為什麼營銷科學對於當今的成功至關重要 - DigitalMarketer

作為一名營銷專家，您知道吸引潛在客戶的注意力並留住他們是多麼困難。 美國有超過 10,700 家數字廣告公司，為企業主提供了很多選擇。 因此，如果您想脫穎而出，您需要的不僅僅是數字營銷專家。 您需要成為營銷科學方面的專家。

如果您花了數年時間將您的代理機構宣傳為所有數字營銷的首選，那麼這可能是一個難以吞嚥的藥丸。 但事實是情況已經發生了變化。 為了獲得成功，您必須將自己定位為真正的營銷人員——恰好熱愛數字營銷。

為什麼數字營銷專業知識還不夠

沒有營銷人員願意聽到他們的數字營銷專業知識不夠。 我得到它。 您可能投入了大量精力來研究經過驗證的框架、掌握趨勢，甚至為您的機構招募頂尖人才。 很可能，這種努力已經得到了回報。 然而，擁有一家擅長數字營銷的機構並不能讓您達到成功的頂峰——如果沒有營銷科學的悟性的話。

這就是為什麼……

• 數字營銷已經存在很長時間了。

儘管數字營銷已經發展，但它並不是一個新概念。 數字營銷的歷史已有30多年。 事實上，這個術語早在 1990 年就被引入，大約在第一個搜索引擎 (Archie) 推出的時候。

簡而言之，現在每個人都知道了。 許多機構正在這樣做。 不幸的是，這意味著您的數字營銷知識並不新穎或獨特。

• 企業主獲得數字營銷（大部分）。

今天的企業主對數字營銷更加了解。 當然，他們不一定有清楚的把握。 而且仍然存在很多營銷誤解。 但研究表明，47% 的小企業主自己負責營銷工作。 所以，可以公平地說，他們或多或少都明白了。

在大多數情況下，潛在客戶不會對代理機構處理社交媒體、實施搜索引擎優化策略、管理付費廣告等的能力印象深刻。他們以前都聽說過。 即使您可以做得更好，這也可能不足以成為外包給您的機構的理由。

• 營銷人員必須加倍努力才能贏得尊重。

DigitalMarketer 的 Mark de Grasse 曾談到營銷人員如何沒有得到應有的尊重，這是事實。 作為營銷人員，我們必須比其他專業人士更加努力地工作，以證明我們的價值並證明我們知道自己在做什麼。 聲稱擁有數字營銷專業知識——即使你確實擁有——也並不能解決問題。 您需要擁有廣泛的營銷知識並使用營銷科學來支持您的建議。

• 工具和策略會改變，但良好營銷的原則不會改變。

如前所述，數字營銷正在不斷發展。 新的工具和渠道不斷被引入，從而導致需要採用新的策略。 但如果你過於關注正在發生的變化，你就會忽視沒有變化的事情。 如果你不能遵循良好的營銷原則，那麼即使在每一個新的“閃亮物體”之上也沒有多大意義。 而這只有對營銷科學的理解才能實現。

營銷科學是什麼意思？

許多人認為營銷既是一門藝術，也是一門科學。 他們是對的。 但目前，我們關注的是後者。 畢竟，這是您的數字營銷機構可能缺少的一塊拼圖。

對於營銷科學有幾種不同的看法。 但當我們談論它時，這就是我們的意思……

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根據數據做出決策——而不是猜測

那些擁抱營銷科學的人都知道數據是關鍵。 這並不意味著營銷人員的知識和經驗應該被拋棄。 然而，數據應該在決策中發揮關鍵作用。

利用數據才有意義。

• 它使我們能夠看到什麼有效，什麼無效。
• 它提供了寶貴的見解，幫助我們回答棘手的問題。
• 它確保我們為每個客戶做出正確的決定。

以科學為導向的營銷人員擅長編譯、分析和解釋各種來源的數據。 他們相應地應用他們的發現，用事實和數據來支持他們的選擇。 因此，他們可以更好、更有信心地為客戶提供服務。

應用其他學科的技術

數字營銷可以通過其他實踐來支持。 科學驅動的營銷人員知道這一點。 他們看到了心理學、社會學、經濟學和神經科學等學科的價值（後者與營銷相結合，創造了神經營銷學）。 這就是為什麼他們會研究這些學科的研究，看看可以利用什麼。 然後，他們運用技術來增強營銷力度。

進行精心設計的實驗

營銷科學專家認識到實驗對於改進至關重要。 畢竟，如果不先進行一些測試，就無法確保獲得最佳結果。 因此，他們用科學方法進行實驗來確定他們最初的選擇（或假設）是否正確。

最成功的營銷人員往往是那些不斷進行測試的人。 在粒度層面上，他們創建不同的資產變體、分析數據並根據需要進行改進。 他們將每次測試視為有價值的信息來源，並將其用於為客戶帶來優勢。

明智地使用技術

了解科學的真正營銷人員會利用技術來發揮自己的優勢。 他們不會對每一個出現的新工具都著迷。 相反，他們進行深入研究，創建一個對他們及其客戶有利的營銷技術堆棧。

在最基本的層面上，他們找到了可以幫助實現以下目標的技術：

• 數據追踪
• 自動化
• 關鍵詞研究
• 建築模型
• 線框圖

儘管大多數營銷人員都了解營銷技術在服務客戶方面的重要性，但科學技術不會浪費。 他們只投資於能夠增強他們努力的工具。 他們努力充分利用他們使用的每一件產品。

採取整體營銷方法

營銷有許多不同的方面——社交媒體、付費廣告、搜索引擎優化、電子郵件、文案、網頁設計等。但精通科學的營銷人員並不將它們視為單獨的部分。 相反，他們將它們視為更大整體的一部分。 他們知道每個人都對企業的在線形像做出了貢獻。

這就是為什麼他們採取整體方法。

它們確保所有渠道中所有資產的一致性，將它們連接起來以獲得最大的影響。 每個部分都在共同努力促進客戶的業務。 不僅如此，每個團隊成員都在做同樣的事情。

營銷科學如何為代理商帶來成功

當您不僅是數字營銷方面的專家，而且還是營銷科學方面的專家時，您就可以為您的代理機構做好成功的準備。 它有助於為被稱為獨特和聰明奠定基礎。

就是這樣…

• 您可以將您的機構塑造為該領域的權威。
• 您可以展示您對整個營銷的理解。
• 您可以鼓勵您的團隊開始思考大局。
• 您在針對每個客戶的營銷方面變得更具戰略性。
• 您可以提供證據證明您的努力正在產生成果。
• 您可以獲得相對於戰術營銷人員的競爭優勢。

最終，它不僅僅會讓您的機構變得更好。 它使您的代理機構在當前和潛在客戶面前顯得更好。

帶走

如今，數字營銷專業知識不足以脫穎而出。 如果您真的想讓您的代理機構更上一層樓，您需要擁抱營銷科學。 您需要證明您有能力建立業務、發展品牌並取得長期成果。 通過讓客戶相信您是提供數字營銷服務的真正營銷人員，您將更容易獲得併留住他們。