如何在 TikTok 上製作和銷售商品

已發表: 2022-01-03

TikTok 營銷的魔力在於，您永遠不知道什麼會像病毒一樣傳播開來。

2019 年，Charli D'Amelio 還是一名高中生，她開始在 TikTok 上發布自己在臥室和學校浴室跳舞的視頻。現在，她是該平台最受關注的明星和最高收入者之一。

或者以喬恩·格拉齊亞諾為例。他開始每天更新他的名叫 Noodle 的年長寵物哈巴狗，宣布 Noodle 是“骨頭日”還是“無骨頭日”。在短短幾個月內，他的賬戶就擁有超過 460 萬的關注者。

病毒式傳播可以隨時在 TikTok 上發生，它總是引出一個問題：你實際上是如何兌現的？將 TikTok 追隨者貨幣化很棘手，有些選項僅限於特定國家或追隨者數量。

但是銷售商品是您可以隨時開始的事情，無論您是剛剛經歷了病毒式傳播的時刻，還是正在逐漸建立追隨者。在創作者經濟中，擴展到電子商務是一種既能帶來收入又能保護您作為創作者的獨立性的好方法。

本指南將幫助您開始在 TikTok 上製作和銷售商品。

為什麼你應該為 TikTok 做商品
作為 TikTok 創作者可以賣什麼
如何為 TikTok 製作商品
如何在 TikTok 上銷售商品
獲取視圖並進行銷售

為什麼你應該為 TikTok 做商品

人們普遍認為，在 TikTok 上做大會自動帶來收入，但這遠非事實。

與 YouTube 和 Twitch 等其他平台不同，TikTok 沒有強大的廣告收入共享程序來創建直接通過內容獲利的途徑。

取而代之的是，TikTok 擁有創作者基金，這是一個向創作者付費的項目，但其透明度遠低於其他平台上的項目。有權使用該基金的創作者將獲得由 TikTok 根據觀看次數、觀看“真實性”和參與度計算得出的浮動金額。

獲得該基金的資格還具有特殊要求：

您必須年滿 18 歲。
您必須居住在美國、英國、法國、德國、西班牙或意大利。
您必須至少有 10,000 名關注者。
您的視頻在過去 30 天內的觀看次數必須達到 100,000 次。
您的帳戶必須遵守 TikTok 社區準則和服務條款。

這意味著，如果您有一個視頻突然起飛但關注者不多，或者如果您居住在加拿大這樣的地方，則您沒有資格申請。

來自溫尼伯的藝術家 Julia Roblin 就是這種情況，她在 TikTok 上的成功促使她開設了自己的在線商店。

Julia 以其小巧可愛的插圖和紋身創意而聞名。雖然她也創作美術作品，但她的紋身創意 TikToks 是她的賬戶最先傳播開來的，現在她在該應用程序上擁有 519,000 名粉絲。

@juliaroblin
:D ##fyp ##foryou ##matchingtattoos ##tattooideas
♬ 蝌蚪搖籃曲 - 蓋倫·蒂普頓

Julia 去年開設了她的 TikTok 帳戶，幾個月後，由於需求，她推出了自己的 Shopify 商店，出售貼紙、服裝和“紋身門票”，讓人們獲得可以帶給紋身藝術家的設計。由於 TikTok 的創作者資金限制，這是 Julia 能夠通過她的追隨者獲利的唯一方式，到目前為止，她說這太棒了。

“這太瘋狂了，太棒了，我把這一切都歸功於 TikTok 和 Shopify，”朱莉婭說。

Merch 也成為了在 TikTok 上被稱為@ruesaint 的 Jack Lee 和被稱為 @laparasian 的合夥人 Stephanie Cheng 的戰略。這對夫婦共有 360 萬 TikTok 粉絲，而且由於他們也在加拿大，因此他們沒有資格獲得創作者基金。

他們推出了一家共享電子商務商店 Ruesaint et LaParsian，作為收入來源，到目前為止已經做了一些商品下降。

@ruesaint
微妙不是她的強項@laparasian ##cute ##ship
♬ original sound - Jack 李捷

傑克說，作為內容創作者和影響者，嘗試將商品作為一種多樣化收入的方式是一件聰明的事情，同時還能保持對品牌的控制。雖然他們也接受讚助內容，但他們小心翼翼地只接受讓他們維護品牌的交易。 Merch是一種賺取收入的方式，同時擁有從上到下的流程。

這也是與粉絲建立聯繫的好方法。朱莉婭和傑克都表示很高興看到他們的粉絲穿著或使用他們的商品。

“看到你的粉絲真的很喜歡這個產品，真是令人難以置信，”傑克說。

作為 TikTok 創作者可以賣什麼

服裝是創作者商品的生計。將您的標誌、標語或藝術品放在 T 卹、連帽衫和手提包上仍然是主要商品，是一個明智的起點。

對於與他的搭檔的第一批商品，Jack 聘請了一位藝術家創作了一些帶有“badonkadonk”一詞的厚顏無恥的麵包店靈感設計——這是他們頻道上的一個內部笑話。他們在 T 恤和連帽衫上出售這些設計，然後推出以學校為主題的系列。

Julia 還出售帶有插圖的襯衫和包包，但實際上是從貼紙開始的。在她的粉絲提出要求後，她萌生了出售服裝的想法，這就是為什麼從一個小系列開始並在社交媒體上關注粉絲以了解他們想要看到的產品的原因。您可以直接詢問或查看是否收到諸如“我希望我能把它戴在帽子上”之類的評論。

“我在我的 Instagram 甚至我的 TikTok 上進行了很多民意調查，詢問人們想看什麼，”朱莉婭說。

紋身票是粉絲的另一個要求，他們既希望獲得紋身她的作品的許可，也希望獲得高分辨率圖像來展示他們的紋身藝術家。從那以後，她添加了一個請求定制紋身的選項，她可以為此收取更多費用。

傑克還嘗試了不同的產品，所有產品都已售罄。對於他和斯蒂芬妮的最新作品，他們與一位粘土藝術家合作，製作了帶有傑克和斯蒂芬妮自己添加的獨特蝕刻版畫的杯子。這為粉絲購買提供了更加個性化和獨特的產品。

其他大牌也一直在嘗試。 TikTok 最受關注的另一位明星 Addison Rae 最近發布了一款香水。

傑克說，他們從每一滴中都學到了一些新東西，並且一直在尋找流行趨勢以及他們接下來可以嘗試的東西。例如，第一次降價已售出，但收入不高，這導致他們調整定價。

如果您剛剛開始，T 卹、連帽衫、帽子和其他服裝是一個很好的起點。按需打印 T 卹是一個特別受歡迎的選擇，我們將在接下來介紹。

如何為 TikTok 製作商品

說到商品，您可以讓其他人生產商品，也可以自己做。還有一個問題是您或其他人是否會負責運輸。

使用按需打印製作商品

開始製作商品的最簡單方法是嘗試按需印刷公司。這些服務接受您的設計，將其打印在您選擇的產品上，然後為您處理運輸。這意味著您不必擔心採購空白 T 卹、保持庫存或照顧運輸。

使用按需打印，您可以銷售：

T 卹
連帽衫
帽子
杯子
貼紙
補丁
水瓶
枕頭
還有更多項目

要開始，您需要創建藝術品。如果你有技能，你可以像 Julia 那樣自己做，或者你可以僱傭其他人。有很多地方可以找到可以為您創作設計的藝術家。

看著：

Shopify 專家
五福
運球
設計的
T卹廠
創意市場

接下來，您需要選擇一家按需印刷公司。有許多選項可以免費設置。您會發現空白產品有多種選擇，因此您應該為自己訂購樣品，以確保它們具有您想要的感覺和質量。

集成到您的 Shopify 商店後，您可以為每件商品設置價格，您將獲得高於打印機成本的任何金額。例如，如果印刷產品的生產成本為 10 美元，而您以 15 美元的價格出售它，那麼您將保留 5 美元的差價。

傑克說，按需印刷是測試需求和設計並了解粉絲反應的好方法。這是開始銷售商品的低風險方式。

自己做商品

朱莉婭對她的商品採取了不同的策略，這表明決定你要賣什麼會影響你實際製作它的方式。雖然您可以按需打印貼紙，但 Julia 選擇使用專門的打印機自己打印，並自己負責運送。她使用 StickerMule，但還有其他選項，例如 StickerApp 或本地打印機。您還可以在家中使用標準打印機和切割機（如 Cricut）製作貼紙。查看我們關於製作貼紙的完整指南以獲取更多想法。

朱莉婭還與當地供應商合作製作她的 T 恤和包包，並與一台在線打印機合作製作她的精美藝術版畫。

製作自己的商品的好處是您可以更好地控制創意過程和最終產品的質量，您甚至可以在包裝和運送訂單時添加個人風格。

缺點是前期成本更高，您將花費更多時間處理訂單和包裝貨物。

最終，您為商品選擇的方法將歸結為您需要多少時間、技能和資金來開始您的第一個系列。

如何在 TikTok 上銷售商品

一旦你有商品要出售，你如何真正吸引你的粉絲購買它？首先你必須讓他們知道它在那裡。當您有即將推出的商品時，您可以開始在社交媒體和 TikToks 上通過倒計時來宣傳它。通過在 TikTok 和其他社交媒體平台上的個人簡介中添加鏈接，輕鬆找到您的商店也很重要。

Jack 在限量發售方面也取得了成功——發布了一個僅在特定時間段內限量發售的小型系列。這通過為每個系列創造稀缺性並增加了排他性因素來建立炒作。

他受到 YouTuber Casey Neistat 的啟發，他曾說過看到早期粉絲穿著獨家商品是多麼酷。

“重點不是盡可能多地生產商品，而是數量非常有限，”傑克談到他們的下降時說。

“所以早期支持我們的人，對他們來說有點彈性。我們為此感到非常自豪，也看到人們得到了限量版。”

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獲取視圖並進行銷售

TikTok 和電子商務可以齊頭並進。 Jack 說他和 Stephanis 所做的每一件商品都賣光了，而 Julia 看到了她的觀點和她的銷售額之間的直接聯繫。

“沒過多久，我就開始每天接到訂單，”Julia 說。

現在，朱莉婭的收件箱裡堆滿了紋身請求，傑克和斯蒂芬尼斯已經在計劃他們的下一次紋身。 Jack 建議嘗試一下，看看有什麼效果，並從每一滴新水滴中學習以優化下一個水滴。

“我百分百認為人們應該嘗試，”他說。

Gabrielle Merite 的特色圖片