如何進行市場分析：每個企業都需要的 3 個核心要素

如果您可以毫無疑問地知道自己會成功就可以開展業務，那不是很好嗎？ 雖然從字面上看未來是不合理的，但精明的電子商務企業家知道，您可以採取一些步驟來驗證您的商業理念，並確保有一個客戶群準備好將他們的錢花在您的報價上。 這些業務規劃步驟之一是進行市場分析。

什麼是市場分析？

市場分析是對特定行業、利基市場或垂直市場的評估。 您的市場分析可以幫助您了解您的目標市場和競爭格局，以及您的品牌和產品適合的位置。通過市場分析開展業務可確保您擁有更輕鬆的成功之路，因為它驗證了您的想法並且有需求市場和願意為你提供的東西買單的人。

您的市場分析還可以幫助您更好地了解如何最有效地推廣您的產品，因為它可以讓您全面了解您的受眾。 如果您需要從外部投資者或貸方那裡獲得資金，這表明您已經完成了研究，並且可以證明您的商業理念及其投資的可行性。 您的市場分析主要關注外部因素，而不是內部分析。 它本質上是一個直覺檢查你的商業想法是否可以實現。

至少，您的市場分析應確定以下內容：

• 你的目標客戶是誰
• 他們在哪裡、為什麼以及如何購物
• 您的目標市場規模
• 人們願意為你賣的東西支付的價格
• 您的競爭對手及其優勢和劣勢

請記住，市場會發生變化，因此進行市場分析不僅適用於新業務——成熟的企業也可以使用市場分析來驗證新產品創意或應對挑戰。

這是一個快速的市場分析示例，可以準確地證明這一點：iHeartRaves 在 COVID-19 大流行首次爆發時分析了市場。 該服裝品牌銷售人們在音樂節和聚會上穿的服裝——這些活動隨著大流行的開始而放緩甚至停止。 因此，品牌需要轉型。 因此，它改變了促銷策略，並在進行快速分析後將口罩添加到其產品陣容中，以了解它可以尋求哪些機會。

如何進行市場分析

完成電子商務業務市場分析的三個主要步驟：

1. 研究行業
2. 了解你的聽眾
3. 了解您如何與競爭對手抗衡

研究行業

現在是了解整個行業的時候了。 研究您選擇的行業有助於您鳥瞰市場格局。

在研究您的特定行業以進行市場分析時，請考慮以下事項：

• 市場規模。 估計您的潛在行業中有多少企業和客戶。 大市場可能已經飽和，需要您更具體地細分市場，而較小的市場可能意味著新業務有很多機會。
• 市值。 深入了解該行業每年產生的收入。 大量的消費者支出意味著您有大量機會分得一杯羹。
• 市場需求。 多達 42% 的新創業公司因需求不足而失敗，因此在你追求你的想法之前，驗證人們是否想要你提供的東西是很重要的。
• 市場需要。 確定市場差距以及這些領域的現有格局如何不足。

這裡有一些著名的地方可以檢查這些數據：

• 美國勞工統計局
• 北美行業分類系統
• USAGov 有關美國的數據和統計數據
• 美國人口普查局人口普查業務生成器
• 美國勞工統計局消費者物價指數
• 美國商務部經濟分析局
• 美聯儲每日利率
• 美聯儲財務數據
• 經濟分析局國內生產總值
• 美國人口普查局對美國企業的統計

您還可以找到特定行業的資源。 例如，如果您想開辦寵物業務，請查看美國寵物產品協會和美國獸醫協會。

了解你的聽眾

現在是時候深入研究您的研究並了解您的目標市場——您所在行業需求背後的人。 此步驟涉及客戶研究和基於共同特徵細分受眾。

在研究潛在受眾時，您需要了解以下內容：

• 他們幾歲
• 他們居住的地方
• 他們在哪里工作，做什麼，賺多少錢
• 他們在哪里以及如何購物
• 他們買什麼，花了多少錢
• 他們使用什麼技術
• 他們如何與品牌互動
• 他們目前的市場看法
• 他們的痛點和挑戰

受眾研究涉及內部和外部資源。 如果您有現有的受眾，您可以挖掘他們以獲得有價值的見解。 進行調查和問卷調查以了解他們的想法，並與代表您的目標客戶的個人進行更徹底和深入的訪談。 如果您還沒有可以利用的受眾，您可能會出於自己的研究目的投資焦點小組。

外部數據同樣有價值。 您需要了解諸如您的受眾生活、工作和閒逛的地方，以及他們的收入和支出等信息。 您還需要了解他們當前對您的行業或產品的看法。 以下是獲取有關您的客戶的外部數據的一些地方：

• 經濟分析局消費者支出
• 美聯儲消費信貸數據
• 美國消費品安全委員會的研究和報告
• 美國人口普查局
• 美國勞工統計局人口數據
• 美國勞工統計局就業（和失業）數據
• 美國勞工統計局收入數據
• 美國勞工統計局就業數據

您還可以進行社交聆聽以了解人們在網上說什麼，進行 SEO 研究以了解人們在搜索什麼，並查看客戶評論以了解人們如何喜歡或不喜歡市場上已有的產品。

了解您如何與競爭對手抗衡

就像您在進行市場分析時想了解您的受眾一樣，您也想了解競爭格局。 了解您的競爭對手是誰可以幫助您確定您的品牌有何不同，以及如何將自己與市場上的其他參與者區分開來。

將自己與競爭對手區分開來很重要，因為這將增加感知價值並促使客戶購買您的選項，而不是其他品牌或企業的相同或相似選項。 Albert Matheny 於 2011 年推出了他的天然蛋白質品牌 Promix，並依靠市場研究和分析來隨著市場的發展保持競爭力。 “確定您對客戶的一些獨特主張或您的品牌所擁有的獨特價值，然後讓它們變得非常、非常清晰和簡單。 不要試圖突出太多不同的東西，”他在Shopify Masters的一集中說道。 “不斷發展並說，'我怎樣才能讓這個產品變得更好？'”

了解如何區分的第一部分涉及了解您的品牌和業務以及您帶來的東西。 您可以進行 SWOT 分析——確定您的獨特優勢、劣勢、機會和威脅——以了解您在市場中的地位。

這是對在線 T 卹業務的假設性 SWOT 分析：

您還需要繼續進行競爭分析。 一般來說，您希望選擇 7 到 10 個競爭對手來包含在您的競爭分析中。 包括各種競爭對手，例如向與您相同的客戶銷售類似產品的競爭者，以及向同一行業中略有不同的客戶銷售略有不同產品的競爭者。 這意味著要與各種直接、間接和第三級競爭對手競爭。

在分析您的競爭對手時，您想了解他們提供的產品、他們如何定位自己以及人們如何看待他們。 為了幫助您進行競爭分析，我們創建了一個您可以使用的免費模板。 它有每個競爭對手的定價、產品、營銷、運輸等行，因此您可以涵蓋所有基礎。

如何為商業計劃書撰寫市場分析

雖然您可能出於內部目的記錄了全面的市場分析（這對營銷和業務開發團隊特別有用），但您可以為您的業務計劃創建一個縮短版本。

您的業務計劃是另一份全面的文件，概述了您業務的所有領域，包括您的市場分析和其他要素，例如業務結構、運營和物流以及財務。 因此，當您為您的商業計劃準備市場分析部分時，您需要總結您全面深入分析的結果。

將您的分析範圍縮小到最重要的信息，這些信息最能令人信服地驗證您的想法和成功的可能性。 記住你正在寫什麼類型的商業計劃，你是為誰寫的。 隨意使用項目符號、表格和圖表來使信息具有可呈現性。

如果您正在為您的企業起草商業計劃，您可以從我們的免費商業計劃模板開始，指導您完成每個部分。

推進您的商業計劃

儘管是重要組成部分，但您的市場分析只是您總體業務戰略和計劃的一部分。 在您的創業努力的所有領域進行仔細的業務規劃將為您的成功做好準備。

市場分析常見問題

市場分析的目的是什麼？

市場分析的目的是通過確保在競爭中對您的產品和空間的需求來驗證您的商業理念。

市場分析的類型有哪些？