如何通過殺手入站營銷使您的博客轉換潛在客戶

現在幾乎每家公司都有博客。 但是發布書面內容並使其朝著您的品牌目標發揮作用是兩件截然不同的事情。 這就是入站營銷有所作為的地方。

制定內容策略，在所有社交媒體渠道上講述引人入勝的品牌故事，並將博客用作意識形態和有價值信息的容器，將幫助您獲得渴望的受眾。

什麼是入站營銷？

入站營銷被定義為一種專注於吸引參與的客戶的策略。營銷人員使用為他們的受眾量身定制的個人內容來幫助他們轉化。 這就是為什麼博客在應用入站營銷時必不可少的原因——因為它主動旨在為有價值的潛在客戶提供關鍵信息。

入站營銷可以幫助您講述一個有意義的故事，在個人層面上觸動消費者，讓他們同情您的品牌及其社會影響。 這就是讓您的博客首先轉換潛在客戶的原因。

內容策略比每月花費數千個廣告來吸引消費者、惹惱他們並留下一系列不良反應供您跟進的廣告更具成本效益。 投資回報率將會提高，因為有意義的故事是人們正在尋找的。

除此之外，講故事可以改變風向 - 如果出現問題，您將擁有更大的靈活性。 您正在領導與用戶的寶貴對話。 這讓您了解他們想要什麼，並可以幫助您及時響應消費者的需求。 領導和傾聽在線對話將幫助您從社區中獲得更多創意，這將有助於您的故事並將其引向正確的方向。

根據 Vieo Design，64% 的人認為廣告煩人或侵擾，56% 的人認為廣告有點侮辱他們的智力。 事實上，77% 的人同意“我希望有一種方法可以過濾廣告而不是完全屏蔽廣告”。 這證明人們並不反對為他們的社區提供引人入勝的內容的品牌，他們只是厭倦了明確無誤和咄咄逼人的銷售信息。

如果你想讓你的博客轉化潛在客戶，你必須知道你在做什麼，計劃如何賦予它額外的價值，知道消費者想要什麼，讓你的觀眾渴望閱讀你的下一篇文章，最重要的是，讓他們做出回應您的號召性用語。

那麼你到底怎麼能做到這一點呢？

不斷發布有價值的內容

要發布對您的客戶有意義的內容，您需要知道他們是誰。 或者換句話說，您必須了解您的買家角色。 瀏覽您的聯繫人數據庫是一個很好的起點，並且有一種方法可以通過您的網站更新您的數據庫，例如瀏覽帳戶信息，可能會很有幫助。 然後，您可以與銷售團隊交談，以進一步了解他們與哪些潛在客戶互動最多。

以下是如何讓您的讀者參與進來，以便他們考慮從您的品牌購買：

1. 使用訪談作為確定買家角色的一種形式。
2. 將社交媒體聆聽作為一種更智能的方式來幫助您確定理想的客戶。
3. 利用適當的內容結構。 使用標題、副標題、列表、項目符號和編號。
4. 流式傳輸您的買家角色正在尋找的內容。

發布可能幫助他們克服任何問題的內容。 為了使您的博客轉換潛在客戶，每篇文章都應該具有真正的價值。 不要只是給它一個很酷的廣告標題，並用流行或時尚的信息填充它。

許多品牌也使用採訪作為確定其買家角色的一種形式，但在實踐中，人們有意（或無意）在採訪中傾向於不說真話。 因此，我們建議將社交媒體聆聽作為一種更智能的方式來幫助您確定買家角色。

一旦您知道要為誰發佈內容，您就需要流式傳輸您的買家角色正在尋找的內容，這些內容可能會幫助他們克服他們遇到的任何問題。 為了讓你的博客轉化為線索，每篇文章都應該具有真正的價值，不要只是給它一個很酷的廣告標題，並用流行或時尚的信息填充它。

例如，如果您的買家角色是營銷史蒂夫 (CMO)，一篇關於數字營銷及其如何幫助他們的文章，正在展示您的潛在客戶已經擁有的知識。 這使您的博客對您的買家角色沒有特別的價值。

一旦您發現什麼與您的潛在客戶產生了良好的共鳴，您只需要擔心頻率。 通常，最佳做法是每月發布 16 篇以上的文章。 發布該數量的博客獲得的潛在客戶數量是其競爭對手的 3 到 4 倍。

相關文章：2020 年您真正需要遵循的 8 個實用博客趨勢

移動友好

我們的手機已經成為我們生活中活躍的一部分； 通過他們，我們分享經驗，了解我們周圍的世界，甚至建立關係。 移動廣告佔 Facebook 2017 年總廣告收入的 92%。這就是為什麼你應該期望你的博客會被大量移動用戶閱讀。

您的設計需要“平台完美”，以便在所有可能的設備上提供流暢的用戶體驗。 發布的文章應該結構良好且易於瀏覽。 如果您的博客看起來像更先進的網絡媒體應用程序發布商提供的東西，那麼您的前途一片光明。

• 推薦：如何針對移動流量優化您的 WordPress 佈局

搜索引擎優化和元標籤

如果您打算使用您的博客來轉換潛在客戶，您需要先找到它們，對嗎？ 不幸的是，如果不做無聊的技術部分——搜索引擎優化和元標記，就不會發生這種情況。 人們通常高估這兩者的難度。

您可以從選擇適當的標題開始。 將您的關鍵字作為其中的一部分可以保證更好的結果。 搜索引擎表現最好的標題是大約 70 個符號，並使用與工作相關的措辭，如“如何……”、“X 理由……”、“指南”。

圖片來自 CoSchedule

文章需要內容豐富，以幫助您的博客轉換潛在客戶。 Alt 標籤應該添加到照片中，但是，主要關注點應該放在元描述上。 不要忘記在副本中包含關鍵字及其不同的變體，尤其是在標題、元標記和鏈接方面。

參與和行動呼籲

與消費者的融洽關係很重要，因為他們是推動銷售的人。 不管你是否開始談話，它都會發生，你需要成為談話的積極參與者。 統計數據顯示，96% 的在線討論品牌的人不關注他們。 這意味著您需要付出更多努力才能成為在線對話的積極參與者。 更不用說讓您的博客轉換潛在客戶了。

入站營銷是您最好的朋友，因為它可以長期發揮作用，設法開始社交媒體對話並保持品牌的參與度。 與消費者交談和傾聽可以幫助您的品牌確定可能存在的任何問題，甚至從社區獲得急需的創意推動。

但是不要忘記你的目標，並一步一步地朝著這個目標努力。 您需要有一個號召性用語，以激發觀眾的反應。 它可以像“發表評論，讓我們知道你在想什麼”一樣簡單。 但它應該是推動對話向前發展的信息。 只有當你引起人們的興趣並證明你是一個值得信賴的來源時，消費者才會開始瀏覽你的產品和服務並選擇成為你的忠實客戶。

CTA 的位置同樣重要。 考慮將號召性用語放在文章的中間，或接近結尾的某個地方。 在您要求他們採取行動之前，請確保讀者知道他們正在註冊的內容。 此外，對您的 CTA 執行 A/B 測試可以幫助您確定哪些是真正有效的。

獲取那些甜蜜的電子郵件

圖片來自重定向博客

說實話; 如果有人打開您的電子郵件，您就成功完成了一半的交易。 但是如何實現呢？ 為您的聽眾提供更多的東西——它可以是新聞通訊、折扣或指南。 在您的博客中添加一個用戶可以註冊的部分。 讓它可見，但不像彈出廣告那樣大得令人討厭。 大多數品牌似乎犯的最嚴重的錯誤是在用戶決定該網站是否是可信賴和有價值的來源之前為用戶提供一種選擇加入的方式。

一旦消費者打開博客閱讀文章，此類廣告就會針對他們。 在這種情況下，人們通常做的是將廣告與出版物一起關閉，從而導致您不希望擁有的跳出率。

只需添加選擇加入部分，最好是在文章末尾附近的某個地方。 針對已經喜歡您發布的內容的消費者，並向他們展示更多內容。 這就是推動這些轉化率並使您的博客轉化潛在客戶的原因。

你還記得我們討論過的號召性用語嗎？ 您可以通過它有效地定位電子郵件。 例如，如果您的消息是“告訴我們您的想法”，則只有在提供電子郵件作為身份驗證方法後才能發表評論。

想出一種方法，您可以在不惹惱用戶的情況下獲取這些信息。 讓它成為一項簡單的任務，並帶來參與的附加值。 為您的買家角色“營銷史蒂夫”提供他們無法拒絕的交易。

但是，為什麼您首先需要該聯繫信息？ 將您的品牌展示給已經對其感興趣的人會更有效。 擁有此類潛在客戶的電子郵件將為重新定位活動奠定基礎，這將使您的銷售團隊微笑。

以誠實的微笑推送通知

您可能知道網站現在可以從推送通知中受益。 很明顯，它們是建立活躍的追隨者社區的最佳方式。 只有一個技巧——用戶必須啟用它們。 為此，他們必須首先將您視為有價值、值得信賴的信息來源。

因此，請跳過彈出式廣告，要求人們在他們甚至沒有讀到您的一行之前就這樣做或那樣做。 一旦你贏得了他們，就問他們。 它可能在文章的末尾，當您進入評論部分時彈出一個窗口，您網站上名為“Get News First”的不同頁面或某種按鈕。 讓您的博客通過提供對您的潛在客戶有價值的報價來轉換潛在客戶。

您還應該花時間解釋您想從追隨者那裡得到什麼，以及他們將獲得什麼回報。 讓它簡單但內容豐富。 它可以是整篇文章來宣傳它，也可以只是一個電子郵件活動。 但請始終記住，如果您希望人們獲得有關您的實時信息，您必須贏得他們的信任。

小心分享

不要忘記您的文章必須傳達給人們。 在社交媒體上分享它們。 開始對話，但要注意您提出的想法和文章的基調。 “了解為什麼需要從 OUR BRAND 獲得 IT 服務”和“了解如何在每天都有新英雄出現的高度競爭市場中找到貴公司所需的 IT 合作夥伴”之間有很大的不同！ 分享，不要吹噓，並為社區做出貢獻，以使您的博客轉換潛在客戶。

當然，不同的社交媒體平台有自己的技巧和時機，這對於產生潛在客戶可能至關重要。 以下是一些提示：

Facebook

最佳日子：週四至週日
時間：上午 9 點； 下午 1 點； 下午 3 點
附加提示：週三下午 3 點似乎是發佈內容的好時機。

領英

最佳日子：週二至週四
時間：上午 7:30-8:30； 下午 12 點； 下午 5-6 點
附加提示： LinkedIn 主要用於整個星期，工作前後或午休期間。

Instagram

最佳日子：週一和周四
時間：凌晨 2 點； 上午 8 點至 9 點； 下午 5 點
附加提示：觀眾在整個工作週都參與其中； 視頻表現非常好。

推特

最好的日子：星期三
時間：下午 12 點； 下午 3 點； 下午 6 點到 5 點。
附加提示：週一至週五，中午 12 點至 5 點之間，是定期發帖的時間。

實施重定向

重定向是指跟踪客戶的購買行為，然後使用該數據提供相關內容和廣告的過程。 在您的網站上放置一個像素，然後將跟踪 cookie 留給您的讀者的瀏覽器。 這有助於營銷人員了解訪問者的內容類型，以便他們可以個性化廣告以向客戶展示。 內容的定製程度越高，潛在客戶轉化為轉化的機會就越高。

以下是一些可用於重定向的工具：

1. 廣告
2. 克里托
3. SharpSpring 廣告
4. 重定向器
5. 智慧總部

互聯網上有很多資源可以幫助您掌握重新定位的藝術。 制定戰略計劃並花時間和精力進行投資。

說服力

成為有說服力的營銷人員並不等於令人討厭。 有一些方法可以說服您的潛在客戶，而不會聽起來太咄咄逼人——您只需要學習如何使用正確的詞語。
博客代表整個公司。 您使用的語氣和選擇的主題顯示了您品牌的身份。 你想讓你的讀者留下來並向下滾動直到文章的結尾，最好點擊 CTA。 為此，您必須在文章中表現出同理心、智慧和信心。

嘗試實施這些技巧，看看它們是否與您的目標市場產生共鳴：

1. 在文章中添加驚喜元素。
2. 使用簡單而有力的詞語，尤其是對於您的標題和標題。
3. 直接向您的聽眾講話。
4. 使用簡短的段落並均勻地分解句子。
5. 使您的內容人性化，避免聽起來像機器人。

內部和外部鏈接

沒有超鏈接，文章就不會蓬勃發展。 搜索引擎爬蟲根據文章中的內部和外部鏈接對內容進行排名。 簡而言之，鏈接可以幫助增加您的流量，並為您提供團隊目標的潛在客戶和轉化。

以下是一些幫助您入門的內部鏈接最佳實踐：

1. 在您的文章中包含三到五個內部鏈接。
2. 將鏈接放在第二段之後。
3. 不要讓它太擁擠——在每個段落中將鏈接分開。
4. 保持與您正在使用的文本相關的鏈接。
5. 鏈接到您表現最好的內容。

不過，您希望避免在文章中填充太多鏈接，因為搜索引擎可以為此標記您。

嘗試訪客博客發布

訪客博客可以通過自然流量幫助利用潛在客戶。 此外，專注於訪客博客旨在提高反向鏈接的價值並提高品牌知名度。
尋找與您的品牌意識形態相對相似的內容的利基博主和影響者。 與您所涵蓋的主題以及您或客座博主選擇發布的日期和時間保持一致。 要求作者包含指向您網站的反向鏈接，以吸引他們的觀眾。

如果您擁有更廣泛的受眾群體，那麼您獲得轉化的機會就會更高，客座博主和影響者可以幫助您。

專注於視覺效果

谷歌傾向於偏愛具有出色視覺效果的博客文章。 搜索引擎的爬蟲機器人會注意到照片和動畫的存在或缺失。 如果您使用與內容相關的圖形，您的文章將在 SERPS 上排名更高。

此外，讀者更傾向於將視頻和高質量圖像納入其文章的博客。 這可以保持觀眾的參與度，這使得他們轉化為轉化的可能性要高得多。

在文章中添加圖片時，請記住以下幾點：

1. 使用您自己的設計。 避免使用其他人的受版權保護的圖像，因為這會給您帶來很大的麻煩。
2. 優化您的圖形以幫助它們更快地加載。
3. 將統計數據轉化為信息圖表。
4. 利用高質量的圖像。
5. 避免在您的博客文章中塞滿圖片和視頻。 每 300 - 500 字一張圖片就足夠了。

結論

通過博客轉換潛在客戶所需要做的就是找到合適的入站營銷合作夥伴，讓他們使用內容來推動結果。 現在，輪到您在網絡上發布熱門話題了！