制定成功的營銷方案 - DigitalMarketer
已發表: 2023-04-20
在眾多其他競爭產品中，說服新客戶註冊您的營銷服務可能是一項挑戰。
由於營銷不是一項有形的服務，因此要說服潛在客戶相信您的企業是他們的首選，就需要一種能夠帶來價值的戰術策略。
為此，您需要一個可靠的營銷方案。
完善有效營銷方案的藝術是贏得有利可圖的客戶和促進業務銷售的關鍵。 一旦你確定了它，你就可以沖洗並重複 - 節省你從頭開始創建新提案的時間。
繼續閱讀以了解如何編寫營銷提案，將新客戶吸引到您的機構，就像蜜蜂到蜜罐一樣。
什麼是營銷提案？
營銷提案是概述針對您的特定客戶或項目的擬議營銷策略、策略和可交付成果的文件。
它是鼓勵潛在客戶僱用您的服務的一種令人信服的方法。 你可以通過你的營銷提案來實現這一點，方法是展示你對他們的業務、行業和目標受眾的理解，並展示你在創建有效營銷活動方面的專業知識和經驗。
精心設計的營銷方案可以幫助您贏得新客戶、建立長期合作夥伴關係並發展您的業務——同時展示為什麼客戶應該選擇與您的代理機構合作而不是與競爭對手合作。
營銷提案的組成部分是什麼？
要贏得營銷的轉換階段，您的營銷提案必須作為一種清晰的溝通方式。 展示為什麼潛在客戶應該選擇你為他們工作，以及你打算做什麼來發展他們的業務。
為此，營銷提案的關鍵組成部分包括：
- 執行摘要：提案的簡要概述，強調您的營銷策略的要點以及為什麼它會使您的潛在客戶受益。
- 情況分析：對您客戶的業務、行業、目標受眾和競爭情況的詳細分析。 這表明您了解潛在客戶的需求和挑戰。
- 目標：擬議的營銷策略旨在實現的清晰、可衡量的目標——例如提高品牌知名度、潛在客戶生成或銷售增長。
- 策略：詳細計劃，概述將用於實現既定目標的推薦營銷策略、渠道和消息傳遞。
- 定價和支付選項：與實施擬議營銷策略相關的成本明細，包括任何費用、媒體成本和製作成本。
- 時間表：一份詳細的時間表，概述了營銷活動的擬議時間表——包括關鍵里程碑、可交付成果和截止日期。
- 指標：您將用來衡量營銷活動成功與否的一組指標，例如網站流量、轉化率或社交媒體參與度。
- 結論：提案的摘要，強調所提議的營銷策略的好處以及為什麼您是客戶的正確選擇。
其中一些組件相當簡單，不需要更詳細的解釋。
我們將更詳細地查看其他內容，以幫助您創建最有效的營銷方案。
如何進行情況分析
正如我們所提到的，您必須表現出對潛在客戶的業務、行業、目標受眾和競爭的透徹了解。
為實現這一目標，您必須執行情況分析以了解企業目前所處的位置以及他們面臨的挑戰。 從研究企業開始——這包括它的歷史、使命、價值觀以及產品或服務。 確定客戶的獨特銷售主張 (USP) 和競爭優勢。
接下來，研究行業和市場以了解當前的趨勢、挑戰和機遇。 確定目標受眾、他們的人口統計數據、心理特徵和他們的購買行為。
確定潛在客戶的主要競爭對手並分析他們的營銷策略、優勢和劣勢。 確定您的潛在客戶可以填補的市場空白。
研究並考慮潛在客戶的痛點。 這些是他們當前營銷策略中需要解決的問題。 您的潛在客戶要么知道他們有這些問題，但不知道如何解決，要么他們可能完全沒有意識到任何問題。
痛點的一個示例可能是不一致的消息傳遞。 當不同營銷渠道之間的消息傳遞不一致時，這會導致混亂和缺乏品牌認知度。 解決這個問題可能涉及開發一個與品牌的使命、價值觀和價值主張保持一致的有凝聚力的消息傳遞平台。
您還需要確切地知道您當前正在使用什麼。 這涉及審查現有的營銷工作——他們的網站、社交媒體資料、廣告活動和內容營銷。 確定哪些有效，哪些無效。
如何設定明確的目標
完成研究並確定當前位置後，您就可以開始設定明確且可衡量的目標，這些目標將包含在您的營銷計劃中。
營銷提案明確目標的一些例子可以包括：
- 將 20-35 歲女性人群中的品牌知名度提高 20%。
- 通過電子郵件營銷工作將打開率提高 10%。
- 每月產生 20 個新線索。
這些目標中的每一個都應該是具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時限的 (SMART)。 在營銷提案中包含明確的目標有助於使營銷策略與業務目標保持一致，提供清晰的成功路線圖，並隨著時間的推移跟踪進度和結果。
如何制定營銷策略
我們已經看過什麼了。 現在我們將探討營銷提案的一部分。
您的營銷提案的這一部分應包括有關您計劃如何改進潛在客戶營銷策略的簡明信息。 基本上，是時候炫耀你的技能了。
讓我們以上述目標為例：
- 將 20-35 歲女性人群中的品牌知名度提高 20%。
- 通過電子郵件營銷工作將打開率提高 10% 。
- 每月產生 20 個新線索。
您為實現這些目標而製定的營銷策略可能如下所示：
- 為了提高品牌在這一特定人群中的知名度，制定社交媒體策略，包括定期更新內容、引人入勝的視覺效果、有針對性的社交媒體廣告和有影響力的合作夥伴關係，以提高品牌的知名度。
- 要通過電子郵件營銷工作將打開率提高 10%，請細分電子郵件列表以包括更多目標訂閱者、優化電子郵件主題行、使用自動化軟件個性化電子郵件，並確保電子郵件針對移動設備進行優化。
假設您的潛在客戶希望他們的 JPG 到 PDF 軟件服務每月有 20 個新的潛在客戶。 該策略將開發一個鉛磁鐵作為提供潛在線索以換取他們的聯繫信息的激勵。 然後，計劃使用更清晰的 CTA 來優化商業網站，以將訪問者引導至鉛磁鐵。
請記住在營銷提案的這一部分添加您將包括定期監控以確定每個營銷策略的有效性。
如何創建定價和支付選項
當談到營銷提案中的定價和支付選項時，有幾件事需要牢記。
首先，始終保持透明。 潛在客戶喜歡透明度，因此要清楚並確保您的定價結構易於理解。 提前了解每個套餐或服務中包含的內容，並確保沒有隱藏的費用或收費。
提供多種選擇可為您的潛在客戶提供靈活性和選擇。 例如，您可以以不同的價位提供不同級別的服務，或者為簽訂長期合同的客戶提供折扣。
您還可以考慮接受多種付款方式的在線支付系統。 這可以讓客戶更輕鬆地為您的服務制定預算並按時付款。
請務必突出您的服務與定價相關的價值。 清楚地解釋您的服務將如何幫助您的潛在客戶實現他們的目標，以及與他們期望看到的結果相比，為什麼您的定價是合理的。
營銷提案提示
關注前景
確保您在撰寫營銷提案時將潛在客戶放在首位。 它需要完全關注他們的問題和業務，以及您可以如何提供幫助。 更多你，更少我們。
包括視覺效果
在相關的地方，包括引人注目的信息圖表來證明你的觀點。 如果您從以前的客戶那裡獲得了包含令人印象深刻的統計數據的成功案例，也請將它們添加進來。
使用模板
為了讓生活更輕鬆，探索 Proposify 替代方案 這將有助於簡化您的營銷提案創建過程。 自定義模板以提供最適合您業務需求的模板。
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清楚
包括營銷活動和一次性項目的透明時間表。 這看起來像是特定的里程碑和關鍵交付日期。
鼓勵行動
包括一個清晰且令人信服的號召性用語，鼓勵您的潛在客戶採取下一步行動。 這可能包括安排電話或會議、簽訂合同或索取更多信息。
說服的藝術
撰寫能夠說服新客戶的營銷提案需要透徹了解受眾的需求、清楚地傳達您獨特的價值主張，以及結構良好的解決方案交付計劃。
按照這篇博文中概述的提示，您可以創建一個提案，有效地將您的業務與競爭對手區分開來，提供您的有效性的證據，並清楚地概述您的方法和流程。
有了這些關鍵要素，您就可以創建一個有說服力的營銷方案，幫助您贏得新客戶並發展您的業務。
