計算市場需求：如何找到客戶想要的產品創意

對新產品創意感到興奮，但不確定其他人是否會這樣？

有時電子商務企業家需要的不僅僅是直覺檢查來證明他們的商業冒險是可行的。 無論是為了讓您自己放心，還是為了讓業務合作夥伴加入（或完全是其他事情），了解您的利基市場的供需情況對於製定您的業務計劃至關重要。

計算市場需求不僅僅是確認您的產品有受眾：它為定價策略、營銷計劃、採購等提供信息。

什麼是市場需求及其重要性？

市場需求是指在給定時間段內消費者對您的產品的需求量。 需求由幾個因素決定，包括尋求您產品的人數、他們願意為此支付多少費用，以及您的公司和競爭對手有多少產品可供消費者使用。

市場需求會隨著時間的推移而波動——在大多數情況下，確實如此。 這可能是由於多種因素造成的，其中一些是季節性的和可預測的，而另一些則更不受我們控制，例如自然災害甚至流行病。

當更多人想要特定類型的產品時，這就是市場需求的增加。 在這種情況下，價格通常會上漲——更多的人想要它，更多的人願意為它買單。 但當市場需求減少時，價格通常也會隨之下降。 它變得比這更複雜，但我們稍後會討論它。

一個常見的商業錯誤是沒有考慮企業的市場需求，尤其是在產品開發方面。 您不想在沒人會購買的產品上投入太多資金——庫存會吃掉您的利潤並佔用倉庫空間。

另一方面，您還希望確保始終有足夠的資源來服務您的客戶群。 缺貨是代價高昂的問題，可能會破壞您吸引新的終身客戶的機會。

個人需求和市場需求有什麼區別？

正如您可能猜到的那樣，個人需求是指一個人或一個家庭，而市場需求概括了特定細分市場中許多人的趨勢。 一個對狗充滿熱情的人比那些對狗有平均或最低興趣的人更有可能為狗產品支付更多的錢。 該個人的偏好可能無法反映整個目標市場的趨勢。

那麼為什麼這很重要呢？ 重要的是要了解，當您進行自己的市場研究以估計需求時，您需要調查許多人，而不僅僅是對您的行業或產品最有熱情的人。 如果您根據個人需求進行預測，您可能會擁有糟糕的數據並使自己容易遭受重大損失。 市場需求基本上是一堆個人需求數據點放在一起。

什麼是市場需求曲線？

市場需求曲線是基於產品定價的需求可視化。 本質上，您將所有個人需求輸入映射到折線圖上以創建市場需求曲線。

在 y 軸上，您有不同的價格點。 在 x 軸上，您有在給定時間段內以該價格點購買產品的次數。 您將有幾條線，每個人一條，通常向下傾斜。 這是因為當產品價格更高時，人們可能會減少購買。 另一方面，供給曲線向上傾斜。

3 市場需求示例

在地方層面測試市場需求

Shopify 商家 Woodlot 是一個源自溫哥華的生活方式和身體護理品牌。 當 Sonia Chhinji 和 Fouad Farraj 想嘗試新的蠟燭產品系列時，他們知道他們的家鄉將是最好的試驗場，看看是否有任何市場需求以及這種需求可能是什麼——無論是在當地還是在全球層面.

他們研究了當地社區，並列出了他們想要批發的商店清單，並開始流入潛在客戶。這一最初的需求幫助他們驗證了合資企業並確定了溫哥華地區以外的強勁市場，並預測了對他們的整體業務。

“從你的家鄉開始是有意義的——在那裡你會得到很多關注、很多支持和很多機會，但最終，你需要擴展和成長，”索尼婭說。 “我們能夠將這個社區理念帶到多倫多、蒙特利爾，然後是加拿大和美國的其他城市。”

衡量電子商務渠道的市場需求

Cinnamon 和 Jason Miles 的 Liberty Jane 服裝品牌誕生於第一手市場研究——他們的女兒。 他們開始在家裡設計和製作娃娃衣服並測試想法。 然後，他們將這些想法帶到了家庭之外，以更好地了解現實世界中的市場需求。 “我們會去舞蹈課和布朗尼部隊會議，所有的媽媽和女兒都會說，'你從哪裡得到的？' 和“我怎樣才能得到它？”Cinnamon 回憶道。

最終，他們測試了更大的水域，並於 2008 年開始在 eBay 上銷售。僅僅 18 個月後，他們開始發布這些圖案作為額外的收入來源。 現在，他們利用這一市場需求創建了一個蓬勃發展的電子商務業務，每年可帶來高達 600,000 美元的收入。

閱讀更多：什麼是垂直市場，您為什麼要關心？

尋找需求穩定的產品

雖然有些產品是季節性的，因此需求會出現波動，但其他產品全年都比較平穩。 一個例子是抹茶——這也是我們 Shopify 中的一些人嘗試在線銷售抹茶的原因之一。 在短短三天內，我們商店的收入就超過了 900 美元。

我們查看了 Google 趨勢，發現該產品正在流行起來，並將其與額外的市場研究相結合以驗證需求。 因為抹茶不是季節性產品，我們可以假設需求將保持穩定。

如何找到市場需求

雖然與真人的 1 對 1 對話可以提供大量有價值的見解，但有一些方法可以獲得額外的數據，並使這個過程更有價值和更簡化。

有兩個地方可以“傾聽”消費者的聲音：搜索引擎和社交媒體。

1.使用搜索引擎優化工具

讓我們考慮一下我們的 SEO 工具。 關鍵字 Surfer 是來自 Surfer SEO 的免費 Google Chrome 插件，可讓您直接從搜索引擎結果頁面 (SERP) 獲得洞察力——無需儀表板或登錄。

它為您提供所有排名頁面的搜索量、關鍵字建議和估計的自然流量。 在加倍關注受搜索趨勢啟發的產品創意之前，您可以先了解一下情況。

您還可以通過輸入關鍵字、短語和主題來查看用戶搜索這些和相關術語的頻率，從而在 Google 趨勢中找到靈感。 您可以按時間段、國家甚至城市進行過濾。 它還將揭示這些搜索的趨勢。

與趨勢國家非常相似，搜索我們潛在產品的特定城市讓我們深入了解興趣分佈，並讓您了解如果您決定繼續前進，您應該將營銷工作重點放在哪裡。

查看 Google 的“最近趨勢”頁面，了解新興主題。 在這裡，我們可以看到人們對新 iPhone 產生了一些興趣。 電子商務企業家可能會將其視為進一步深入研究特定於該型號的 iPhone 配件的一種方式。

現在我們將前往谷歌關鍵字規劃師。 （您需要開設一個 Google Ads 帳戶，但這樣做是免費的。現在創建一個帳戶最終將有助於您開展電子商務業務。）

Keyword Planner 允許您搜索關鍵字，以確定該詞和相關搜索詞在 Google 上的平均每月搜索量。 如果我們輸入“iPhone 配件”，Keyword Planner 會為我們提供類似關鍵字的完整列表，這些關鍵字可以作為產品創意的靈感和市場需求的驗證。 較少的搜索可能表明需求較少。

對於您自己的市場需求研究，使用定位設置從您的目標市場獲取數據。 你要確保你的目標是你計劃銷售的國家。

在您的結果列表中，需要注意三件事：

• 長尾關鍵詞。 長尾關鍵詞是由三個或更多單詞組成的關鍵詞。 您不僅要尋找長尾關鍵詞，還要尋找與您的產品和利基密切相關的長尾關鍵詞。 例如，“hdmi 到閃電電纜”出現在我們的 iPhone 研究中。
• 高搜索量。 這可能是主觀的。 但是，您想查看每個月搜索量不錯的長尾關鍵字。 更高的搜索量意味著更多的人正在尋找您的潛在產品。 這可以開始讓您很好地了解您的產品的需求量。
• 競爭。 此列指的是有多少其他人正在積極競標並競爭出現在與該關鍵字相關的查詢中。 低競爭通常意味著這些關鍵字的排名更容易，並且基於這些關鍵字購買廣告的成本更低。

我們不建議每月進行最低相關搜索次數，但重要的是要認識到當前的潛力。 它也與其他產品創意和關鍵字相關。

儘管谷歌看到了它在流量和查詢中的公平份額，但它並不是了解市場需求的唯一地方。 進入社交聆聽。

2.使用社交聆聽工具

社交聆聽涉及從社交媒體對話中匯總有關產品、行業、品牌等的數據。

許多工具允許您過濾對話、定位特定地理位置並提取可與其他數據結合使用的匯總分析報告。 每種工具的工作方式不同，但在研究市場需求時它們都完成了相同的事情。

從本質上講，您將輸入一些關鍵字，該工具將提取提及或與該關鍵字相關的社交媒體帖子。 你可以看到情緒是什麼，人們在哪裡談論它，甚至他們實際上在說什麼。

但市場需求不僅僅是計算對產品的興趣。 它還涉及了解您的市場將購買多少產品以及價格點。

查看有關產品銷售的公開信息——行業報告、案例研究等。一個好的老式穀歌搜索也是一個很好的起點。 我們搜索“有多少人購買 iPhone？” 並從 Statista 找到了這些數據：

如果我們走 iPhone 配件路線，我們可以以這個數字為起點來估計潛在的市場需求，然後進一步深入研究配件數據以獲得更好的估計。

現在我們需要看看定價。 找出您的競爭對手銷售相同或相似產品的目的。 在這裡查看一系列競爭對手是個好主意，包括直接面向消費者的品牌和第三方市場。 這些是需要注意的重要數據點。

如何計算產品的市場需求？

準備好讓所有這些信息發揮作用了嗎？ 讓我們在一個假設的例子中處理一些數字。

我們將回到 iPhone 配件的想法——我們想要銷售“Billie Eilish iPhone 手機殼”，這是我們在 Google 關鍵字規劃器中找到的另一個長尾關鍵字。

快速瀏覽一下谷歌購物就會發現，這些手機殼的價格從每殼不到 1 美元到高達 25 美元不等。 這些是重要的數據點。

現在，我們來看看個人需求。 人們購買了多少 Billie Eilish iPhone 手機殼，價格水平如何？

Riley 是我們的第一位客戶，她喜歡經常更換她的手機殼——而且她也經常把它弄壞。 她通常每個月都會購買一個新的 iPhone 手機殼——在一年的時間裡，其中有六個是 Billie Eilish。 我們的第二位客戶 Sandra 讓她的箱子使用壽命更長，所以她每年只買兩個。 兩人都是比莉·艾利甚。

然而，當我們調整給定的價格時，我們也會影響 Riley 和 Sandra 的行為。 價格上漲將使他們購買 iPhone 手機殼的頻率降低。

這是一整年的樣子：

注意隨著價格上漲，需求如何下降。 這對於所有產品和所有市場幾乎都是通用的（儘管總是有例外）。 要了解總市場需求，您需要為每個客戶重複上述過程。

了解更多：如何開展手機殼業務

把這一切放在一起

對您的商業理念感到興奮總是很棒。 通過確定是否有市場需求來邏輯和客觀地分析產品的可行性同樣重要。 當您了解市場需求時，更容易準確預測，因此您不會成為購買過多或過少庫存的受害者。 快樂研究！

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