突破壁壘：讓B2B技術營銷再次變得有趣

儘管人們普遍認為 B2B 技術營銷很無聊，但仍有無數機會發揮創意並嘗試不同的方法。 畢竟，就像 B2C 營銷一樣，B2B 營銷就是與人建立聯繫並了解他們的需求。 因此，不要讓任何人告訴您不能從中獲得樂趣！ 當然，購買過程可能會很漫長，而且可能需要經過層層審批（參見我的同事 Tim 製作的視頻），但還是有希望的。 您可以實施以下策略來創建更具吸引力的內容並更快地獲得管理層和潛在買家的批准。

@the_tim_davidson

想像一下，如果 B2B 購買做了一個誠實的廣告 #b2bsales #b2bmarketingadvice #techsales #demandgeneration #b2bsaas #saasmarketing

♬ Cool Kids（我們的加速版本）– Echosmith

從無聊到引人入勝的技術營銷內容

創建引人入勝的 B2B 內容並非易事，但您可以實施一些行之有效的策略，使其更具吸引力和有效性。

1. 用大膽的標題將冷漠轉化為行動。

無論您是在撰寫博客、登錄頁面還是廣告，都應始終以醒目的標題開頭。 假設您創建了一個生成式 AI 工具，可以將您的在線失敗變成病毒式的模因。 我會從一個簡單的標題開始，然後以此為基礎創建一些更具個性的標題。

1. 使用 AI 將在線失敗轉化為搞笑模因
2. 使用此生成式 AI 工具將您的在線失誤變成病毒式模因
3. 一鍵從您的數字事故中創建可共享的模因
4. 笑你的錯誤。 從您的在線失誤中獲取值得點擊的 AI 生成的模因
5. 使用 AI 從您的在線故障中創建病毒式內容
6. 在幾秒鐘內將您的尷尬時刻變成互聯網黃金
7. 通過將您的錯誤變成拍打膝蓋的模因來告別在線恥辱
8. 使用我們的生成 AI Meme Maker 將您的數字失敗轉化為喜劇黃金
9. 使用我們的生成式 AI 工具將在線事故變成病毒式模因
10. 用人工智能生成的搞笑模因創作來擁抱你的錯誤

如果您被困在兩者之間，請選擇最集中且無流行語的消息。 它必須準確傳達您提供的產品並回答“它對我有什麼好處？”的問題。

如果您在想出“那個”之前必須寫超過 10 個，請不要氣餒！ 在這個例子中，我在獲得獲勝者之前又寫了一些：“使用我們的 AI 工具將您的在線事故變成互聯網黃金”。 熟能生巧——你寫的越多，隨著時間的推移你就會變得越好。

2. 加強你的講故事。

講故事是與觀眾互動的有效方式。 我建議使用 Donald Miller 在他的書“建立品牌故事”中的框架。 通過正確地設置您的故事，可以很容易地展示您的解決方案如何解決買家的問題。 不要猶豫，添加示例和案例研究，為您的故事添加更多背景信息和可信度。

如果您仍然感到困惑，請查看我們為客戶 Wisq 製作的視頻之一。 密切關注我們如何引入問題並進行巧妙的轉換以與解決方案建立清晰的聯繫。 從劇本到風格，添加到視頻中的每個元素都能喚起情感並推動行動。

3. 通過有影響力的圖像讓您的內容栩栩如生。

圖像分解您的內容，使其更具視覺吸引力且更易於理解。 避免寫一堵文字牆來更長時間地吸引觀眾的注意力並增加他們記住它的可能性。

人們在與相關圖像配對時保留了 65% 的信息，而在沒有視覺效果的情況下僅保留 10%。

John Medina , 大腦科學家

但是，不要僅僅因為我說你需要視覺效果就經常貼庫存照片。 您的視覺效果必須提供價值並充當其他內容的補充信息。 利用它們來展示您的專業知識和信譽。 一些例子包括：

• 顯示比較的圖表、圖表和圖表
• 簡短的解釋或示例視頻
• 有意義的報價

掌握說服的藝術

現在您已經具備了創建能引起受眾共鳴的內容的基礎，您需要說服管理層批准您的營銷策略。 您的公司可能面臨有限的營銷預算、強烈的變革阻力或相互競爭的優先事項，但有一些方法可以解決這些問題。 無論阻礙因素是什麼，您都可以通過以下幾種方式加快創意營銷提議的審批流程。

1. 以數據為中心。

使用數據驅動的洞察力來展示營銷策略的潛在影響和投資回報率。 展示它如何與業務目標保持一致，以及它如何產生收入和推動增長。 這裡有大量可能會派上用場的營銷數據。

您還可以使用來自其他公司或行業的案例研究或示例來證明類似營銷策略的成功。 這會增強您對提案的信心並驗證策略。 如果你仍然沒有找到你需要的東西，我鼓勵你與其他部門合作，而且——不要猶豫，自己進行研究！

2. 將您的想法轉化為令人驚嘆的視覺故事。

構建電子表格並以要點形式編寫摘要是一個好的開始，但不是提出令人信服的論點的最有力方法。 將您的數據轉化為非凡的視覺建議，這無疑會說服您的經理。 如果您想要金牌，我建議您使用 Gamma 製作幻燈片，因為它們在移動設備上效果很好，沒有任何尺寸限制，而且您不必花費數小時讓它看起來不錯——它旨在添加視覺效果輕鬆。

借助圖表、圖形和信息圖等視覺效果，您可以快速傳達更易於理解和更有說服力的複雜信息。 但是，在您製作演示文稿時，請確保每篇文章都與您公司的目標相關聯並切中要害——避免添加不必要的細節。

如果您需要一些靈感，我們製作了一個關於我們的客戶生成方法的演示文稿，您可以將其用作下一個提案的基礎。

3. 計劃和個性化至完美。

通過與管理層培養牢固的關係，您可以建立信任和信譽的基礎。

1. 定期溝通：與管理層保持定期聯繫可以建立融洽關係並建立聯繫。
2. 尋求反饋：向管理層徵求他們對你工作的意見或反饋表明你重視他們的意見並希望改進。 它還可以為您提供有關他們的偏好和決策過程的寶貴見解。
3. 積極主動：在工作中採取主動並超越自我可以讓你脫穎而出並展示你對組織的承諾。 這也將與管理層建立信任和信譽。

另一種提高可信度的方法是預測並解決管理層可能提出的任何潛在異議或疑慮。 通過這樣做，您可以表現出對您的想法的信心，並展示您對產生卓越結果的奉獻精神。

加速您的 B2B 銷售

加快購買過程是一項艱鉅的任務，但肯定不是不可能的——尤其是當你專注於正確的事情時。 通過高度關注客戶並基於財務模型的營銷策略開始增加收入。 這也將有助於管理層的支持！

首先，利用第一方數據：

• 繪製您的總目標市場 (TAM)
• 建立帳戶列表
• 積極擴大支出

通過財務建模，您可以確定最有影響力的槓桿來改善您的資本配置。

之後，查看更多的表面結構，並根據結果評估哪些應該保留哪些應該移除。 要創建更精簡的流程，請識別並刪除所有不必要的步驟。 例如：

• 您的表單中是否有超過 5 個字段？ 縮短它。 例如，對於工作電子郵件，您可以自動提取公司名稱和規模。 看看是否有任何其他字段可以為您提供不止一個答案。
• 您是否預訂了填寫表格的大多數潛在客戶的電話？ 將調度程序直接添加到頁面，而不是通過電子郵件手動跟進。 潛在客戶填寫表格後，他們可以立即開始預約電話。
• 通過直接在您的網站上添加演示視頻來刪除購買過程中的一個電話。 高級電子郵件服務 HEY 在這方面做得非常好。 我還建議添加非門控內容，如案例研究和 2-pagers。 這樣，潛在客戶可以在與您交談之前對自己進行資格預審。

此外，看看是否有任何技術可以改進或自動化您的流程。 根據 Drift 的一項研究，開始與企業在線聊天的人中有 41% 是高管。 通過向您的網站添加聊天機器人、實時聊天和虛擬助手，您可以為高質量的潛在客戶提供即時支持。 沒有什麼比給人留下美好的第一印象更重要的了——隨時可用並提供個性化的解決方案就是做到這一點的方法！

最後，確保發布客戶評論和推薦等社會證明，以建立信譽並降低與公司合作的感知風險。 B2B 關係通常涉及高價值交易，因此利用社會證明來提供有價值的見解和信息。 讓潛在客戶輕鬆做出明智的決定，並向同事證明他們的選擇是正確的。

底線

好消息！ B2B 營銷一點也不無聊。 通過一些創造性的調整、數據驅動的洞察力和簡化的購買流程，您可以立即開始看到更多的銷售。 通過結合所有這些策略，您的 B2B 技術營銷可以像 B2C 營銷一樣引人入勝、令人興奮且具有成本效益。 今天開始為您的 B2B 營銷工作注入活力和創造力，以超越您明天的收入目標。