如何在 30 天內獲得第一筆銷售：新企業家的營銷清單

已發表: 2020-07-11

獲得第一個真正的客戶對每個企業家來說都是一個重要的里程碑。

但是，在您的首次銷售中達成交易需要時間和專注。借助數百種渠道和方式來推廣您的業務，很難找到對您的業務最有意義並產生有價值結果的渠道和方式。

很容易陷入為了追求完美而無休止地調整商店的陷阱，而不是將注意力投入到最重要的活動上：讓人們光顧您的商店。試試這個挑戰：如果您的商店已經開張，那麼接下來的 30 天將專注於吸引可能進行購買的目標流量。

為什麼有針對性的流量對新店至關重要

作為一家新的在線商店的所有者，很容易認為自己正在改進：挑剔品牌顏色、調整字體、重新猜測您的定價，以及在閉門開展業務時陷入小細節.

另一方面，真正的改進只有在您向世界展示您的業務時才有可能。除非您建立一個可以通過硬數字量化的基準，否則您無法知道自己在改進什麼。這就是為什麼流量如此重要的原因。

如果您不增加流量，您將不知道是否有人對您的產品感興趣。如果您不吸引流量，您將不會知道您的價格是否太高。如果您不吸引流量，您將不知道您的品牌是否會引起目標受眾的共鳴。

這就是我提出這個挑戰的原因：

無論您在哪裡開展業務，接下來的 30 天都將重點放在為您的商店吸引目標流量上。

為了加強你的營銷，我將一些最廣泛適用的電子商務營銷策略組織成一個清單，你可以用它來集中精力，以及適合初學者的資源來學習如何執行它們。

我們將從免費、簡單的流量來源開始此清單，以進行熱身。然後我們將繼續進行更具針對性的營銷，這需要更多的時間甚至財務投資。

免費閱讀清單：初學者的轉換優化

通過學習轉化優化速成課程，將更多網站訪問者轉變為客戶。在下面訪問我們免費的、精選的高影響文章列表。

開始之前要知道什麼

如果某個策略不適用於您的商店和您所銷售的產品，請跳過它。例如，如果您銷售電腦鍵盤，Pinterest 可能不會是您的首選。

提前設置 Google Analytics，並在實施每種營銷策略時密切關注流量。並非一切都會奏效。話雖如此，準備好在接下來的 30 天裡快速學習和迭代，以實現第一次銷售。

免費流量來源：追求唾手可得的果實

首先要探索的流量來源是免費的。這通常涉及與您的網絡和相關在線社區手動共享您的商店。

由於這些流量來源相對容易創建並且可供每個在線商店所有者使用，因此它們是一個很好的起點。在處理免費流量來源時，請記住以下提示：

提示＃1：考慮提供折扣代碼來吸引人們檢查您的商店。

The Jewelry Wardrobe 正在使用 LinkedIn 手動聯繫潛在客戶，提供 25 美元的禮品卡以換取電子郵件地址和調查回复。

提示 #2：您在網上採取的每一項行動都有可能將流量帶回您的商店。將您的商店 URL 添加到您的個人在線個人資料中，例如您的 Twitter 簡歷或您的 Disqus 個人資料以獲取博客評論。

提示 #3：不要向受眾發送重複的、低質量的促銷信息。相反，尋求提供價值並建立真實的聯繫。

進入您的個人網絡

許多企業家的前幾筆銷售都是從他們的個人關係中獲得的，這並沒有錯。因此，在您的個人 Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram 和 Snapchat 帳戶上分享您的商店，向您的整個網絡發布。

還可以考慮直接向您最親密的聯繫人發送電子郵件，以宣傳您的商店推出。明確地要求他們捐贈一部分——他們不需要向你購買來表示他們的支持。

雖然您以這種方式獲得的任何銷售都不會像您作為客戶贏得完全陌生人的信任時那樣令人滿意，但這是徵求早期反饋的好方法。

如果您沒有從中獲得任何銷售，請不要氣餒，因為這是整個列表中最不合格的流量來源。

推薦給：所有人（因為我們都有朋友/家人/同事），尤其是那些已經在 Facebook、Instagram、Snapchat、Twitter 或 LinkedIn 上通過大型個人網絡在網上相當活躍的人。

加入在線社區

不要低估將商店鏈接放在正確位置的價值。在 Reddit 等論壇上發帖，加入 Facebook 群組，並在您的行業中尋找合適的在線社區。這些渠道中的每一個都是一個接觸那些圍繞特定興趣組織起來的人的機會。搜索與您的業務相關的興趣。

加入您的目標客戶經常光顧的群組並成為活躍的成員，與社區中的其他人建立聯繫。在您建立聲譽並建立可靠的聯繫後，您可以共享指向您商店的鏈接，可能帶有折扣代碼。

您還可以使用小組從經驗豐富的企業家那裡獲得幫助和支持。查看以下社區，例如：

r/企業家
r/電子商務
Shopify 企業家 Facebook 群組
發展和銷售 Facebook 群組
聰明的想法和企業家 LinkedIn Group
Shopify 社區

推薦給：向特定利益群體（例如狗主人）銷售商品的商店。但是，任何人都可以利用以企業家為中心的在線支持小組，從那些去過那裡並做過的人那裡獲得很好的反饋。

付費廣告：花錢賺錢

在線賺錢的最佳方式是通過付費廣告快速獲得目標流量。好消息是，許多付費廣告渠道允許您按點擊付費。在某些情況下，您可以從低至 10 美元的預算開始。

每個廣告平台都是不同的，您應該根據您的目標受眾以及這些工具如何讓您接觸到潛在買家來選擇這些渠道。如果您針對特定國家/地區，您甚至可能想查看哪些社交網絡在某些市場中很受歡迎。

在探索付費社交媒體營銷之前，請在您的主要個人資料的提要中添加幾篇帖子（策劃內容是一種簡單的方法）。那麼當訪客檢查它時，它就不會完全沒有活動。

臉書廣告

根據皮尤研究中心，Facebook 是最受歡迎的社交網絡之一，在年齡、收入、性別和種族方面擁有最多樣化的用戶群。

這就是為什麼眾多品牌可以利用 Facebook 的定位選項（包括年齡、性別、職位、位置和興趣）來吸引他們的理想客戶。

最後一個——興趣——特別有用。您可以將人們在 Facebook 上點讚的頁面作為建立理想買家檔案的基礎，從而確定您的廣告覆蓋的人群。

推薦對象：清楚了解自己的理想客戶是誰以及他們喜歡什麼的店主。例如，如果您定位對流行文化圖標感興趣的用戶，那麼一家銷售帶有流行文化參考的 T 恤的商店可以很容易地在 Facebook 上找到它的受眾。

United By Blue 使用 Facebook 廣告宣傳他們的環保產品。他們可以針對對環境和保護感興趣的用戶來推廣他們的服裝。這個例子是一個輪播廣告，他們宣傳不同的項目集合。

Instagram 廣告

Instagram 的視覺形式和以千禧一代為主的受眾並不是該平台的唯一吸引力。

根據 Smart Insights 的數據，它還擁有社交網絡中參與度最高的用戶群之一。它不僅是影響者營銷的絕佳平台，而且如果您使用相關的主題標籤，您的常規無償帖子也可以吸引大量的人。如果您需要創意方面的幫助，Taler 之類的工具可以幫助您找到合適的 Instagram 故事模板以開始使用。

借助 Instagram 廣告，您可以在其他人的供稿中展示自己的視覺廣告以吸引流量。美容護膚品牌 Follain 使用 Instagram 廣告宣傳他們的免費樣品。您可以看到該廣告的瀏覽次數已超過 3,600 次。

Brandless 使用 Instagram 廣告來推動產品銷售。在這裡，他們使用視頻來展示產品。

推薦用於：時尚、美食、健身和任何具有強烈視覺效果的垂直行業都是必須的。如果您擁有高質量且誘人的產品照片，並且您想向千禧一代推銷產品，不妨試試 Instagram。

Pinterest 營銷

Pinterest 是一個經常被低估的渠道。但它也是用戶群定義最明確的一個。根據 Pinterest 的說法，它主要由女性用戶組成，HootSuite 指出其中許多用戶都有可支配收入。此外，您可以通過免費和付費的努力吸引大量流量。

使用 Pinterest 類似於剪貼簿；用戶根據特定主題創建板來收集和保存“Pins”。它通常用於計劃活動、保存有趣的文章和整理衣櫥，因此在 Pinterest 上做廣告時請記住這一點。

從推廣的 Pin 圖到可購買的 Pin 圖，Pinterest 提供了許多便於營銷的工具。

推薦用於：時尚、家居裝飾、食品、藝術品、設計和其他視覺效果極佳的垂直行業，特別是如果您正在學習如何在網上向女性觀眾銷售商品。

胸罩公司 ThirdLove 的這則廣告將用戶直接帶到具有相似外觀和感覺的產品頁面。

谷歌廣告

很多人想買東西的第一件事就是在谷歌上查找。當客戶搜索相關字詞時，Google Ads（以前稱為 Google AdWords）可讓您的網站顯示在頁面頂部。

Google Ads 提供了一些不同的選項：在搜索結果中突出顯示的文字廣告，以及以更面向電子商務的格式顯示您的產品照片和價格的購物廣告。

進行關鍵字研究以查看目標客戶可能正在尋找的字詞的搜索量。許多人發現 Google Ads 因其複雜的界面而令人生畏，因此如果您想抓住機會但寧願放棄，請考慮聘請 Shopify 專家。

推薦用於：搜索量大的熱門產品、本地企業和產品/服務。

讀：

如何在 Google Ads 上花費前 100 美元
您應該停止支付 6 個常見的 Google Ads 錯誤
如何將 Google 再營銷用於電子商務

外展：與現有受眾建立聯繫

如果僅來自您，則有關您的品牌的信息不會很有效。值得慶幸的是，互聯網使任何人都可以建立一個平台，因此，您可以與他們合作。

以下策略不僅有助於增加流量，而且他們經常使用內容來做到這一點——例如新聞故事或產品評論——這有助於你建立品牌的可信度。從本質上講，您通過每次成功的合作用一塊石頭殺死了兩隻鳥。

記住：當你推銷建立這些關係時，你需要不斷問自己，“這對他們有什麼好處？”

聯繫博主

這是關於在線內容的一個不太保守的秘密：出版商總是在尋找新鮮的內容和故事來講述。

憑藉基於好故事或有趣產品的可靠推銷，您可能會在理想客戶閱讀的博客或出版物上贏得一席之地。尋找與您的利基市場重疊的出版物，並嘗試向它們宣傳您的品牌。

以下是一些關於如何合作的想法：

撰寫並提交客座帖子。 分享您對某個主題的專業知識，並使用您的作者簡介來描述和鏈接到您的業務。
詢問產品評論。 將您的產品免費提供給博主以換取評論。
宣傳新聞報導。 使用您引人入勝的起源故事或獨特的產品作為採訪風格作品的鉤子。

無論您選擇什麼，您的宣傳都需要讓您接觸的作家或編輯以及他們的觀眾都感興趣。首先考慮基於正確“適合”的出版物，然後查看其讀者群的規模。

推薦對象：擁有有趣背景故事的企業家、博主從未見過的獨特產品、在其利基市場具有專業知識且可以分享的企業家。

尋求戰略合作夥伴

合作夥伴關係可以成為將您的產品展示給其他客戶的好方法。

這裡的關鍵是尋找已經吸引了您正在尋找的人的非競爭性和志同道合的品牌。尋找和創造這些機會可能需要一些時間和運氣，但代價是您可以通過合作的性質獲得真正的創意：

以您的產品作為獎品舉辦比賽。
您的產品包裝樣品或與互補產品的獨家折扣（例如，您的合作夥伴的每份水瓶訂單都有一個飲料混合樣品）。
贊助一個活動。
一起創造產品。

太陽鏡品牌 Prive Revaux 是一個系列合作者，與 Jamie Foxx、Hailee Steinfeld 和 Madelaine Petsch 等名人合作推出太陽鏡系列。

推薦對象：已經與所在領域的其他企業家建立聯繫或在不直接與他們競爭的相關組織有聯繫的企業家，或具有銷售和業務發展訣竅的人。

與影響者合作

大品牌並不是唯一可以利用名人代言推銷其產品的品牌。

您可以與有影響力的人（在您的利基市場擁有大量受眾的創作者）合作，利用現有的粉絲群獲取流量，並在您使用產品時獲得一些關於您的產品的內容。

從 YouTube 到 Instagram，每個頻道都有影響者。雖然您可以直接與他們聯繫以協商交易，但有幾個影響者市場將創作者與品牌聯繫起來：

Grapevine：最受歡迎的影響者市場之一。
Famebit：代言起價為 100 美元，但有影響力的人需要至少 5,000 名粉絲才能在此處列出自己。
Crowdtap：這個市場的規模比許多其他市場都要小，它可以讓你用金錢和其他獎勵來激勵小型內容創作“任務”。

推薦用於：時尚和科技產品。生活方式品牌也有充足的機會通過與 Instagram 影響者合作，在生活方式攝影的背景下推廣他們的產品。

游擊營銷

您不需要在線驅動所有流量。如果您正在努力進行早期銷售，請離線進行營銷並自己宣傳。

例如，如果您要出售狗項圈，請訪問您當地的狗公園並在與人交談時分發傳單。或者，如果您可以輕鬆地將您的產品變成樣品，請考慮免費提供一些。您還可以通過自己的快閃店製造一些轟動效應。

游擊營銷涉及勇氣和創造力的結合。但是在我們生活的互聯世界中，離線對某人說“查看我的網站”並看到它轉化為在線流量從未如此簡單。

推薦給：在有相似之處的人群離線聚集的地方附近的任何人。如果您是一個可以毫無問題地將自己放在那裡的人，這尤其有幫助。

分析：反思以優化

至此，希望您已經嘗試了足夠多的策略來看到流量的增長，甚至可能是一些銷售。這個挑戰旨在創建一個反饋循環，您可以在其中將您的商店暴露在流量中，為其性能設定基準，然後努力改進它。

因此，現在您可以通過查看分析儀表板（在 Shopify 和 Google Analytics 中）以及從積極推廣商店中獲得的反饋來開始診斷商店的潛在問題。

客戶可能不向您購買商品的原因有很多，您可以根據您的流量行為做出明智的猜測：

如果您的跳出率很高（即訪問者訪問您的網站並立即離開），您的流量可能質量較低，或者您的商店可能需要很長時間才能加載（您可以在此處測試後者）。
如果您的訪問者都沒有將產品添加到他們的購物車，則可能是您尚未實現產品/市場匹配（在這種情況下，您需要找到合適的利基市場或嘗試不同的產品）。或者，也許他們只是對您的商店不夠信任而無法購買。
如果您在結帳時有很多廢棄的購物車，也許您需要重新考慮您的運輸。

基於這些學習，您可以開始調整有關商店的內容，以便在進行另一輪營銷時有更好的機會。

如果您想了解更多營銷理念，請查看：電子商務營銷要點：推動更多銷售的 17 種可行策略

你需要走出去才能成長

在一個充滿無限可能的世界中，增加流量就是將您的品牌和買家之間的點點滴滴聯繫起來。這就是讓營銷如此壓倒一切的部分原因——事實上那裡有很多機會。

對此沒有一刀切的方法。探索、嘗試、失敗和改進是找出適合你的方法的唯一方法。所以把你的商店放在那裡，因為這是成長的唯一途徑。如果您仍在苦苦掙扎，請查看我們的指南，了解如何在您增加流量但沒有銷售的情況下診斷和改善您的商店。

Eugenia Mello 的插圖