如何在 TikTok 上賺錢：8 種變現思路

你有沒有在浴室的鏡子裡做鬼臉？ 你能對你最喜歡的電影的高潮場景中的每一個字進行口型同步嗎？ 當你的第一首歌出現在雜貨店時，你是否像沒有人在看一樣跳舞——即使每個人都在看？

如果你的傻臉和熱情的口型可以讓你成為百萬富翁怎麼辦？ 這聽起來像是白日夢，但在 TikTok 上，它幾乎是每個成功創作者的故事。

儘管直到 2017 年才在國際上推出，但 TikTok（連同其在中國市場的競爭對手抖音）是2010 年代下載量排名第 7 的應用程序。 對於企業家來說，這是很大的營銷潛力。

如果您希望利用 TikTok 的龐大用戶群來建立您的受眾群體，請查看社交媒體平台頂級創作者的策略。

如何在 TikTok 上賺錢

1. 加入 TikTok 創作者基金
2. 向您的粉絲出售商品
3. 上線並收集虛擬禮物
4. 與 TikTok 創作者市場中的影響者或其他品牌合作
5. 使用 TikTok 廣告管理器創建信息流廣告
6. 通過收集粉絲的捐款來眾籌項目
7. 從你的聽眾那裡收集“提示”
8. 啟動 Patreon 並提供粉絲訂閱

一旦您對目標受眾有了更深入的了解，決定如何獲利就會變得更容易。 貨幣化沒有單一的方法，但最高收入者通常會保持一些互補的收入流。

讓我們回顧一下用戶在 TikTok 上賺錢的一些最常見的方式。

1.加入TikTok創作者基金

正如我們之前提到的，擁有大量追隨者的用戶可能會考慮通過 TikTok 創作者基金賺錢。

創作者基金的收入可能因用戶而異，並且是根據受眾規模、用戶參與質量和發帖頻率等因素計算得出的。

要加入 TikTok 創作者基金，您需要滿足以下條件：

• 您必須年滿 18 歲。
• 您必須居住在美國、英國、法國、德國、西班牙或意大利。
• 您必須至少有 10,000 名關注者。
• 您的視頻在過去 30 天內必須有 100,000 次視頻觀看。
• 您的帳戶必須遵守TikTok 社區準則和服務條款。

如果您已經建立了追隨者，那麼創作者基金是一個好主意，但它可能非常獨特，而且穩定的付款並不總是保證。

如果您剛剛起步，還有很多其他方法可以通過您的帳戶獲利。 即使您已經加入了創作者基金，擁有額外的收入來源仍然是一個好主意。

2. 向您的粉絲出售商品

銷售自己的產品非常適合通過幾乎任何類型的內容獲利。 任何創作者——無論他們是舞者、歌手還是喜劇演員——都可以製作商品並將其出售給他們最忠實的粉絲。

並且有各種各樣的按需印刷公司，有大量商品可供選擇。 您可能會出售 T 卹、手提袋、枕套、帽子、咖啡杯、貼紙、筆記本⁠⁠— 或任何產品組合。

銷售按需印刷產品甚至帶來了收入以外的好處。 擁有品牌商品可以讓您的粉絲與您的作品建立更多的個人聯繫，並且每個在公共場合穿著您的裝備的追隨者都會創造新的機會，無論他們走到哪裡都可以宣傳您的品牌。

獲得靈感：意外

服裝品牌 Unxpectd 最初是為六名高中生設計的學校項目。 但是，當這群人在 TikTok 上推廣他們在父母地下室手工製作的服裝時，他們的生活徹底改變了。

Unxpectd 的 TikTok 帳戶在 2020 年 12 月首次受到病毒式攻擊，而在短短幾個月內，其追隨者的規模猛增。 畢業後，團隊搬到了洛杉磯，他們仍然在那裡染色和刺繡自己的產品——當他們不創作新鮮的 TikTok 內容時。

@unxpectdhouse

謝謝你們。 我們比你知道的更愛你。

♬ Unbreakable (with Sam Gray) - Telykast & Sam Gray

Unxpectd 的 TikTok 帳戶的作用在於，它很少用於直接推廣其產品。 取而代之的是，Unxpectd 邀請追隨者在更個人的層面上了解該品牌的創始人，將他們帶入品牌建設之旅。

3.上線並收集虛擬禮物

對於希望通過直播通過內容獲利的創作者來說，直播送禮是 TikTok 最有用的功能之一。 大多數社交網絡都有直播功能，但 TikTok 的獨特之處在於它允許關注者通過發送虛擬禮物來實時表達他們的感激之情，這些禮物可以兌換成付款。

以下是一些提示，可幫助您充分利用 TikTok 上線：

• 選擇正確的時間。 當您的大多數關注者都在線時，您會想要上線。 通過轉到您的個人資料設置並選擇“分析”選項卡來查看您的受眾洞察力，以查看您的受眾最活躍的時間。
• 活得更久。 並非每個用戶都會在您的直播的整個過程中留下來，但保持更長時間的直播將使更多用戶有機會登錄並一睹您的直播。
• 在直播期間發布。 當您在直播時發布短視頻時，TikTok 會提示在其視頻流中看到該視頻的用戶提供指向您的直播的鏈接，從而幫助增加您的直播觀眾。
• 使用 TikTok 標籤。 與其他社交媒體網絡一樣，用戶經常瀏覽主題標籤頁面以尋找新的帳戶來關注。 使用 TikTok 的標籤來增加視頻的覆蓋面。
• 測試您的互聯網連接和其他設備。 不要忽視上線的技術方面。 確保您的互聯網連接、照明和音響設備能夠長時間使用。
• 注意安全。 請記住，TikTok 使您能夠過濾評論、使用戶靜音和阻止查看者。 不要害怕為沒有真誠參與對話的用戶使用這些功能。 沒有人應該忍受欺凌或騷擾。

與用戶實時互動非常有助於與您的粉絲建立有價值的關係。 與創作者有密切聯繫的觀眾往往會在他們的成功中建立個人利益，這意味著上線也有助於促進其他貨幣化流。

獲得靈感：習慣 365

Habits 365由十幾歲的兄弟 Eli 和 Spencer Zied 創立，是一家總部位於紐約的服裝公司，其核心理念是成功是通過培養積極的習慣來建立的——該品牌樂觀的年輕創始人是這一理念的完美代言人。

@習慣_365

回复@knicksfan62 成為我們今天運動的一部分。 生物鏈接#habits #KeepItRealMeals #smallbusiness #clothingbrand

♬ 原聲 - 習慣365

Habits 365 的成功在於其創始人願意讓用戶親自了解他們。 他們經常使用 TikTok 的直播功能，經常發布自己在深夜為自己的品牌工作的短視頻。

@習慣_365

想听更多嗎？ 點擊我們的 IG 簡歷中的鏈接！ • 播客#habits365 #wearyourhabits #smallbusiness #entrepreneur #motivation #smallbrand

♬ 方式 2 性感 - 德雷克

4. 與 TikTok 創作者市場中的影響者或其他品牌合作

TikTok 允許其創作者賺錢的最具創新性的方式之一是通過其創作者市場。 創作者市場有助於將正確的品牌與正確的影響者聯繫起來，以一種對雙方來說都既快速又簡單的方式促進合作。

希望開展影響者活動的品牌能夠瀏覽市場并快速瀏覽創作者製作的內容，他們可以肯定願意與品牌合作。

創作者市場充當影響者代理機構，讓雙方表明他們願意相互合作，從而減輕營銷人員在其他平台上進行影響者營銷時可能會遇到的一些尷尬。

獲得靈感： Peace Out 護膚品

像許多偉大的企業一樣，Peace Out Skincare 是在其創始人遇到一個沒有解決方案的問題時創建的——直到他創建了一個。

在與痤瘡和色素沉著過度以及其他皮膚問題作鬥爭後，Enrico Frezza 開始研究護膚品開發過程並建立自己的護膚品品牌。

@peaceoutskincare

每次在 PeaceOutSkincare.com 購買，送 7 Peace Out Acne Serum 樣品包，送完即止！#AcneChamp #PeaceOutAcneSerum #acne

♬ 原聲 - PeaceOutSkincare

想了解更多關於 Peace Out Skincare 如何與 TikTok 影響者合作發展品牌的信息嗎？ 查看我們在Shopify Masters播客上對創始人 Enrico Frezza 的採訪。

5. 使用 TikTok 廣告管理器創建信息流廣告

TikTok 擁有大量的有機營銷機會，但如果您願意花一點錢來擴大內容的覆蓋面，您可以考慮使用 TikTok 廣告管理器創建自己的信息流廣告。

TikTok 廣告出現在用戶的“為你”供稿中，並像任何其他 TikTok 視頻一樣自動播放。 通過付費廣告，您可以確保您的視頻能夠吸引對您的產品最感興趣的觀眾。

但最好的部分？ TikTok 的廣告管理器與 Shopify 無縫集成。 這意味著您可以在 Shopify 商店中創建 TikTok 廣告、選擇目標受眾並展示您的廣告效果。

獲得靈感： Luxe Collective

Luxe Collective 是一家位於利物浦的奢侈時裝店，以您在其他零售商處找到的價格的一小部分，提供最新的二手奢侈品。 Luxe Collective 最初是在 Instagram 而非 TikTok 上取得巨大成功，擴大其社交媒體受眾。

但在去年，Luxe Collective 培養了龐大的 TikTok 追隨者，其在 Instagram 上的追隨者數量增長了近三倍。

@luxecollective

與 Josh #kimye #kanye #kimkardashian #kimkardashianwest #donda #metgala2021 見面

♬ 唐達 - 坎耶·韋斯特

Luxe Collective 的 TikTok 帳戶充滿了時尚技巧、教程以及所有最大奢侈時尚品牌的最新消息。 Luxe 允許其受眾的性格決定其內容，它創建了一個社交媒體帳戶，該帳戶兼作有興趣購買其產品的確切受眾的新聞來源。

6. 眾籌項目通過收集粉絲捐款

對於希望賺錢的創作者來說，眾籌是最容易獲得的途徑之一。 您投入大量時間和精力為您的粉絲創建內容⁠，因此為他們提供一種簡單、無壓力的回饋方式對於確保穩定的收入來源非常有用。

眾籌可以採取多種形式，具體取決於您正在尋找的資金類型。 如果您正在為特定項目尋找啟動資金，您可以通過設置資金目標和舉辦現場籌款活動來召集您的追隨者。

如果您正在尋找資助一個特定項目，這裡有一些眾籌網站可供探索：

• 眾籌。 Kickstarter 是網絡上使用最廣泛的眾籌平台，因此支持者的數量和對該品牌的了解是其最大的資產。
• 英迪戈戈。 如果您沒有設定的籌資目標，您可能更喜歡 Indiegogo，它提供了更靈活的籌款目標，讓您在截止日期後收到資金。
• 資金充足。 Fundable 讓初創公司提供股權以換取資金，使其成為尋找投資者的絕佳工具。 不過，目前，Fundable 僅對美國用戶開放。
• 人群立方體。 Crowdcube 通過其Crowdcube Funded Club為成功實現籌款目標的公司提供其合作夥伴組織的獨家福利。
• 眾籌。 Crowdfunder 讓公司通過認可的投資者籌集資金，擁有超過 12,000 名風險資本家和天使投資人的網絡可以與之建立聯繫。
• 偉大的事業。 Mighty Cause 易於使用的平台非常適合快速創建籌資頁面來收集捐款，在啟動您的活動之前無需任何費用或等待批准時間。
• 種子投資。 SeedInvest 允許非認可投資者的非專業人士在其網站上投資公司。 在 SeedInvest，您的支持者是投資者，而不是支持者——因此資金是用來換取股權的。

7. 從你的聽眾那裡收集“提示”

如果您沒有具體的項目，或者還沒有準備好向投資者提供股權，那麼眾籌平台可能不是理想的途徑。 要以快速簡便的方式接受捐款，請考慮使用小費平台。

小費平台是一種更個人的理財選擇。 它們就像現實生活中的小費罐一樣工作。 該選項可供粉絲使用，但不是強制性的，他們可以隨時捐贈他們喜歡的任何金額。

如果這聽起來對您更有吸引力，這裡有一些很棒的小費平台供您結賬：

• 蒂皮。 Tipeee 不提供訂閱服務，但它的優勢在於其簡單性。 在 Tipeee 上，創作者可以為他們的粉絲設置一個頁面，讓他們隨時隨地直接“打賞”他們想要的任何金額。
• 給我買杯咖啡。 給我買杯咖啡以為創作者而不是企業打造而自豪。 像 Tipeee 一樣，它的優勢在於它的簡單性。 追隨者被發送到一個頁面，在那裡他們可以為創作者購買任意數量的“咖啡”。 在這種情況下，“咖啡”是通過 PayPal 或網上銀行轉移給創建者的 1 美元付款。
• 科菲。 Ko-fi 提供提示、會員資格以及為用戶提供個性化內容佣金的方式，例如自定義教程或視頻聊天。

8. 啟動 Patreon 並提供粉絲訂閱

眾籌適用於大型項目，小費是快速籌集資金的最簡單方法——但如果您希望獲得更穩定的收入流怎麼辦？ 在這種情況下，您可能會考慮使用基於創建者的訂閱平台，例如Patreon 。

基於訂閱的收入模式非常適合內容創作者，因為您可以保持較低的個人訂閱成本並專注於增加訂閱者數量。

例如，每月 1 美元的低成本訂閱很容易賣給一個忠實的粉絲。 如果你有很多忠實的粉絲，這些錢就會開始增加。

Patreon 是第一個大型平台，旨在讓創作者和影響者通過其最忠實粉絲的付費會員資格獲得收入⁠。 在 Patreon 上，您可以設置會員等級，允許您向最大的支持者提供獨家內容。

存在替代品（最著名的是 Ko-fi，它還包括小費功能）——但 Patreon 具有品牌知名度的額外好處，這增加了潛在支持者的信任度。

如果您認為訂閱服務可能是通過 TikTok 帳戶獲利的最佳方式，請記住以下一些最佳做法：

• 保持透明。 Patreon 的成功涉及與您的受眾建立高度信任，因此請對您的收入和資金使用方式保持透明。
• 用獎勵來吸引你的粉絲。 如果觀眾得到有價值的回報，他們可能會增加捐款。 以誘人的好處獎勵您最大的支持者，例如獨家內容和免費商品。
• 直接感謝您的支持者。 讓您的粉絲感到被欣賞，他們將更有可能繼續支持您的工作。 盡可能頻繁地回複評論、標記用戶並為您的支持者提供視頻宣傳。
• 宣傳您的 Patreon 個人資料。 如果粉絲不知道您在接受捐款，他們就不能捐款。 從您的 TikTok 個人資料鏈接到您的 Patreon 頁面並在您的視頻中提及它，特別是如果您最近獲得了很多新關注者。
• 保持較低的訂閱成本。 從 50 個追隨者那裡獲得 1 美元比從一個追隨者那裡獲得 50 美元更容易。 保持較低的訂閱成本，並專注於增加訂閱者數量。
• 始終如一地創建新內容。 付費觀眾對您發布新內容的頻率有更高的期望。 保留內容日曆並定期發布新內容。

誰在 TikTok 上賺的錢最多？

去年夏天，福布斯發布了首份收入最高的 TikTok 明星名單：

1. Addison Rae Easterling ，500 萬美元（8430 萬粉絲）
2. Charli D'Amelio ，400 萬美元，（1.243 億粉絲）
3. Dixie D'Amelio ，290 萬美元，（5500 萬粉絲）
4. Loren Gray ，260 萬美元，（5400 萬粉絲）
5. 喬什·理查茲，150 萬美元，（2550 萬粉絲）
6. Michael Le ，120 萬美元，（5010 萬粉絲）
7. Spencer X ，120 萬美元，（5470 萬粉絲）

這些用戶中的每一個都在 12 個月內賺了超過一百萬美元——但他們是怎麼做到的呢？ 讓我們來看看收入最高的用戶在 TikTok 上賺錢的一些方式。

@addisonre

海藻

♬ Nights Like This (feat. Ty Dolla $ign) - Kehlani

您是否因在 TikTok 上上傳視頻而獲得報酬？

TikTok 不直接向創作者付費以製作和上傳視頻。 TikTok確實以TikTok Creator Fund的形式為創作者提供資金（稍後會詳細介紹），但付款會根據視頻觀看次數、參與度以及與帖子互動的用戶的真實性等因素而有所不同。

在某些情況下，品牌可能會向受歡迎的影響者支付費用來製作視頻，但 TikTok 收入最高的用戶通常通過多種收入來源從他們的帳戶中獲利⁠。

多種收入來源提供了更高的安全性，但在決定如何在 TikTok 上真正賺錢時，最大的因素是你的受眾。

首先，了解您的受眾，以便在 TikTok 上賺錢

在 TikTok 上，您的受眾可能更年輕。 大多數用戶 (62%) 年齡在 30 歲以下，高達 32.5% 的用戶年齡在 20 歲以下。很多人傾向於認為 TikTok 在 Z 世代中的受歡迎程度是其定義特徵，但這種情況可能會迅速改變。

《財富》雜誌最近的調查顯示，越來越多的千禧一代加入了該平台，而社交網絡在剛開始時往往最受青少年歡迎——因此，在迎合 TikTok 的老年用戶方面領先一步可以在幾年內為你帶來巨大的優勢.

@shopify

我們都有對目標的渴望。 你的是啥呢？！ #findyour purpose #startthatbusiness #motivation #企業家精神 #startnow #motivationalquotes

♬ Otherside vs. Dreams BYNX 混搭 - BYNX

TikTok 內容千差萬別。 對一個觀眾有用的東西可能不適用於其他觀眾。 您發布的內容類型應以受眾的興趣為導向，但 TikTok 內容有一些共同特徵，其用戶群可能更容易接受：

• 真實性。 最受歡迎的 TikTokers 的才華可能各不相同——從舞者到喜劇演員再到哲學家——但他們都有一個共同點，那就是他們願意做真實的自己。
• 觀眾參與。 TikTok 提供了許多獨特的方式來與您的觀眾互動——比如它的問答功能、二重唱和對評論的視頻回复。 TikTok 用戶期望更“個性化”的觸感，因此請經常使用這些功能。
• 經常發帖。 一致的內容流將使您始終處於關注者心目中的最前沿，在 TikTok 的算法眼中為您的內容增加價值，並為您提供更多傳播病毒和擴大受眾範圍的機會。

TikTok 沒有萬能的方法，但是對您的受眾有深入的了解將使您處於更好的位置，可以找到通過您的追隨者獲利的最佳方法。

如何在不惹惱觀眾的情況下“銷售”

使用社交媒體銷售產品的棘手部分不是宣傳材料的數量過多。 您的粉絲明白您需要資金來繼續創作他們喜愛的內容，但沒有人願意關註一個感覺就像在不斷地做廣告的帳戶。

TikTok 尤其如此，因為該平臺本身非常適合與您的受眾建立個人聯繫。

用戶欣賞好的內容，因此採取“內容優先”的方法可能會有所幫助。 與其從您的銷售宣傳開始並圍繞它構建內容，不如先創建內容並讓它激發您通過帳戶獲利的最佳方式。

@partlysunnyprojects

這裡沒有死神！ #haworthia #partlysunnyprojects #plantshop #ShowYourGlow #36SecondsOfLightWork

♬ 好奇心 - 達尼洛·斯坦科維奇

獲得靈感：部分陽光充足的項目

Partly Sunny Projects 是一家在線植物經銷商，在全國范圍內運送令人驚嘆的加州綠色植物。 創始人 Sonja Detrinidad 創辦這家公司是為了分散她作為抵押貸款專業人士的日常工作壓力。

當她辭去工作並決定全職從事她的業務時，她開始考慮如何將客流量引導到她的商店。 就在那時，索尼婭轉向了 TikTok。

沒過多久，TikTok 的觀眾就愛上了她迷人的個性。 Sonja 對園​​藝的嚴肅態度正是與 TikTok 觀眾完美共鳴的真實內容類型。

@partlysunnyprojects

只是不要#partlysunnyprojects #lame #plantshop #succulentmom #whatstheworstthatcouldhappen

♬ 未來 - TikTok

Sonja 使用TikTok 開展業務如此成功的原因在於，她專注於創作她知道觀眾喜歡的內容。 Sonja 涵蓋與園藝相關的主題，有效地吸引了可以轉化為客戶的確切類型的追隨者的注意力。

加入創客經濟

創作者很少被賺錢的前景所驅動。 創作者是藝術家——因此，他們在創作中的成就不是來自他們賺到的錢，而是來自創作本身。

但在 2021 年成為一名創造者意味著比以往多得多。 創作者不再只是藝術家。 他們是藝術家、企業家、營銷人員、銷售人員、會計師、創始人、首席執行官——以及介於兩者之間的一切。

在創造者經濟中，明星是白手起家的——他們的重大突破並非來自於富有的看門人的錢包，而是來自於他們自己的創造力、激情和創造獨特事物的渴望。

時間就是金錢——從你的藝術中賺更多的錢可以讓你有更多的時間來創作藝術。 如果錢本身沒有足夠的回報，那麼它所購買的額外時間將會是。

如果您喜歡本指南，請查看我們的提示，了解如何在 YouTube 上賺錢以及如何在 Instagram 上賺錢！

Eugenia Mello 的插圖