電子郵件市場細分對製造商的價值

了解製造商的電子郵件市場細分。 Constant Contact 的製造營銷資源可以幫助您對營銷更有信心。

製造業是美國經濟背後的重要力量——佔其 2019 年經濟產出的 11.39%。此外，製成品占美國出口的至少一半。

作為現代經濟的重要組成部分，製造企業可以利用現代營銷策略。 要利用的一種重要的製造營銷工具是細分——它可以幫助您針對特定的受眾成員提供特定的內容。

從本質上講，市場細分是根據人口統計和共同興趣將您的受眾劃分為更小、更平易近人的群體——用於電子郵件活動、廣告、社交媒體等。

在本文中，我們將介紹：

• 電子郵件細分的力量
• 使用什麼類型的細分
• 如何開始細分
• 下一步

準備好負責您的營銷工作了嗎？ 了解細分市場可以讓您為特定人群創建服務和產品，這可以幫助您發展您的製造業務。

電子郵件細分的力量

使用細分的最有效方法之一是在您的電子郵件營銷中，您可以將您的電子郵件訂閱者劃分為特定的組。 這是一種根據位置、購買歷史、興趣和反饋個性化營銷的方法。

細分允許您針對每個訂閱者列表及其獨特興趣定制營銷 - 而不是為所有訂閱者創建通用消息。 與發送到整個電子郵件列表的消息相比，專門策劃的電子郵件被刪除的可能性要小得多。

每天大約發送 3060 億封電子郵件。 具有定制內容的電子郵件細分是確保您的營銷工作不會迷失在噪音中的最佳方法之一。 市場細分對製造商的好處包括：

• 制定更強大的營銷策略——並保持消息靈通
• 提供有針對性的數字營銷
• 提高電子郵件參與度
• 為您的業務吸引合適的客戶
• 提高品牌忠誠度
• 從競爭中脫穎而出
• 識別新的利基營銷
• 推動增長

根據貝恩公司的數據，81% 的公司通過細分獲得了增長的利潤。

使用什麼類型的細分

最終，要使用的細分類型取決於製造業務的特定類型和客戶的多樣性——這可以由您對行業和營銷研究的現有知識來確定。

有多種方法可以細分您的受眾：

人口統計

人口細分是最基本的形式之一。 您可以使用教育、收入、年齡、家庭人數、種族、性別和職業等元素對受眾進行分類。

這種形式的分割是最常用的一種——而且有充分的理由。 消費者經常根據他們的人口因素來選擇他們購買的商品和服務，因此對於小型企業來說這是一個很好的策略。

您可以使用人口統計細分來定位特定年齡組。 例如，千禧一代和嬰兒潮一代可能會對非常不同的營銷活動做出反應。

地理

地理細分的有效性依賴於位置驅動的客戶差異——例如受地區影響的興趣、偏好和需求。 通過考慮特定區域的氣候和質量，您可以更深入地了解如何在地理上細分受眾。

例如，居住在陽光明媚的加利福尼亞州的客戶所面臨的氣候條件與冬季中期的威斯康星人完全不同。 因此，他們的需求和消費者習慣可能彼此截然相反——您可以利用這一點在正確的時間向正確的受眾推銷。

公司簡介

與本質上的人口統計細分類似，企業細分關注的是組織而不是個人客戶。 員工數量、公司規模、收入和行業位置等因素可幫助您確定適合小型初創公司和大型公司的營銷策略。

就像地理分割一樣，您可以使用此信息在正確的時間向正確的公司進行營銷。 季節性因素也可以發揮作用。 例如，假日裝飾公司可能在一年中的某些時候更願意開展業務。

行為

行為細分側重於決策模式。 這些行為包括購買、生活方式選擇、服務使用和商品消費。 根據購買行為劃分市場有助於您更有效地定位正確的受眾——它使您可以專注於他們已經表現出偏好的服務和商品。 這種類型的細分更先進，需要進行消費者研究。

例如，建築公司可能會購買特定的金屬來滿足其建築需求，而設計公司可能會出於審美目的購買金屬。

心理的

心理細分解釋了消費者行為背後的心理動機。 它依賴於生活方式、個性特徵、興趣、價值觀和觀點等因素。 這種策略更先進，需要了解生活方式及其影響。

例如，一家健康公司可能會針對那些對健身和健康生活方式表現出既得利益的消費者。

如何開始細分

現在您了解了不同類型的細分，是時候開始將其應用於您的製造電子郵件營銷策略了。 細分有五個基本步驟：

1. 定義你的受眾

首先，確定你的市場是誰。 考慮：

• 哪裡需要您的製造服務或製成品？
• 你的市場有多大？
• 您的企業目前在您所在行業的哪個位置？

2. 細分市場

根據您對客戶的了解，決定您要使用哪種類型的細分來組織您的受眾：

• 人口統計
• 地理
• 公司簡介
• 行為的
• 心理的

請記住，您可以使用多種細分策略來指導您的營銷。 探索一個或多個因素，以確定哪種細分風格最能告訴您有關您的客戶以及如何為他們服務的信息。

3. 了解你的聽眾

選擇細分方法後，請使用研究來更深入地了解每個細分。 通過以下方式收集有關您的受眾的寶貴信息：

• 研究調查
• 專門小組
• 民意調查
• 點擊細分

您的研究可以結合使用定量問題（使用多項選擇和可選框）和定性問題，或開放文本回复。 您還可以利用更自動化的數據，例如點擊細分。

4. 細分您的客戶名單

使用您從研究中收集的數據，將您的市場細分為適當的列表——這些是您將用來啟動電子郵件活動、定位廣告和創建引人注目的內容的精心策劃的列表。

在劃分市場時，請確定哪些細分市場對您的業務最有價值且最相關。 您應該關注最可行的細分市場，因為它們最有可能幫助您建立業務。

5. 量身定制營銷以滿足您的細分市場

將研究提煉成細分後，自定義電子郵件營銷活動以將相關信息發送到這些特定細分。

這將有助於組織您的受眾以最大限度地提高您的營銷能力。 通過創建引人注目的活動來說服您的獨特細分市場，充分利用此工具。

下一步

現在您了解了分段的強大功能、可以使用的類型以及如何實現它，您準備好開始了嗎？

使用 Constant Contact 的分步指南來細分您的電子郵件列表並立即開始發送量身定制的消息。

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