Lookbooks：如何使用高質量的生活方式攝影來促進銷售

您不僅僅是在銷售產品。 你在賣一種生活方式。

如果您銷售任何一種有抱負的生活方式產品，那麼這些話可能是正確的。 無論是服裝、化妝品、鞋類還是家具，您都知道僅向客戶展示您的產品照片並不總是足夠的。 您需要吸引客戶，講故事，讓他們覺得他們正在購買與您的品牌相關的生活方式或體驗。

長期以來，在線商店在展示生活方式產品的方式上相當有限。 鼓勵商家拍攝清晰、光線充足的產品照片，最好是在白色背景下，盡可能詳細地展示他們的產品。 雖然這類照片對於與謹慎的在線買家建立信任很重要，但有些產品需要真實的環境來推動其價值。

進入 Lookbook，這是時尚雜誌（如 Elle 和 Vogue）的長期核心，在線商家才剛剛開始使用。 與通常以樸素、實用的狀態顯示產品的產品和目錄頁面不同，lookbook 提供上下文，將它們呈現在真實的、視覺上吸引人的環境中。 他們讓客戶了解產品的使用方式、產品搭配以及如何融入他們的家庭或生活方式。

您可能熟悉 Gap 和 Levi's 等大品牌如何使用編輯圖像來展示他們的產品。 在大多數情況下，這些照片還包含其他產品。 在這裡，您可以看到 Levi's 如何在其經典 511 中加入無簷小便帽和牛仔夾克。 這些照片的高對比度、“低保真”照明和設置為所描繪的產品增添了酷感。

同樣，Minna Goods 使用生活方式攝影將他們的產品置於現實生活環境中。 您可以輕鬆想像 Eva 扔在您自己明亮、整潔的家中的樣子。

但是lookbooks是關於更仔細考慮的造型和高質量、引人注目的攝影。 正如 Shopify 的內容策略師 Gillian Massel 所說，“在線lookbook 不僅僅是漂亮的圖片，它還關乎創造一種引人入勝的創意瀏覽體驗。 ” 從創意佈局到巧妙的懸停動畫，再到集成視頻，許多品牌都在突破界限，尋找新的方式讓他們的產品栩栩如生。

現在我們已經確定了創建 Lookbook 的原因，讓我們深入研究如何為自己的 Shopify 商店創建一個。 我們將介紹三個選項：

• 使用支持 Lookbook 的 Shopify 模版
• 安裝 Lookbook 應用程序
• 用 Photoshop DIY

無論您選擇哪種方法，我們都會為您提供每種方法的概要，以及一些需要牢記的事項。

1. 使用支持 Lookbook 的 Shopify 主題

Vogue 是第一個具有內置外觀模板的 Shopify 主題，該模板以有吸引力的編輯風格網格顯示您的系列中的產品。 將模板應用到頁面後，主題會自動從您​​的產品頁面中提取圖像以生成外觀手冊，客戶可以像瀏覽時尚或家居生活雜誌一樣瀏覽該產品目錄。

瀏覽產品目錄的客戶不僅有機會在上下文中查看產品，他們還能夠看到關鍵的購買信息，包括產品名稱、價格和描述。 最重要的是，他們可以隨時將產品添加到購物車中。

Vogue 利用高質量的編輯風格攝影的另一個地方是產品頁面。 全出血圖像和無限滾動功能（自動加載該系列中的其他產品）模擬了翻閱店內衣架或實體目錄的體驗，所有選項都顯示在一個地方。

2.安裝一個lookbook應用

如果您的主題不支持開箱即用的外觀手冊，您仍然可以通過在商店中安裝 Shopify 應用來實現相同的效果。 快速搜索 App Store 將顯示一系列選項——其中最好的具有響應式佈局、直觀的拖放界面，甚至社交媒體集成。 這是我們的首選：

• EVM Lookbook - 簡單易用，此應用程序可讓您使用各種不同的佈局創建可標記的 Lookbook。 客戶可以通過將鼠標懸停在標記上來“發現”單個圖像中的多個產品以展開產品詳細信息。

如果您真的不想走應用路線，您可以聯繫 Shopify 專家，了解如何創建為您的主題定制的 Lookbook 模板。

3. 用 Photoshop DIY

如果你有創意、創業精神和一個下午的空閒時間，你可能只想去流氓並創建自己的外觀手冊。 您可能無法在應用程序的所有花里胡哨中烘焙或實現啟用 Lookbook 的主題的跨站點佈局，但通過一點肘油和 Photoshop 專業知識，您應該能夠近似效果.

以使用太平洋主題的 Gamma Folk 為例。 他們在單個圖像文件中排列了多個圖像，使用負空間來模仿更有趣的網格佈局。 這些經過編輯的圖像在自定義頁面上顯示為一組簡單的圖像文件——結果是他們的珠寶和配飾的時尚外觀手冊。

我們之前提到的 Minna Goods 使用 Startup 主題採用了類似的方法。 Minna Goods 是一個極好的品牌示例，該品牌定期更新其在線商店，創建新的外觀手冊以展示其品牌的季節性演變。 他們在設計精美的家居用品時傾注了大量心血，這在他們精心策劃的在線造型手冊中大放異彩。

您可以通過將多張圖像上傳到 Photoshop 之類的照片編輯程序並四處玩弄，直到您獲得理想的佈局，來創建類似 Minna 的 Lookbook。 （一些免費的照片編輯軟件可能能夠完成類似的效果。）如果空白板嚇到您，您可以使用拼貼製作工具，然後將您的設計導出為圖像文件。 在 Shopify 中創建一個新頁面，將其上傳到新頁面，並將其鏈接到您的站點導航。 請注意，不同的主題使用不同的內容容器大小，因此在設計佈局時請記住這一點。

無論您如何創建 Lookbook，都需要牢記幾件事。 以下是我們的四大建議。

投資高質量攝影

Lookbook 的強大程度取決於它所包含的圖像。 考慮一下您想要傳達的情緒和美感，然後投入您的時間和金錢來確保您的照片做得正確。 無論這意味著聘請專業攝影師或模特，花時間尋找完美的位置，確保獲得廣泛的鏡頭，還是以上所有，確保你的 Lookbook 質量的最佳方法是投資高質量攝影。

講一個故事

作為在線商家，lookbook 的目標是吸引您的客戶並幫助他們看到自己使用特色產品並過上相關的生活方式。 考慮到這一點，想想你營銷產品的方式。 他們有什麼了不起的？ 他們打算解決什麼問題？ 客戶通過購買它們可以獲得什麼樣的生活方式好處？ 如果您可以通過在 Lookbook 中講述一個有凝聚力的故事來回答這些問題，那麼您就走在了正確的軌道上。

不要只停留在一個

除了幫助您進行銷售外，lookbooks 還是展示您的品牌演變的好方法。 逐季更新你的lookbooks，或者在你推出新系列時，是保持客戶興趣的可靠方式。 它表明您的品牌是最新的、知情的、引領潮流的和不斷發展的。 如果您是設計師、製造商或工匠，這表明您重視自己的工作——如果您重視自己的工作，您的客戶也會如此。

為它定制您的業務

不是每家在線商店都是平等的，也不是每家商店都需要一個lookbook。 例如，如果您正在銷售電子元件或噴墨墨盒，那麼您最好的選擇可能是一個簡單地展示您的產品及其本質的主題。 有了這些基於需求的產品，一個好的描述將比一張超風格化的照片走得更遠。

我們預計 2017 年電子商務中會出現更多的 Lookbook。做得好，它們是展示高端生活方式產品的有效方式，並將 Pinterest 和 Instagram 上流行的生活方式圖像轉化為直接銷售您的在線商店。