相似受眾完整指南、優勢和技巧

定位在當今數字營銷活動的成功和績效中起著重要作用。

當您確定高價值受眾並希望為您的在線營銷找到更多像他們一樣的人時，通常會利用相似受眾定位。

相似受眾採用現有受眾，並使用機器學習方法來尋找具有相似特徵和活動的新人。

這個新的受眾可能更有可能成為高價值的，並且可以像任何其他受眾一樣用於廣告集定位。

這種受眾群體定位策略是接觸與您現有客戶相似的人的絕佳方式，這意味著如果他們喜歡您銷售的產品或服務，那麼像他們這樣的用戶也很可能會喜歡。

本指南將向您介紹您需要了解的有關相似受眾的所有信息

什麼是相似受眾？

Lookalike Audiences 幾乎就是他們聽起來的樣子，無非就是看起來像另一個觀眾的觀眾。

相似受眾分析現有消費者及其用戶檔案，以發現現有消費者之間的共性。

這有助於找到以前難以識別和接觸的高素質客戶。

相似受眾和重新定位受眾之間有什麼區別？

重新定位是針對已經與廣告或網站互動過的受眾。 您可以選擇那些看過廣告並點擊了廣告的人。

相似受眾瞄準陌生人，即從未與您的品牌或產品互動或表現出興趣的人。

它包括甚至可能不了解業務的用戶，但他們必然具有與現有目標受眾群體相似的特徵。

為什麼你應該利用相似的觀眾？

lookalike audience擴大了網絡，在不同的地方捕獲了廣泛的潛在受眾，並適用於新的差異化受眾群體。

這種方法可以為您的廣告活動節省時間並降低獲取新客戶的廣告成本。

通過相似受眾，您可以擴展到可能對您的品牌感興趣的新客戶，即使他們還不熟悉您。

使用相似的受眾群體可以讓您建立自己的品牌並吸引有可能成為您品牌的客戶或潛在客戶的潛在客戶。

作為一種定位策略，相似受眾有助於向可能點擊並轉化的相關用戶提供更多印象。

由於相似受眾定義了特徵，使他們成為您業務的理想選擇，因此您知道您的營銷預算不會浪費在錯誤的潛在客戶身上。

相似受眾還解決了重新定位的缺點之一——數量。 由於重新定位要求受眾必須與網站進行過交互或互動，因此交互量可能並不總是很大。

相似定位通過利用相似模型從較小的受眾群體中建立更大的受眾來為廣告商創造更大的覆蓋範圍，從而解決了這個問題。

相似受眾定位的效果如何？

如果您想要製作在線廣告活動，使用相似的受眾群體是定位冷漠受眾群體的最佳方式之一。

冷漠的觀眾以前從未與您的企業互動過，他們對您和您對他們來說都是陌生人。

通過使用廣告定位他們，您可以將他們介紹給您的企業並說服他們成為客戶。

這些受眾將更有可能根據他們與您現有受眾的相似性與您的廣告互動。

這種定位策略的好處在於，即使這裡的觀眾很冷淡，他們也很可能對您的業務感興趣，因此讓他們熱身並轉化並不難。

值得嘗試的相似受眾

#1。 過去的購買者

對於企業來說，這是一種普遍的最佳實踐，當在整個站點範圍內部署時，這種策略對於擁有穩定銷量並提供一些迎合特定用戶旅程的產品的品牌來說非常棒。

在同一屋簷下銷售相互衝突的產品的情況下，最佳做法是至少按產品類別將受眾分開，以便每個受眾都有一個特定的購買意向。

例如，一家同時銷售尿布和健美補品的藥店可能會發現，最好將這些產品類別分成單獨的相似受眾，每個類別一個，並展示呈現用戶旅程自然延續的產品廣告。

#2。 最高購物車價值

對於有大量積壓的企業來說，另一種選擇是專注於使用特別大的購物車結賬的客戶，並將它們用作相似產品的種子。

這創造了一個很可能會重複這個狂歡購物圈的相似者。 這種策略在季節性或假日環境中特別有效。

#3。 添加到購物車

在再營銷中，將產品添加到購物車的用戶同時發出了明確的購買意圖和即時感，使添加到購物車的受眾成為一些最優質的受眾。

在 Lookalikes 中，這些受眾是基於之前完成的購買的受眾可接受的選擇，適用於規模較小的品牌或試圖推出新產品。

#4。 產品頁面瀏覽量

使用瀏覽過頁面的訪問者作為相似的種子聽起來是個好主意，對吧？ 但實際上，要想把它做好，需要技巧。

挑戰的根源在於，用戶可能會意外訪問該頁面、點擊錯誤的鏈接或以其他方式到達該網站而沒有任何購買意圖。

您的營銷預算將完全浪費在這些訪問者身上，因此找到將他們從您的廣告系列中過濾掉的方法非常重要。

#5。 網站參與度

儘管很難衡量，但參與度是購買意向的重要信號。 使用進入市場 (GTM) 策略設置網站停留時間和滾動深度等基本參與度指標相當簡單，Facebook 甚至在其廣告平台內提供網站停留時間最高百分比等指標，從而使營銷人員根據特定於站點的參與模式構建活動。

通過創建過濾掉未參與的訪問者的閾值，頁面瀏覽量等指標可以成為可行的訪問者。

在某些情況下，參與度是唯一可用的指標，例如，面向內容的頁面，如雜誌或博客。 對於這些網站，了解參與度是成功利用相似受眾和一般再營銷的關鍵。

結論

根據特定參數定位受眾是設置高質量廣告活動的基本要素。

這使您可以向可能對品牌或產品感興趣的用戶展示廣告，從而消除將您的廣告投放在不會產生興趣的人面前的機會，即使廣告永遠停留在他們的臉上也是如此。

Facebook Lookalike audience targeting，例如，將您的廣告活動投放到與您包中現有目標受眾具有相似特徵的用戶。

通過正確的方法，定位相似的受眾群體可以在廣告活動中取得很好的效果：點擊次數、轉化次數和在廣告活動中設置的其他 KPI。