營銷講故事：講述有趣故事的關鍵技巧

點擊 按鈕並開始收聽這篇文章。

最好的營銷依賴於最好的講故事。 人們喜歡好故事； 它為他們提供了對他們正在打交道的人或公司的急需的洞察力。 人們不喜歡進入陌生的領域； 我們最初的恐懼之一是對優秀遊俠的未知恐懼。 通過了解前方的道路，我們可以為前方的道路做好準備，從而做出更有效的反應； 我們不僅對情況做出反應，而且實際上與它互動。 一個好的故事有助於創造對體驗的期望，這不一定是壞事。 對於那些擔心自己無法為公司或產品創造精彩故事的人，Yalantis 等人可以幫助創造完美的故事。

對客戶的好處

人們有理由在任何新體驗開始時感到緊張； 不知道會發生什麼，我們不知道這種情況會帶來什麼危險。 有了某種故事，我們可以從該故事中得出結論，以確定需要注意哪些危險，並提前做好準備。 此外，故事使我們能夠更好地與我們希望與之聯繫的人建立聯繫； 這個故事讓我們深入了解與我們打交道的人，我們可以在與個人或公司打交道時使用這種洞察力。 簡而言之，一個好的故事有助於架起一座橋樑。

對公司的好處

擁有既定故事可以讓您的公司及其產品和服務的銷售變得更加容易。 同樣，人們可以與故事相關聯，這也使任何有故事的人都具有相關性。 相反，沒有故事的公司或產品被視為通用，因此很容易被忽略； 它沒有什麼重要的，所以很容易被忽略。 因此，如果您希望人們認真對待它們，那麼為您的公司或產品創造某種故事非常重要。

什麼是講故事？

每個人都有一個故事； 這只是講述這個故事的問題。 講故事，在營銷方面，正在尋找一種簡單的方法來封裝對相關產品很重要的所有內容，並將其描述給潛在客戶。 通過創造和傳播這樣的故事，公司能夠創造關於產品的神話，並且隨著神話的傳播，理論上它的受歡迎程度也會提高，從而帶來更大的銷量。

關鍵原則

從本質上講，營銷講故事需要涵蓋一些非常簡單的基礎知識：起源、重要性、號召性用語。 故事需要講述公司或產品來自哪裡； 人們喜歡了解一個項目的歷史，如果你能包括它的想法來自哪裡，那就更好了。 故事需要確定為什麼產品對人很重要，無論是提高性能、更多自由，還是只是讓他們感覺良好。 最後，為了讓故事成功，它必須包含行動號召，以便人們有動力實際購買它。

如何創造一個偉大的故事

雖然關於如何創建故事有很多很好的建議，但最重要的是，你需要打造適合你品牌的東西。 您需要使故事個人化，以便每個人都可以與之相關。 這就是為什麼你會看到這麼多使用普通人和幽默的廣告； 這些對幾乎每個人來說都很容易理解。 即使你使用宙斯或奧丁等主要神話人物，你仍然需要讓他們在某種程度上與普通人產生聯繫，因此幽默被用來將他們降低到日常喬斯的水平。

另外，請記住，三幕結構的工作是有原因的。 基本思想是引入一個問題，展示這個問題如何使生活複雜化，然後最好盡快解決這個問題。 雖然這對於某些產品似乎效果不佳，但請記住，問題不必是一些具體的問題，例如問題點、問題寵物，甚至問題房屋，也可以是抽象的。 表明一個人可能被束縛並且產品給了他們自由很受歡迎，因為表明這個人可能有關係問題並且產品有助於解決這些問題。 三幕式結構對創作故事有很大幫助。

最後，不要害怕根據需要擴展故事。 當您添加新產品和服務時，這顯然適用，但您可以隨時擴展故事。 隨著時間的推移，這應該會幫助你創造出某種神話，而這種神話實際上會讓你更容易產生共鳴，只要它不會變得過於龐大。 同樣，目標是創造人們可以與之相關的東西，並且擁有關於您的產品的傳奇實際上會有所幫助； 它為您的產品紮根，使其看起來更加穩固，人們喜歡與根深蒂固的事物聯繫起來。

要記住的一些問題

雖然創建故事對您的品牌非常有用，但請記住不要對故事過於瘋狂。 一些公司犯的最大錯誤之一是他們給產品增加了太多的深度。 他們過多地關注產品的故事，因此創造了一個比產品應得的更深刻的神話。 處理這個問題的最簡單方法是重新啟動神話並重新開始。 但是，這可能不適用於某些產品； 您可能只想經常發布新產品，以便有正當的藉口來擴展故事。

如果您確實選擇重新啟動，請記住三個選項：大聲，暗示前一個故事，然後繼續前進。 一些公司在短期內經歷了某種徹底的變化，比如很多高層管理人員被更換，重心轉移，或者某種需要處理的醜聞； 在這些情況下，新故事需要取代舊故事，並且需要盡可能大聲地完成。 其他公司只是想對其品牌進行現代化改造，因此在新品牌推出時暗指前一個故事。 在某些情況下，您可能只想放棄舊故事並繼續新故事； 如果舊的不起作用，那就太好了。

簡而言之，您的公司和產品需要一個故事來幫助他們銷售。 人們只是更好地與故事聯繫起來，這是一個展示你的產品為什麼對他們很重要的機會。 享受這個故事的樂趣，並創造一個適用於您的公司及其產品的新神話。 顯然，不要太瘋狂並創造需要書本才能講述的深刻神話，但要從中獲得一些樂趣。 創造一些你可以引以為豪的東西，與你的客戶相關，並且有某種意義，你的故事應該有助於推動銷售。

關於作者

Eisele Candace 擁有 5 年的自由技術作家經驗，專攻與 IT 技術（醫療、電子處方軟件、房地產應用程序等）和網頁設計相關的內容。 擁有新聞和公共關係碩士學位。 她還在俄亥俄州曼斯菲爾德完成了“UI / UX 設計”、iOS 和 Python 的編程課程。