如何營銷在線課程：19 種行之有效的策略
已發表: 2023-05-30您是否即將完成課程創建並需要有關如何營銷在線課程的更多信息？
在這篇文章中，您將找到十多種營銷在線課程的方法。
但為了使這些策略有效，您需要先設置幾個組件：
- 明確的目標受眾。
- 你可以教你的聽眾解決一個可識別的問題。
- 一個好的標題會引起未來學生的注意並引起他們的興趣。
處理好這些組件並發布課程後，您就可以進入營銷階段了。
如何使用這 19 種策略營銷在線課程
- 提供免費迷你課程。
- 創建社交媒體挑戰。
- 將促銷內容髮佈到多個社交媒體平台。
- 啟動聯盟計劃。
- 在您的電子郵件簽名中添加指向課程銷售頁面的鏈接。
- 提供課程包。
- 與您所在領域的其他創作者合作。
- 在亞馬遜上自行出版一本書。
- 贊助創作者。
- 提供早期訪問。
- 利用電子郵件活動。
- 舉辦免費網絡研討會或現場活動。
- 啟動一個 Facebook 群組。
- 在您的網站上添加多個號召性用語。
- 使您的課程銷售頁面在您的網站上易於訪問。
- 在多個平台上購買廣告。
- 參加新聞發布會並撰寫新聞稿聲明。
- 提供限時折扣。
- 從您所在領域的熱門創作者那裡獲得推薦。
1. 提供免費迷你課程
您的課程內容可能會通過將問題分解為學生更容易解決的較小問題來解決您的利基市場中廣泛而普遍的問題。
如果您將這些較小的問題之一變成一個更小的課程，您可以免費提供該課程並用它來營銷您的高級課程。
當然，有些學生會完成較小的課程並開始愉快的學習。
請務必讓您的迷你課程與您的高級課程一樣引人入勝。
您將點燃您的迷你課程學生的熱情，並鼓勵他們冒險購買您的高級課程以繼續他們的主題教育。
2. 發起社交媒體挑戰
一種被嚴重低估的營銷在線課程的方法是為其創建社交媒體挑戰。
這可以有多種形狀和大小。
假設您即將開設一門關於如何使用水粉畫風景畫的課程。
在啟動您的課程之前，您可以創建一個社交媒體挑戰，要求您的追隨者創作他們最好的原創山水水粉畫並將它們上傳到特定的社交媒體平台。
一些獎品可能是為第一名獲勝者提供一套完整的水粉顏料，為前五名參與者免費訪問您的課程以及為所有其他參與者提供折扣代碼。
如果您想知道使用什麼贈品工具，SweepWidget 是一個不錯的選擇，因為它提供了 90 多種不同的輸入方法並與 30 多個平台集成。 它也有一個免費計劃。
3. 將宣傳內容髮佈到多個社交媒體平台
關於社交媒體的最好的部分是它在促銷活動中削減中間人的方式。
你可以自己動手，自己推銷你的東西。
希望您對您的受眾足夠熟悉，知道他們將大部分時間花在哪些平台上。
了解這些平台的來龍去脈，並創建針對每個平台進行優化的社交媒體帖子和視頻，作為推廣您的新在線課程的一種方式。
使用 Agorapulse、SocialBee 和 Pallyy 等社交媒體計劃工具提前計劃內容並掌握您的促銷計劃。
4.啟動聯盟計劃
哦，是的，聯盟計劃不僅適用於零售店、美容品牌和網絡應用程序。
任何人都可以啟動附屬程序，大多數在線課程工具都可以輕鬆創建附屬程序。
即使您使用 LMS WordPress 插件，這些插件中的大多數也與聯屬網絡營銷經理插件集成。
聯屬網絡營銷計劃會激勵您的學生和其他內容創建者推廣您的課程，因為他們每次推薦新客戶（學生）時都會賺取佣金。
如果您的聯屬網絡營銷計劃做得足夠好，您將能夠減少對其他營銷策略的依賴，因為您的聯屬營銷網絡將為您完成大部分營銷工作。
10% 是提供附屬公司的合理佣金率，但請按照您的意願行事。
5. 將指向您的課程銷售頁面的鏈接添加到您的電子郵件簽名
這是一個有點小眾的營銷策略，但它是一種被動地營銷在線課程的簡單方法。
在您的電子郵件簽名中添加一個指向課程銷售頁面的簡單鏈接。
超鏈接文本顯示“了解 [課程主題]。”、“[課程主題] 有問題？” 甚至直截了當地說“想學習我所知道的一切嗎？ 查看我的課程 [課程名稱]！”
每個讀者或其他創作者在給您發送電子郵件時都會看到此鏈接。
6. 提供課程包
許多在線課程創建者沒有考慮將其定價結構用作微妙的被動營銷策略的方式。
大多數創作者提供單一價格或允許您分期支付課程費用。
許多創作者沒有考慮的定價策略是課程包。
如此多的託管和應用程序公司提供三個或更多定價計劃是有原因的。
當消費者獲得更多定價選項時，他們更有可能轉換，因為其中一種定價選項對他們來說似乎很划算，而且是一種簡單的方式讓他們既能得到想要的東西又能省錢。
對於課程包，您可以通過同時提供多門課程或向願意支付更多費用的學生提供額外的學習材料來提供多種定價選項。
雖然很少有人會選擇那些更高的定價等級，但更多人更有可能購買您要提供的原始定價選項，因為與更昂貴的定價選項相比，它看起來像是更大的折扣。
7. 與其他創作者合作
協作是創作者業務成功的關鍵。
它主要有助於將您的內容展示在更多受眾面前，但您也可以使用這種營銷策略來推出成功的在線課程。
想一想或找到您所在領域的創作者，他們擁有與您相同或更多的關注者/網站訪問者。
您還可以考慮與互補領域的創作者合作。 例如，發布釣魚內容的創作者可能希望與發布船相關內容的創作者合作。
挑選出創作者後，請考慮您希望如何與他們合作。
您可以在課程上進行合作並分享收入，或者您可以為他們推銷一些東西以換取他們為您推銷您的課程。
8. 在亞馬遜上自行出版一本書
這是一些創作者（主要是博主）多年來一直使用的一種營銷技巧，以謹慎地營銷他們的網站。
亞馬遜擁有一個任何人都可以在短時間內發布實體書和電子書的平台。
他們要做的是出版一本與他們的利基市場相關的電子書，然後在該書的前幾頁插入一個指向他們網站的鏈接。
你可以對你的課程做同樣的事情。
再次考慮迷你課程策略，只是這一次，將內容創建為電子書。
然後，在本書的前幾頁之一中營銷並鏈接到您課程的高級版本。
它很微妙，可能不會吸引很多學生，但它仍然是將您的影響力傳播到其他平台的好方法。
9.贊助創作者
這類似於聯盟營銷，因為您向創作者付費以推廣您的課程，只是過程完全不同。
當你贊助創作者時，你付錢讓他們創作宣傳內容並將其上傳到他們自己的平台。
這可以是博客文章、社交媒體消息、YouTube 視頻，甚至是發送到他們的電子郵件列表的電子郵件。
您與上述創作者的談判可能包括決定你們都同意的價格以及他們應該創作什麼樣的內容。
最好只是讓創建者瀏覽課程內容（您需要提供免費訪問權限）並向他們的聽眾提供他們對此的誠實意見。
您始終可以讓創作者同意讓您在他們將創作的內容髮送到世界之前同意您的意見。
無論您決定如何實施這種營銷策略，它都將是一項強大的資產，因為它可以讓您利用其他創作者觀眾的力量。
10.提供搶先體驗
搶先體驗或預售課程是一種預營銷策略，許多課程創建者使用它來測試他們的課程創意並在創建課程時對其進行改進。
為你的每一個想法銷售在線課程是不明智的，因為你不能保證你的聽眾對該主題的興趣，或者你與他們的關係是否已經發展到他們願意從你那裡購買產品的程度。
預售消除了這些擔憂。
要提供早期訪問，您需要做的就是以少量費用出售未完成的課程版本，比如 10-25 美元。
提供這個巨大的折扣是為了換取學生的耐心和願意在您完成課程時提供反饋。
許多營銷人員使用它來測試受眾對此類產品的渴望的原因很簡單：如果您的受眾不願意為您的課程創意支付少量費用，他們就不會為此付出高昂的代價， 任何一個。
但是，如果您確實成功了，甚至在發布之前，您的銷售頁面上就會有大量的推薦信。
11.利用電子郵件活動
這是在線銷售課程的人使用的另一種流行營銷策略。
這些是像這樣工作的點滴電子郵件活動：您為在線課程捕獲潛在客戶。
然後，您可以每隔幾天向他們發送與您的課程相關的簡短電子郵件來培養他們。 這些電子郵件通常類似於迷你課程的想法，除了這次，您將其創建為電子郵件課程。
這裡的關鍵詞是“相關”。
不要在培養階段提及你的課程。 只需每隔幾天向您的領導發送一節新課。
在倒數第二封電子郵件中，告訴你的領導你有“涵蓋這個主題的在線課程”，你會在最後一封電子郵件中告訴他們更多相關信息。
然後，在最後一封電子郵件中推銷您的課程。 您甚至可以通過為他們提供限時折扣來增加交易的吸引力。
在所有在線課程的營銷策略中，這是最好的一種方法，可以用來預先確定對您的課程主題感興趣的潛在客戶。
12. 舉辦免費網絡研討會或現場活動
這是您可以使用課程內容或至少是您的課程概念作為營銷課程的另一種方式。
網絡研討會是一種在線研討會，內容創建者可以在其中主持直播課程。
這些通常是高級活動，但您可以提供免費網絡研討會來為您的課程吸引更多潛在客戶。
這是網絡研討會中發生的事情：您向觀眾直播（通常是視頻和音頻）並上課，就像您親自上課一樣。
當您使用像 WebinarNinja 這樣的網絡研討會平台時，您可以共享幻燈片、截屏視頻、主持問答環節、運行觀眾投票，最重要的是，展示特別優惠。
最後一個功能將使您能夠在流中間推銷您的課程。
這是一種有效的課程營銷策略，因為它可以讓您的聽眾體驗向您學習的感覺。
如果您的網絡研討會取得成功，他們將更有可能購買您的課程。
您甚至可以稍後通過將網絡研討會上傳到 YouTube 或將剪輯上傳到 TikTok、Instagram 和 Facebook 來重新調整其用途。
13. 建立一個 Facebook 群組
Facebook 是許多創作者用於營銷在線課程的流行平台。
Facebook 的一個特別有用的方面是平台中包含的群組功能。
此功能允許任何人創建一個“組”，個人可以在其中討論特定主題、興趣或事件。
在啟動您的在線課程之前，為您的細分市場創建一個 Facebook 群組，該群組非常傾向於討論與您的課程相關的主題。
這樣，您可以創建多個課程，但使用同一個 Facebook 群組來營銷每個課程。
Facebook 群組是一種未被充分利用的營銷策略。 然而，鑑於 Facebook 是擁有數十億月活躍用戶的三大網絡網站之一，讓它的潛力被浪費是一種恥辱。
14. 在整個網站上添加多個 CTA
希望您的博客能產生一些流量。
如果是這樣，您就有了一個完美的方式來營銷您的在線課程：在您網站的關鍵位置添加號召性用語。
其中包括一個固定在您網站頂部的浮動頂部欄，以及博客文章頁面上的多個 CTA。
將它們插入內容本身的某個位置，以及與課程主題密切相關的博客文章的側邊欄（如果你使用側邊欄）。
也不要打摺頁腳中的小部件區域。
15. 使您的課程銷售頁面在您的網站上易於訪問
除了明顯的 CTA，您還應該確保所有用戶都可以輕鬆訪問課程的銷售頁面。
在導航菜單中創建一個名為“課程”的項目，並將課程的銷售頁面添加為子項目。
如果您計劃將在線課程業務發展得足夠好以提供多門課程，請為課程頂級菜單項創建一個專用頁面。
這將為您提供一種“中心”，您的讀者可以在其中看到您在一個位置提供的所有課程。
確保此菜單項在您的頁腳中也可用。
這樣，如果您的讀者出於某種原因錯過了您在網站上插入的 CTA，他們仍然可以訪問您課程的銷售頁面。
16. 多平台購買廣告
這是一種有點激進的營銷策略，因為您必須預先支付相當多的錢（取決於您選擇的平台），而且更難確保您的課程被推銷給最有可能購買的消費者它。
平心而論，廣告平台已經變得相當複雜，因此當他們試圖向目標受眾推銷您的課程時，它們往往會達到目的。
但是，鑑於您無法控制廣告在網站上的展示方式，它們也非常難以預測。
如果您想對此進行更多控制，請跳過 Google 廣告並選擇 Facebook 廣告和 YouTube 廣告。
Facebook 廣告便宜得多，您可以選擇目標受眾。
YouTube 廣告始終在相同的位置展示，因此您無需擔心因開展可能被誤解為垃圾郵件的營銷活動而對您的聲譽造成負面影響。
17. 參加新聞發布會
該策略類似於我們在此列表中提到的另一種策略。 也就是說，與其他創作者合作。
當藝術家和演員發布新音樂和電影時，他們通常會通過脫口秀、進行電台採訪和參加粉絲大會來推銷它們。
您可以通過出現在播客上、進行博客文章採訪以及出現在社交媒體上您的創作者同行的內容中來小範圍地做同樣的事情。
您甚至可以專門進行客座博客狂歡，以此來推銷您的新在線課程。
這是一個很難設置的策略，因為它依賴於從你的創作者那裡收到很多“是”，但一旦你開始行動，它就會非常有效。
您甚至可以撰寫新聞稿聲明並分發給您所在領域的新聞發布者。
18.提供折扣
有時消費者對產品感興趣，但需要一點鼓勵才能購買。
折扣就是這樣做的。
通過為潛在客戶提供折扣，您可以增加他們實際購買課程的機率，尤其是在您提供限時優惠的情況下。
19. 從你的利基市場中受歡迎的創作者那裡獲得推薦
這類似於贊助創作者，不同之處在於您不向創作者支付費用來創建專門的帖子。
而是向您的創作者提供免費副本。
一旦他們有機會查看它，請詢問他們對產品的看法。
如果他們有積極的意見，請他們提供證明。
當潛在客戶瀏覽您為課程創建的登錄頁面時，這些推薦以及您從搶先體驗學生那裡收集的推薦將發揮很大的作用。
最後的想法
這些策略將為您提供營銷在線課程的絕佳起點，但您不應該止步於此。
成功的在線課程業務會在這些活動之外繼續營銷過程，因此您的下一個大型課程可以順利推出。
要做到這一點，最好的方法是提高相關社交媒體渠道的品牌知名度，也就是目標受眾實際使用的社交媒體平台。
從您自己的網站開始。 創建可改善 SEO 並為您的網站帶來有機流量的內容。
將客座博客視為提高品牌知名度的一種方式。
您仍然可以將其用作鏈接構建策略，因為這也將改善搜索引擎優化，但如果您將訪客博客更多地視為一種讓您的品牌在盡可能多的相關博客上被提及的方式，您會注意到您的流量和排名隨著時間的推移獨立於您自己的內容進行改進。
你也可以參加與你的利基相關的活動，並儘可能多地抓住演講和麵試的機會。
最後，考慮通過為流行的視頻平台（尤其是 TikTok、YouTube 和 Facebook）創建專門的內容來在博客之外進行分支。
Instagram 可以是發布幕後更新的有用平台，但它不是用戶發現內容的好平台。
努力擴大品牌影響力後，您會發現第二次營銷在線課程要容易得多。
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