，並將其 TikTok 粉絲群增加了 25%。

直播如何使您的移動應用業務受益？

廣大觀眾

首先，通過各種不同的直播創意，品牌有機會接觸到尚未聽說過的人。 與通過電子郵件營銷吸引一群人不同，實時流媒體可以吸引您甚至不知道可能感興趣的人。

智能手機的興起

我們都知道擁有智能手機的人比沒有智能手機的人多，對吧？ 如今，智能手機如此普遍，人們可以在上班途中、午休時間、等待約會時甚至在家沙發上觀看直播。

更好的參與度

人們喜歡看視頻而不是閱讀冗長的描述。 觀眾覺得閱讀無聊； 他們更喜歡讓他們保持參與的視頻。 這是一個很棒的主題，完整的信息被編譯成幾分鐘的視頻。 視頻抓住了觀眾的注意力，這是視頻在消費領域的主要優勢。

流媒體帶來更高的轉化率

直播會吸引投資回報嗎？ 它是交互式的，通常比傳統視頻吸引更多的觀眾。 據 Facebook 稱，實時視頻的觀看時間是標準視頻的三倍。 實時商務具有娛樂性和身臨其境性，讓觀眾可以觀看更長時間。 它還可以縮短客戶從認知到購買的決策過程。 可以使用一次性優惠券等限時策略來營造緊迫感。 公司報告的轉化率接近 30%，是傳統電子商務的十倍。

建立關係

直播的一大好處是與消費者建立了更好的關係。 突然間，你的品牌有了一張臉和一個聲音來表達他們的忠誠度。 通過不同的流，你可以展示你的個性，幫助消費者解決常見問題，並將自己定位為一個願意提供幫助的品牌。 當然，您也可以大放異彩，成為市場領導者。

與影響者合作

與有影響力的人合作比以往任何時候都更加困難。 我們建議不要讓影響者簡單地提及您的名字或產品，而是讓他們積極參與。 你猜對了，一個很好的方法是通過直播。
例如，許多品牌在舉辦活動時開始與影響者合作。 如果有影響力的人作為主持人，您的觀眾可能會收聽，在這種情況下，您會自動獲得更多關注您的信息流。

主要直播平台

隨著實時流媒體的流行，您可以託管實時內容的在線網站和移動應用程序的數量有所增加。

優酷直播

每天，有 20 億觀眾在 YouTube 上觀看 10 億小時的視頻。 您可以通過 YouTube 上的直播做很多事情。

實時內容就像單擊移動應用程序上的“上線”按鈕一樣簡單，這將 ping 您的訂閱者並讓他們知道您在線。 您應該了解的有關 YouTube Live 的一些關鍵信息包括：

• 您需要在預定的廣播之前啟用直播，並且您需要至少 1,000 名訂閱者才能通過您的移動應用進行直播。
• 如果您不一定需要移動，您甚至可以通過網絡攝像頭進行直播或使用編碼器，例如，這是廣播屏幕的理想選擇。
• 您可以通過直播控制室獲得強大的實時分析，了解有多少人在觀看和參與。
• 您的粉絲可以通過您的實時聊天向您匯款，2021 年 6 月，美國排名前 5 的 SuperChat 收入者的總收入為 363,371 美元。

設置實時聊天后，您幾乎可以將其嵌入在線任何位置 - 因此它可以位於您的網站或其他社交媒體渠道上。

臉書直播

Facebook 是全球最大的社交網絡，截至 2020 年第四季度，每月活躍用戶為 2,797,000 名。2019 年，該社交網絡宣布將重點轉移到原創和引人入勝的視頻內容的優先級。

只要您符合 Facebook 的資格標準，您就可以使用插頁式廣告展示位置從視頻內容和直播流媒體中賺錢，這些標準是：

• 生活在世界上特定的國家； 到目前為止，名單上有 48 個。
• 年滿 18 歲。
• 遵守合作夥伴獲利政策。
• 擁有超過 10,000 名關注者。
• 您的頁面上至少有五個活動視頻。
• 在過去 60 天內有 600,000 分鐘的視頻觀看次數； 如果您想在直播內容上做廣告，其中 60,000 分鐘是直播視頻。

由於 Facebook 在全球範圍內如此受歡迎，您幾乎可以保證在該平台上找到您的受眾。

Instagram 直播

到 2021 年 6 月，Instagram 不再只是方形照片。 Instagram 負責人 Adam Mosseri 於 2021 年 7 月 1 日宣布轉向視頻，承認 TikTok 和 YouTube 現在是該平台的直接競爭對手。

要在 Instagram 上開始直播，只需滑過帖子、故事和輪播按鈕，然後單擊按鈕即可立即開始直播。 直播的 Instagram 用戶可以使用的一些有用功能是：

• 啟動時通過通知邀請人們加入您的實時提要的選項。
• 邀請其他人加入實時供稿的能力，以便您可以與其他內容創建者聯繫
• 對您的視頻進行過濾和疊加，以便您可以將 VHS 外觀、名人或有趣的面孔等添加到您的實時提要中。
• 您的粉絲可以購買徽章以在您的評論部分引起注意。

抖音直播

TikTok 正迅速成為社交媒體的主導力量，因為它在 2020 年被下載到 8.5 億台移動設備上——正如我們之前所見，它已將 Insta 推向了新的領域。

TikTok 上的視頻過去限制在 15 秒，後來擴大到一分鐘，從 2021 年 7 月開始，該公司開始向用戶推出 3 分鐘的視頻。 但是，如果您擁有超過 1,000 名追隨者並且年滿 16 歲，您實際上可以在 TikTok 上進行直播，並在看似無限的時間內運行您的直播視頻流。

在美國，只有 48% 的 TikTok 用戶年齡在 29 歲或以下，40% 的用戶家庭收入超過 10 萬美元——這是你應該接觸的受眾。

TikTok 為直播者提供的其他功能包括：

• 畫中畫，這樣主持人就不會輕易失去觀眾。
• 住在一起，這意味著您可以在一個流中擁有多個人。
• 問答環節，以便用戶可以向您提問。
• “流行流”類別，因此您的直播內容更容易找到。
• 為您的直播添加幫助或版主的選項。
• 關鍵字過濾器可幫助審核評論並提示評論者重新考慮不友好的詞語。

抽搐

在 2021 年 7 月的任何時候，平均有 260 萬人在觀看 Twitch。

據 Alexa 稱，這些觀眾主要由 34 歲以下的人組成——他們佔所有用戶的 73%，近 27% 的觀眾位於美國。 雖然 Twitch 的觀眾是實時流媒體遊戲，但它也有專門針對藝術、音樂和生活方式的頻道。

如果您想流式傳輸遊戲內容或有興趣探索新 Twitch 內容的所有前沿，您可以獲得以下功能：

• 實時評論您的信息流。
• 可以與您的個人資料互動的關注者。
• 表情符號插槽可增加觀眾互動。
• 乾杯，可以增加你的收入。
• 您的粉絲的訂閱者徽章。
• 為您的直播安排的活動。