小企業的 17 種創意營銷理念
已發表: 2022-03-10營銷您的小型企業可以宣傳您必須銷售的令人難以置信的產品。 沒有眼球，機會渺茫 在線賺取您的第一筆 1,000 美元。
但是您的客戶的注意力正在從一個支柱轉移到另一個帖子。 擁有千元營銷預算的大品牌將廣告成本推到了天價。 我們甚至不要開始在社交媒體渠道上改變他們的算法，讓小企業更難接觸到他們建立的受眾。
這並不全是厄運和悲觀。 您可以在最繁忙的空間中脫穎而出。 它只需要更多的創造力。
為了幫助您入門，本指南分享了我們從獨立品牌中看到的 17 個創意營銷理念，這些理念完全免費（或成本非常低）可以復制。
資源
免費的小型企業營銷理念
一個固體 營銷計劃 如果您的預算為零，則不會被排除在外。 這裡有 12 個不會破壞銀行的免費營銷理念。
- 舉辦社交媒體比賽
- 在社交媒體上分享用戶生成的內容
- 製作視頻教程
- 跳上熱門話題
- 與其他小企業合作
- 提供古怪的產品推薦
- 收集客戶反饋
- 輸入當地獎項
- 參加當地活動
- 賣神秘盒子
- 創建針對 SEO 優化的內容
- 出售禮品卡
1.舉辦社交媒體比賽
說社交媒體平台過度飽和是輕描淡寫的。 一些 92% 的公司 到 2022 年，將使用 Facebook、Instagram 和 TikTok 等平台接觸目標受眾。
再加上 Facebook 只顯示帖子的事實 5.2% 的頁面關注者 你會明白為什麼社交媒體是推銷小企業的一種艱苦的方式。
通過以下方式使您的社交媒體營銷策略多樣化 舉辦比賽。 科學證明 人們喜歡免費的東西。 所以，免費贈送一些東西——比如產品包或去你的總部旅行——以換取社交媒體的參與。 讓您的關注者在贈品帖子中點贊、評論、分享和標記朋友，以擴大覆蓋面。
例如，Loca Foods 舉辦了一場贈送蘸醬和甜點的 Instagram 比賽。 參與者必須喜歡該帖子，關注其 Instagram 個人資料，並標記一位朋友。 如果追隨者將帖子分享到他們自己的故事中，則可以獲取獎金條目：
誠然，有吸引力的社交媒體競賽會贈送昂貴的產品。 但是您花在舉辦贈品上的營銷費用不必是極端的。 您可以根據需要使獎品變得便宜或昂貴。
2. 在社交媒體上分享用戶生成的內容
使用社交媒體營銷您的小型企業的另一種聰明方法是使用 用戶生成內容 (UGC)——某事 79% 的購物者 說對他們的購買決定有很大影響，可能是因為它比品牌內容的偏見更少。 他們可以看到穿著他們鞋子的人喜歡該產品。
激勵現有客戶使用您的產品分享他們的照片、視頻和推薦。 定期掃描您的品牌名稱或主題標籤，以查看人們在沒有提示的情況下分享的社交媒體帖子。
目標是建立一個高質量的 UGC 庫，以說服在圍欄上的社交媒體追隨者購買，例如 Andie Swim 的這個例子。 它以前的客戶創建了一個 TikTok 視頻，安迪游泳 轉發到 Instagram。
（只記得在將UGC分享到您自己的頁面之前徵得原始發布者的許可。）
3.製作視頻教程
繼續以社交媒體為主題，視頻營銷在許多平台上佔據著至高無上的地位。 看看 TikTok 的成功。 它長達一分鐘的視頻變得如此受歡迎，以至於傳統上的照片共享應用程序 Instagram 在其背後推出了自己的版本——Reels。
使用 Shopify 的 免費的在線視頻製作器 製作內容以在社交媒體上推銷您自己的業務。 那可能是：
- 來自滿意客戶的評論
- 經營業務的幕後花絮
- 展示如何使用您的產品的視頻教程
- 與您所在空間的影響者共同舉辦的直播
塗料狗 是一家使用這種免費營銷理念的小企業。 它的創始人 Erin Mastopietro 說：“我們持有 Instagram 現場會議 與我們的利基專家，在此期間觀眾可以提問，我們還進行了一次小型採訪。
“因此，我們接觸到了專家的聽眾，並為我們的追隨者提供了價值。”
資源：
- 如何通過帖子、故事和 IGTV 充分利用 Instagram 視頻
- YouTube 營銷入門指南：提示、策略和工具
- 像專業人士一樣編輯視頻：2022 年 13 款最佳免費視頻編輯軟件
- 如何通過 Youtube 賺錢
4. 跳上熱門話題
社交媒體受到趨勢的推動。 想一想：TikTok 因讓歌曲走紅而受到讚譽； 藝術家看到 破紀錄的流 當舞蹈趨勢出現時。 每個人都會發布自己跟著同一首歌跳舞的視頻。
在您的小型企業的社交媒體內容與其他追趕潮流的人混為一談之前，您如何發現熱門話題？ 在人群之前發現它們：
- 詢問您的客戶
- 閱讀論壇中發生的討論
- 運行一個 競爭分析
- 慶祝年度活動
例如，Partake Foods 已發布 這條推文 複製了 Spotify Unwrapped——音樂平台對用戶全年收聽的音樂的年度匯總。 只有在這種情況下，Partake Foods 才將最常聽的音樂換成了頂級產品：
5. 與其他小企業合作
如果您使用零預算，這是一個很棒的營銷理念：與其他小型企業合作 目標市場 與您的重疊（前提是您銷售的產品不與他們的產品競爭）。
假設您有一家銷售手工陶器的在線商店。 與另一家小企業合作 出售手工花瓶並依靠彼此的觀眾並開展聯合營銷活動的所有者，例如：
- 共同舉辦網絡研討會
- 給彼此的電子郵件列表打折
- 在社交媒體上互相喊叫
- 成為彼此播客的嘉賓
- 舉辦快閃店的費用減半
聯合營銷的美妙之處不僅在於您 支持其他小企業主，但您可以免費利用現有受眾，這與影響者營銷路線不同——其中許多人收取發布贊助帖子的費用。
6.給出古怪的產品推薦
購物者在訪問新的電子商務商店時會想到各種各樣的事情。 最重要的是這樣的問題：我怎麼知道這是適合我的產品？
無需將新產品與古怪的建議進行比較。 這些不需要數小時的時間來進行產品開發。 超越“您查看過此內容，因此您可能對此感興趣”類別即可吸引人們的注意力。
數字顧問 凱莉·托伊拉 推薦產品推薦列表：
- 已經擁有一切的人
- 你可以留給自己的禮物
- 你不需要但可能想要的東西
Kayleigh 補充說，通過巧妙的複制來增加銷售額，新業務可以“以更有趣的方式進行追加和交叉銷售”。
7. 收集客戶反饋
現有客戶是您最好的朋友。 他們是看到您現有的數字營銷策略並在其背後購買的人。 在開發新的營銷理念時，將它們作為您的起點。
使用 Shopify 應用，例如 購買後 NPS 調查 向通過您的在線商店購買的任何人發送客戶反饋調查。 詢問他們喜歡你的產品的什麼地方，他們是如何發現你的，以及促使他們購買的誘因。
使用這些見解在您的社交媒體資料、登錄頁面和產品描述中填充客戶推薦。
例如，Package Free 在其產品頁面上有一個突出的客戶評論捲軸。 任何爭論是否信任零售商的人都會立即放心，無疑會提高電子商務網站的轉化率：
資源：
- 銷售為零時贏得客戶信任的 9 種方法
- 推薦的說服力（以及如何為您的業務解鎖它們）
- 讓客戶心煩意亂？ 這是在客戶投訴發生之前阻止他們的方法
8. 進入有獎
被評為您所在行業的“最佳”產品是建立信譽和吸引註意力的必經之路。 Stephen Light，首席營銷官兼共同所有人 Nolah Mattress 解釋說：“獎項為企業提供了堅實的權威，這是成功營銷的關鍵之一； 您希望您的觀眾知道您提供了最好的。
“不管你的利基市場如何，只要稍微挖掘一下，你就可以找到無數的獎項和榮譽。”
這是您的獎項提交研究的起點：
- 最佳小企業獎
- 最佳商業獎
- Dream Big Awards，由美國商會主辦
- 由美國小企業協會主辦的全國小企業周獎
斯蒂芬說，無論您進入哪個獎項以贏得勝利，“這是一種具有成本效益的信譽和宣傳提升，只需很少的投資就可以產生很大的影響。 在您的網站上自豪地展示它們可以鼓勵轉化。”
9. 參加當地活動
很容易陷入認為所有營銷策略都需要在線的陷阱。 誠然，建立在線形象至關重要。 但請遠離電腦，通過參加當地的線下活動來與潛在客戶見面，例如：
- 工藝品展覽會
- 週日市場
- 社交活動
請諮詢您當地的議會，其中許多都有支持該地區小企業的活動清單。 像這樣的網站 聚會 和 Eventbrite 還可以在您當地的城市舉辦商務活動。
找不到嗎？ 主持你自己的。 尋找一個免費空間來舉辦活動（如公共圖書館），帶上您的庫存，並分發傳單以建立品牌知名度。 只要記住帶上你的名片。 任何對您的產品感興趣但尚未準備購買的人都可以獲取信息以便稍後訪問您的網站。
10. 賣神秘盒子
有一堆滯銷產品？ 將它們作為神秘盒子的一部分出售——某種東西 卡莉·摩爾 為她的珠寶業務做的：“用銷售緩慢的產品填充它，並以可承受的價格提供驚喜來宣傳它們。”
神秘盒子之所以起作用有幾個原因：
- 人腦 喜歡驚喜。
- 神秘盒子會讓人害怕錯過，這種現象會導致 60%的人 進行被動購買。
- 您可以轉移滯銷庫存並為更受歡迎（和有利可圖）的庫存創造空間。
扎克的甜品店 是另一家提供神秘盒子的電子商務零售商。 購物者不僅有機會以低廉的價格嘗試各種產品，而且該品牌還有辦法在每個神秘盒子內轉移滯銷或即將過期的食品。
11. 創建針對 SEO 優化的內容
有時，最有效的在線營銷理念是最簡單的。 他們只是需要更長的時間才能開花結果。 但是早點打好基礎，你就會為以後的成功做好準備。
搜索引擎優化 (SEO) 尤其如此，這是優化您的在線商店的過程。 當人們積極搜索信息或娛樂或解決痛點時，您將出現在搜索結果中。
將 SEO 與內容營銷策略聯繫起來，讓您的小型企業起步。 寫一篇博文 以與您的產品直接相關的低容量關鍵字為目標。 追求那些競爭最少的人，為成功做好準備。
以下是一些簡單的內容營銷理念，可幫助您入門：
- 解決觀眾遇到的痛點
- 為您的利基市場中的熱門出版物撰寫客座帖子
- 講述您現有客戶的故事，以幫助新購物者自己穿鞋
“秘訣在於推出精彩的內容。 發佈出色的內容意味著很多不同的事情，但對我來說，我認為這意味著發布與觀眾真正想閱讀的內容相關的內容，並了解如何通過這些內容獲利。”
12.出售主題禮品卡
禮品卡 改善現金流。 您可以預先獲得資金，而無需立即支付費用來生產或將產品運送給客戶。
通過您的在線商店提供它們，並在送禮高峰期優先營銷它們，例如：
- 母親節或父親節
- 黑色星期五和網絡星期一
- 聖誕節
例如，星巴克全年銷售禮品卡。 但零售商密切關注地面，並根據熱門話題創建定制的禮品卡設計。 泰勒·斯威夫特新歌的歌詞在發行僅四天后就出現在了一張星巴克禮品卡上。
資源
無論您在哪個季節提供禮品卡，都可以在社交媒體上發布相關信息，向訂閱者發送電子郵件營銷活動，並在您的網站上添加一個彈出窗口，將首次訪問者引導至您的禮品卡選項。 您甚至可以提供 10 美元的禮品卡 感謝現有客戶 和你一起購物——並鼓勵他們再次這樣做。
低成本營銷理念
用盡了免費的營銷理念，並尋找能動針的策略？ 把這些低成本的營銷理念放在你的待辦事項清單上。
- 提供免費樣品
- 向有影響力的人贈送免費產品
- 創建推薦計劃
- 使用折扣碼激勵電子郵件註冊
- 打造令人難以置信的拆箱體驗
13. 提供免費樣品
我們簡要談到了人們喜歡免費事物的想法。
如果您可以承擔免費贈送庫存的成本（目標是在以後將這些人變成付費客戶），請提供 免費產品樣品 訪問您的快閃店或市場攤位的人。 您甚至可以向從您那裡購買產品的客戶提供樣品，以激勵他們再次購買。
“人們喜歡獲得免費禮物，然後如果他們分享這種東西，通常會為我們帶來良好的銷售。” ——大衛·蓋洛德，創始人
本地製造 是一個使用這種低成本營銷理念的品牌。 其創始人兼首席執行官希娜·拉塞爾 (Sheena Russell) 說：“因為我們是一個產品/食品品牌，所以我們很高興使用 Instacart 向我們最近與當地人聊過的人運送禮物——我們的產品樣品。 這可能是業務聯繫人、潛在買家等。
“在大多數大城市，您可以在不到兩個小時的時間內將樣品送到他們家門口，而且人們喜歡它。”
14. 向有影響力的人贈送免費產品
影響者營銷 是大生意。 一些 87% 的消費者 在做出購買決定時，請相信社交媒體影響者的建議。 難怪品牌會花費 46.2億美元 到 2023 年的影響者營銷。
但是，與其花錢請有影響力的人談論你的產品，一個低成本的營銷理念是向他們提供免費產品。 許多博主都有專門用於新聞包裹的郵政信箱。
雖然不能保證您發送的物品會被共享，但您唯一需要支付的就是產品製造成本和運費——如果有影響力的人向他們的忠實受眾宣傳您的小企業，這是一個很小的代價。 （不過，如果開箱體驗愉快，您可以提高讓他們打開禮物的機會。稍後會詳細介紹。）
Tur-Shirt 公司 嘗試了這個營銷理念。 其創始人 Terri-Anne Turton 將該品牌的服裝產品發送至 Instagram 影響者 在育兒空間。 他們中的許多人分享了他們自己孩子穿著這些衣服的照片，標記了 The Tur-Shirt Company 並將追隨者引導至其網站。
“我送給她兩件 Tur-Shirts，她的孩子們很喜歡——當他們弄清楚它們的工作原理時，他們感到很驚訝。 這令人心曠神怡，訂單開始湧入，”Terri-Anne 說。 “週末我收到了大量訂單，總銷售額為 1,300 英鎊。”
資源：
- 與互聯網知名創作者合作的6個影響者營銷平台
- 哪些 YouTube 影響者實際上會讓你賺錢（哪些不會）
- 30+ 有影響力的營銷統計數據在您的雷達上
15.創建推薦計劃
誠然，營銷的目標是增加收入。 但收入並不總是來自 新客戶。 許多電子商務企業主忘記了一種進入門檻低、成功率高的營銷策略：口碑營銷。
- “讓客戶推薦其他客戶是從營銷資金中獲得更多收益的好方法。 你可以通過使用像微笑這樣的應用程序來激勵客戶推薦他們的朋友向你購買產品，從而使這一過程變得更容易。” ——Jason Wong，創始人 多伊睫毛
一種 客戶忠誠度計劃 鼓勵您現有的客戶群向他們的家人和朋友推薦您的產品。 激勵措施可以是：
- 折扣碼
- 優先獲得新產品
- 用於兌換未來訂單的積分
使用 Shopify 應用，例如 推薦糖果 要么 忠誠獅子 為您提供動力。 從那裡開始，您要做的唯一投資就是通過您的推薦計劃吸引人們加入。 選擇優先訪問等獎勵，使其更便宜。
Derric Haynie，首席電子商務技術專家 電子商務技術，為在線業務做到了這一點。 它在客戶的電子郵件訂單收據下方添加了一個小部分，上面寫著：“分享您的唯一推薦代碼，對於您推薦的每一位客戶，您將在下一次發貨時獲得一份驚喜禮物，他們將在第一次發貨時收到一份驚喜禮物。”
Derric 報告說，這個推薦營銷計劃每月推動超過 15,000 次推薦。
16. 使用折扣碼激勵電子郵件註冊
沒有拐彎抹角：每個小企業都需要 建立一個電子郵件列表。
僅在社交媒體上建立品牌是有風險的。 你受制於不斷變化的算法——其中許多算法都在推動品牌付費以接觸他們已經建立的受眾。
資源
短信和電子郵件營銷都是與客戶建立關係的直接溝通渠道。 通過使註冊過程不可抗拒，獲取他們的電子郵件地址或電話號碼（並同意在這些收件箱中與他們聯繫）。 對於許多客戶來說，這意味著提供折扣代碼。
研究顯示 81% 的購物者喜歡收到包含特別優惠的電子郵件，這使其成為發現優惠券的首選渠道。 那些使用 優惠碼 比不這樣做的購物者多花 24%。
同樣，這種營銷理念不必是開創性的。 只需創建一個電子郵件彈出窗口，提供折扣代碼以換取他們的訂閱。 通過帶有優惠券和暢銷書列表的自動電子郵件活動跟進。
圖案美 使用折扣代碼來激勵網站訪問者加入其電子郵件列表。
17. 打造令人難以置信的拆箱體驗
早些時候，我們談到了 UGC 是一種極好的方式，可以讓您的社交媒體日曆充滿將關注者變成付費客戶的內容。
拆箱體驗是一種簡單的方法。 每月有超過 165,000 人在 YouTube 上搜索“拆箱”，其頻道專門提供拆箱體驗，例如 拆箱療法 擁有超過 1800 萬訂閱者。
這些視頻顯然很受歡迎。 因此，如果您可以靈活地從您的利潤率中減去幾美元，那麼您就可以超越 開箱體驗 值得分享。
從 Bokksu，日本小吃訂閱盒。 這家零售商作為其創始人，在各種社交媒體平台上嘗試了拆箱視頻， Danny Taing 解釋說：“我們嘗試了 Facebook。 我們嘗試了 Instagram、YouTube、Pinterest，就像那裡的一大堆社交媒體平台影響者一樣。
“我們發現最有效的是 YouTube，尤其是那些真正吸引觀眾的 YouTube 影響者，而且影響者本身真的很喜歡吃東西。
“我們的產品在很多方面都非常實用和感性，”丹尼說。 “你必須打開它並展示零食，吃掉它並談論它，就像一個 5 到 10 分鐘的 YouTube 視頻比 Instagram 帖子做得更好。”
營銷不一定要昂貴
這些免費和低成本的營銷理念證明，推廣小企業比投資 Facebook 廣告更重要。 訣竅是測試不同的想法並發揮創造力。 參加當地活動。 開始播客。 與您所在地區的其他企業合作。 在社交媒體上開展視頻營銷活動。
只是不要忘記創意營銷理念的最簡單來源：已經向您購買的客戶。