本地營銷：在您所在地區吸引客戶的指南

如果您是一家希望擴大客戶群的中小型企業，那麼將精力集中在當地社區對於發展和維護您的受眾至關重要。 本地營銷涉及在線或親自創建並明確針對本地社區的內容。 通過使用數據來定位這些社區，您可以創建不僅能引起共鳴，而且有助於創建相關且獨特的品牌標識的內容。

要實現成功的本地營銷策略，您需要綜合運用自有媒體、賺取媒體和付費媒體。 讓我們深入了解您需要了解的有關本地營銷的所有信息，以吸引新的受眾！

什麼是自有媒體以及它如何增加本地受眾

對於試圖快速啟動本地營銷遊戲的企業來說，自有媒體是一個很好的起點。 自有媒體是貴公司創建的任何內容及其管理的渠道。 這是在展示您的產品和服務的同時體現您品牌的聲音和價值的內容。 擁有的媒體內容可以具有教育性、信息性和娛樂性。 這裡有些例子：

• 社交媒體渠道
• 博客和網站
• 電子郵件營銷
• 網絡研討會或虛擬網絡系列

您擁有的媒體渠道越多，您的數字足跡就越大，從而改善您的品牌或企業的搜索引擎優化或 SEO。 在您的博客內容中使用與您的社區相關的目標關鍵字或分享引人入勝的社交媒體帖子將為您的本地關注者提供有用和有趣的體驗。

另一種針對當地社區的方法是與當地企業合作。 我們最喜歡的例子之一是 YETI Coolers 與德克薩斯州奧斯汀的主食餐廳 El Arroyo 合作，以突出他們的 El Arroyo 品牌不倒翁新系列。 YETI “偷”了 El Arroyo 著名的天棚標誌，並舉辦了品牌酒杯的贈品活動。 對 El Arroyo 選框標誌的搜索導致了社交媒體渠道的有機參與，最終將這種“自有媒體”努力變成了兩個品牌的“賺錢媒體”。 更多關於以下內容！

要充分利用您擁有的媒體工作，請優先考慮始終如一地創建內容並將其發佈到您的頻道。 依靠社交媒體、SEO 驅動的網站內容和活動的組合，在您的社區中樹立自己的形象。 通過利用您擁有的渠道，您可以增加到達您想要的當地社區的機會。

贏得媒體及其影響當地社區的力量

贏得媒體比自有媒體要復雜一些，因為它不受企業主控制。 但是，如果成功完成，它可能比擁有的媒體更有價值。 贏媒體是指非付費營銷內容。 想想媒體和新聞媒體報導您的業務或客戶在他們的社交媒體上分享您的產品信息。 贏得媒體包括：

• 當地公共關係（印刷、數字、社交媒體或廣播）
• 社交媒體或網站上的推薦
• 獎項/徽章（Yelp、Google、Glassdoor 等）

到目前為止，控制贏得媒體的最佳方式是發布值得分享的內容。 YETI 和 El Arroyo 合作夥伴關係是自有媒體如何轉變為贏得媒體的一個例子。 如此多的當地社區在推特上發布了有關該標誌的信息，主要出版物開始流行起來並撰寫有關該特技的文章。 在引起足夠轟動後，El Arroyo在 Twitter 上分享了他們標誌的臨時位置，並宣布了新的 Yeti 不倒翁系列。 現在，每當您搜索 YETI 和 El Arroyo 時，這個噱頭就會作為 Google 的熱門搜索結果彈出。 而且您的內容在搜索引擎結果中的排名越高，您在其網站上推送它的機會就越大。

在線和麵對面的口口相傳仍然是讓您的企業在新受眾中脫穎而出的最佳方式之一，並有助於在當地社區為您的品牌建立信任和信譽。 來自員工檔案的社交媒體帖子往往比公司的帖子獲得更多的自然影響力，因此鼓勵員工宣傳是提高口碑曝光率的好方法。

參加相關的當地活動也可以贏得媒體曝光，並直接與您的社區建立聯繫。

一旦你獲得了一些正面的贏得媒體，曝光率就會像滾雪球一樣滾雪球。 如果一家大型媒體報導了您的內容，或者一份有影響力的推薦信引起了轟動，當地觀眾一定會很感興趣，並希望更多地了解您的業務。 贏得媒體是不斷給予的禮物。

什麼是 Phygital 及其重要性

為了找到大流行後的常態，許多本地企業都在走向“ phygital ”。 Phygital 本質上是一個虛擬的混合業務，它結合了實體和數字以提供新的購買體驗。 這種策略對於重新開放過程中的公司尤其有益。

除了為買家提供新的混合購買體驗之外，走向 phygital 還提供了一個獨特的機會來創建可用於贏得媒體機會的內容。 媒體可能會對當地企業如何駕馭轉型感興趣。 這是向您的社區展示您的品牌有多麼創新（和體貼）的絕佳機會。

相關：使用 Instagram 商店開展業務時需要了解的內容

什麼是付費媒體及其對推動流量或銷售的好處

付費媒體是按點擊付費的廣告，是任何本地營銷策略的重要組成部分。 付費媒體包括：

• 有針對性的社交廣告
• 戶外廣告 (OOH)
• 影響者夥伴關係
• 企業名錄

付費媒體可以成為您本地營銷策略的有力武器，因為它是針對特定地理位置的受眾最簡單、最準確的方式。 您可以通過廣告或合作夥伴關係的定位選項獲得超級具體的信息，並使您的廣告預算對您的底線產生積極影響。 通過在目標受眾經常光顧的平台上投放廣告，充分利用您的付費媒體預算。 您還可以使用A/B 測試等策略來評估哪種類型的廣告最能引起目標受眾的共鳴。

相關：了解有機和付費社交：小型企業指南

雖然自有媒體包含您最有價值的內容，但小型企業通常很難獲得足夠的影響力。 通過將媒體收入納入您的營銷工作並留出少量付費媒體預算，您可以擴大您的本地影響力並擴展您的業務！ 結合這三種策略可以產生強大的本地營銷策略。