基於利潤的跟踪：Google 購物盈利能力的 3 種高級策略

您的 Google 購物廣告系列是否有利可圖？

跟踪您的 PPC 績效將幫助您做出更好的業務決策。

通過實施基於利潤的結構和高級跟踪方法，您可以解鎖基本收入指標之外的數據。

本文討論了實現基於盈利能力的跟踪和活動構建方法的三種策略。

1. 基於盈利能力的賬戶結構

最簡單、最快的開始方法是採用基於利潤或庫存的結構。

它們圍繞三個關鍵概念：

• 產品盈利能力。
• 庫存狀態。
• 營銷活動細分。

這些要素共同提高 Google Ads 的盈利能力。

產品盈利能力

當您了解單個產品的盈利能力時，您可以優先考慮工作並更有效地分配預算。

首先分析銷售成本 (COGS)，並考慮與生產、包裝和運輸相關的其他成本。

通過將銷貨成本或產品利潤轉移到自定義標籤中，您可以在基於利潤的集群中細分效果最大化廣告系列。

庫存狀況

庫存應按優先級或庫存狀態按照低、中或高的等級進行聚集，以使其有用。

營銷活動細分

根據產品盈利能力和庫存狀態細分效果最大化廣告系列是基於利潤的結構的最後也是關鍵的一步。

你現在可以：

• 根據盈利能力和庫存自定義標籤創建產品評分。
• 或者單獨使用它們並建立諸如“高利潤-高庫存狀態”之類的活動來推銷某些產品。

通過這種細分，您可以對每個組應用不同的出價策略和預算，並將資源分配到能夠產生最高回報的地方。

谷歌將這種方法稱為“為商業目標而購物”。

從理論上講，這應該會帶來有利可圖的營銷活動，因為出價策略可以專注於一個目標，該目標應該適用於該集群中的大多數產品。

雖然它對於利潤集群較少且產品結構簡單的廣告商來說效果很好，但它也有一些缺陷。

無法直觀地看到哪些產品被購買了，也很難看出一項活動的毛利潤如何，因為你只是將相似的利潤放入一個籃子中。

對於初學者來說，這個策略是一個不錯的解決方案，但應該進行改進以獲得更多的影響力。

2. 跟踪銷售成本 (COGS) 並使用購物車數據報告轉化情況

銷售成本 (COGS) 跟踪和購物車數據報告轉化是 Google Ads 最容易被忽視的內置功能之一。

COGS 是一個可選值，可以在 Google 購物的數據 Feed 中傳遞到 Merchant Center。

屬性 [cost_of_goods_sold] 表示產品級別的成本價格，必須指定為貨幣值（即，不是百分比）。

由於購買價格可能會根據行業的不同而更快地變化，因此建議在一開始就採用大致的指導方針。

大多數公司將其銷貨成本存儲在企業資源規劃 (ERP) 軟件中，而有些公司也可能將其存儲在商店後端。

將這些值動態導出到您選擇的 Feed 管理應用程序中是理想的選擇。 但是，如果無法實現自動化，您可以從靜態導出開始。

例如，您可以使用 Google 表格創建子提要。

只需在前兩列中填寫商品 ID [id] 和已售商品成本 [cost_of_goods_sold]，然後將其作為補充 Feed 導入 Merchant Center 即可。

在 GTAG 中的產品數據和購物車數據報告中實施 COGS 還可以讓您使用毛利潤、COGS、產品毛利潤等其他指標。它們是大多數廣告商優化的基本收入像素的重要補充。

從技術角度來看，實施起來可能看起來有點複雜。 但所需的所有變量都位於分析數據層內，並且在使用 Google 跟踪代碼管理器 (GTM) 設置時可以輕鬆使用。

3. 自定義保證金跟踪

最先進、最複雜的解決方案是使用自定義邊距跟踪並設置專用像素。

有些工具與商店系統集成，但設置您自己的跟踪可提供獨立性和自定義選項。

但如果您正在尋找一種快速、簡單的解決方案來實施，盈利能力跟踪工具可能足以完成這項工作。

許多商店系統都可以出於內部報告的原因設置 COGS 或商品成本。 您可以將該值傳輸到數據層，稍後可以將其用於轉化跟踪。

例如，Shopify 允許您設置元字段，您可以使用它來設置產品級別的 COGS。

下面，您將找到一個用於捕獲產品成本的元字段示例。

幸運的是，Shopify 允許我們讀取店面上的元字段值，我們可以使用它將其傳輸到數據層。

根據dataLayer的不同，具體代碼必須個性化。

這是我們可以與 dataLayer.push 命令一起使用的示例數據

<script> window.dataLayer = window.dataLayer || []; window.dataLayer.push({ 'COGS': '{{custom.cost_of_goods_sold}}' }); </script>

我們可以將其提供給 GTM 進一步使用。

現在，我們可以根據技術情況使用自定義 JavaScript 片段或任何其他方式來計算利潤。

 var costOfGoodsSold = {{custom.cost_of_goods_sold}}; var revenue = {{revenue}}; // Calculate profit var profit = revenue - costOfGoodsSold; console.log(profit);

使用利潤變量作為 GTAG 中的收入變量，讓我們可以純粹跟踪營銷活動的利潤。

提示：此設置會帶來競爭對手監視我們數據層的風險。

為了解決這個問題，您可以增加毛利潤的一個因素。

這可以隱藏競爭對手的成本數據，並使您的客戶經理更輕鬆地使用出價策略。

因此，您可以將其除以 5，然後報告 100 美元的訂單，而不是報告 100 美元訂單的毛利潤為 20 美元。

如果您了解 5 因子，您現在可以通過將數字除以 5 或您想要使用的任何因子來輕鬆計算真實毛利潤。

以利潤為導向的策略以提高廣告投資回報率

Google Ads 中基於盈利能力的跟踪提供了對廣告系列和產品效果的高級洞察。

無論是使用庫存和利潤數據構建營銷活動、實施 COGS 跟踪，還是使用自定義利潤跟踪像素，每種情況都有適合的解決方案。

標準 GTAG 像素和收入跟踪不足以用於數據驅動的決策。

高級報告和分析使您能夠：

• 識別高利潤機會。
• 優化出價和預算策略。
• 提高整體活動盈利能力。

採用基於利潤的跟踪來推動您的電子商務業務向前發展。