7個鼓舞人心的營銷計劃示例（以及如何實施它們）

在沒有指南針的情況下導航未知領域是不可能的。 對於那些試圖在沒有營銷計劃的情況下克服市場挑戰的公司來說也是如此。 然而：根據Search Engine Journal的數據，50% 的中小型企業主沒有。

我們明白了——制定營銷計劃可能是一項真正的挑戰，特別是如果您是從頭開始。 裡面需要什麼？ 什麼不重要？

我們以現實世界和假設的例子來展示如何編寫您的營銷計劃。

如何制定營銷計劃

您的營銷計劃將取決於您的業務規模和類型。 查看來自同一行業或相同規模和地位的公司的示例應該是您的北極星。

也就是說，無論行業如何，您總能找到可以應用於您的營銷計劃的出色框架。 您需要調整方法以適應您的業務並從那裡繼續構建。

根據您的目的確定複雜性

營銷計劃可以從幾頁紙到涵蓋業務各個方面的詳細路線圖不等。 要確定範圍，您需要問自己：我的營銷計劃的目的是什麼？

對於某些企業，它正在概述具有具體行動的特定營銷策略。 對於其他人來說，它正在建立基準來評估結果。 還有一些企業試圖吸引投資者，因此他們需要一個全面的營銷計劃來描繪公司的未來。

牢記目的是確定營銷計劃中應包含哪些內容的最佳方法。

使用示例作為指針，而不是嚴格的規則

您創建的營銷計劃應該回答以下問題：我的目標客戶是誰？ 我如何联系他們？ 我如何保留它們？ 而這只是冰山一角。

每項業務都是獨一無二的，因此請考慮與您的目標和目標客戶產生共鳴的內容，而不是盲目地遵循某些模板。

請記住：使用營銷計劃示例作為地圖而不是 GPS 坐標。

營銷計劃中每個元素的示例

1. 執行摘要
2. 使命宣言
3. 營銷目標
4. SWOT分析
5. 市場調查
6. 市場策略
7. 預算

為了幫助您包含基本方面，我們剖析了營銷計劃的核心要素，並通過大量示例突出了關鍵要點和最佳實踐。 將這些元素視為實現目標的墊腳石。

執行摘要

首先要做的事情是：您應該從營銷計劃的概要開始。 本部分包括基本業務信息以及您已完成的工作、計劃做什麼以及計劃如何實現目標的概述。

執行摘要的目的不是提供詳細信息，而是設置舞台並激發讀者的興趣。 執行摘要中的所有部分都是您稍後將在營銷計劃中詳細闡述的信息的頂級視圖。 雖然這是營銷計劃的第一部分，但通常是最後寫的。

這是 Palo Alto Software 的一個很好的例子。 此有機麵包店營銷計劃示例中的執行摘要簡短明了。 此時，您希望為讀者提供背景信息並設定期望。

使命宣言

使命宣言是描述您的業務目標和理念的句子。 這種以行動為導向的聲明讓客戶了解您公司的目的。

現代客戶重視的不僅僅是價格。 根據Stackla的說法，86% 的消費者表示，在決定他們喜歡和支持的品牌時，真實性很重要。

戶外服裝和裝備品牌Patagonia致力於保護環境。 它不僅僅是言語。 除了可回收的耐用產品外，該品牌還將銷售額的 1% 捐贈給環境的保護和恢復。

Patagonia 的使命宣言反映了它的承諾：“我們致力於拯救我們的家園星球。”

在撰寫使命宣言時，請突出您的企業精神。 這不是一個虛幻的句子。 這是您公司的核心信念。 處理它的最好方法是問自己，你為什麼做生意，你要解決什麼問題？

營銷目標

沒有明確的目標，您就無法制定有效的營銷計劃。 它們顯示了您的業務發展方向。 在決定您的營銷目標時，您應該遵循 SMART 框架——定義具體的、可衡量的、可實現的、相關的和基於時間的目標。

設定營銷目標涉及指定預期結果，以便您可以衡量績效並在需要時採取行動。 通過定義目標，您應該回答以下問題：

• 你將把精力集中在哪裡？
• 你期待什麼結果？
• 為什麼目標很重要？
• 你應該什麼時候實現目標？
• 誰負責實現目標？
• 您打算如何取得成果？

在 MPlans 的這個示例中，活動策劃公司設定了可以輕鬆衡量和跟踪的 SMART 目標。

SWOT分析

了解您的業務的全部潛力需要清楚地了解您可能遇到的優勢、劣勢、機會和威脅。 使用SWOT 分析，您可以識別影響業務成功的所有內部和外部因素。

優勢和劣勢是您可以在一定程度上控制的內部因素，而機會和威脅是來自您業務周圍環境的外部因素。

但是，了解您的業務運營條件可為您提供洞察力，從而對您的營銷計劃和您的業務做出明智的決策。

這是一個種植各種藥用植物的多年生農場的SWOT 分析示例。 雖然它生產高質量的植物並具有業務發展和園藝經驗，但它面臨著資金短缺和來自類似規模農場的威脅。 然而，機會在於不斷增長的市場和客戶對與一家植物供應商建立長期關係的需求。

根據來自 SWOT 矩陣的信息，您可以確定接下來的步驟以及實現目標的最佳方式。

市場調查

下一步是徹底的市場調查。 本節應概述行業，定義您的買家角色，準備競爭分析，並進行客戶調查和訪談。

首先分析您的市場。 把握行業脈搏將幫助您了解需求和潛力。

回答下列問題：

• 你的市場規模是多少？
• 增長潛力如何？
• 最新的市場趨勢是什麼？
• 營商環境如何？
• 客戶是如何細分的？

接下來，您應該確定目標受眾。 如果你的產品對每個人都有好處，那就意味著它對任何人都沒有好處。 擁有目標受眾會導致集中營銷工作和更高的轉化率。

即使每個客戶都是獨一無二的，您也可以創建具有目標受眾共同特徵的買家角色檔案。 在這裡，您應該定義諸如人口統計、位置、興趣、購買意圖以及與目標受眾相關的所有其他信息。

在 Cyber​​click 的這個示例中，您可以看到研究過程中使用的所有基本信息、目標、痛點、研究方法和工具，以及公司如何滿足客戶需求。

競爭分析是市場研究的重要組成部分。 密切關注您的競爭對手可以讓您大致了解他們的策略，並讓您做好相應的準備。

不確定競爭分析是什麼樣的？ 以下是您應該包含並與競爭對手區分開來的元素的示例。

另一個重要的市場研究部分是繪製客戶從第一次接觸到購買的旅程。 收集信息的最佳方式是進行客戶調查或訪談。

探索您的目標受眾在研究期間使用的來源和渠道，分析他們在買家旅程的每個階段的步驟，並了解是什麼促使他們進行購買。

市場策略

現在您已經奠定了基礎，是時候更深入地定義策略了。 如果您銷售產品，您應該通過 4P 指定營銷組合：產品、價格、地點和促銷。

面向服務的企業應定義營銷的 8P：產品、價格、地點、促銷、人員、流程、物證和績效。

讓我們來看看Warby Parker的營銷策略。 這家直接面向消費者的眼鏡公司從一個簡單的目標開始：解決昂貴的眼鏡問題。

從定制設計的醋酸纖維素到超輕鈦合金，Warby Parker 的鏡框採用優質材料。 眼鏡和鏡片的價格從大約 95 美元到 295 美元不等，通常低於競爭對手。

Warby Parker 於 2010 年以在線業務起家，但在 2013 年開設了第一家門店。如今，它擁有一百多家實體店。

它的策略在很大程度上依賴於公關、用戶生成的內容和一個包含用戶友好功能的移動應用程序，例如使用增強現實虛擬嘗試框架。

預算

準備營銷預算似乎具有挑戰性——尤其是對於小型企業。 但是，要執行營銷計劃中列出的項目，您需要分配足夠的資源。

營銷預算應涵蓋營銷的所有不同方面——從品牌和創意到產品營銷、數字、內容、活動等等。

雖然您可以為每個細分市場製定單獨的計劃，但使用HubSpot的這個主營銷預算模板，您可以編制個人預算並確定總體營銷成本。

為了讓您了解完整的營銷計劃的外觀，我們將分享另外七個示例和模板，讓您逐步解釋有效營銷計劃的基本要素。

7個營銷計劃示例和模板

1. 參觀巴吞魯日

巴吞魯日通過促進當地熱情和熱情的重生，將自己定位為“真正的路易斯安那體驗”。 從詳細的 SWOT 分析到明確的目標受眾，您可以將許多要點應用到您的營銷計劃中。

2. 伊利諾伊大學

在這份關於本科招生辦公室營銷策略及其 2021 年招聘週期的高級概述中，伊利諾伊大學制定了詳細的營銷計劃。 該營銷計劃中突出的一件事是為每個細分市場定義目標、策略和成功指標的方法。

3. HubSpot

HubSpot 的模板包括業務摘要、業務計劃、目標市場、市場戰略、預算、營銷渠道以及營銷計劃的所有其他重要方面的部分。

4.星期一網

如果您想制定一個已經存在於項目管理工具中的計劃，Monday.com 上的這個可以派上用場。 使用此模板，您可以跟踪所有營銷計劃、策略、業務目標、預算和營銷活動。 最好的部分是您可以使用各種數據可視化來轉換數據，包括看板、日曆、時間線、甘特圖、地圖、表單、工作負載等。

5. 印象筆記

Evernote 是另一個很好的例子，它可以幫助您概述您的營銷計劃並跟踪您的進度。 該模板分為七個主要部分：詳細信息、研究、目標和目的、買方角色、日曆、評估和簽字。 對於每個部分，都有一個解釋來引導您的下一步。

6. G2

G2 的本指南將引導您逐步創建營銷計劃，其中包含明確定義的部分和示例以簡化流程。 它涵蓋了營銷計劃的每個關鍵方面，您可以輕鬆地為您的業務編輯和定制它。

7. 智能表

使用 Smartsheet 的這個預先構建的營銷計劃模板，您可以概述您的業務目的、戰略目標、目標市場和績效標準，確保您有一個全面的行動計劃。 如果您需要詳細的營銷計劃，這個可編輯的 PDF 將指導您完成整個過程。

立即開始您的營銷計劃

你有它 - 營銷計劃的核心元素的例子，加上七個完整的例子和模板來幫助你創建自己的。

通過從其中一些示例中學習並依靠我們在本文中提到的最佳實踐，您離制定有效的營銷計劃更近了一步，該計劃將為實現您的業務目標鋪平道路。