如何擺脫行銷停滯的困境
已發表: 2023-06-17行銷停滯是企業常見的陷阱。 這就是眾所周知的流沙，你越是在同樣的舊策略中掙扎，你就會陷得越深。
那麼，如果您感到陷入困境，如何「擺脫」行銷策略呢？
在這篇文章中，我們將研究導致停滯的原因，並透過多種策略來恢復和更新您的策略，以便您可以再次開始成長。
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揭示經濟停滯的原因
在我們討論如何更新行銷策略之前，讓我們先找出停滯的根本原因。
如果你的行銷陷入困境，在大多數情況下，原因是你的行銷團隊正在做你多年來一直在做的同樣的老事情。 儘管這些策略可能曾經產生過顯著的成果，但隨著競爭的加劇和數位環境的不斷發展，它們的表現可能不如以前那麼好。
另一個原因可能是您關注的管道正在減少。 例如，您曾經從 Instagram 獲得大量流量，但後來他們的演算法發生了變化，現在您無法獲得相同的覆蓋範圍。
如果您遇到這種情況，則表示您的行銷策略已陷入停滯狀態，是時候加大停滯的行銷力度，以增加銷售額了。
克服行銷平台的戰術方法
當您意識到自己正面臨停滯時，就該修改您的行銷策略了。
做到這一點的一種有效方法是起草一個網格，列出您目前的所有行銷管道和尚未使用的行銷管道。 您可以建立一個簡單的電子表格或將管道分類為高/低量/投資回報率或任何其他對您有意義的方式。
這個網格可以作為視覺策略工具，幫助您透過三種方式評估和改進您的行銷方法：
- 可視化您的行銷生態系統。 規劃好每個行銷管道後，您將全面了解您的工作重點。 您是否過度關注某一特定管道（例如社群媒體或電子郵件行銷），而忽略了其他管道？ 詳盡的地圖可以揭示這種差異，讓您有機會更均勻、更有效地重新分配您的努力。
- 新通路探索。 您的網格還突出顯示了可供探索的新行銷管道。 這些可能是您尚未利用的平台、工具或受眾。 也許您一直猶豫是否要深入研究影片內容，或者您可能忽略了特定社群媒體平台上不斷增長的人口。
- 對現有策略的批判性審查。 透過查看相關數據和分析來評估每個策略的成功。 某些管道是否表現不佳或表現出色？ 這其中有原因嗎？這些資訊如何引導您修改後的策略？
透過識別這些未開發的管道，您可以創造機會擴大影響範圍，並有可能促進停滯的行銷工作。
刷新舊的行銷活動
重振停滯的行銷計劃的一部分涉及重振現有管道。 您需要使用新策略來嘗試這些平台，而不是專注於過去有效的方法。
這並不僅僅意味著做更多過去行之有效的事情。 相反，它需要在這些平台上大膽地重新構想您的策略，使您能夠以全新的視角來對待它們。
與其總是追逐新內容（狩獵），為什麼不最大化現有的內容（農業）呢？
這通常比不斷嘗試提出新想法更容易、更省力。
內容刷新的力量
此策略的一個基本部分涉及內容創建方法的巨大轉變。 如果您主要專注於製作大量新內容（例如部落格文章），您可能會發現自己陷入困境，製作的內容不再與受眾產生共鳴或符合他們不斷變化的需求和興趣。
與其堅持這種可能無效的策略，不如考慮暫停新內容的創建。 藉此機會透過重新審視和更新現有內容來重振舊的行銷活動。 這可能意味著：
- 修復不正確或過時的訊息
- 新增圖像/圖表/視頻
- 刷新範例
- 包括當前統計數據和事實
- 添加您所在行業的新見解、數據或發展
- 提及影響者
- 新增內容升級
- 撰寫號召性用語
- 連結到您部落格中的一兩個其他帖子
刷新舊內容不僅是使其再次具有相關性，也是提高行銷效果的絕佳方法。 搜尋引擎重視最新且全面的內容，因此修改舊貼文可以提高 SEO 排名，從而為您的網站帶來更多自然流量。
此外，您過去的內容可能已經在搜尋引擎中獲得了一定的權威或知名度。 透過更新這些內容，您可以在已經建立的 SEO 資產基礎上進行構建，而不是從頭開始創建新內容。
深入探討：為什麼您應該更新內容 – 否則可能會失去現有流量 [案例研究]
將內容重新調整為不同的格式
除了更新內容之外，還可以考慮重新利用舊貼文。 內容格式多樣化還可以讓您接觸到喜歡以不同方式消費內容的不同受眾。
以下是如何重新調整內容用途的一些範例：
- 建立部落格文章：將您現有的文章、指南或長篇內容轉換為部落格文章。 您可以分解要點，添加視覺效果並針對 SEO 進行最佳化，以吸引更廣泛的受眾。
- 開發資訊圖表：將內容中的複雜資訊壓縮為具有視覺吸引力的資訊圖表。 這有助於使內容在社群媒體上更容易分享，並可以吸引不同的受眾群體。
- 製作影片或影片系列：將您的書面內容轉換為影片格式。 您可以創建講解影片、教學課程甚至影片系列，從現有內容中提供見解和提示。
- 設計 SlideShare 簡報：將您的內容轉換為 SlideShare 簡報。 該平台可讓您展示您的專業知識、分享寶貴的見解並接觸您所在行業的專業人士。
- 製作電子郵件通訊：將您的內容重新調整為通訊格式。 總結要點，添加視覺效果並連結回網站上的原始內容。 這有助於讓您的受眾保持參與並了解情況。
- 編譯電子書或白皮書：將相關文章或部落格文章合併成綜合電子書或白皮書。 這可以用作吸引電子郵件訂閱者或向您的受眾提供深入資源的磁鐵。
- 建立播客或音訊內容：將書面內容轉換為音訊格式，例如播客或音訊片段。 這使您可以吸引喜歡音訊消費的受眾，並將您的內容重新用於不同的媒體。
- 產生社群媒體貼文：從您的內容中提取片段或引言，並將其轉換為社群媒體貼文。 添加引人入勝的視覺效果、提出問題或鼓勵討論，以提高參與度並將用戶引導至您的完整內容。
重振舊的行銷活動的策略可以為您克服行銷停滯提供強大的推動力。 透過刷新和重新利用舊內容，您可以為行銷工作注入新的活力。
深入探討：關於 10x 內容您需要了解的一切
試試新的行銷技巧
實驗也應該擴展到您的廣告活動。 如果您一直在微調廣告，為什麼不嘗試製作出色的著陸頁影片呢？ 分配一部分預算來製作獨特且有吸引力的東西。
我們的想法是利用現有管道做一些戲劇性的事情，因為這些平台過去已被證明是有效的。 面臨的挑戰是透過更具創意和卓越的策略重新點燃他們的熱情，以吸引觀眾。 例如…
引人入勝的影片內容
為行銷注入新活力的有效方法是創建出色的著陸頁影片。 影片以其動態和身臨其境的性質以獨特的方式吸引觀眾。 它們可以簡化複雜的訊息，講述一個引人入勝的故事，甚至激起強烈的情感。
以著名的「Dollar Shave Club」影片為例。 它不僅改變了該品牌的遊戲規則，而且改變了整個數位廣告領域。 該影片對他們的產品進行了有趣、古怪且令人難忘的宣傳，使該品牌在飽和的市場中脫穎而出。
透過分配一部分預算來創造同樣獨特的東西，您可以顯著提高您的行銷力度。
深入探討：人們喜歡觀看的 18 種引人入勝的影片內容類型
互動行銷
互動行銷是振興現有管道的另一個創新策略。 這涉及創建需要用戶積極參與的內容或功能，例如測驗、調查、互動式影片甚至擴增實境體驗。
例如，宜家的擴增實境應用程式IKEA Place可以讓顧客看到家具的外觀以及適合自己的空間。 這種獨特的互動行銷技術不僅為客戶提供了寶貴的幫助，而且還創造了令人難忘的用戶體驗，從而提高了品牌忠誠度。
使用者生成內容
最後，考慮利用用戶生成的內容。 UGC 可以採取多種形式，從評論和推薦到用戶創建的照片、影片或與您的品牌相關的其他內容。
Lush Cosmetics的「#LushLife」活動就是一個很好的例子。 該公司鼓勵客戶在社交媒體平台上使用#LushLife 標籤分享其 Lush 產品的照片或在 Lush 商店的體驗：
這種 UGC 不僅產生了公司可以在其官方管道上分享的豐富內容，而且還有助於建立忠實的客戶和粉絲社群。 它將客戶變成品牌擁護者，這可以顯著擴大您品牌的影響力和影響力。
GoPro 是最好的小型運動相機之一，在UGC方面做得非常好。 他們透過聘請專業特技演員用 GoPro 拍攝極限運動來啟動這項行銷策略，這導致每天有 6,000 多個 UGC 影片上傳到他們的 YouTube 頻道：
這裡的目標不僅是嘗試新事物，而是對行銷方法進行重大而戲劇性的轉變。 畢竟，這些現有管道過去已被證明是有效的，因此面臨的挑戰是找到創新的方法來重新激活它們並提高行銷效率。
訊息傳遞和優惠的重要性
恢復停滯的行銷和提高行銷績效的另一個關鍵是訊息傳遞的作用，尤其是標題、副標題和報價。
更改標題和副標題可以產生重大影響。 誘人的報價可能會改變遊戲規則。 這些元素經過深思熟慮和想像力的精心設計，可以顯著提高您的行銷效果。
重振標題和副標題
您的標題和副標題是潛在客戶與之互動的第一個元素。 它們充當誘餌，吸引讀者並說服他們進一步參與您的內容。
例如，化妝品品牌Glossier擅長創造引人入勝的頭條新聞。 他們經常使用“護膚第一，化妝第二”和“美麗靈感來自現實生活”等強大且情感豐富的短語：
這些頭條新聞立即傳達了該品牌的精神及其獨特的化妝品方法，激起了潛在客戶的好奇心。
不斷更新這些元素以保持其有效性至關重要。 A/B 測試標題可以提供有價值的見解，了解什麼最能引起受眾的共鳴，使您能夠不斷改進和改進您的訊息傳遞。
令人信服的報價的力量
除了強而有力的訊息傳遞之外，您的報價也是吸引和留住受眾注意力的重要工具。 這不僅與您銷售的產品有關，還與您如何銷售它有關。 您的產品/服務需要足夠引人注目，才能讓您的目標受眾相信他們需要您的產品或服務。
一個典型的例子是達美樂披薩 (Domino's Pizza) 的優惠：“您可以在 30 分鐘或更短的時間內將新鮮、熱騰騰的披薩送到您家門口，或者是免費的。” 這項優惠明確、引人注目並提供了保證，從而為客戶選擇達美樂創造了強大的動力。
另一個很好的例子是Zappos 的免費送貨和 365 天退貨政策，他們在任何地方都展示這項優惠，而不僅僅是在送貨頁面上：
此優惠直接解決了客戶對在線購買鞋子的常見問題——試穿和退貨政策。 因此，它在 Zappos 成為領先的線上鞋類零售商方面發揮了重要作用。
不斷完善您的標題和副標題並創建引人注目的優惠可以幫助重振停滯的行銷，提高行銷效果，並吸引更多流量並為您的業務帶來更好的轉換率。
當其他人曲折時曲折
克服行銷平台並實現客戶和收入成長的關鍵在於創新現有管道、嘗試新策略並不斷吸引受眾的注意。
當談到你的行銷工作時，你如何擺脫困境？
這是關於在別人搖擺不定時搖擺、擁抱創新、做一些新的、不同的事情。 通常，曾經為您工作的頻道會停止提供服務，因為觀眾已經習慣了您的策略。 所以，改變現狀吧。 改變你的方法。 讓您的品牌令人難忘。
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改編自我們的行銷學院播客。