相似受眾不轉換的 3 個原因
已發表: 2023-08-02您是否正在努力與相似的受眾取得預期的結果？
類似受眾是數位行銷的強大功能，可讓您吸引與現有受眾具有共同特徵的潛在客戶。 但是，如果不避免一些常見錯誤，可能會阻礙您的轉換。
在這篇文章中，我們將探討類似受眾可能無法轉換的三個關鍵原因，並提供有價值的策略和技巧來優化他們的表現。
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相似受眾不轉換的 3 個原因
1）過於寬泛：受眾細分的重要性
當涉及受眾細分的重要性時，在接觸更多潛在客戶和保持相關性之間取得適當的平衡變得至關重要。
定位工作過於廣泛可能會對行銷活動的有效性產生不利影響，因為它會削弱影響並降低轉換的機會。 因此，有必要強調保持相似受眾緊密並集中註意力以最大化結果的重要性。
考慮以下場景：
您的原始受眾群體是 20 多歲的健身愛好者。 現在，在創建相似的受眾群體時，定位大於 1% 的百分比似乎很誘人，因為它可能會擴大您的覆蓋範圍。 然而，認識到範圍過於寬泛可能帶來的潛在缺點至關重要。
在維持較小的相似受眾群體（例如 1%）時，您將確保您的定位工作保持高度具體和精確：
這種更窄的關注範圍可以讓您找到與現有受眾非常相似的個人，從而提高參與和轉換的機會。 當您的廣告接觸到與您的原始受眾具有相似特徵、興趣和行為的人時，您就建立了更牢固的聯繫並增加了產生積極成果的可能性。
為什麼這有效？ 那麼，透過定位 1% 的類似受眾，您實際上是在利用數據的力量並利用在現有受眾中觀察到的模式。 這些模式表明某些特徵或偏好更有可能導致轉換。
重要的是要記住，任何行銷活動的最終目標都是推動轉換。 雖然撒網可能很誘人，但關鍵在於在影響力和相關性之間找到微妙的平衡。
當您將注意力集中在規模更小、更精細的相似受眾群體時，您可以確保您的廣告覆蓋最有可能轉換的相關人群：
這種有針對性的方法可以為您節省寶貴的資源，包括時間和金錢，同時提供更高品質的潛在客戶並最大限度地提高行銷投資回報。
2) 廣告疲勞與創意茶點
阻礙相似受眾轉換的因素之一是廣告疲勞和缺乏創意更新。 當您的受眾反覆接觸相同的廣告時，他們會變得不敏感，隨著時間的推移，他們的反應能力也會減弱。
為了解決這個問題，透過定期刷新廣告素材和控制廣告展示頻率來積極應對廣告疲勞至關重要。 不要用大量的展示次數轟炸受眾並造成廣告疲勞，重要的是要取得平衡並適當限制頻率：
例如，考慮將您的廣告限制為每天一個，以避免讓受眾感到不知所措。
此外，為了有效對抗廣告疲勞，有必要嘗試不同的廣告格式、視覺效果和訊息傳遞。
這可以透過使您投放的廣告類型多樣化來實現，例如根據平台和受眾偏好使用輪播廣告、影片廣告或互動廣告。 此外，您可以探索不同的視覺元素，例如不同的顏色、圖像和設計，為觀眾創造新鮮而迷人的體驗。
此外，請注意您的訊息傳遞，並考慮測試不同的文案寫作方法和號召性用語，以保持受眾的參與並積極採取行動。
值得注意的是，即使您的目標受眾相似，但這並不能免除您不斷更新創意並使創意多樣化的需要。
相似受眾中的每個細分受眾群可能都有獨特的偏好和敏感性，因此滿足他們的特定興趣和需求可以顯著提高轉換率。
3）讓相似的觀眾熱身
與現有客戶或熱情的潛在客戶相比，認識並解決固有的「冷漠」問題至關重要。 重要的是要了解這些人可能還不熟悉您的品牌或產品，這需要您投入時間和精力來培養他們，然後才能期望立即轉換。
為了有效地讓相似的受眾熟悉您的品牌，一個強大的策略是利用與他們產生共鳴的社交證明元素：
推薦、案例研究、圖像和評論都是可以納入您的行銷工作的寶貴工具。
這些社會證明元素可以作為您的品牌兌現其承諾並且值得信賴的證據。 將這些元素整合到您的廣告和登陸頁面中可以提供社交驗證並產生興趣，鼓勵相似的受眾更認真地考慮您的產品。
採用循序漸進的方法也可以非常有效地溫暖相似的受眾。 與其立即透過直接以銷售為中心的訊息將他們吸引到您的網站，不如考慮使用預售內容來準備您的冷流量。
這可以採取資訊豐富的案例研究或數據支援的見解的形式，突出您的產品或服務的獨特價值和優勢。 這將使相似的受眾熟悉您的品牌，增加他們在適當的時候參與您的產品的可能性。
當您花時間準備相似的受眾時，您將有效地彌合他們最初的不熟悉和最終的轉變之間的差距。
這種方法承認在期望他們做出購買決定之前需要建立信任、信譽和興趣的基礎。
最後的想法為什麼你的類似受眾沒有轉化
優化相似受眾轉換需要深思熟慮的預期。 如果您奠定了適當的基礎並正確定義了誰最適合您的類似受眾類別，則可以顯著提高您的廣告系列擴展效果。
有了這些技巧，您應該能夠充分發揮相似受眾行銷活動的效果。 充分利用這種強大的定位策略的潛力，並見證您的轉換率飆升！
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改編自我們的行銷學院播客。