充分利用 2022 年的應用營銷：趨勢、機遇和 ASO 策略
已發表: 2022-02-24
新的 2022 年聖誕節即將到來，是時候回顧一下你過去一年的應用業務行業和應用營銷狀況，並根據你的評分研究制定新的應用營銷計劃。
我們收集了 Apple 和 Google Play 這兩個主要應用商店的 2021 年經驗數據，以幫助應用營銷人員明確應用營銷趨勢，挖掘新的機會，並製定有效的 ASO 策略來幫助他們實現目標。
Apple store 和 google play 數據 2021 你需要關注
蘋果和谷歌分別通過 iOS 和 Android 控制了超過 95% 的應用商店市場份額。眾所周知，每天有數以萬計的開發者在為 iOS 和 Google Play 平台開發應用和遊戲。 在不到五年的時間裡，蘋果和谷歌都有超過一百萬的應用和遊戲可用，這為兩家公司帶來了數百萬的應用內收入。
專業的技術團隊，以及對應用市場排名算法、智能推廣策略的堅持研究、優秀的設計和良好的用戶體驗，讓少數應用和遊戲脫穎而出，贏得應用成功。
Google Play 2021 中最受歡迎的應用類別是什麼？
根據 2021 年最新的應用營銷研究報告，我們不難發現：
- 遊戲應用是 Google Play 商店中最受歡迎的應用類別，佔全球可用應用的 13.72%；
- 教育類應用以 9.31% 的份額位居第二。
我們已經分享了一些有效的推廣技巧和策略，以幫助您推動您的遊戲應用和教育應用，以了解更多關於：如何在 App Store 中的三消遊戲類別中獲勝或如何在應用營銷中為兒童推廣教育應用。
Google Play App Store 關鍵統計數據
- Google Play 的 App Store 擁有 239 萬個應用程序和 442,000 款遊戲
- 遊戲佔 Google Play 商店的 15.6%
- 教育和商業應用程序是第二和第三最受歡迎的類別
- 免費應用佔 Google Play 商店的 96.2%
Google Play 和應用獲利
Google Play 是全球最大的 Android 應用數字分發平台，為用戶提供近 349 萬款移動應用可供選擇。 Google Play 上的大多數移動應用程序都是免費提供的。 截至 2021 年 3 月，超過 96% 的 Android 應用可以免費下載，但這並不排除其他移動應用貨幣化策略，例如應用內廣告和應用內購買。截至 2021 年 4 月，全球 Google Play 商店基於收入的領先 Android 應用排名主要由遊戲應用組成，包括熱門大逃殺遊戲 PUBG和Clash of Clans的移動版。
然而，在應用收入方面，Google Play 落後於其永恆的競爭對手 Apple App Store。 同期，蘋果自己的數字商店創造了 190 億美元的移動應用收入。
2021 年最受歡迎的 Apple App Store 類別是什麼？
根據 2021 年最新的應用營銷研究報告，我們不難發現：
- 遊戲是最受歡迎的 iOS 應用類別，共佔活躍應用的 21.49%；
- 商業應用是 Apple App Store 中第二受歡迎的類別，佔所有活躍應用的 10.10% 是商業應用。
Apple App Store 關鍵統計數據
- Apple 的 App Store 擁有 360 萬個應用程序和 984,000 款遊戲
- 遊戲佔 App Store 的 21.8%。
- 商業和教育是第二和第三最受歡迎的類別
- 免費應用佔 Apple App Store 的 92.3%
幫助您充分利用 App Store 的 ASO 策略
讓您的應用元數據為應用增長做好準備的 4 個步驟
- 針對潛在用戶的關鍵字研究
- 照顧好你的應用標題、副標題、描述
- 關於圖標、截圖和視頻的創意設計，以提高轉化率
- 注意您的應用評分和評論
關鍵詞研究
我們在上一篇文章中已經討論過關鍵字研究：如何使用 ASO 世界關鍵字研究工具為您的應用查找目標 ASO 關鍵字。仍然對您的目標關鍵字感到困惑？ 也許下面的一些問題會讓你清楚地知道這個決定：
- 你的性格呢？
- 您的用戶將使用哪些關鍵字來表達他們的搜索意圖？
- 你的競爭對手和他們在應用商店中排名靠前的關鍵詞呢？
- 用戶如何在評論中描述您或競爭對手的應用程序？
- 哪些關鍵字可以描述您的應用的功能和特性？
- 哪些關鍵字為您的競爭對手帶來流量，包括付費和自然流量。
只需嘗試回答這些問題，並使用關鍵字分析工具或平台（如 Google Trends、Ahrefs、Semrush、Appannie 等）進行練習。
應用標題、副標題和描述優化
您為應用選擇的應用名稱、應用商店關鍵字和副標題是您的應用在 App Store 上的曝光度的關鍵要素。關於 iOS App Store 中的 App 標題、副標題和描述，你需要了解什麼？
iOS 應用商店
應用標題：應用的標題是 App Store 產品頁面的第一行。 它將以粗體顯示並位於應用程序圖標的右側。
App 字幕：字幕直接顯示在 App Store 產品頁面上的標題下方。 它也位於應用程序圖標的右側。
應用說明：您的應用說明將位於其媒體部分（應用預覽和屏幕截圖）下方，可以通過向下滾動產品頁面查看。
谷歌遊戲商店
應用標題：與 Apple App Store 類似，應用的標題是 Google Play 商店產品頁面的第一行。 它將以粗體顯示並位於圖標的右側。
應用程序簡短說明： Google Play 商店不包含字幕部分。 相反，它允許開發人員訪問簡短描述，該描述位於您的 Google Play 商店產品頁面的應用媒體部分下方，最多可包含 50 個字符。
應用長描述：通過展開短描述來查看長描述。 它最多可包含 4,000 個字符，為應用開發者提供了充足的空間來闡述應用功能、品牌故事、社交渠道信息等。
為了確保一些問題可以幫助您為您的應用獲得完美的標題、副標題和描述：
- 關鍵詞研究後，哪些是您有價值的關鍵詞？
- 您的競爭對手在他們的產品頁面上使用了哪些熱門關鍵詞？
- 你的目標用戶是誰？
- 您的用戶的年齡、興趣、職業、移動設備、習慣如何？
- 哪些功能使您的應用或遊戲與競爭對手不同？
創意設計：應用程序圖標、屏幕截圖和視頻
如何讓產品頁面更有創意的問題一定是App營銷人員最感興趣的話題。 我們在過去的文章中詳細討論了這一點：應用圖標優化：提高應用轉化率的實用指南。選擇吸引註意力並展示使用您的解決方案的具體好處的視頻和圖像，只需遵循以下幾點即可。
如何讓你的應用圖標、截圖和視頻功能強大？
- 選擇應用屏幕截圖方向（水平方向通常效果更好）。
- 尋找引人注目的圖像。 使用最少的文字並避免難以看到的小細節。
- 把你最強的形象放在第一位。
- 遵循 iOS 和 Google Play 的圖片尺寸指南。
應用評分和評論
如果您要發布一個應用程序，您必須盡可能早地在下一個爭奪同一用戶注意力的應用程序中獲得優勢。但是在像 Apple 或 Google Play 商店這樣高度飽和且競爭激烈的環境中，為什麼用戶會選擇下載您的應用而不是直接競爭對手的同類應用呢？ 作為 ASO 和增長戰略的一部分，您如何利用評分和評論等功能來優化您的應用程序？ 評級和評論對您的 ASO 策略至關重要。
以下 2 個因素使 App 評分和評論更加重要：
- 4~5 評級對搜索可見性的影響；
- 用戶獲取取決於良好的評論管理。
用戶獲取取決於良好的評論管理
利用評分和評論來優化您的應用最終將幫助您提高用戶獲取率。 評分和評論越好，您的應用就越受信任，下載的用戶也就越多。
大多數用戶在下載應用程序之前會查看平均五星級評分、總分和書面評論——無論是免費的還是付費的。 綜合起來，這些指標為用戶決定是否點擊下載按鈕提供了一個很好的參考點。 據 Apptentive 稱，80% 的用戶會查看評分和評論以確定他們是否下載了應用程序，並將其視為比口頭反饋更重要的內容。
對搜索可見性的影響
您的應用程序的平均評分將決定它會出現在哪里以及將在搜索結果頁面上分配什麼排名。 自然，如果您的應用的評分很少或評分較低，那麼這將不可避免地影響搜索可見性——因為主要應用商店會獎勵高評分應用的更多可見性。
關鍵字在提高應用的知名度和用戶獲取方面也發揮著重要作用。 如果用戶評論中出現的關鍵詞越多——尤其是在 Google Play 商店中——就越容易在搜索流量中對這些關鍵詞進行排名。 評論可以增加您的應用對新用戶的曝光率，並增加您的應用被下載的機會。 建議您在進行 ASO 審核時考慮關鍵字，因為結果對於您的應用排名可能更為重要。
在 Google Play 中，在您對用戶評論的回復中包含您的關鍵字是增加應用曝光率的機會。 ASO 對 Play Store 的影響比對 App Store 的影響更大，因此它可以幫助您的搜索可見性，同時也有利於您的客戶長期參與。
*對於ASO初學者，我們曾準備文章（ Apple Store Ranking Algorithm Report: Searching List Rules and Searching List Update Time ）來講解App Store排名算法，幫助您更輕鬆地開始相關工作。
也可以考慮有關應用評分和評論的付費服務。 但是，請確保內容自然。
具有大量正面評價的評價良好的應用程序將更加引人注目，並且越來越有可能被下載。 您還可以閱讀我們的文章（ ASO 高級策略：如何在 App Store 和 Google Play 上回复 App 評論）以改善您在 App Store 和 Google Play 上的應用評論。