市場類型如何塑造營銷和 SEO 成功

對於營銷人員和 SEO 來說，破解密碼以取得營銷成功一直是一項挑戰。

我們經常發現自己沉浸在既定的數字營銷策略中，卻發現它們並不總是在當今激烈的競爭環境中保持增長的關鍵。

然而，在營銷渠道和策略方面，有一個關鍵但被忽視的因素應該會顯著影響我們的選擇和優先事項。

本文探討了了解企業運營的市場類型的重要性以及它如何影響我們的營銷決策。

不同的品牌，不同的營銷策略

Ahrefs 首席營銷官 Tim Soulo 幾個月前在 LinkedIn 上發表了一篇文章。

它引起了我的注意，因為它表明數字營銷手冊中的許多常見策略並不需要發展 Ahrefs（市場上最成熟的 SEO 工具之一）。

最近，我在 Twitter 上看到了這個帖子，其中有 SparkToro 營銷副總裁 Amanda Natividad 的回复：

這讓我思考為什麼這些策略有效，以及它們是否可以在什麼條件下再次復制。

我們是否應該從我們的營銷策略中跳過績效營銷和折扣並假設它會起作用，或者它是如何起作用的？

這背後肯定有科學依據，而且都與市場類型有關。”

什麼是市場類型？ 它們對我們營銷人員和 SEO 意味著什麼？

了解企業運營的市場類型常常被忽視。

四種不同的市場類型對我們選擇和優先考慮營銷渠道和策略的方式產生巨大影響，即：

• 完美競爭。
• 壟斷競爭。
• 寡頭壟斷。
• 壟斷。

注：上述市場類型可能不一定反映現實，但它們呈現了不同市場運作方式的近似情況。

1、完美競爭

在完全競爭市場中，市場很大，買家和賣家很多，產品也大同小異。

公司對價格沒有太大的控制權（公司的市場份額不會影響價格），進入這個市場的門檻非常低或為零。

在這裡，消費者為王，因為他們可以輕鬆地在產品之間切換（產品相似），而企業無法操縱價格，而是供需的結果。

由於競爭激烈，這個市場對賣家/企業來說是不利的。 您可能會聽到在此類市場運營的客戶說：“我們的受眾是所有人。”

在完全競爭市場中運營的企業的一個例子是在線圖書零售商。

他們基本上銷售完全相同的產品。 只需在 Semrush 中查找“books”的廣泛匹配關鍵字，我們就可以看到在線需求非常高：

這對 SEO 和營銷策略意味著什麼

以下是我在為此類市場類型的企業工作時學到的知識：

品牌很重要

建立品牌知名度和信任度是使您的業務在這個市場上脫穎而出的最佳方式。 社交媒體渠道和搜索引擎優化上的意識階段內容是首要任務。

在 SEO 中，我還進行品牌分析，了解人們正在搜索什麼類型的 [品牌名稱] + 關鍵字查詢模式，並確保我們針對這些查詢進行優化。

例如：

• [品牌名稱]評論：在您的網站上創建一個推薦頁面來捕獲這些搜索，以控制您的品牌聲譽並避免在第三方網站上點擊它們。
• 有關[品牌]的任何常見問題解答：請確保在您的網站上回答您品牌的所有常見問題解答，而不是再次將點擊量流失到第三方網站。 這也可以幫助您控製品牌故事。

如果您不是耐克（大多數企業都不是），您就不能讓其他網站處理您品牌的故事和信息。

在“關於”頁面、產品頁面等上添加這些常見問題解答的答案。

本土化

在可能且相關的情況下，尋找本地化機會。 “我附近的書籍”和“在[位置]購買書籍”將是一個不錯的方法。

以下是 Semrush 的“books in palo alto”的屏幕截圖，顯示了中等搜索量和較低的關鍵字難度（對於那些喜歡該指標的人）：

利基下降

作為搜索引擎優化和營銷人員，我們對業務決策和目標市場沒有太多控制權。

儘管如此，您始終可以縮小策略範圍，首先關注特定市場/受眾，然後從那裡發展您的品牌。

考慮不同的客戶角色並相應地定制您的內容策略。

雖然這個市場上的企業可能會投資效果營銷，但這可能是一種不明智的做法，因為他們對產品定價的控制較少（由於競爭激烈而無法提高價格）。

這最終會蠶食他們的利潤率，因為與我們的書籍示例類似，產品的價格將保持不變。

因為書籍價格非常標準，並且各個賣家之間相差不大，所以你不能說我以 30 美元的價格出售這本書，因為我的購置成本很高，而所有其他賣家這本書的標準價格是 20 美元。

在這種市場結構中，客戶服務至關重要，並且可能是您的業務脫穎而出的方式。

2、壟斷競爭

每個人都遇到過這樣的客戶：“我們沒有競爭對手。” 這很可能只是一個在壟斷競爭市場中經營的企業。 這意味著，雖然沒有人直接創建與您的企業相同的產品，但還是有其他選擇。

例如，幾年前，我有一位專門從事膝蓋問題診斷的客戶。 他們創造了一種診斷膝蓋問題的設備。 他們說他們是世界上唯一製造和銷售這種設備的人。

這樣的話，他們應該是壟斷企業吧？

不完全是。 由於他們是這些設備的獨家銷售商，因此人們經常向患有膝蓋問題的醫生和醫生尋求診斷。 該設備的替代方案是由專家進行“手動測試”。 所以在這個市場上，存在競爭，但不是直接競爭對手。

另一個例子是銷售“晚禮服”的電子商務網站。

只需在 Semrush 中查找“晚禮服”這個關鍵字的廣泛匹配關鍵字，我們就可以看到對晚禮服的需求量很高：

雖然不同的品牌銷售“晚禮服”，但每個品牌都提供獨特的風格和目標市場，使它們能夠脫穎而出並建立品牌忠誠度，從而被認為是在壟斷競爭中運營。

壟斷競爭市場與完全競爭市場非常相似。 主要區別在於消費者可能對市場上的不同替代品了解不夠。

這對 SEO 和營銷策略意味著什麼

以下是我在為此類市場類型的企業工作時學到的知識：

• 與完全競爭市場類型一樣，品牌知名度活動也非常重要。 確保您的品牌常見問題解答在您的網站上至關重要。
• 定制您的內容策略，重點關注認知階段查詢，以及漏斗中間和長尾、漏斗底部關鍵字。 對於“晚禮服”的例子，我的方法是：
  • 重點關注“[顏色/尺碼/型號/場合]+晚禮服”關鍵詞模式。 這是一個很好的機會，可以結識正在尋找現有手動測試程序替代方案的用戶，回答他們的問題並介紹您的品牌。
  • 目標是“穿什麼+[活動]”。
• 利用熱門話題。 在這裡，您應該利用 Google 趨勢，使用該工具並插入您的主要關鍵字，以獲得相關的趨勢主題，以在您的內容策略中定位。
• 效果營銷是這個市場中最強大的槓桿。 由於這個市場上的消費者對所有現有替代品/品牌了解不夠，因此您需要告知他們，而快速做到這一點的最佳方法是通過廣告。 此外，由於進入該市場的門檻較低，廣告可以用作防禦機制，以避免新賣家失去市場份額。

3、寡頭壟斷

寡頭壟斷市場意味著競爭有限。 該市場參與者較少，進入壁壘較高。

該市場的企業例子包括手機行業參與者和汽車製造商。

Ahrefs 和 SpakToro 等 SaaS 公司也是很好的例子。 在 SEO 中，關鍵詞研究軟件的數量相對較少（與其他市場相比）。 進入門檻（在這種情況下，從頭開始創建關鍵字研究工具）很高。

一些 SaaS 工具控制著關鍵詞研究工具的市場，因此，他們對其定價有很大的控制權。

這種市場類型通常被稱為“不完全競爭”或少數人之間的競爭。

這對 SEO 和營銷策略意味著什麼

以下是我在為此類市場類型的企業工作時學到的知識：

企業不必提供折扣

雖然有用，但由於市場結構的原因，這種策略並不是必需的。

寡頭壟斷市場被認為是“非價格”競爭市場，這解釋了為什麼在前面提到的 Ahrefs 的例子中，儘管停止了折扣和免費試用，該工具仍然能夠增長。

內容營銷至關重要

針對買家旅程不同階段的用戶同樣重要。

我們需要一篇全新的文章來介紹為 SaaS 產品創建內容的不同方式，但這裡有 Aleyda Solis 撰寫的有關此主題的最佳資源之一，即 SaaS 的關鍵字模式映射備忘單。

效果營銷有助於擴張

當您擴張時，效果營銷會很有幫助。

也就是說，可能存在飽和點，即增加廣告支出不再導致市場份額成比例增加。 換句話說，廣告對市場份額的影響是有限度的。

您在這個市場的優勢將是找到您的競爭對手可能沒有想到的目標關鍵詞機會，並首先抓住它們。

4. 壟斷

人們通常認為壟斷企業是像電力公司或自來水公司一樣的非營利組織。

然而，壟斷可能來自各個行業。 即使在最近，谷歌也被指控壟斷在線廣告行業。

在壟斷狀態下，企業可以完全控制其定價，進入壁壘很高，而且通常只有一個供應商。

不久前，我在一家 SaaS 公司工作，多年來，該公司一直是其產品的唯一提供商，直到最近，另一個競爭對手加入了市場。

該產品是為開發人員提供的，也是唯一可用的選擇。 因此，業務增長了。

您可能傾向於認為在這樣的市場中，您不需要營銷策略，但事實並非如此。

這對 SEO 和營銷策略意味著什麼

以下是我在為此類市場類型的企業工作時學到的知識：

你需要被發現

這是在壟斷市場中企業發展所需的主要內容。

您必須在 SERP 中顯示您的品牌名稱和主要關鍵字。 如果您的技術問題得到解決並且索引設置正確，這通常會非常容易。

您可能需要在開始時進行一些鏈接建設才能顯示您的品牌名稱，但如果您擁有獨特的品牌名稱，這應該不是問題。

SEO是主要渠道，付費廣告效果較差

對於這項業務，由於 SEO 是使用的主要渠道，因此這是 SEO 是負責品牌搜索的主要渠道的少數情況之一。

可以使用最少的付費廣告。

了解市場類型對數字營銷和 SEO 工作的影響

我們不能在“噴塗和祈禱”的基礎上或簡單地使用清單來實施我們的營銷策略。

我們需要了解不同的市場類型以及哪些槓桿會比其他槓桿產生更大的影響。

在決定是否接受客戶進行 SEO 以及您在組織中作為 SEO 的角色有多重要（如果您要在內部任職）時，這一點也很重要。

我們並不是試圖在真空中排名或發展我們的業務。 市場上還有其他參與者，了解市場結構將幫助我們利用和優先考慮最具影響力的策略，或者正如 Soulo 在本文開頭所說的那樣，“專注於那些可以明顯獲得價值的事情。”